Rainbow para todos PDF

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Aprende de Rainbow y negocios tras analizar nuestro documento....

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CAPACITACIÓN Mucho dinero nunca llega de una forma fácil. Aquí en Rainbow rompemos paradigmas, fomentamos el emprendimiento y creemos que el éxito no tiene que ver con la edad. En Rainbow, enseñamos un sistema desarrollado por una empresa en Estados Unidos desde hace más de 80 años. Está comprobado que este sistema funciona y nosotros haremos todo lo posible por enseñártelo al 100%. Sin embargo, ¡Tu éxito en este negocio depende principalmente de ti! La intención de este Script de Capacitación es que tengas los principios básicos del negocio siempre a la mano. Este script te puede apoyar cuando te pierdas y te servirá de base durante tu capacitación inicial. No creas que solamente leyendo y memorizando vas a aprender todo lo necesario para este negocio. Durante tu capacitación te darás cuenta de que hay muchísimas cosas necesarias para lograr realmente una presentación profesional y éxito en Rainbow. INTRODUCCIÓN ¿Qué conocen de Rainbow? (esperar respuesta, solo escuchar, no discutir) Ok. Rainbow es fabricado en Michigan (USA) por Rexair. Estamos en más de 100 países, y llevamos más de 80 años de éxito en el mercado. Nunca nos vas a ver anunciados en medios masivos como tele, radio, espectaculares, etc., ni tampoco en tiendas departamentales como Palacio de Hierro, Liverpool, etc., porque nuestro lema es ver para creer, y pensamos que la mejor manera para que conozcas todo lo que hace la Rainbow, es en una demostración como esta. ¿Te hace sentido? Video 1: Inside Rexair Primero que nada, muchas gracias por recibirme. Como les platique por teléfono, me ayuda muchísimo porque… (explicar que te ayudan a practicar y mejorar la presentación, que te dan puntos por presentar, etc.) Así que les traje este regalo. Ojalá les guste. (das buena impresión por llevarles algo). Les prometo que les va a gustar la demostración, está muy divertida. Segundo, transmitirles un mensaje de salud y ahorro por medio de prevención de enfermedades. Durante la presentación se darán cuenta como. Tercero, invitarlos a este negocio. Si les interesa o conocen a alguien que le pueda interesar trabajar, díganme. La verdad es que se gana muy bien y se aprende muchísimo. Es una escuela de negocios. Yo… (contar un poco cómo te ha ido, que has aprendido y porqué entraste). Y Cuarto, quiero pedirles que al final le den una calificación del 1 al 10 a la Rainbow y también a mi presentación, y si no les caí tan mal que me recomienden con toda la gente que se les ocurra. ¿Les parece bien? ¿Si les gusta me recomiendan? ¿Tenemos un trato? CIERRE 1 Éste, (lo prendes) es el Rainmate. Tiene tres funciones principales: 1. Limpia y lava el aire: prácticamente el agua atrapa el polvo y sale el aire ya limpio. Está hecho para que puedan limpiar el aire de un cuarto y respiren mejor. 2. Hace Aromaterapia: pueden ponerle cualquier fragancia mientras limpia el aire. ¿Ya les llegó este olor? Esto Apple Blossom, nos ayuda a concentrarnos y además abre el apetito (que el cliente se imagine usándolo). Esto es buenísimo ahora que todo lo hacemos en la computadora.

