Penjelasan tentang SEGMENTASI, TARGETING, POSITIONING DOCX

Title	Penjelasan tentang SEGMENTASI, TARGETING, POSITIONING
Author	Eri Susanti
Pages	1
File Size	24.2 KB
File Type	DOCX
Total Downloads	36
Total Views	84

Summary

Description

Penjelasan tentang SEGMENTASI, TARGETING, POSITIONING. SEGMENTASI Segmentasi pasar adalah proses membagi-bagi pasar yang semula berperilaku heterogen menjadi beberapa kelompok pasar yang sekarang berperilaku seragam. Atau proses mengelompokkan bagian-bagian pasar yang berperilaku sama dari keseluruhan pasar yang beragam. Secara umum, tujuan segmentasi pasara adalah untuk memperoleh bagian pasar yang mempunyai karakter dan perilaku yang lebih seragam. Pembagian segmentasi pasar secara umum, yaitu : 1. Geografis (wilayah, pemukiman, perkotaan dsb) Pasar dapat dibedakan menurut batas-batas wilayah atau daerah. Misalnya pasar daerah barat dan timur. 2. Demografis (usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, pekerjaan dsb) Pasar dapat dibedakan menurut perbedaan misalnya usia. Perilaku pasar kanak-kanak akan berbeda dengan pasar dewasa. 3. Psikografis (sikap, motivasi, persepsi dsb) Pasar dapat dibedakan menurut perbedaan misalnya sikap konsumen terhadap produk tertentu. 4. Kebiasaan (membeli, mengkonsumsi dsb) Pembagian segmentasi untuk pasar industrial, yaitu : 1. Geopgrafis (wilayah, sentra industri dan perdagangan) 2. Demografis (jenis industri, kapasitas atau luas produksi) 3. Variabel operasional (tingkat teknologi, pola konsumen, kapabilitas dan kebutuhan pelanggan) 4. Pendekatan pembelian (tingkat wewenang bagian pembeli, struktur wewenang, kebijakan pembelian dan kriteria pembelian) 5. Faktor situasional (tingkat kepentingan, penggunaan, dan tingkat pemasaran) 6. Karakteristik personal (kesamaan pembeli-penjual, sikap terhadap resiko dan tingkat loyalitas terhadap pemasokan) Proses segmentasi pasar : 1. Identifikasi bagian segmentasi pasar 2. Mengumpulkan informasi pasar 3. Mengembangkan komposisi profil segmen 4. Penetapan konsekuensi pemasaran 5. Estimasi masing-masing potensi segmen pasar 6. Analisis peluang pasar 7. Penetapan penguasaan pasar Segmentasi pasar diperlukan karena : 1. Perusahaan dapat lebih baik memahami perilaku segmen pasar. Program pemasaran dapat lebih di arahkan sesuai dengan perilaku dan kebutuhan masing-masing segmen pasar. 2. Apabila pasar terlalu luas dan berperilaku sangat beragam, perusahaan dapat memilih satu atau beberapa segmen pasar saja. Sehingga kapasitas pasar dapat lebih sesuai dengan luas segmen-segmen pasar terbentuk....