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Ene ste trabajo de presenta la conclusión de las joint venture...

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INVESTIGACION:

THE COCA COLA COMPANY y MCDONALD´S

 Integrantes:

Diego Cesar Berpillot Lopez

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ABSTRACTO El presente caso de investigación es para realizar un exhaustivo análisis al tipo de estrategias utilizadas por las empresas The Coca-Cola Company, Nestlé y McDonalds. Se indagará el motivo por el cual estas empresas deciden formar alianzas que les permita distribuir a muchos segmentos de mercado de una manera eficaz cada uno de sus productos. Estas alianzas estratégicas pueden servir de mucho beneficio o también puede significar muchos problemas para las empresas involucradas. Tal es el caso de Coca-Cola y Nestlé que además de ser aliados eran grandes rivales. El estudio de estos tres casos empresariales nos lleva a determinar que para llegar a un mercado global es necesario la unión y cooperación entre empresas líderes que tengan marcas ya posicionadas en la mente del consumidor para de esta manera disminuir los riesgos y compartir ventajas y desventajas.

Palabras claves: canal de distribución, sistema horizontal de marketing, alianzas estratégicas, cooperación, producto.

¿Qué cambios genera? Ventajas, porque da mayor facilidad de entrada a nuevos mercados. Mayor facilidad para conseguir financiación, ya que una agrupación de empresas ofrece una imagen más solvente y se reparten los riesgos. Se reduce el riesgo individual y se aumenta la competitividad, porque al aunar los esfuerzos se crea un negocio más amplio. ¿Por qué es importante la herramienta? 2

El joint venture permite el ingreso de inversiones extranjeras, asociándose con empresas nacionales; en muchos casos permite financiamiento en la realización de actividades económicas realizadas en forma conjunta entre empresas asociadas; facilita el acceso al mercado de determinados productos o servicios.

INTRODUCCION El marketing tiene sus inicios a comienzos de la década de los años 90, donde su conceptualización va más allá de las ventas y la publicidad. En la actualidad en las empresas ya sean estas unipersonales, multinacionales o Pymes el marketing recorre de manera horizontal logrando su participación desde la conceptualización del producto o servicio, fijación de precios, estrategias en las políticas de comunicación, logística y el servicio postventa que se le realice al cliente. (Drelichman, 2014) A lo largo de la historia, las relaciones humanas a través de zonas geográficas cada vez más extensas han aumentado la variedad de recursos, productos, servicios y mercados; lo que influye notablemente en nuestra manera de vivir y así surge nuevas conductas de los consumidores. El considerable crecimiento del comercio a nivel mundial, debido a la globalización ha hecho que las empresas busquen nuevas fórmulas o estrategias para llegar con sus productos hasta el segmento de mercado de su interés. Basado en la publicación del editorial Vértice Dirección de Marketing, la estrategia de comercialización llamada sistema de marketing horizontal, nos permite competir en un mercado global, lo cual obliga a las empresas a trabajar en conjunto formando alianzas estratégicas para lograr objetivos comunes esto les permite reaccionar con rapidez y eficazmente a las necesidades del mercado. (Empresas, 2010) El Sistema de Marketing Horizontal es una especie de alianza estratégica entre dos o más firmas con la intención de llegar a nuevos mercados; esto le permite el intercambio de tecnologías habilidades y conocimientos en el desarrollo de productos o servicios. Pero para realizar este tipo cooperación y llevar a cabo este tipo de estrategias las empresas deben ser líderes en un tipo de mercado. Cabe recalcar que este tipo de cooperación empresarial puede ser de manera temporal o a largo plazo depende de las negociaciones e intereses de cada compañía. (Ferrel & Harteline, 2012)

