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Manual del usuario Copyright© Cesim Oy 2000-2021

1. Presentación de la plataforma de simulación 1.1. Opciones generales de la interfaz de usuario 1.2. Inicio 1.3. Lista de decisiones 1.4. Decisiones 1.5. Resultados 1.6. Calendario 1.7. Equipos 1.8. Materiales 1.9. Foros 2. Decisiones 2.1. Objetivo principal y Criterio ganador 2.2. Flujo exitoso de la toma de decisiones 2.3. Buenas prácticas para un buen trabajo en equipo 3. Condiciones 4. Demanda 4.1. Mercado total y cuota de mercado de la empresa 4.2. Cuotas de mercado 5. Producción 5.1. Costos de producción 5.2. Inventario 5.3. Inversiones 5.4. Compras 5.5. Impacto ambiental 6. Recursos humanos 6.1. Prioridades de formación 6.2. Políticas laborales 7. Investigación y desarrollo 8. Marketing 8.1. Recopilación de datos 9. Logística 10. Impuestos 11. Finanzas 11.1. Sugerencia para decisiones de estructura de capital en caso de que haya acumulado exceso de efectivo 12. Presupuestos 12.1. Cuenta de resultados 12.2. Hoja de balance 13. Cálculo de indicadores financieros clave

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1. Presentación de la plataforma de simulación 1.1. Opciones generales de la interfaz de usuario

1. Mi Perfil - Aquí puede cambiar su , y agregar una que se mostrará en varias partes de la interfaz de usuario. También puede cambiar el y la y determinar las notificaciones automáticas por correo electrónico que desea recibir. Favor ingrese una dirección de correo electrónico válida para evitar perder información importante de su instructor o compañeros de equipo. También lo necesitará si necesita utilizar la función "¿Olvidó su contraseña?". 2. Soporte - Esta es la mejor manera de contactar al equipo de soporte Cesim cuando tenga problemas o preguntas relativas a las funcionalidades del simulador. Tenga en cuenta que para cualquier pregunta relacionada con el contenido, debe contactar a su instructor. 3. Salir - Clique este botón para cerrar la sesión.

1.2. Inicio

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1.

- Estas gráficas muestran su desempeño en relación a su competencia. Verá esto después de completar la Ronda 1 (o la Ronda de práctica 1).

2.

- Esta sección muestra las actividades recientes, incluido el historial de decisiones enviadas y los plazos de las rondas. 3. - Si su instructor ha asignado una prueba o una evaluación por pares a su curso, lo encontrará aquí. En caso de que deba subir un documento (s) a la plataforma, el enlace se mostrará en esta sección. 4. - Las publicaciones del foro se mostrarán aquí.

1.3. Lista de decisiones La Lista de decisiones muestra todas las decisiones tomadas en el juego. Muestra tanto el área de decisión del equipo como las áreas ide decisión de cada miembro del equipo. Cada miembro del equipo tiene un área de toma de decisiones, donde puede ingresar cualquier cifra y ver los efectos que tienen en los resultados proyectados. . Cuando cierra el plazo de la ronda, los de la ronda basándose únicamente en el

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La Lista de decisiones ofrece varias herramientas para gestionar el proceso de toma de decisiones:

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1.

- Use el . Puede seleccionar las para revisar las decisiones tomadas durante esas rondas, aunque . 2. - Los diferentes colores de las celdas le ayudarán a identificar el área de decisión que está activa y si se han realizado cambios en las decisiones. 3.

- Este botón le permite a un jugador . Cualquier modificación será registrada automáticamente en su área respectiva. Cualquier modificación realizada en el Área de decisión del equipo se utilizará como decisión final cuando finalice la ronda, en caso de que no se tomen otras medidas. Tenga cuidado al confiar en las modificaciones directas al área de decisión del equipo. Si algún miembro del equipo sustituye (copia como las decisiones del equipo) las decisiones existentes en el Área de decisión del equipo con las suyas propias, no hay respaldo para las decisiones sobrescritas. Tomar decisiones en su propia área de decisión garantiza que las decisiones son seguras, ya que sus compañeros de equipo no pueden sobrescribir las decisiones en su propia área con un solo clic. 4. - Este botón . Las decisiones se pueden copiar del Área de decisión del estudiante al Área de decisión del equipo antes de la fecha límite de la ronda. Si las decisiones se toman directamente en el Área de decisión del equipo, no es necesario tomar medidas adicionales, ya que se utilizarán automáticamente para calcular los resultados cuando finalice la ronda. 5. - Este botón . Una vez importadas,

1.4. Decisiones Las etc.).

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(por ejemplo, Demanda, Producción, , ya que afectan a otras áreas.

