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MATERIA: DESARROLLO DE EMPRENDEDORES MAESTRO: MARGARITA GLORIA ROJANO SALAS TEMA: CUBREBOCAS ARTESANALES “KANALEÉ” LICENCIATURA: CONTADURÍA- ADMINISTRACIÓN SEXTO CUATRIMESTRE

ALUMNOS: AIMEÉ RUIZ MORALES KARINA GUADALUPE MENDOZA LICONA JUAN ALFREDO FERNÁNDEZ RODRIGUEZ NATALIA MATA CHAPOL H. Veracruz, Ver.

Julio 2020

ÍNDICE Contenido INTRODUCCIÓN

3

DESARROLLO

5

CONCLUSIÓN

7

FUENTES

8

ELEMENTOS CANVAS

9

1.- PROPUESTA DE VALOR.

9

2.-SEGMENTO DE MERCADO.

9

3.- CANALES (PUNTOS DE CONTACTO)

10

4.- RELACIONES AL CLIENTE

10

5.- FLUJO DE INGRESOS

11

6.- ACTIVOS CLAVE.

11

7.- ACTIVIDADES CLAVE.

12

8.- ALIADOS CLAVE.

12

9.- ESTRUCTURA DE COSTOS.

13

INTRODUCCIÓN CUBREBOCAS ARTESANALES “KANALEÉ” La pandemia y sus medidas de prevención han abierto nuevas oportunidades de negocio y la posibilidad de compartir la riqueza de nuestro país al mundo, gracias a las artesanas y artesanos quienes bordan y venden cubrebocas artesanales. Estas piezas son bordadas a mano o en telar y están hechas por manos de indígenas artesanos de Oaxaca, quienes han lanzado a la venta su trabajo. Los cubrebocas tienen diseños de pajaritos de colores y flores grandes; estas piezas se caracterizan por tener los bordados de las regiones de la Cuenca del Papaloapan, Istmo de Tehuantepec y Valles Centrales. Hay artesanos que hacen estos bordados a mano, otros en telar de pedal o cintura y que llegan a elaborar al menos 20 piezas, las cuales tienen doble filtro y doble capa, lo que permite que sean lavables. El costo de cada mascarilla es de 150 pesos.

Buscamos como objetivo comercializar estos cubrebocas con el fin de ayudar a las artesanos, que como muchos de nosotros su economía ha sido afectada por la pandemia. Pero también innovando y presentando un nuevo artículo, como lo es el cubrebocas del estado de Veracruz, que será representado por la tela de un paliacate, lo que simboliza uno de los elementos del traje jarocho.

DESARROLLO IMPORTANCIA DEL USO DE CUBREBOCAS. El COVID-19 sigue siendo una verdadera amenaza. El uso continuo de un tapabocas de tela apropiado en público es una forma simple e importante de proteger a los demás. El COVID-19 se propaga a través de las gotitas del sistema respiratorio que las personas expulsan cuando tosen, estornudan o hablan. Los datos muestran que las personas pueden propagar la enfermedad incluso cuando no tienen síntomas o no se sienten enfermas. El riesgo de propagación de enfermedades es especialmente alto en situaciones en las que no se puede mantener una distancia física de seis pies (dos metros). Durante una pandemia, ninguna acción individual detendrá la propagación del virus, Además de usar continuamente tapabocas de tela cuando salen de su casa, las personas deben seguir lavándose las manos a menudo con agua y jabón, quedarse en casa si se sienten enfermas y mantenerse a seis pies (dos metros) de distancia de los demás siempre que sea posible. Los tapabocas de tela usados por las personas cuando no están en el trabajo no necesitan ser muy elaborados o caros. Usar una tela que le permita respirar y que sea lavable que cubra cómoda y adecuadamente la boca y nariz. Las mascarillas médicas y los respiradores deben reservarse para los trabajadores de la salud y otras personas en entornos de alto riesgo. USO DE CUBREBOCAS DE TELA PUEDE PREVENIR CONTAGIO POR COVID-19 Y SALVAR VIDAS Aunque en un principio se afirmaba que el uso de cubrebocas no protegía contra la infección por el virus SARS-CoV-2, hoy en día, la evidencia mundial señala que puede prevenir el contagio a otras personas, por lo que hay que aprovechar esta posibilidad de auto cuidarse y proteger a los demás, indicó el doctor Malaquías López Cervantes, miembro de la Comisión para Atención de la Emergencia de Coronavirus y la Investigación Científica en la UNAM. Debido a que la COVID-19 es una enfermedad sumamente contagiosa y muchas personas pueden estar infectadas sin saber, ser asintomáticas o presentar los signos y síntomas hasta dentro de unos días, el especialista recomendó que todas las personas que deban salir de casa, ya sea por comida, a la farmacia o a trabajar, tienen que utilizarlo. Su uso permite que la mayor parte de las gotas de saliva expulsadas al hablar o estornudar se queden en la superficie, protegiendo a los demás, e incluso podría salvar vidas, pues si bien no hay evidencia de que proteja al 100 por ciento, sí disminuye la