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Este sistema se encuentra relacionado con la extensión del marketing desde el punto de las empresas lucrativas hasta las empresas sin fines de lucro, una ampliación del horizonte en base al campo contextual en relación a aquellas que ofrecen a los clientes productos o servicios y aplican herramientas de marketing. (Carasila & Milton, 2008) En el presente la inclusividad de los negocios (NI) contribuyen en la innovación, logrando una mejora hacia la competitividad que se presenta en la cadena de producción, incrementan el reconocimiento corporativo e impulsan el ingreso hacia nuevos mercados (Camacho Gomez, 2016), logrando incluir a la comunidad como consumidores potenciales, formar parte de la cadena de distribución o de proveedores, logrando el incremento y la innovación de las empresas a largo plazo; a través de su participación en un mercado generador de valor. (Mero Mariano, Garcia Cruz, & Arenas Gaitan, 2011) Como ejemplo tenemos la alianza estratégica de la empresa norteamericana The CocaCola Company y la empresa Suiza Nestlé que se unieron para desarrollar el té frío Nestea. Coca Cola Company contribuyo con su experiencia internacional en la distribución, y Nestlé con su marca establecida y posicionada en el mercado de productos alimenticios. ((UDLA), 2014). En otro caso de alianza tenemos a la misma empresa The Coca-Cola Company; esta vez su alianza con otra gigante norteamericana McDonalds que unieron sus marcas para llevar sus productos al sector consumo para aprovechar una oportunidad, ya que debido a la crisis que enfrentaba el mundo, ellos pensaron no hay mejor menú anticrisis que un menú McDonalds y Coca Cola. (Antonia Estrella Ramón, 2016) Estas empresas tienen algo en común que es el tipo de mercado al cual están dirigidos sus productos por lo tanto es muy conveniente compartir sistemas de marketing y publicidad con el fin de obtener beneficios en común. Como por ejemplo aumentar la calidad de servicio, reducción de costos en las campañas publicitarias, aumentar la participación en el mercado, mejorar estrategias y reducir costos en el canal de distribución. Demostrar mediante la literatura científica cómo el sistema de marketing horizontal ha sido desarrollado en las empresas The Coca-Cola Company, Nestlé y McDonald’s. La ventaja competitiva de la investigación es determinar el éxito que han tenido estas compañías atreves de la estrategia llamada sistema de marketing horizontal para ello nos respaldamos de documentos que nos ofrecen veracidad de lo que está escrito en ello.

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¿Qué es lo que se está investigando?

Que desde 1955, McDonald`s vio en Coca Cola al proveedor de bebidas que necesitaba para satisfacer esa necesidad de consumo. Desde entonces, esta fusión ha propiciado la expansión descomunal que hoy se conoce. Por un lado, se calcula el establecimiento de 4

comida rápida sirve aproximadamente 68 millones de hamburguesas al año en 155 países, frente a los 1900 millones de botellas al día que vende la gaseosa.

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¿Por qué es importante? Esta estrategia de emprendimiento está muy definida por una serie de deberes u obligaciones que las empresas deberían cumplir. Estos deberes consistirían en, por ejemplo, establecer la premisa de que las empresas compartirán desde los objetivos empresariales hasta el control de las diversas estrategias y proyectos comunes. Además de compartir todos los conocimientos tecnológicos, sobre el mercado, sobre la competencia. Pero debemos destacar que estas estrategias de emprendimiento empresarial de carácter temporal no afectan ni influyen a la independencia jurídica de cada una de las empresas que forman parte de ella.

DESARROLLO 

¿Qué es Joint Venture?

Joint Venture o también conocido como marketing de conjunto, o también denominado una alianza estratégica entre marcas o más conocido como co-marketing, ya que estas son referidas a una Joint venture. Es decir, todos estos términos hacen referencia a la unión que se puede dar entre dos grandes empresas o compañías, mayormente se suele usar en compañías, por lo que estas unen fuerzas, basadas en el compromiso y la finalidad de realizar un producto o servicio o simplemente el compartir un recurso importante que tienen como empresa, con la finalidad de crear algo muy diferente. Pero en estas famosas uniones o alianzas, es que ambos participes deben contar con los beneficios como también las perdidas y el costo de producción por partes iguales, por lo cual muchas empresas optan por este beneficio. Cabe aclarar que no es lo mismo que las famosas colaboraciones de marca, pues las colaboraciones están más basadas en la creación de un producto con una marca, pero con la ayuda de alguna celebridad y los riesgos de creación y elaboración corren totalmente por la empresa que lanzara el producto. 

Características de una Joint venture

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Una de las principales características es que ambas empresas comparten, materia prima, capital, tecnologías de maquinaria. Por otro lado, son societarias, pues se realiza la firma de un acuerdo entre ambas empresas para formar una empresa con autonomía jurídica. Así también adquieren la característica de ser contractual, que hace referencia que ambas empresas, que por ningún motivo pierden su entidad original, pero tampoco crean una nueva, puesto que solo se comparte ciertas características referentes hacia la creación. 

