Medic-SA PDF

Preview

Summary

DUT TC - Commerce international - Cas de recherches d'études pour l'entreprise MEDIC SA ...

Description

Cas de recherche de débouchés export Medic Sa

Produit : Analyse Le pays doit avoir les moyens financiers pour se le procurer. Matériel ultrasophistiqué (forte valeur ajoutée) Le pays doit disposer de structures adaptées et de personnel qualifié sachant l’utiliser. Matériel d’accouchement Le pays doit avoir suffisamment de naissances pour nécessiter du matériel de ce type. Matériel destiné à l’assistance aux personnes âgées Le pays doit avoir suffisamment de personnes âgées pour nécessiter du matériel. Notre matériel doit être utilisé On ne sait pas si le pays l’utilise. Les produits sont des produits encombrants, fragiles Il faut donc regarder comment l’exporter car c’est du matériel médical Caractéristiques Matériel sophistiqué (produit cher)

Critères PNB/hab – PNB/hab, croissance annuelle Nombre d’hôpitaux, nombre de médecins d’infirmiers,

Population >60 ans, espérance de vie Les importations de matériel similaire au notre les moyens de transports, les conditions d’acheminement

Marché : Caractéristiques Nous souhaitons exporter dans les pays du MoyenOrient

Analyses C’est une zone instable politiquement, diplomatiquement. Ils ne font pas parti de la zone de libre-échange, on ne connaît donc pas ses relations avec la France Ils n’ont pas la même monnaie que nous ni les mêmes régimes fiscaux Nous ne connaissons pas les différentes normes et réglementations à adopter Nous ne savons pas si la population est suffisamment dense pour nécessiter de nos produits

Critères Notation de la COFACE (risque politique) Droits de douane, risque à l’export (notation COFACE) Taux de change, régime fiscal Renseignements sur normes et réglementation Population

Entreprise : Caractéristiques Les pays du Moyen-Orient relève du grand export. Nous souhaitons exporter dans les pays du MoyenOrient

Analyse Nous ne savons pas quelle image à la France là-bas et quelle relation entretiennent-ils Ces pays ont peut-être ou non accès aux soins, via d’autres matériaux. Il faut regarder s’ils ont besoin de nous où si la concurrence est déjà installée.

Critères Importations/exportations relations bilatérales Accès au service de santé, mortalité infantile, taux de mortalité

CRIETERES DE SELECTION (DE LA MATRICE DE SELECTION) Accessibilité les moyens de transports, les conditions d’acheminement, Droits de douane,) Renseignements sur normes et réglementation, Importations/exportations relations bilatérales

Potentialité Sécurité Taux de change, risque à l’export (notation COFACE), PIB/hab, PNB/hab, croissance annuelle, Nombre régime fiscal, Notation de la COFACE (risque d’hôpitaux, nombre de médecins d’infirmiers, taux politique) de fécondité, population >60 ans, Population, Les importations de matériel similaire au notre, Accès au service de santé, mortalité infantile, taux de mortalité

Nous avons ici développé l’ensemble des informations dont nous avons besoins concernant les critères d’accessibilité, de potentialité, et de sécurité !

MATRICE Pays

PNB/ hab

Nom bre d’hô pita ux cent raux

Nombre de médeci ns pour 1000 hab.

Egy pte

1

3

3

Accès aux servic es de Santé

7

Taux de Féco ndité

Nombr e de pers supéri eures à 60 ans en 1999

Croi ssa nce Ann uell e

Risqu e Export (Cotat ion Cofac e)

Popul ation (1000)

Mortal ité Infanti le

Tot al lit hôp itau x

Rapport entre nombre de lit et nombre d’hôpitaux

2

7

5

3

7

7

7

7

Total Notation

59

Iran

2

7

1

1

1

7

5

4

7

5

4

2

46

Koweï t

7

1

7

7

1

1

1

1

1

1

1

2

31

Oman

3

2

4

5

7

3

7

3

1

2

1

1

39

Arabi e Saoud ite

3

4

5

7

7

3

6

1

3

3

3

2

47

Syrie

1

2

3

7

3

4

6

7

2

4

2

2

43

L’Egypte est donc le pays qui semble être le plus attractif pour l’entreprise car à l’issue de la matrice de sélection, c’est ce pays qui obtient la meilleure note coefficient !

CORRECTION EXEMPLES : Caractéristiques : matériels d’accouchements Analyses : plus il y aura d’accouchements dans le pays, plus je vais vendre Critères : nombre d’accouchement

Caractéristiques : différences culturelles entre les pays occidentaux et les pays sélectionnés Analyses : plus il y aura d’accouchement dans le milieu médical, plus je vais vendre Critère : nombre d’accouchements dans les hôpitaux

Caractéristiques : produits ultra-sophistiqué Analyses : plus le pays est riche, plus je vais vendre Critère : PIB/hab

Caractéristiques : pays risqués politiquement Analyses : plus on est capable de prendre des risques, plus on va espérer pouvoir vendredi Critères : risque pays

Caractéristiques : pas de connaissance export Analyses : plus le pays sera peu contraignant, plus elle aura des chances de réussir son exportation Critères : contrainte réglementaire

Réalisation de la matrice : il faut informer de la notation ‘...