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Tema de repaso Integrantes: Inga Molina Gustavo Fanantes Karina Quispe toro mi Shell Solano Daniela Mencione y describa los seis principales beneficios que una empresa podría obtener al subcontratar (outsourcing) algunas de sus operaciones. Ahorro de costos: acceso a salarios más bajos en países ext...

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Tema de repaso Integrantes: Inga Molina Gustavo Fanantes Karina Quispe toro mi Shell Solano Daniela

1. Mencione y describa los seis principales beneficios que una empresa podría obtener al subcontratar (outsourcing) algunas de sus operaciones. Ahorro de costos: acceso a salarios más bajos en países extranjeros. Enfoque en el negocio central: concentrar los recursos en el desarrollo del negocio central, en lugar de distraerlos en otras funciones. Reestructura de costos: la subcontratación modifica el equilibrio entre costos fijos y costos variables, puesto que la empresa se inclina más hacia estos últimos. La subcontratación también hace más predecibles los costos variables. Mejora de calidad: esto se logra al subcontratar especialistas para llevar a cabo diferentes funciones del negocio. Conocimiento: se obtiene acceso a la propiedad intelectual, más experiencia y conocimientos más amplios. Administración de riesgos: los riesgos se manejan mejor mediante la asociación con una empresa externa. 2. ¿En qué difieren las empresas con fines de lucro de las empresas sin fines de lucro en términos de negocio? ¿Qué implicaciones tienen estas diferencias para su planificación estratégica? La empresa sin fines de lucro está formado para el bien público, está organización se enfatiza con propósito religioso y educativa y la organización con fines de lucro. Cómo el entorno de las organizaciones lucrativas y no lucrativas se torna incesantemente. La planificación estratégica de convierte cada vez más importante y necesaria para estas. Las mismas herramientas y técnicas de pueden emplear para diagnosticar tanto a uno, como a otro tipo de empresa; no obstante, en el caso de las. Organizaciones no lucrativas las combinaciones o posición estratégica tienen otro significado. 3. En orden de importancia, mencione seis “características de los objetivos”. A la empresa le convendría la interacción hacías atrás y así tomar ventajas sobre sus competidores que también necesita de la misma materia prima porque se busca la

estabilidad de la empresa. Se usaría la estrategia para el beneficio de la empresa y los colaboradores 4. En orden de importancia, mencione seis “beneficios de los objetivos”. Cuantitativos Medibles Realistas Comprensibles Desafiantes Jerárquicos 5. La llamada desintegración parece haberse convertido en una tendencia creciente hacia la reducción de la integración hacia adelante en las empresas. Analice el porqué. Permiten la sinergia Contribuyen a la evaluación, pues sirve como estándares. Establecen prioridades Reducen la incertidumbre. Minimizan los conflictos. Estimulan el esfuerzo. 6. La llamada desintegración parece haberse convertido en una tendencia creciente hacia la reducción de la integración hacia atrás en las empresas. Analice por qué?. La desintegración es una medida lógica en industrias que cuentan con proveedores de insumos a nivel internacional. Hoy en día las empresas comparas los precios y características de los proveedores, y eligen trabajar con aquel que les ofrece las mejores condiciones. Por otra parte la competencia global también está instando a las empresas a reducir su número de proveedores y a exigirles un nivel más alto de servicio y calidad. Porque es lo mejor para su empresa siempre busca la mejor alternativa para seguir adelante. 7. Si una empresa cuenta con un millón de dólares para gastar en una nueva estrategia y está considerando si debe concentrarse en el desarrollo del mercado o en el desarrollo del producto, ¿qué factores determinantes serían más relevantes para tomar la decisión? La integración hacia delante, la integración hacia atrás y la integración horizontal 8. ¿Qué condiciones externas e internas serían necesarias o deseables para la diversificación de una empresa? Ámbito del producto, Ámbito geográfico, Ámbito de empresa, Funciones y Adquisiciones.

