De-4-P PDF

Preview

Summary

Download De-4-P PDF

Description

De 4 P’er 1

For at forbedre en virksomheds markedsføring, benytter virksomheden sig af et marketing mix.

Denne marketing mix, også kaldet de 4 P’er, er opdelt i fire kategorier: produkt, pris, promotion og place (distribution). De fire parametre kan justeres af virksomheden,

så

der

er

overensstemmelse og, at kundernes behov opfyldes. Det første P er virksomhedens produkt. Selvom produkt normalt betegner en fysisk ting, er det i denne marketing mix både en betydning for et produkt og Figur 1 - De 4 P'er

service. Det vigtigste for virksomhederne er, at produktet er attraktivt og tilføjer en værdi i kundernes liv 2. Desuden, udover selve produktet samt produktets emballage, kvalitet og funktion mm. indebærer det første P også service, garanti og sortiment.3 I nye virksomheder er det sommetider svært at få sit produkt solgt da kunderne ikke har tiltro til virksomheden eller produktet, virksomheden vil derfor benytte sig af ”reference accounts”. Dette går ud på, at en virksomhed vil give en gruppe kunder deres produkt enten gratis eller til en meget billigere pris til gengæld for deres feedback. Det næste element i denne marketing mix er prisen. Prisen er hvad der tiltrækker opmærksomheden fra kunder, og er også det eneste element der giver virksomheden indtægter. Prisen for produktet skal dække omkostningerne der er i forbindelse med de tre resterende P’er. Der findes to metoder til at fastsætte prisen. Den første metode er omkostningsbaseret prisfastsættelse og den anden metode er værdibaseret prisfastsættelse. Omkostningsbaseret prisfastsættelse er meget ligetil og går ud på at man udregner omkostningerne og derefter tillægger en ønsket profit. Hvorimod den værdibaseret prisfastsættelse går ud på at man estimerer hvad forbrugerne er villige til at betale. 1 Figur 1 - De 4 P'er : http://hhxelev.dk/de-4-per/ 2 Barringer, Bruce R.& Duane Ireland, R. Entrepreneurship - Successfully launching new ventures (6.udgave) s. 421-23 3 https://www.studieportalen.dk/kompendier/afsaetning/parametermix/4-p besøgt d. 18 december 2018

Det tredje P er promotion. En virksomhed foretager sig forskellige aktiviteter for at kommunikere med kunderne, og for at informere dem om produktet virksomheden tilbyder. Som nævnt benytter virksomheden sig af forskellige aktiviteter, det kan bl.a. være reklame, PR og sociale medier. Reklame har til formål at overtale folk til at købe produktet som bl.a. kan gøres via mail, aviser, tv mm. Dog er ulemperne ved reklame bl.a. lav troværdighed. Forskellen på PR og reklame er, at PR ikke koster ligeså meget og kræver at virksomheden selv netværker med fx pressen. Den sidste af de 4 P’er er place (distribution). Med det forstås der hvordan selve produktet når fra producenten helt hen til forbrugeren. Distributionen kan bestå at enkelt led, hvor virksomheden vælger at sælge sit produkt personligt eller af flere led, hvor virksomheden benytter sig af

Figur 2 - Promotion

distributører4 5.

4 Figur 2 - Promotion : Barringer, Bruce & Duane Ireland, R. Entrepreneurship - Successfully launching new ventures (6. udgave) s. 433 5 Barringer, Bruce & Duane Ireland, R. Entrepreneurship - Successfully launching new ventures (6. udgave) s. 423-34

Analyse Som en bilvirksomhed har KIA produkter der udelukkende består af biler. Dette element i marketing mixet dækker de varer, som virksomheden leverer til sine målmarkeder. Som en international virksomhed har KIA følgende produkter: 

