Arbejdsspørgsmål til kap 10 i bog 1 PDF

Preview

Summary

Download Arbejdsspørgsmål til kap 10 i bog 1 PDF

Description

Arbejdsspørgsmål til kap 10 i bog I Virksomhedens konkurrencesituation 1. Forklar konkurrencetragtmodellen med dine egne ord. Fortæl også hvad modellen bruges til Konkurrencetragtmodellen er en model, der bruges til at identificere de produkter, en virksomhed er i konkurrence med. Modellen er udelukkende til identifikation af konkurrencesituationen. a. Redegør for begreberne ’snæver konkurrence’ og ’bred konkurrence’ Snæver konkurrence = Det er de produkter som man konkurrer med som er enten er ‘samme produkt’, ‘samme produkt kategori’, ‘sammebehov’. Det er produkter som er samme produkt som ens egen, eller meget tæt på Bred konkurrence = Her kæmper man om konsumenternes rådighedsbeløb. Her kæmper man mod alle produkter på markedet. fx. har en person et rådighedsbeløb på 2000 kr så skal man kæmpe for at nogle af de 2 tusind går det ‘dit’ produkt b. Identificer relevante produkter/udbydere i konkurrencetragtsmodellens 4 kategorier med udgangspunkt i en skoforretning

c. Giv din vurdering af, om den brede konkurrence er lige væsentlig for alle typer af produkter. Tag udgangspunkt i budgetandel hos målgruppe Det kommer an på det enkelte produkt, og hvilke præferencer folk har. Men de nødvendigheds varer som toilet papir. 2. Hvordan beregner man en virksomheds markedsandel, og hvad kan dette ’nøgletal’ overhovedet bruges til? Det er mange faktorer som man kan regne med -Markedet målt i værdi -Markedet målt i volumen, fx. tons eller liter -Markedet målt som antal kunder men for udefra kommende kan man regne det på virk. bruttofortjeneste eller omsætning. Og derfra + alle udbydderne’s bruttofortjeneste eller omsætning sammen og så har man det samlede forbrug ca. i dk på fx. legetøj (hvis det var det man skulle undersøge. Nøgletal kan bruges til overenstående f. eks. og til at sammenligne virksomhederne og se om de har en sund økonomi 3. Forklar begrebet ’præference’. ’præference’ betyder som det betyder noget for folk og det skal være et bestemt mærke eller af en bestemt kvalitet a. Hvad er forskellen på et homogent- og et heterogent marked? Homogent = Svage præferencer - Toilet papir Heterogent = Stærke præferencer - Tøj , biler… b. Hvordan hænger begreberne ’præference’ og ’differentiering’ sammen? c. præferencer er at det skal være noget bestemt og differentierng kan gøre at dit produkt kan blive specielt/unikt d. Hvordan kan en virksomhed generelt opbygge præference for sine produkter hos målgruppen? ved at differntiere produkterme. e. Benzin og diesel betragtes generelt som produkter med meget svage præferencer hos forbrugerne. Hvordan kan de forskellige benzinselskaber differentiere sog fra hinanden og dermed forsøge at skabe præference hos forbrugerne?

Mange benzinkunder har ikke præferencer for bestemte selskaber, men vælger fx at tanke benzin i nærheden af bopæl eller arbejde. I det tilfælde er det beliggenheden, der er afgørende for forbrugernes valg. 4. Hvordan vurderer man mulige konkurrentreaktioner på ens egen parameterindsats? (Hvordan vurderer man om konkurrenterne kan og vil reagere?) man skal vudere på hvor stor en trussel er det er for ens konkurrent -Man kan kigge på om de har økonomisk mulighed -Har medarbejderne og lederne mulighed for at forbedre -Kan produktionsanlægget udføre det osv. Kan eller vil de? fx. hvis man har en niche position kan man godt blive der, hvis man synes tjener nok.