10. ¿Una empresa podría implementar de manera simultánea un liderazgo en costos, una estrategia de enfoque y una de diferenciación? ¿Es recomendable que las empresas lo hagan? Analice. Liderazgo en costo dentro de un mercado pequeño resulta eficaz. Pues en ese caso los márgenes de utilidad suelen ser demasiados reducidos. Tampoco será efectivo implementar una estratégica enfoques en un mercado grande. 11. Existe una creciente tendencia a la mayor colaboración entre competidores. Mencione los beneficios y las desventajas de esta práctica Para que la colaboración entre competidores tenga éxito ambas empresas deben contribuir con algo distinto como tecnología, distribución, investigación básica o capacidad de manufacturación. 12. Mencione cuatro beneficios importantes que resulten de formar una alianza estratégica para el logro de los objetivos deseados. Sinergia al combinar lo mejor de las partes, operaciones mas rápidas, amarras competidores en sus mercados, trasferencia de tecnología para mejorar ventajas competitivas, contacto más directo con los clientes, etc. 13, Mencione cinco razones por las que históricamente han fracasado muchas fusiones y adquisiciones. 1. Aumento de empleados 2. Al funcionar empresas dependiendo del producto que se ofrezca genera elevaciones de salarios, impuestos y gastos fijos. 3. El metro bus era una empresa colombiana, el gobierno la absorbe y termina eliminando personal y los usuarios terminan perjudicados esto es un ejemplo referente a la pregunta 4. Falta de planeamiento 5. No se tiene la suficiente visión y misión. 14. ¿Se le ocurre alguna razón por la que las organizaciones sin fines de lucro se beneficiarían menos de la planificación estratégica que las empresas con fines de lucro? Es cuya entidad tiene como fin un beneficio económico en el cual persigue una finalidad social comunitaria. 15. Analice por qué es tan importante para un equipo de fútbol o básquetbol colegial contar con una buena estrategia de juego para el encuentro con un poderoso equipo rival. ¿Cuánto tiempo y esfuerzo considera que el equipo de entrenadores debe invertir en desarrollar esa estrategia de juego? ¿Por qué son tan esenciales el tiempo y el esfuerzo? 1. Realizar una buena estratégica es uno de los más importantes ya sea en el partido o en una empresa. 2. Tener una buena estratégica ayuda a llevar un balance

3. El entrenador debe informarse sobre el equipo contrario para llevar una evaluación de sus fortalezas y debilidades y a si saber de qué manera ha de enfrentarlo. 4. Bueno constantemente los entrenadores deben desarrollar estrategias y practicar diariamente para así llevar al objetivo. 5. El tiempo y el esfuerzo genera beneficio. 16. ¿Por qué más del 60% de las empresas de Fortune 500 tienen sede en Wilmington, Delaware? Delaware contiene un gobierno estatal que es favorable a las empresas, los administradores y gobernadores de Delaware han demostrado a lo largo de los años que llegaron a una conclusión de cumplir las necesidades comerciales. El 60% de las compañías incluidas en la lista Fortune 500 estan constituidas en virtud de las leyes de Delaware. 17. ¿En qué difiere la formulación de estrategias en una empresa grande y en una empresa pequeña? ¿En qué difiere en una organización sin fines de lucro y en una empresa con fines de lucro? La administración estratégica es vital para el éxito de una empresa grande. Sin embargo que hay de las empresas pequeñas, es decir la administración estratégica tiene una importancia igual de importante para ellas. Desde su organización toda organización debe tener una estrategia, incluso si esta solo comprende si esta solo comprende las operaciones cotidianas. Las organizaciones no lucrativas son iguales que las empresas lucrativas salvo por dos distinciones. 1. Las empresas no lucrativas no pagan impuestos. 2. Carecen de accionistas que suministran el capital. 18. Menciones algunos ejemplos recientes de la penetración de mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto. Penetración de mercado: . American Express lanzó una campaña publicitaria de 100 millones de dólares en el 2002 para impulsar su tarjeta líder por arriba de Gitigroup en la industria de las tarjetas de crédito. Desarrollo del mercado: . South African Breweries PLC intenta adquirir Miller Brewing Company en cinco mil millones de dólares. . Inca Kola adquiriendo Coca cola, evitando la competencia y expandiendo sus productos. Desarrollo del producto: .Miller Brewing desarrolló la nueva bebida de malta “con sabor a vodka” y cítricos Sky Blue

. Apple constantemente está mejorando su producto “i pone” lanzando mejores versiones cada 6 meses. .Samsung, mejora su diseño y tecnología de sus equipos celulares. 19. Mencione algunos ejemplos recientes de integración hacia adelante, hacia atrás e integración horizontal. Integración horizontal: . Gap adquirió Banana Republica y lanzó la marca Old Navy. . Coca-Cola adquisición de Jugos del Valle. . Coca-Cola – Adquisición de embotelladoras Integración hacia atrás: . Starbucks adquiriendo una finca de café en china, una zona en la cual existía un gran consumo del producto. . Empresa Amazon se integró verticalmente hacia atrás cuando se convirtió no solo en un vendedor sino también en un editor de libros. . La compañía Coca Cola ha adquirido un protagonismo importante comprando plantas encargadas de la fabricación de envases y material de empaque Integración hacia adelante: . Pepsi actualmente realiza experimentos para fabricar botellas hechas totalmente con base en botellas recicladas. . ZARA aplica la estrategia haciéndose cargo de la mayor parte de actividades relacionadas con la cadena de valor desde diseño, producción de las prendas, logística de entrada y de salida así como venta al consumidor final a través de establecimientos propios.