3. Humidifica: esta tercera función que tiene es ideal para la ciudad de México, ya que, por la contaminación, el aire es muy seco; el Rainmate va a humidificar sutilmente el aire del cuarto para que respiren mucho más fácil. ¿Qué les parece? (esperar respuesta, solo escuchar, no discutir) Normalmente cuesta $4,000, pero ahorita hay una promoción y se lo pueden quedar gratis, ¿Les interesa? Díganme el nombre de tres parejas que creen que si tuvieran el Rainmate lo usarían (los anotas en tu hoja de referidos). Perfecto, entonces al final de la presentación les voy a explicar cómo se lo pueden ganar. CONCIENTIZACIÓN Bueno, existen 2 tipos de contaminación en el aire: la interna y externa. De la externa, ya sabemos que México es de las ciudades mas contaminadas del mundo. Pero de la interna ¿Qué saben? ¿Qué calificación le ponen al aire de su casa? (esperar respuesta) ¿Porqué no 10? (esperar respuesta) ¿Ven estas partículas que están flotando aquí mismo? (usando la lámpara) - Sí, las veo Como se pueden dar cuenta, también están en el piso, muebles, sillas, etc. (mostrar y rasparle a c/u con la lámpara) ¿Y cómo le llaman a estas partículas? - Polvo ¡Exactamente! Les llamamos “polvo”, pero es contaminación interna, y está compuesta de bacterias, hongos, microbios, caspa, polen, cenizas y químicos peligrosos. El 70% de lo que acabas de ver flotar se produce desde adentro de tu casa, y en su mayoría es piel muerta; tuya y de toda la gente que entra a tu casa. Mira… (agarras una tela, y le frotas el antebrazo al cliente). El otro 30% de la contaminación viene de afuera. En el área metropolitana de la Ciudad de México, está comprobado que 300,000 personas defecan diariamente al aire libre (bajas la voz, y repites la frase: trescientas mil personas hacen popó allá afuera). Si a eso le agregas los miles de perros callejeros que hacen lo mismo, la gente que escupe gargajos en la calle, las construcciones, camiones, coches, fábricas y la gasolina que se quema en el aire todos los días, se crea una mezcla peligrosa, ¿están de acuerdo? - Sí Toda esta contaminación entra a nuestras casas por la suela de los zapatos, cuando entran y salen las mascotas, cuando abrimos las ventanas, las puertas, o cuando entra alguien. El problema no es que entre toda esa contaminación. ¿El problema es que lo están…? (necesitas acercarte la lámpara y simular que lo estás respirando para que el Cliente conteste…) - Respirando ¡Exacto! Lo están respirando.

La ventaja es que el aire de afuera se limpia con el rocío de la mañana o cuando llueve. ¿Cómo se siente el aire de afuera a las 7am? (esperar respuesta) ¿Y después de llover? (esperar respuesta) ¡Fresco y limpio! ¿verdad? - Sí ¿Pero como quedan los coches? - Muy sucios ¡Exacto! El agua al caer encapsula toda la contaminación y la deposita en la primera superficie que encuentra, y por eso nos deja el aire limpio todos. ¿Tiene sentido? - Sí El problema es que adentro de su casa ni llueve, ni hay rocío de la mañana, entonces, ¿cómo limpian el aire de tu casa? - Pues no, no lo limpio. ¿Qué hacen cuando estan dentro de su casa y quieren respirar aire fresco? - Salgo o abro una ventana ¡Exacto! Porque inconscientemente sabemos que afuera está mas limpio que adentro de su casa. El aire de adentro de su casa esta entre 2 a 5 veces mas contaminado que el de afuera, ¡imagínate! Ya que afuera por lo menos sí se limpia el aire. - Sí La nueva Rainbow SRX hace exactamente eso. Todo el polvo pasa por el agua. El polvo mojado no vuela y sale el aire completamente limpio. ¿Suena lógico? - Sí Bueno, les voy a enseñar como funciona. TRATAMIENTO DEL AIRE Esta es la nueva Rainbow SRX. Es el modelo 2020; nos acaba de llegar. Ustedes son de las primeras personas en México que ven esta presentación. Está padre, ¿verdad? Consta principalmente de 2 partes: La primera es la cubierta, que esta hecha de plástico ABS, es el material con el que están hechas las defensas de los coches, así que aguanta perfectamente golpes, caídas y es especialmente a prueba de muchachas. Dentro de la cubierta están el motor y la computadora. ¡Tienen 10 años de garantía y está hecha para durarte por lo menos 30 años! Es decir que de aquí al 2050 va a seguir funcionando su Rainbow.