ventajas y desventajas

Ventajas  Minimización de riesgos: Cuando ambos capitales y recursos de las empresas asociadas, serán menos los riesgos.  Mayor competitividad: He aquí uno de los mayores beneficios y el más buscado entre las empresas que desean expandirse. Si por separados estas empresas son competitivas, con esta clase de acuerdos aumentaran este nivel, ganando así ambas empresas, ya sea en productividad y competitividad.  Objetivos compartidos: Para tener un acuerdo es necesario primero el fijar una serie de objetivos a alcanzar, y al hacer esto se estarán compartiendo los mismos. De esta forma se trabajará en conjunto para ello. Ya sea a mediano o largo plazo.  Facilita la entrada a nuevos mercados: Con la asociación con empresas de diferentes países es mucho más fácil la entrada de empresas extranjeras al mercado destino. Estas suelen darse en compañías que se complementan, no que compiten directamente entre ellas, por lo que es un ganar.  El conocimiento es compartido: También es mucho más sencillo obtener información sobre el público del nuevo mercado o el know-how, entre otras cosas.  Es más fácil conseguir financiación: Cuando dos empresas piden un préstamo dan una mayor imagen de solvencia y repartición de riesgos. Por lo que es más fácil obtener financiaciones. Desventajas  Se aporta un capital alto: Las ganancias pueden ser mucho más altas, pero los riesgos también. Es necesario incrementar bastante la aportación de capital.  Conflictos de intereses: Durante el transcurso del acuerdo pueden presentarse situaciones no previstas que originen un conflicto de intereses.  Valoración individual de las empresas: En algún punto, puede que alguna de las empresas piense que está aportando más que la otra. Es por ello por lo que deseará recibir un mayor porcentaje de beneficios. En consecuencia, la repartición de beneficios debe ser establecida desde el inicio.  Ejemplo de aplicación La alianza estratégica juega un extraordinario papel en el mundo del comercio globalizado, es de suma importancia para las empresas entender que solas no pueden ante la agresividad de competencia que se presenta día a día en el mercado.

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Por lo tanto, este trabajo de investigación vamos a hablar del joint venture una estrategia la cual dos o mas empresas no relacionadas entre sí, conjuntan recursos o programas para aprovechar una oportunidad. En primera instancia hemos elegido a empresas lideres del mercado, como es el caso de Coca-Cola y McDonald´s que ha tenido mucho éxito con este tipo de estrategia. McDonald´s junto a Coca-Cola reconocida como las marcas mas valiosas del mundo, estas ofrecen las bebidas perfectas para acompañar sus alimentos que básicamente consiste en hamburguesas, papas fritas y Coca-Cola. Sin duda alguna el éxito de estas empresas famosas se debe también a las estrategias como la publicidad que básicamente trata de vender experiencia mas que un simple producto. De tal manera que han sido capaces de crear ideologías sociales, debido a su constante interpelación a lo sensible con palabras como vivir/felicidad/sentir, eso hace que los consumidores se sientan identificados con los productos. 

Reseña histórica de Coca-Cola

El mundo entero conoce Coca-Cola ya sea porque lo ha probado o porque reconoce su inconfundible logotipo de color rojo. Coca-Cola ha estado en los eventos más importantes del mundo desde las guerras hasta los mundiales de futbol, como también está presente en los cinco continentes en más de doscientos países, con un beneficio neto de más de mil doscientos millones de dólares. Coca-Cola ha sido declarada la marca de bebidas más popular del mundo. En el año 1886 John Pembertonn un farmacéutico estadounidense que vivía en Atlanta, Georga fue quien invento esta famosa fórmula, gracias a sus experimentos que consistía en mezcla de sabores para encontrar una bebida que sanara enfermedades. Lleno de curiosidad rápidamente llevo el producto a la farmacia opinaran acerca de su reciente bebida. Pemberton animado por la popularidad que había alcanzado el refresco estaba convencido que tenía que sacar provecho de esto. Inicialmente lo bautizo con el nombre de Pemberton´s wine of cola. Posteriormente modifico su fórmula para hacerlo más apetecible, por lo que llevo a rebautizar con el nombre de coca cola. El contador Frank Robinson fue el encargado de darle nombre al producto basado en sus principales ingredientes que son las hojas de coca y las semillas de cola, también es el autor del logo tipo y la caligrafía de la marca que hasta el día de hoy sigue vigente. Así nació una empresa rodeada de gente emprendedora que tenía como visión que su producto este en todas partes del mundo, para ello en sus inicios aplicaron técnicas de ventas como las visitas puerta a puerta. Entre 1929 y 1930 fueron una de las primeras empresas en utilizaron como medio de comunicación la radio para divulgar las características de su producto. Y es así como Coca Cola inventado nuevas formas de comunicación y comercialización aprovechando la oportunidad que se presenta en el mercado. 

Reseña histórica de Mc Donald´s

La historia de McDonald´s comienza en el año 1948, en San Bernardino California EE. UU. Los hermanos McDonald´s tenían un pequeño restaurante, al que decidieron darle 7