20. Menciones algunos ejemplos recientes de diversificación relacionada y diversificación no relacionada. Diversificación relacionada: . Empresa Romero, a lo largo de la historia se puede ver la diversificación que ha tenido en distintos campos, tanto en tecnología, comercio, financiera, etc. . Alicorp no solo tiene productos consumibles, sino también es fabricante de insumos y materia prima. Diversificación no relacionada:

. La empresa YAMAHA se diversifica solo en su campo, que son los instrumentos musicales. . Hyundai Motor Company, empresa automotriz la cual en el tiempo de creación solo se a diversificado en su ámbito. 21. Mencione algunos ejemplos recientes de alianzas estratégicas, recortes de gastos, desinversión y liquidación. Alianzas estratégicas: Inca Cola adquirió coca cola Recortes de gastos: Net2phone redujo 110 trabajos, siendo este el 28 % de su fuerza laboral Desinversión: Tyco International vende su división de plásticos que representa el 4 % de sus ventas totales. Liquidación: Servicie Marchándose liquidó su empresa en todas sus localidades, declarándose así en bancarrota. 22. ¿Considera que las tomas hostiles son poco éticas? ¿Por qué? Considero que es poco ético, por que debería llegar un acuerdo en la que ambas fusiones se vean beneficiadas, debido a que podría ocasionar problemas internos que sean poco convenientes para la empresa. 23. ¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de la diversificación? Ventajas:   

Reduce la volatilidad de resultados Puede incrementar rendimientos y reducir riesgos No es garantía sobre colapsos financieros

 No maximiza rendimientos cuando los mercados van a la alza  Pero es una estrategia “amortiguadora” Desventajas:   

No garantiza rendimientos Requiere análisis de estadística y teoría de portafolios Es una estrategia de largo plazo.

24. ¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de una estrategia integradora? R. Ventajas: 1. Reduce la vitalidad de resultados 2. Incremento en el rendimiento y reducción de riesgos 3. No es garantía sobre colapsos financieros. R. Desventajas: 1. No garantiza rendimiento 2. Requiere análisis estadísticos y teoría de portafolios. 3. Es una estrategia para largo plazo.

25. ¿En qué difiere la administración estratégica en una empresa sin fines de lucro y en una empresa con fines de lucro? Las organizaciones sin fines de lucro: se forman para lograr una tarea específica, por eso las ganancias obtenidas se deben volver a colocar en la organización para que pueda cumplir su misión. Las organizaciones con fines de lucro: Las ganancias de la empresa se pueden distribuir entre los dueños de la empresa. 26. ¿Por qué no es aconsejable implementar demasiadas estrategias al mismo tiempo? Debido a que las empresas como los individuos tenemos recursos limitados, y debemos elegir estrategias evitando el endeudamiento excesivo como sueldos, personal, ya que utilizar todas las estrategias es una manera muy riesgosa y complicada. 27. Los consumidores pueden comprar zapatos deportivos, comida, automóviles, barcos y seguros en Internet. ¿Existe algún producto que no se pueda adquirir online? ¿Cuáles son las implicaciones de esto para los vendedores al detalle tradicionales? Hoy en día las compras en línea parece estar de moda sin embargo hay personas que desconfían de este método. De los productos se puede encontrar de todo. Por otra parte ofrecer algún sistema de reclamaciones o consultas. 28. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de que una empresa se fusione con una empresa rival? R. Ventajas: 1. Lograr un mejor aprovechamiento de la capacidad instalada. 2. Hacer un mejor uso de la fuerza de ventas existente. 3. Reducir el personal administrativo. R. Desventajas: 1. Dificultades de integración. 2. Grandes deudas. 3. Una adquisición demasiado grande. 29. Compare e identifique las similitudes y diferencias entre los objetivos estratégicos y los objetivos financieros. ¿Qué clase de objetivo es más importante para usted? ¿Por qué? R. Similitudes: Los objetivos estratégicos solo son útiles cuando se traducen en objetivos financieros y los objetivos financieros solo son eficaces cuando están diseñados para servir a un objetivo estratégico. Diferencias 1. El tiempo 2. Practica Para mí los más importantes son los objetivos estratégicos porque en una organización se enfoca más que nada en lograr los objetivos y que mejoren su competitividad y su fortaleza en el mercado