- Muy bien La segunda parte es el depósito de agua (se lo das al cliente con todo y bolsa). Está hecho de policarbonato, es con lo que hacen las ventanas de aviones y blindan los coches. Solo por esta vez, les voy a pedir que llenen de agua de la que toman (purificada) hasta la línea, o hasta cubrir la bolita de en medio. (Le das el depósito al Cliente para que él lo llene, y mientras va por el agua, bajamos la Rainbow y la conectamos, ponemos la toalla y sacamos la caja de líquidos y el bote de alcohol glicol. Siempre lo más ordenado y limpio posible) Muchas gracias. (alumbras el agua POR ARRIBA con la lámpara) ¿Cómo ven el agua? Limpia, ¿verdad? Si estuviera en un vaso, ¿Se la tomarían? - Sí (Pones el depósito dentro de la Rainbow y la cierras. Subes la Rainbow y la prendes. Es necesario hablar más fuerte y con la lámpara mostrar como absorbe el polvo (primero del AIRE), irle metiendo polvo tallando con la lámpara superficies de la casa: silla, sillón, alfombra, etc.) Como pueden ver, toda la contaminación la absorbe la Rainbow, toda esta mezcla peligrosa que está en el aire y que respiras pasa por la tormenta interna de agua. Entra aire sucio, y sale aire completamente limpio. ¿Sienten la diferencia? (Voltear la Rainbow y echar aire limpio a los clientes.) - Claro que sí ¿Hasta ahora cuanto tiempo lleva prendida Rainbow? (Bajas la Rainbow al piso, la apagas, sacas el depósito y lo pones encima de la caja. Es importante hacerlo rápido) - Un minuto mas o menos Miren, asómense. (Con la lámpara ABAJO alumbras toda la contaminación). ¿Cómo la ven? (esperar respuesta) Si esto hizo en un minuto, ¿Se imaginan lo que podría hacer en una hora, en todo el día o 3 veces a la semana? Se tomarían esta agua? - No, obviamente no ¿Por qué no? - Porque esta sucia. Y si no se la tomarían, ¿por qué si lo están respirando? - Por que no sabía, no lo veía. Bueno, y ahora que ya saben que ahí ¿Dónde prefieren que esté esa contaminación? ¿En el aire de su casa y en los pulmones de su familia, o en el agua de Rainbow? CIERRE 2

AROMATERAPIA ¿Han escuchado hablar de la aromaterapia? - Respuesta variada (solo escuchar) Bueno, la Rainbow también tiene esta función. (Echas el aceite de Manzana Canela, subes la Rainbow y la prendes en la VELOCIDAD 3) ¿Ya les llegó el olor? Huele bien, ¿no? Esta fragancia sirve para relajarse. Después de un día pesado, de trabajar, cuidar a los niños, lo único que quieres es desconectarte, ver una película, leer un libro y dormirte. - Sí, muy bien (Echar aroma de pino y con la Rainbow Prendida) ¿Ya les llegó el olor? Huele bien, ¿no? Este es pino, es un revitalizante natural. Es perfecto para despertar en la mañana con el píe derecho ya que te da energía antes de empezar el día. Algo que también tiene es que pueden echar diferentes fragancias y los olores no se van a mezclar. ¿Se dieron que ya solo huele a pino? Por otra parte, Rainbow está oficialmente certificado por AHAM, una asociación que certifica purificadores de aire en USA, esto avala que la Rainbow reduce notablemente los contaminantes de tu casa. Después de mucha inversión y desarrollo de REXAIR, también logramos que nos certificara la Fundación de Asma y Alergia de Estados Unidos. Este certificado es sumamente difícil de conseguir. Para este segundo nos pidieron muchas cosas, pero principalmente eran dos: - Que purificara el aire por lo menos al 99.99% - Y que tuviera un modo silencioso (no hablar 3 segundos, y generar el silencio incómodo) ¿Ya se dieron cuenta que está prendida? - No/sí (respuesta variada, solo escuchar) Si se fijan (en este momento tienes que agarrar la lámpara otra vez y prenderla), con esta función también van a estar limpiando el aire, pero sin hacer tanto ruido. Imagínense que llegan a su casa cansados del trafico o estresados del trabajo, prenden su Rainbow, le echan manzana canela y así se relajan y se desestresan mientras ven la tele o leen un libro. Por otro lado, si se quieren despertar temprano a hacer ejercicio o tienen una junta en la mañana, le echan pino y les ayuda a despertar mas rápido y con mas energía. No es como un expreso o un café, pero también les ayuda. (Poner ejemplos y que el cliente se imagine usándola) ¿Les gusta la idea? - Sí, suena muy bien. NUEVAS FUNCIONES La nueva Rainbow cuenta con cuatro velocidades para adaptar la velocidad a las necesidades del momento y de la situación, (bajar la Rainbow al piso y explicar cada una de las velocidades) también