posibilidad de contagio: “Si la persona está enferma y no se pone el cubrebocas, podría contagiar a tres personas más; pero con el cubrebocas se podría reducir la transmisión a una o dos, lo que ya sería un beneficio”, resaltó. Debido a que los cubrebocas están agotados o son difíciles de conseguir, la recomendación es que la población los elabore en casa con tela que tenga un tejido denso, como la mezclilla o hacer varios dobleces con una más delgada, pues ello permitirá retener mayor cantidad de partículas y la pueden obtener de alguna prenda que ya no utilicen, explicó el también académico del Departamento de Salud Pública de la Facultad de Medicina de la UNAM. En comparación con los cubrebocas desechables que se adquieren en la farmacia, los cuales tienen una vida útil de dos horas o hasta un día, los de tela pueden volverse a utilizar, pues se pueden rociar con solución de cloro o alcohol y después lavarlos con agua y jabón, resaltó el experto al aclarar que esto es algo que apenas se está poniendo en práctica en el mundo con base en los conocimientos y evidencias que se tienen con el avance de esta enfermedad. COVID-19: GOBIERNO DE CDMX RECOMIENDA USO DE CUBREBOCAS DE TELA EN TRANSPORTE PÚBLICO Autoridades de la capital del país recomendaron a los ciudadanos el uso de cubrebocas de tela en el transporte público, como medida de prevención para aquellas personas que tengan la necesidad de salir, aunque prevalece el ordenamiento de estar el menor tiempo posible en la calle y quedarse en casa. “La recomendación en la ciudad será uso de cubrebocas de tela, no quirúrgico, no médico, sino de tela en transporte público porque en reconocimiento a todas aquellas personas que no pueden permanecer el tiempo que se está sugiriendo en casa, que requieren movilizarse entonces la recomendación es que en transporte público uso de cubrebocas”, dijo la secretaria de Salud capitalina, Olivia López. “Lo vamos a empezar a publicitar ya, desde este día en todas las páginas de la Secretaría de Salud del Gobierno de la Ciudad y sobre todo vamos a colocar cápsulas informativas del manejo higiénico de estos cubrebocas porque si no se manejan correctamente pueden convertirse en focos de infección”, agregó. La funcionario recomendó lavar frecuentemente los cubrebocas de tela, y que al usarlo no se toque la tela que cubre la nariz y boca, sino los resortes con que se sujeta. También aconsejó “que al momento de que se use un cierto tiempo, por ejemplo, en el transporte público, se coloque al salir de la casa y se use en el transporte público y luego se deseche o se ponga en una bolsa y se lave, dependiendo el tipo de cubrebocas”.

CONCLUSIÓN La finalidad que tiene kanaleé al hacer cubrebocas artesanales es garantizar la salud de todas las personas además que los cubrebocas artesanales que estamos diseñando tienen como objetivo protegernos, para evitar que las partículas grandes entren en el sistema respiratorio por la nariz y la boca y protegernos más que nada del covid-19, están fabricados de 3 capas planas de tela de algodón, con un sujetador elástico que se coloca en las orejas para mayor comodidad. Están diseñadas para funcionar de fuera hacia adentro, ya que, al inhalar, la velocidad de aire es más baja y se distribuye uniformemente a través de toda la superficie de la máscara. En estas mascarillas el ajuste facial es fundamental para la eficacia de protección. además que así ayudamos al patrimonio mexicano a consumir local y sustentar un poco la economía por que como hemos estado viviendo los últimos meses que son los bajos recursos debido al covid-19, además que los cubrebocas artesanales que estamos creando para prevenir infecciones individuales, colectivas y protegerse de los riesgos que pongan en peligro su salud, según su aplicación a los cubre bocas o mascarillas se les denominan como: mascarilla de higiene y mascarilla de protección o respirador, a partir de su clasificación se desglosa su objetivo de uso, funcionamiento, duración, características nivel de protección y eficacia. En kanaleé estamos aprovechando nuestra habilidad creativa y artesanal para confeccionar un nuevo producto con las características requeridas de protección e higiene para no esparcir saliva mientras se habla y cubrir con filtros, lavables, resistentes e impermeables boca y nariz, y de comercializar sin salir de casa en su red de Facebook o por teléfono.