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Hay

para ingresar decisiones:

1.

- Las celdas de decisión pueden aparecer como celdas de entrada, menús desplegables, casillas de verificación o botones.

2.

- Las celdas de estimación son donde puede ingresar las estimaciones de ventas, la rotación de personal, etc. Estas estimaciones sirven de base para los que se muestran en el sistema. El sistema actualiza automáticamente los presupuestos y cálculos a medida que toma decisiones y / o estimaciones.

1.5. Resultados Los resultados de la ronda , utilizando los conjuntos de decisión en el área de decisión de cada equipo. Los resultados de las rondas anteriores, incluidas las posibles rondas de práctica, son accesibles y también puede los resultados en un archivo de o como una presentación en de los principales indicadores.

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1.

- Le permite elegir cualquier universo en el curso. . - Esto le permite elegir los resultados de la ronda

2.

que desea ver. 3. - Aquí puede descargar un archivo de Excel que muestra los resultados de la ronda elegida. 4. 5.

- Este botón le permite imprimir los resultados de la ronda. - Este botón le permitirá ver una presentación de los indicadores clave de la ronda.

1.6. Calendario

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En Calendario puede ver la para el juego, así como las de cada una. Los resultados se calculan tan pronto como el plazo de la ronda pasa. A menos que sea restringido por el instructor, las decisiones se pueden tomar en cada ronda tan pronto como se cierre el plazo de la ronda anterior. . Una vez que la (s) ronda (s) de práctica haya terminado, el juego volverá a la situación inicial del mercado. Además,

1.7. Equipos

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La página de Equipos le permite ver los detalles de los jugadores y equipos en todos los universos del curso. En esta página, también de su propio equipo, como el del equipo, el y / o la

Al inicio del juego, cuando no haya pasado ninguna fecha límite, puede unirse a cualquier equipo que tenga un espacio vacío. Simplemente haga clic en el botón Unirse al equipo. Una vez que ha pasado la primera fecha límite, solo el instructor puede mover a los participantes entre los equipos.

1.8. Materiales

Esta sección contiene todos los que los participantes deben leer y comprender para disfrutar del juego. Los materiales de lectura genéricos incluyen https://sim.cesim.com/manual/gc/GlobalChallengeManualPage

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este y una pueden subir materiales adicionales aquí.

Los instructores también

La D proporciona información sobre el caso de negocios que está siendo usado en el curso. Es una , la , las y los

1.9. Foros

Los son un excelente medio para que los participantes se pongan en con sus instructores o compañeros de juego, especialmente en situaciones en las que el tiempo cara a cara es limitado o no es posible. Hay un , un y un . El Foro del equipo permite a los miembros de tu equipo ver publicaciones y responderlas. , y todos los jugadores pueden verlos en los universos respectivos. El Foro del curso está disponible para todos los jugadores registrados en el curso.

. Como tal, el Foro del curso es un buen lugar para hacer preguntas de las que todos los participantes pueden beneficiarse, mientras que el Foro del equipo es el lugar ideal para discutir temas delicados relacionados con el equipo. Se notificará a los jugadores por correo electrónico cada vez que se publique algo en el área del foro de su equipo (a menos que elijan desactivar esta función en la https://sim.cesim.com/manual/gc/GlobalChallengeManualPage

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sección Mi Perfil).