cuenta con un temporizador que se puede programar para apagar la Rainbow en 30, 60 o 90 minutos (Enseñar los botones). Con estas funciones pueden dejar la Rainbow prendida sin preocupaciones al salir de su casa o a la hora de dormir. Al principio me dijeron que Rainbow era una aspiradora. ¿Están de acuerdo que Rainbow es un purificador de aire? ¿Creen que respirar aire limpio en su casa mejore la salud de su familia? La idea de estas funciones es que ustedes y su familia puedan empezar el día con aire limpio y con energía y terminar su día con aire purificado y relajados, ¿Les hace sentido? ¿Si la tuvieras la usarías? ¿Cuántas veces? CIERRE 3 ALCOHOL / GLICOL Y EUCALIPTO Bueno, vamos a hacer una prueba. ¿Quién tiene mejor olfato de los dos? Voy a echarle un líquido especial, por favor díganme a que lugar les recuerda. (Le echas el alcohol/glicol). ¿Ya les llegó el olor? ¿A que lugar les recuerda? - Podría ser un consultorio o un hospital (Si no le atina no importa, le dices tu) Muchos me dicen que les recuerda a un hospital. Este líquido es Alcohol Glicol y tiene 2 funciones: - La primera, va a eliminar cualquier olor. Si por ejemplo cocinan pescado, huele a cigarro, a pintura, etc. Esto quita completamente ese olor. - Y la segunda es que corta cadenas de contagio. ¿Les ha pasado que alguien se enferma en casa y luego el resto de la familia también se contagia? - Sí, sí nos ha pasado varias veces Bueno, con Rainbow van a poder desinfectar el aire de su casa también. Si alguien se enferma en casa, purifican el aire, echan glicol/alcohol en el agua y es mucho menos probable que se enfermen los demás. No es que nunca se van a volver a enfermar, pero con esta tecnología, se ahorra n dinero en hospitales, doctores, medicinas, etc. ¿Estás de acuerdo? - Sí, por supuesto Le voy a echar un último aceite, les pido que por favor exageren cuando respiren (echas el eucalipto y haces un gesto de respiración profunda) ¿Sienten como se abren las vías respiratorias? - Sí,se siente muy bien Bueno, esto es eucalipto. Es un broncodilatador natural y lo que hace es despejar las vías respiratorias provocando que respires mucho mejor. Tiene 2 beneficios: - primero, que se recuperen más rápido si ya se enfermaron, - y segundo, que duerman mucho mejor. Si tienen Rainbow en su casa evitas síntomas por contaminación interna como son: - Dolores de cabeza

-

Ojos irritados Mareos Congestión nasal Estornudos Y en casos más avanzados ayuda a prevenir o disminuir asma y alergia.

¿Conocen a alguien que tenga asma o alergia? - Sí conozco a varios (incluso yo mismo tengo) ¿Me los podrían recomendar por favor? Esto les va a ayudar mucho. - Claro que sí Rainbow hasta ahora, tiene 5 funciones: 1. Purifica el aire, lo mas importante 2. Aromatiza 3. Elimina olores 4. Desinfecta 5. Y medica con el eucalipto ¿Cuál fue su aroma favorito? (respuesta variada) Muy bien. El mío es… Como seres humanos necesitamos 3 cosas principales para sobrevivir. La primera es comida, comemos 3 veces al día, y estoy seguro de que compran comida limpia y sana, ¿están de acuerdo? -Sí. También necesitamos agua, tomamos 2L de agua al día. Y estoy seguro de que también el agua que toman es de garrafón o de filtro, ¿no es así? -Sí. Y por último necesitamos aire. En promedio respiramos 20,000 veces al día, pero díganme, ¿para el aire de su casa que hacen? -Nada ¿Están de acuerdo que la Rainbow les puede ayudar a limpiar el aire de su casa? -Sí, claro. Entonces díganme sinceramente. ¿Qué calidad de aire prefieren, la que estaban respirando hace 10 minutos, o la de ahorita con Rainbow? - Obviamente la de Rainbow

¡Que bueno! ¿Que calificación le dan a la Rainbow hasta ahorita? - 10 ¿Entonces si me van a recomendar? - Sí, claro. CIERRE 4 MATAR ASPIRADORA Para Mantener el aire de su casa limpio necesitan hacer 2 cosas. La primera es purificar el aire (Señalando la Rainbow). Y la segunda es dejar de utilizar trapos, escobas, plumeros, etc. ¿Por qué creen que estos utensilios contaminen mucho? - Porque sólo mueven el polvo de un lado a otro (esperar respuesta, solo escuchar) Exactamente, dentro de estos utensilios, están las aspiradoras, tráeme su aspiradora por favor (Se pide la aspiradora de manera imperativa y educada. Bajamos la Rainbow en espera de que llegue la aspiradora para ponerla arriba de la caja, no necesitamos ni la manguera ni los accesorios de la aspiradora del cliente). Las aspiradoras tienen 4 partes principales: una entrada de aire, un motor, un filtro, y una salida de aire. El problema real, es que una aspiradora para funcionar necesita que las bolsas y filtros sean porosos. ¿Por que creen que necesiten ser porosos? - No se, para que salga el aire (esperar respuesta, solo escuchar) Exactamente, todo el aire que entra tiene que salir por algún lado, ¿están de acuerdo? - Sí, de acuerdo Están de acuerdo que, si las bolsas y filtros son porosos, ¿quiere decir que tienen hoyos? - Sí ¿Y si tienen hoyos que va a pasar con el polvo más fino? - Se va a salir ¡Exacto! De hecho, por eso puedes ver como la aspiradora está cubierta de polvo, cuando este polvo debería de estar adentro. ¿Están de acuerdo? - De acuerdo

