Superluna PDF

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Caso Práctico Superluna SA (“Superluna”) es una cadena de supermercados que opera, fundamentalmente, en las CCAA de Castilla la Mancha, Castilla León y Madrid, donde tienen una cuota de mercado del 7%, 6% y 9%, respectivamente. La crisis económica y la fuerte competencia existente en el sector han provocado un descenso de las ventas y de los beneficios. Con el objetivo de incrementar las ventas y mejorar los resultados los directivos de Superluna y la empresa de Marketing Innovative SRL (“Innovative”) han diseñado una nueva estrategia comercial con la que persiguen incrementar notablemente las ventas de todos los supermercados y el margen de beneficio. La estrategia consistiría en hacer un estudio de mercado para identificar cuáles son los productos más demandados de manera sostenida por sus clientes actuales y potenciales. A continuación, se colocarían dichos productos en lugares especialmente visibles (particularmente, a la entrada del establecimiento y en la cabecera de los pasillos del supermercado) y se reduciría su precio incluso por debajo del precio de coste mejorándose, de este modo, la sensación de los clientes en relación con el nivel general de precios de los supermercados Superluna. Al mismo tiempo se subiría moderadamente y de manera generaliza el precio de buena parte del resto de los productos del supermercado de manera que los resultados generales de la venta del conjunto de los productos de los supermercados pudieran mejorar sustancialmente (aunque se pierda dinero en algunos de los productos más demandados). Quedarían fuera de esta estrategia los productos considerados de primera necesidad. La base de la estrategia residiría según palabras del Director General de Innovative en aprovechar al máximo la libertad que tienen los empresarios para fijar como consideren el precio de venta de los productos que venden en sus establecimientos en conexión con los gustos y prioridades concretas de los clientes de Superluna. Preguntas (Razone brevemente las respuestas) Una vez diseñada la nueva estrategia comercial, la asesoría jurídica de Superluna se pone en contacto con su Despacho de abogados para usted (1) valore la misma en general desde una perspectiva jurídica y, además, (2) conteste a las siguientes preguntas: 1) ¿La estrategia diseñada por Innovative para Superluna es legalmente viable?. ¿Sí, no, por qué razón?. ¿Chocaría o estaría permitida por alguna norma en particular?. 2) ¿Los empresarios pueden establecer libremente el precio de los productos de sus establecimientos?. ¿Sí, no, existen excepciones?. ¿Se le ocurre algún ejemplo?....