31. ¿En que difieren los niveles estratégicos en una empresa grande y una empresa pequeña? Difieren en que en una empresa grande se pueden visualizar claramente los 3 niveles estratégicos los cuales son nivel estratégico, nivel táctico y nivel operativo en cambio en una empresa pequeña no están claros estos tres niveles. 32. Mencione 11 tipos de estrategias. De un ejemplo hipotético de cada estrategia mencionada. 1-Integración hacia adelante Ejem. Coca cola comprando embotelladoras nacionales y extranjeras. 2-Integración hacia atrás Ejem: Starbucks se integró verticalmente hacia atrás, cuando compro una finca de café en china, ya que normalmente tendrá que comprar granos e café de un proveedor. 3-Integracion horizontal Ejem: la cadena de mercados CENCOSUD compro a supermercados “las brisas” adquiriendo más clientes y controlando así a su competencia más fuerte. 4-Penetración de mercado Ejem: la empresa movistar brinda proporciones o bolsas de minutos para su comercialización, también invierte mucho en sus promotores y vendedores. 5-Desarrollo de mercado: Ejem: empresas como AVIANCA servientrega y otras, se caracterizan por su fuerte participación en el mercado con sus sucursales en diferentes sitios de Sudamérica. 6-Desarrollo de producto Ejem: la empresa Apple se encarga de actualizar sus celulares para incrementar las ventas y saca nueva modelos. 7-Estrategia de estabilidad Ejem: pueden darse en el ámbito musical y las diferentes disquera internacionales que siguen ofreciendo los mismos servicios a pesar que ahora es mucho más accesible gracias al internet. 8- comercialización conglomerada Ejem: la compra de una franquicia grupo BIMBO. 9- Diversificación horizontal Ejem: HP saca computadoras y celulares con la misma marca.

10- liquidación Ejem: cuando una empresa decide retirarse del mercado solo vende por partes la misma con el objetivo de recuperar la inversión. 11- encogimiento Ejem: Coca cola cuando descontinuo la coca cola saber vainilla. 33. Analice la naturaleza de una fusión amistosa así como sus ventajas y desventajas en comparación con una toma hostil al adquirir otra empresa. De un ejemplo de cada una. La fusión como tal es una operación para unificar inversiones y criterios comerciales de dos compañías d una misma rama o de objetivos similares. A su vez, constituye la absorción de una sociedad por otra, con desaparición de la primera, y la aportación de los bienes de esta a la segunda sociedad. Podemos entender una fusión amistosa como una fusión en la que ambas partes estén conforme con todos los acuerdos se acepte está en la oferta inicial, y por otra parte tenemos lo que sería una fusión hostil que es cuando se obtiene el control de otra compañía sin el apoyo de su administración es decir sin que esta se encuentre de acuerdo con la compañía que pasa a liderar. 34. defina las ventajas del primero en actuar Una de las ventajas que podemos ver de ser el primero en actuar en un mercado en que como es un producto nuevo puedes cobrar un precio más alto por él, además incrementas las ventas unitarias y te ganas la fidelidad de los compradores hacia la marca, por otra parte podemos ver como una desventaja el arriesgarse a que el producto o la línea de productos o servicios que desee lanzarse no tenga éxito y la empresa como tal se vaya a la quiebra. 35 defina la subcontratación La subcontratación es el acuerdo entre dos empleadores con el fin de que uno de ellos (contratista o subcontratista) preste servicios al otro (principal o mandante) por su cuenta y riesgo y con sus propios trabajadores. El contratista o subcontratista ejerce el mando, control y fiscalización de sus trabajadores. 36 ¿Qué estratégicas son mejores para mercados turbulentos y vertiginosos? La turbulencia pone a prueba la capacidad de la alta dirección para enfrentar cambios que ponen en riesgo la vida de la empresa. Para enfrentarla es necesario tener un comportamiento creativo orientado a la innovación, garantizando una flexibilidad estratégica. Una estrategia que pueden usar las empresas en mercados como este es el tener un plan de contingencia que los ayude a resolver los problemas que esta pueda desarrollar. Estrategias competitivas a usar:  

Diferenciación Líder de costes

 

Estrategia de enfoque Diferenciación de bajo coste...