Vamos a abrir su aspiradora para que lo vean mejor (Abres la aspiradora, sacas la bolsa y la golpeas e iluminas con la lámpara para que sea vea todo el polvo que se desprende, luego hacemos lo mismo con los filtros. Recomendable esto hacerlo cerca del cliente para que se eche para atrás y le de asco). Mucho polvo el que se desprende. ¿Lo ves? - Sí, que asco Y no es el único problema, normalmente guardamos la aspiradora en lugares oscuros y húmedos, y con el mismo calor del motor, los millones de gérmenes y bacterias ahí almacenados se cultivan, reproducen y se convierten en algo mas dañino. El problema es cuando la prendes, gran parte vuelve a salir. Las partículas más finas regresan al ambiente después de cultivarse durante semanas, las respiramos y es lo que nos hace más daño. ¿Les hace sentido? Vamos a hacer una prueba con su aspiradora. La voy a prender y vamos a ver si sientes el olor desagradable que desprende (la prendes tapando la entrada de aire, iluminas la salida y destapas la entrada de aire a ver si se nota como sale el polvo, posteriormente apuntas la salida de aire al cliente para que siente el olor). ¿Lo sienten? ¿Ven la suciedad que deja salir su aspiradora? - Sí, sí la veo (apagas la aspiradora con cara de asco, la bajas y subes la Rainbow y la prendes, le muestras con la lámpara como Rainbow absorbe toda esa suciedad) ¡Que diferencia! ¿están de acuerdo? - Sí, totalmente Esto es lo que en realidad pasa, al final acabas contaminando mas el aire de tu casa. ¿Les provocó asco ahorita que respiraste lo que expulsó su aspiradora? Justo por eso los alergólogos y neumólogos prohíben usar aspiradoras. Hasta ahorita les acabo de mostrar que su aspiradora contamina. Si además les demuestro que no limpia ¿Qué le harían a su aspiradora? ¿Qué haces con las cosas que no sirven? - Las tiro. ¿Entonces si te demuestro esas dos cosas la tiras? - Sí. CIERRE 5 Perfecto, entonces ahora vamos a hacer un análisis de contaminación para ver como se encuentra la limpieza de su casa. ACCESORIOS (La idea de esta parte es mostrarle al cliente de manera contundente lo que ha dejado de limpiar su aspiradora durante años. Hay que hacerlo de manera ágil y por lo menos sacar 18 telas sucias. Es una parte interactiva, donde el cliente tiene que empezar a utilizar por si mismo la Rainbow. Es importante

dejar las telas en un lugar visible y llevar un orden tanto con los accesorios, como con los cables y las cajas para mantener un escenario ordenado y reflejar un escenario limpio EXPLICAR A LOS CLIENTES QUE LAS TELAS Y EL VIZUALIZADOR SON SOLO PARA LA DEMOSTRACIÓN). Orden de los accesorios: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Tapicero (recoger agua, sillones, sillas, tapetes y superficies de tela) (al menos 3 telas) Quita manchas (Explicar, no se sacan telas) Botanero (entre los sillones e interior de coches) (al menos 2 tela) Accesorio Mascotas (es opcional, se pueden sacar 1-2 telas) Quita manchas (Explicar, no se sacan telas) Plumero (persianas, libreros, pantallas, bocinas, teclados, etc) (al menos 2 telas)

Quiero hacer una REFLEXIÓN con ustedes: Muchas veces gastamos mucho dinero en coches, muebles, relojes, viajes, comidas etc., y está perfectamente bien, pero, por otro lado, ¿cuanto le invierten a algo tan importante como el aire que respiran en su casa y la limpieza de su casa? ¿Están de acuerdo que esto esta desbalanceado? ¿Les hace sentido que por la limpieza de tu casa gastes $80 pesos po...