un concepto diferente con el propósito de abaratar costos, eliminando vajillas por servilletas y bolsas de papel. Un menú limitado y un alto volumen de vetas caracterizan el éxito del nuevo restaurante, este concepto se trababa del servicio de comida rápida y servida a alta velocidad. En ese entonces un hombre llamado Ray Kroc, era el proveedor de la maquina mezcladora de shake, sorprendido por la cantidad de máquinas solicitadas decidió visitar personalmente a los hermanos McDonald para proponerles abrir otros restaurantes similares a ese. En 1955 fue inaugurada la primera Franquicia de McDonald´s de la mano del visionario Ray Kroc; él se dio cuenta de la increíble oportunidad que se presentaba en ese momento. (Reinaldo, 2014) Debido al importante crecimiento económico que Estados Unidos estaba presentando en el aquel entonces, esto implicaba mucho la movilización por vía terrestre de comerciantes, estudiantes, ejecutivos, etc. Kroc tuvo una excelente idea brindar servicio de comida rápida en las carreteras junto a los estacionamientos de gasolina. Entre la década de los 50 y 60, el visionario Kroc junto a su equipo de trabajo establecieron la exitosa filosofía del sistema McDonald´s: Calidad, servicio, limpieza y valor. En la actualidad tiene más de 26.000 establecimientos, en 126 países alrededor del mundo vendiendo aproximadamente 145 hamburguesas por segundo. La empresa tiene como visión dominar la industria global de comidas rápidas. El éxito de esta compañía se debe a sus estrategias de servicio al cliente, alianza con los proveedores que siempre tienen que ser los mejores.

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Alianza estratégica entre Coca-Cola y Mc Donalds

Como ya sabemos una alianza estratégica, puede ser muy sencilla o también puede ser muy compleja debido a su alto riesgo y compromiso por parte de las empresas involucradas. A continuación, vamos a hablar de la alianza conocida a nivel mundial. Es el caso de los restaurantes McDonald´s y Coca-Cola la empresa de refrescos más grandes del mundo. Estas dos empresas son líder en un mismo tipo de mercado, pero tienen diferentes productos, pues hace años decidieron aliarse para logra algunos beneficios en común. Para llevar a cabo esta alianza ambas empresas tenían sus condiciones McDonald´s debe vender solo productos de Coca-Cola y por su parte Coca-Cola ha ayudado con su kow how a McDonald´s para establecer nuevas operaciones en todo el mundo. Gracias a esta alianza, McDonald´s vende millones de litros del producto coca cola y además la marca aparece en toda la publicidad de McDonald´s. Por lo cual Coca-Cola no paga ni centavo por publicidad, pero logra obtener beneficios. McDonald´s recibe el enorme beneficio de pagar un precio muy barato por la compra de los refrescos, que si no existiera esta alianza fuese imposible adquirir a bajo costo.

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En consecuencia, la unión de estas empresas les permite patrocinar grandes eventos como mundiales de futbol, la idea de participar en dichos eventos es mostrar masivamente el producto y generar posicionamiento y recordación en la mente del consumidor. ¿por qué Pepsi no se encuentra en los restaurantes de McDonald´s? La razón detrás de esto está en que desde 1955 se produjo una unión entre estas franquicias, justamente cuando la comida rápida comenzó a expandirse con rapidez por todo el mundo. Desde entonces su asociación ha sido de las más famosas y productivas a nivel mundial.

2. desarrollo 2.1 ¿Qué es Joint Venture? Joint Venture o también conocido como marketing de conjunto, o también denominado una alianza estratégica entre marcas o más conocido como co-marketing, ya que estas son referidas a una Joint venture. Es decir, todos estos términos hacen referencia a la unión que se puede dar entre dos grandes empresas o compañías, mayormente se suele usar en compañías, por lo que estas unen fuerzas, basadas en el compromiso y la finalidad de realizar un producto o servicio o simplemente el compartir un recurso importante que tienen como empresa, con la finalidad de crear algo muy diferente. Pero en estas famosas uniones o alianzas, es que ambos participes deben contar con los beneficios como también las perdidas y el costo de producción por partes iguales, por lo cual muchas empresas optan por este beneficio. Cabe aclarar que no es lo mismo que las famosas colaboraciones de marca, pues las colaboraciones están más basadas en la creación de un producto con una marca, pero con la ayuda de alguna celebridad y los riesgos de creación y elaboración corren totalmente por la empresa que lanzara el producto. 2.2. Características de una Joint venture Una de las principales características es que ambas empresas comparten, materia prima, capital, tecnologías de maquinaria. Por otro lado, son societarias, pues se realiza la firma de un acuerdo entre ambas empresas para formar una empresa con autonomía jurídica. Así también adquieren la característica de ser contractual, que hace referencia que ambas empresas, que por ningún motivo pierden su entidad original, pero tampoco crean una nueva, puesto que solo se comparte ciertas características referentes hacia la creación. 2.3. ventajas y desventajas Ventajas  Minimización de riesgos: Cuando ambos capitales y recursos de las empresas asociadas, serán menos los riesgos.

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 Mayor competitividad: He aquí uno de los mayores beneficios y el más buscado entre las empresas que desean expandirse. Si por separados estas empresas son competitivas, con esta clase de acuerdos aumentaran este nivel, ganando así ambas empresas, ya sea en productividad ...