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Reporte

Nombre: Nombre del curso:

Matrícula: Nombre del profesor:

Administración de Equipos de Ventas. Módulo 2: Tema 8. Características del vendedor. Fecha: 02/10/2018 Bibliografía:

Actividad 8: Oferta de trabajo.

INTRODUCCIÓN: INSTRUCCIONES: Lee el caso Características de un gran vendedor, el cual puedes consultar dentro de la plataforma Blackboard. 2. Una vez que hayas leído el texto, responde lo siguiente en un documento en Word. o ¿Cuáles cualidades y características consideras que son las más importantes que debe tener un nuevo vendedor en la compañía de la que se habla en el caso? o ¿Qué diferencia en habilidades y cualidades piensas que existe entre los vendedores veteranos y los de más reciente contratación? 2. Reflexiona, ¿a qué clase de persona reclutarías?, ¿sería alguien con experiencia en ventas, con experiencia en el área de la logística? 3. Con base en tu reflexión, diseña el perfil de puesto y sintetízalo a través de una oferta de trabajo que publicarías en Internet. Puedes basarte en la oferta que se indica dentro de Blackboard.

1.

RESULTADOS:

Reporte o ¿Cuáles cualidades y características consideras que son las más importantes que debe tener un nuevo vendedor en la compañía de la que se habla en el caso?

-

Debe contar con un alto y sólido nivel de conocimiento del área logística y de los fundamentos de la relación de ventas.

-

Adaptarse a las necesidades del cliente.

-

Ser un buen escucha para atender las necesidades del cliente.

-

Ser creativo para la solución de problemas.

-

Demostrar energía y proactividad para el desarrollo del trabajo.

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Tener excelente presentación.

-

Tener buen manejo del lenguaje verbal y no verbal.

-

Ser empático para poder entender las necesidades del cliente más a fondo.

o ¿Qué diferencia en habilidades y cualidades piensas que existe entre los vendedores veteranos y los de más reciente contratación?

4.

-

Podríamos considerar que los veteranos tienen mucha experiencia en el ámbito de las ventas y la logística, sin embargo su percepción y sus técnicas podrían ser anticuadas.

-

El veterano tiene habilidades de persuasión, su personalidad puede ser carismática y paciente, pero probablemente no cuente con la misma energía que los de reciente contratación.

-

El vendedor o vendedora de reciente contratación probablemente sea más ambicioso, con habilidades de aprendizaje rápido y mayor percepción, innovador, con nuevas técnicas de venta y mucha energía para desarrollarse.

3. Reflexiona, ¿a qué clase de persona reclutarías?, ¿sería alguien con experiencia en ventas, con experiencia en el área de la logística?

Pienso que la mejor contratación sería de una persona con amplio conocimiento en logística y en ventas, pero le doy la importancia al conocimiento en logística puesto que esto será el servicio a vender, por lo tanto debe conocer a fondo cobre el tema y así poder satisfacer la necesidad o cualquier duda que el cliente tenga. Debe cumplir con los requisitos de un buen vendedor sin importar su sexo, demostrar sus habilidades y cualidades, así como la energía y entusiasmo por trabajar.

4. Con base en tu reflexión, diseña el perfil de puesto y sintetízalo a través de una oferta de trabajo que publicarías en Internet. Puedes basarte en la oferta que se indica dentro de Blackboard.

Reporte

Ciudad de México (Distrito Federal) Ejecutivo de Ventas- Logística. Salario: $30,000 - $40,000 Mensual Descripción de la vacante: Contratación: Tiempo Completo, Permanente, Categoría: Ventas, Ventas

Logistics Logic- Logística para la vida. Se encuentra en búsqueda de: Ejecutivo de Ventas. Requisitos: 

Lic. Comercio Exterior, Ingeniería Logística, Ingeniería industrial o carrera afín y maestría deseable.



Edad: 25 a 35 años.



De 2 a 5 años de experiencia en ventas y campo de logística y transportes, conocimiento de los procesos de licitaciones, marcaje, presentación de propuesta, juntas aclaratorias, etc.



Experiencia en desarrollo de estrategia de ventas, negociaciones y cierre de acuerdos, manejo de relación con distribuidores, generación de demanda, promoción de productos.



Conocimiento sobre transportes y cadenas de suministro.



Conocimiento sobre áreas críticas en industrias.



Disponibilidad para Viajar



Manejo de Personal



Manejo Distribuidores



Manejo de Office



Manejo Idioma Inglés 85%

Principales actividades:  Dirigir el área de ventas del sector logístico, definiendo las metas de acuerdo con la estrategia de negocios de Logistics Logic a través de la creación, visión y una estrategia en función de la dirección a largo plazo.  Desarrollar un equipo de ventas competente capaz de lograr los objetivos de ventas del negocio.  Apoyar el flujo de información y gestión, los procesos de negocio y planificación de la organización.  Asegurar y controlar el correcto uso de las herramientas de ventas.

Reporte

Habilidades:  Liderazgo.  Orientación al logro.  Pensamiento estratégico.  Habilidad analítica y numérica.  Motivación de equipos.  Empuje y dinamismo.  Enfoque al cliente.  Organización y planeación....