5. Redegør for de forskellige konkurrencemæssige positioner a. Hvordan hænger den konkurrencemæssige position ’markedsnicher’ sammen med Porters generiske strategier (konkurrencestrategier) fokuceret differentier, så bliver man en niche. man finder en lille målgruppe og så forkæler man den lille mål gruppe så de ikke vil vælge andet. b. Er det overhovedet attraktivt at være en nichevirksomhed? -at man er en af de eneste, man kan selv sætte prisen, ikke så mange konkurrenter. c. Hvilke strategiske muligheder har en markedsleder for at fastholde sin føreposition? hvem kan? markedsudfordre. Hvad kan de gøre? komme med nye produkter. Markedsleder kan udvikle nye produker for at fastholde førepositionen 6. Hvad er en ’konkurrentanalyse’? a. Hvad er formålet med at udarbejde sådan en analyse? For at kende sine konkurrenter godt b. Hvornår bør man gøre det? Når man fx. skal lancere et nyt produkt. c. Hvilke konkurrenter bør analyseres? Dem som er truede d. Hvordan adskiller konkurrentanalyse sig fra konkurrentovervågning? Overvågning - foregår løbende og analyse er på et bestemt tidspunkt. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

7. Forklar begrebet positionering a. Hvorledes kan en virksomhed positionere sig? Ved at indtage første pladsen i kundernes bevidsthed dette kaldes også “top-of-mind”-placering er den placering, som mærket eller virksomheden har i målgruppens bevidsthed. b. Hvad er forskellen på ESP og USP? USP (Unique Selling Proposition) angiver et unikt, faktuelt forhold ved produktet, der betones kraftigt i markedsføringen. Et USP skal være klart og utvetydigt (kan kun forståes på en måde). Der er en række krav, der skal være opfyldt for at en bestemt egenskab ved produktet kan anvendes som USP. fx: Duracell er et eksempel på et produkt, der fremhæver et USP, nemlig lang ydeevne for batteriet. Emotional Selling Proposition (ESP) er en følelsesmæssig appel til målgruppen, der rækker ud over egentlige fakta ved produktet. ESP kan skabe præferencer for produktet. Nogle virksomheder og mærker har formået at opbygge en særlig status, der knytter sig mere til mærket eller selve virksomheden end til produktets funktioner. Det er værdier, stemninger og holdninger bag mærket, der skaber et ESP. (fx. Den gamle fabrik/marmelade) c. Hvad forstås ved et ’me-too produkt’? Me too-produkter er produkter uden USP eller ESP. De er typisk nødt til at konkurrere på prisen, og disse produkter købes primært pga. lav pris. DER FINDES OGSÅ H(holistic)SP OG I(ironic)SP… d. Hvad er formålet med et positioneringskort? Positioneringskort (perceptual map) viser målgruppens perceptioner (opfattelse) af mærket i forhold til konkurrenternes mærker. Gennem positioneringskortet kan man danne sig et overblik over sin position i forhold til konkurrenterne. e. Hvad kan forklaringen være på at der nogen gange ikke er overensstemmelse mellem virksomhedens ønskede positionering og deres faktiske position i kundernes bevidsthed? Hvad kan forhindre en vellykkes positionering?

8. Foretag en analyse af konkurrencesituationen for Pizzeriaet overfor skolen Markedsafgræsningen elever fra handelskolen og de bringer ud til vejle (bydel). Snæver konkurrence: Andre nærtliggende og kantinen på handelskolen. Samme produktkategori: Fastfood, tanken og pølsevognen. Samme behov: Rema og mad muligheder i vejle. Konkurrencemæssig positioner markedsfølger.

positionering: (mellem kvalitet og discount) og billigt. me-too produkt. De har præferencer for beliggenheden og tænker ikke så meget over kvalitet men pris Brancheanalyse: konkurrenter i branchen er der mange, substituerende produkter - der er mange. Kunderne er de unge på vores alder fra 17-25 år. Nogle familier (børnefamilier). Nye indtrænger på markedet.

———————————————————————————————————————— 9. Hvornår er det relevant at anvende Porters Five Forces? 10. Forklar Porters Five Forces med dine egne ord 11. Redegør for mulige adgangsbarriere til en branche. Kom eventuel med eksempler på adgangsbarrierer fra IØ 12. Hvordan hænger Porters Five Forces sammen med omverdensmodellen?...