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2. Decisiones

Es el apartado que engloba todos los otros importantes

2.1. Objetivo principal y Criterio ganador

1. Condiciones del mercado 2. Demanda 3. Producción 4. Inversiones (RRHH) 5. I+D 6. Marketing 7. Logística 8. Finanzas y presupuestos

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El de los equipos es . Por lo general, esto se mide mediante un ratio denominado “ ”, que para mostrar el retorno total para los accionistas. El instructor puede, a su discreción, optar por utilizar otros criterios para medir el desempeño de los equipos. Por ejemplo, las cuotas de mercado, los beneficios acumulados y el crecimiento de los ingresos se pueden utilizar si así se decide. Recomendamos el retorno total acumulado a los accionistas debido a su amplitud. Los equipos pueden tratar de manipular sus ganancias, ingresos y cuota de mercado en el corto plazo, pero el precio de las acciones castigará cualquier decisión miope más temprano que tarde.

2.2. Flujo exitoso de la toma de decisiones Estas instrucciones lo ayudarán a medida que avanza por primera vez a través de la herramienta de la toma de decisiones. Cuando esté más familiarizado con el modelo, puede ir tomando las decisiones como prefiera.

2.3. Buenas prácticas para un buen trabajo en equipo

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que sea el responsable último de coordinar el esfuerzo del equipo y de presentar las decisiones finales. Vaya rotando el rol de CEO de una ronda a otra. Preste especial atención al tiempo. , pero asegúrese de coordinar los esfuerzos para lograr la máxima sinergia. Utilice el Foro del Equipo para intercambiar ideas sobre la estrategia y la toma de decisiones. El foro almacenará su correspondencia para que pueda consultarla más adelante mientras decide cómo implementar su estrategia. , momento en el cual cada miembro del equipo habrá tomado sus propias decisiones y sugerencias. Esta fecha límite debe dejar suficiente tiempo para que el equipo seleccione la decisión óptima antes de la fecha límite real. Utilice la Lista de decisiones para revisar y seleccionar las decisiones finales del equipo. Aquí puede ver las decisiones de todos los miembros del equipo de lado a lado. También puede acceder al Área de Decisión de cada miembro del equipo. Puede usar las decisiones de un miembro del equipo como punto de partida para las decisiones del equipo y luego hacer los ajustes necesarios. También puede editar directamente las decisiones del equipo en el Área de decisión del equipo.

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3. Condiciones

1. Es esencial leer las “Condiciones” antes de comenzar a tomar decisiones. Le brindan información importante sobre las del mercado y posibles desarrollos . 2. En la parte superior de la página encontrará el botón " ". Aquí puede encontrar los resultados proyectados con respecto a las estimaciones (b ), los principales indicadores y los parámetros de la simulación. Estos parámetros ( etc.) se presentan para la ronda actual y la anterior. Puede aprovechar esta información, por ejemplo, al planificar los impuestos, logística e inversiones.

Nota

El desarrollo del mercado, por otro lado, puede diferir de las Condiciones, ya que los mercados están influenciados por las acciones de los competidores. Por lo tanto, el crecimiento del mercado puede no materializarse exactamente como se predijo.

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4. Demanda

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Áreas: Asia, EEUU, Europa

1. Se recomienda comenzar el proceso de toma de decisiones . La información en la página "Condiciones" le ayudará a realizar estas estimaciones. 2. de estimar el crecimiento del mercado, puede Al principio, su empresa no tiene todas las tecnologías para la producción y las ventas. A medida que avanza en el juego, es posible investigar y fabricar tecnologías más sofisticadas. (Consulte el capítulo sobre “Investigación y desarrollo” para obtener más información sobre el desarrollo de nuevos productos.) 3. Ahora que ha elegido qué tecnologías vender, la siguiente tarea es e . El modelo utiliza estas estimaciones para calcular las cuentas de resultados y las cifras de producción presupuestadas de su empresa. La columna "Ronda anterior" muestra las cuotas de mercado que la empresa tenía en la ronda anterior. En la gráfica debajo de la tabla, se pueden ver las cuotas de mercado totales para la ronda actual y la anterior para cada una de las tres regiones. 4. Una vez que haya estimado el crecimiento total del mercado y sus cuotas de mercado, aquí puede ver la demanda esperada para cada área. Tenga en cuenta que estas son solo estimaciones; los resultados reales dependen del éxito de sus decisiones en relación con los competidores. 5. Estos gráficos ofrecen proyecciones de avances en la infraestructura planificada / para las cuatro tecnologías. ; una tecnología no tendrá ventas a menos que su infraestructura esté en su lugar. . La cobertura de la red es un factor importante para determinar la demanda de productos que utilizan nuevas tecnologías.