Bybiler



Familiebiler



MPV’er



SUV’er og Crossover



Premium biler



GT-biler



ECO-biler

Blandt de 4P'er er produkterne en afgørende faktor for KIA. KIA er et mærke, der ikke kun er kendt for at være prisbillig men også for deres pålidelighed. De er mest anderkendt som et af de bedste bilmærker til familiebrug. En af KIA’s mest kendte mærker er KIA Forte og KIA Soul. Selvom KIA indtil videre har været fokuseret på at producere prisbillige familievenlige biler, har deres fokus på nuværende tidspunkt været rettet mod elektriske biler, og de har i de seneste år udgivet 4 elbiler 6. Priserne og strategier er det det næste element i KIAs marketing mix. Som nævnt er KIA en familievenlig og prisbillig bil. De skal derfor udvikle strategier der hjælper dem til at leve op til de forventninger. De fleste KIA biler ligger mellem de 100.000 og 400.000 kr. og prisforskellen mellem modellerne er ikke alt for drastisk. Da bilmarkedet er meget konkurrencepræget, er det vigtig for KIA at slå sine konkurrenter, men også at opretholde en god balance mellem sine kunder, sine priser og sin virksomhed. KIA gør derfor brug af konkurrencedygtige prisfastsættelse. Denne strategi går ud på at der gøres brug af konkurrenternes priser til at sætte ens eget. Det er en meget nem metode, da de fleste konkurrenter har offentliggjort deres priser. Derudover er denne strategi

6 https://www.kia.com/dk/modeller/kia-modeloversigt/eco/ besøgt d. 18 december 2018 og https://www.cumberlandkia.com/Popular-Used-Models besøgt d. 18 december 2018

næsten risikofri, man kan nemlig se at hvis konkurrenterne ikke er gået konkurs ved denne pris så vil virksomheden højst sandsynligt heller ikke gå konkurs 7. Det tredje element i denne marketing mix er promotion. Da KIA er et internationalt bilmærke, sælges den i 172 lande. Dette gøres ved hjælp af mere 3000 distributører. KIA har tidligere haft et mere negativt ry, og de har derfor ændret deres markedsføring for at gøre KIA til et mere kvalitetsmærke. KIA har førhen haft en målgruppe der hed ”mænd der er succesfulde i deres karriere”, de har derfor ændret denne måde at markedsføre på og, vil de gøre det muligt for flere at mærke bilen så de rigtigt kan se udviklingen i kvaliteten og designet. En anden måde KIA har markedsført sig på er ved brug af sport. De har tit lavet globale sponsor tilbud til bl.a. fodbold. Derudover benytter KIA sig af reklamer i Tv’et og engang imellem på de sociale medier 8. Til sidst vil vi kigge på KIAs placering, som er det sidste P i marketing mixet. KIA er nemlig en international virksomhed med sit hovedkvarter i Korea. Derudover er KIA Koreas ældste producent af biler. Virksomheden er verdens femtestørste bilproducent og har derfor en stor produktion af biler. De har 14 produktions- og samlefabrikker i otte lande. Som nævnt sælges KIA i 172 lande ved hjælp af 3000 distributører. Disse distributionskanaler inkluderer forhandlere og en masse uddannet medarbejdere9.

7 https://www.researchgate.net/publication/317108618_Competitive_strategies_of_late_followers_in_auto_industry_C ase_study_Hyundai-Kia besøgt d. 18 december 2018 og https://www.kia.com/dk/ besøgt d.18 december 2018 8 https://www.marketingweek.com/2018/02/05/kia-transform-brand-budget-premium/ besøgt d.18. december 2018 og https://www.kia.com/dk/om-kia/kia-motors-danmark/ besøgt d. 18. december 2018 9 https://www.kia.com/dk/om-kia/kia-motors-danmark/ besøgt d. 18. december 2018

Litteraturliste HHX elev De 4 P’er [Figur 1]: http://hhxelev.dk/de-4-per/ (besøgt 2018, 18. december) Barringer, Bruce R.& Duane Ireland, R. Entrepreneurship - Successfully launching new ventures (6.udgave) s. 421-34 Barringer, Bruce R.& Duane Ireland, R. Entrepreneurship - Successfully launching new ventures (6.udgave) [Figur 2] Studieportalen

De

4

P’er:

https://www.studieportalen.dk/kompendier/afsaetning/parametermix/4-p

(besøgt

2018,

18.

december) KIA https://www.kia.com/dk/ (besøgt 2018, 18.december) Cumberland KIA Most popular used Kia models: https://www.cumberlandkia.com/Popular-UsedModels (besøgt 2018, 18. december) Raktia, Branko & Markovic, Dusan & Madic, Vladan (2017, Januar) Competitive strategies of late followers

in

auto

industry:

Case

study

Hyundai-Kia:

https://www.researchgate.net/publication/317108618_Competitive_strategies_of_late_followers_ in_auto_industry_Case_study_Hyundai-Kia (besøgt 2018, 18. December) Roderick Leonie (2018, 5. Februar) Kia’s marketing boss on transforming the brand from ‘budget’ to

premium:

https://www.marketingweek.com/2018/02/05/kia-transform-brand-budget-pre-

mium/ (besøgt 2018, 18. December)...