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l é e e r e rs ns ire on bl na lit i te t a o iqu a a qu t g e leu n n s s r i u i a s h u r n e a q t c o o rd M Co rm cl a nu sp de l'o d'a go fo e e a t o g r i e n e I L M u d vi olla rt od Granola Ec En ba Pr So Michel & Augustn Em e ôl Dr

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Note globale : Globalement, les cookies « Michel & Augustn » sont le produit le plus attractf pour les jeunes entre 18-30 ans grâce à une stratégie marketng très développée et innovante. La marque Granola est beaucoup plus connue que Michel & Augustn mais cette dernière marque attire, intrigue ce qui insiste les gens (et en partculiers les jeunes) à acheter ce nouveau produit malgré un prix légèrement plus élevé. Les deux produits ont une stratégie bien différente : Granola : Est une sous-marque du géant de l’agroalimentaire Lu (Mondelez). La marque est connue par l’ensemble du marché français grâce à sa palette de produits plus divers les uns que les autres. LU domine véritablement le marché français (170 ans de présence nous rappelle en ce moment même une publicité du groupe). Quelle référence ? Michel & Augustin : Est une marque française de produits alimentaires née en 2004. La marque s'appuie sur des techniques de guérilla marketng, pour générer du bouche-àoreille et développer sa notoriété, notamment via les réseaux en ligne (pas de publicité télévisée). Tu as un exemple de guérilla marketng pour se la péter ? ;) Drôle : Michel et Augustin mise clairement sur un communicaton poussée et innovante pour faire décoller ses ventes et créer un réel business attractf. Cette entreprise a donc opté pour l’humour et un vocabulaire se voulant proche de sa clientèle. 1

Granola reste, quant à lui, un produit assez classique dans sa communicaton. Le groupe préfère parler directement de l’histoire de la marque et de son cookie plutôt que de chercher à faire rire son public. Sort de l’ordinaire / Couleurs / Logo original / Emballage classique : Le style de communicaton de Michel et Augustin est pleinement assumé par le groupe via l’utlisaton d’une charte graphique colorée, d’un logo aux dessins enfantns et d’un ton amical vis-à-vis du consommateur. La marque mise fortement sur cette originalité pour sortr du lot dans les rayons et dans l’esprit des consommateurs. Cette stratégie est manifestement payante et permet à Michel & Augustn de séduire une grande majorité des consommateurs réels de cookies et même les jeunes de 18-30 ans, habituellement difficiles à convaincre. Excellent ! je vois que tu as révisé ton cours de market’ Granola attire grâce à sa réputaton, à son histoire : on choisit un goûter LU/Granola pour la marque et l’assurance d’un bon rapport qualité/quantté/prix plutôt que pour le cookie en lui même. Le bleu vise ???? Éco-responsable / Manutention : Michel & Augustin a aussi innové en terme de manutenton et se trouve être plus écoresponsable que le reste de ses concurrents. En effet, le conditonnement intérieur est en carton, ce qui permet de garder (plus longtemps) la fraîcheur du cookie ou du moins éviter qu’il ne s’émiette trop rapidement (emballage adéquat au produit). Granola possède un emballage en plastque, il est donc moins écoresponsable et moins soucieux de la durabilité du produit ; ce qui peut poser problème pour notre cible. La fraîcheur reste la réelle problématque des packagings de cookies : il faut réussir à associer la quantté (format familiale ou pour jeunes/adolescents) à la qualité (fraîcheur et stockage réfléchi au préalable afin d’éviter l’émiettement). Informations : La quantté d’informatons est globalement la même entre les deux packagings mais les consommateurs ne prennent cependant pas le même plaisir à lire l’emballage des deux marques… Les deux marques insistent sur la provenance des ingrédients et sur la fabricaton des cookies mais la pointe d’humour de Michel & Augustn rend cette lecture plus ludique et permet même de fidéliser la clientèle. Personnaliser la marque par la mise en scène des fondateurs comme des ambassadeurs (street marketing) a un réel succès chez les jeunes (pour la plupart accros aux réseaux sociaux).

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Produit de qualité : Michel et Augustin sort du lot. En effet, peu d’entreprises peuvent se permettre de telles promesses à leur clientèle. Il ne fait aucun doute que Michel & Augustn fait parte du cercle des entrepreneurs très fermés de créateurs/marques qui osent innover dans l’industrie de l’agroalimentaire pourtant totalement dominée par les multnatonales telles que Mondelez. Granola essaye d’insister sur son packaging, sur les ingrédients et la fabricaton de ses cookies. Cependant il semble difficile pour le groupe de changer son image de multnatonale, de firme industrielle auprès de sa clientèle. De plus en plus, le consommateur est prêt à acheter un peu plus cher pour s’assurer d’avoir un produit de meilleure qualité. Le cœur fondant du cookie Michel & Augustn (innovaton industrielle) attire les clients potentels. Marque : Granola / LU est beaucoup plus connue auprès des consommateurs (actuels ou potentels) de biscuits et ce depuis longtemps, sur plusieurs génératons. En effet, LU (créé en 1846) est le n°1 des biscuiters français et est totalement ancré dans le marché français. Il a le rôle de dominant. Michel et Augustin fait pourtant une entrée remarquable grâce à sa communicaton décalée mais surtout à son marketng puissant. L’outsider (créé en 2004) séduit de plus en plus le marché français et rattrape pett à pett le leader. Envie d’acheter : Le packaging produit de Michel & Augustin est unique en son genre car source de quelques minutes de lecture et de découverte. Celui-ci reprend ainsi tous les codes de la charte graphique de la marque : phrase amusante, dessins colorés et enfantns… Ce qui permet évidemment aux produits de gagner en visibilité en rayon mais qui partcipe surtout grandement à l’image de marque friendly souhaitée par Michel & Augustn. Granola reste dans un modèle plus classique. On achète ce produit plus pour l’assurance d’une qualité/quantté plutôt que pour sa communicaton.

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CCL : Michel & Augustin conserve sa promesse de base : authentcité, fait-maison et ingrédients de qualité. Le positonnement de la marque est ainsi clairement celui du premium et de la qualité. Le prix est certes, plus élevé que ces concurrents mais la stratégie permet de se démarquer de ses concurrents dans les linéaires de la grande distributon. Granola/LU semble quant à lui rester sur ses acquis et son image de géant industriel, qui peuvent à terme lui jouer des tours.

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