1. El parámetros. 2. Luego la 3.

se calcula en base a los

. Los factores que afectan las cuotas de mercado son: el número de características ofrecidas, precios de venta, promoción, la cuota de mercado de la ronda anterior y el atractivo de la tecnología en el mercado. El puede variar mucho según el área del mercado. Las nuevas tecnologías tienden a ser más atractivas que las antiguas y, por lo tanto, generan más demanda. Sin embargo, a veces una nueva tecnología puede fracasar en algunas áreas del mercado, pero puede ser un gran éxito en otras.

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Nivel de antigua)

(una nueva tecnología suele tener un precio más alto que una

El + Cobertura de la red

4.1. Mercado total y cuota de mercado de la empresa

1. Factores que afectan el tamaño total del mercado: Condiciones económicas Nivel de precios promedio Presupuesto de promoción promedio Evolución tecnológica 2. Factores que afectan la participación de una tecnología en el mercado: Nivel de precio de la tecnología Promoción de la tecnología Número de empresas que ofrecen la tecnología Cobertura de red Atractivo de la tecnología 3. Factores que afectan la participación de mercado de una empresa en una tecnología: Precio Promoción Número de características ofrecidas Cuota de mercado de la ronda anterior Número de empresas que ofrecen la tecnología Imagen pública de ESG

4.2. Cuotas de mercado , pero tan pronto como comienza https://sim.cesim.com/manual/gc/GlobalChallengeManualPage

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a tomar decisiones, las cuotas de mercado comienzan a cambiar. La siguiente imagen ilustra una situación imaginaria con cuatro equipos diferentes.

1. Equipo Amarillo, 30% 2. Equipo Morado, 15% 3. Equipo Azul, 22% 4. Equipo Verde, 33%

5. La total

del equipo Verde tiene una participación del 25% del área de mercado

6. La total

del equipo Verde tiene una participación del 8% del área de mercado

Al combinar las cuotas de mercado de estas dos tecnologías, obtenemos una participación de mercado total de la empresa del 33%. Recuerde:

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5. Producción La asignación global de la producción es un factor de éxito importante en esta simulación.

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Tenemos: - Dos áreas de producción (Europa y Asia) - Dos línias de producción en cada área (2 prod ucto s e n cada) - 4 tecnologías

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1. Aquí puede asignar tecnologías a cada línea de producción y capacidad de la línea de producción a cada producto. , puede seleccionar cualquier combinación para las . En este ejemplo, las líneas de producción 1 y 2 se utilizan para ambas áreas de producción. 2. La simulación el (consulte la sección "Costos de producción"). La El desecho (%) se tiene en cuenta en el costo unitario. 3. Aquí puede establecer la proporción de su (entre energía y energía de ). La tabla muestra los diferentes atributos ambientales para cada tecnología que está produciendo. le parecerá al público en general. Tenga en cuenta que el consumo de energía y agua también afectará directamente sus costos de producción unitarios. 4. Aquí puede mejorar su proceso de producción. (por ejemplo, reducción del consumo de energía), pero también (por ejemplo, reducción de la capacidad de producción). Cada vez que inicie una mejora, también incurrirá en un costo de inversión para cada fábrica. Las reducciones temporales de capacidad pueden limitar sustancialmente la producción total de la ronda, así que preste atención a sus estimaciones de oferta y demanda. La empresa exige el mismo nivel de calidad de producción de sus fabricantes contratados por lo que estas mejoras de proceso también afectarán la producción de sus fabricantes contratados. 5. Aquí usted puede . Solo puede asignar tecnologías que serán producidas en sus propias líneas de producción. . El costo de la fabricación contratada también se indica aquí, y varía según la cantidad de fabricación. En este ejemplo, la producción se asigna a fabricantes contratados en Estados Unidos pero no en Asia.

Para reflexionar El consis...