FUENTES http://gaceta.facmed.unam.mx/index.php/2020/04/04/uso-de-cubrebocas-de-tela-puede -prevenir-contagio-por-covid-19-y-salvar-vidas/ http://www.imss.gob.mx/prensa/archivo/202006/373 https://www.animalpolitico.com/2020/04/cubrebocas-cdmx-recomendacion-tela-transpor te/ https://www.milenio.com/politica/comunidad/cubrebocas-cuales-son-los-pros-y-contrasde-su-uso-generalizado

ELEMENTOS CANVAS 1.- PROPUESTA DE VALOR. La gente escogería el producto por la originalidad del diseño y precio accesible. Tener un cubrebocas es obligatorio entonces que mejor que tener un cubrebocas bonito y que al mismo tiempo cuide de ti. Los cubrebocas con diseño se están poniendo de modas por el motivo que son doble capa y cómodos.

2.-SEGMENTO DE MERCADO. El cubrebocas artesanal es un producto innovador que ayuda a prevenir el contagio hacia otras personas, que sirve para contener virus y bacterias provenientes de nariz y boca. Que son utilizables hoy día en transportes públicos, en sitios concurridos y cerrados, o en centros de trabajo poco ventilados. Y que si no se tenía el uso adecuado de este producto se puede tener reacciones como erupciones, ronchas, irritación en nariz o estornudos. Ciudad Habitantes Densidad Clima Segmentación Demográfica Edad Género Estatus socio-económico Ingresos Generación Personalidad Perfil de la personalidad

Veracruz- Boca del Río 313, 790 mujeres. Urbana Cálido-húmedo De 20 años en adelante. Femenino D+ A partir de $11,089.80 Generación X y generación Y

Ocasiones conductuales Beneficios buscados Tasa de utilización Estatus de lealtad Estatus de disposición

Activo. Las mujeres que adquiera este producto deber ser responsable, que le guste cuidar de su salud, para que de alguna manera su imagen sea su sello personal. Ocasiones frecuentes. Calidad en el producto. Usuario habitual. Usuario medio. Interesado e informado.

Actitud hacia el producto

Positiva y entusiasta.

Se pretende utilizar red social y una página web, donde se mantendrá actualizado al público meta para hacerse notar, con su horario de atención, productos que haya disponibles. En su contenido será preciso y creativo.

3.- CANALES (PUNTOS DE CONTACTO) Son todos aquellos medios que utilizamos para comunicarnos o para interactuar con el segmento de clientes con el propósito de dar a conocer la propuesta de valor, distribuirla en el mercado y concretar su venta. -Página web. -Redes Sociales. -Alianza estratégica con marcas que vendan productos locales. -Que se encuentren disponibles en hoteles, centros turísticos y plazas, donde será necesario usarlos de acuerdo a la nueva normalidad.

4.- RELACIONES AL CLIENTE Nuestra empresa tendrá una relación con el cliente sobre la creación de cubrebocas artesanales y deberá contar con todo el impulso de la comercialización de los cubrebocas artesanales, como un proyecto integral que contempla una inversión y que incluye la capacitación para dar cumplimiento a las medidas sanitarias requeridas en su elaboración, apoyos para la adquisición de materia prima, así como la comercialización de las piezas elaboradas. Debemos permanecer integrados con el resto de los modelos del negocio según nuestros clientes pidan para tener un aumento en la ventas, además de generar más por la alta competitividad qué hay ahora con el tema de los cubrebocas por el covid-19. -Mantener contacto en redes sociales y página web. -Permanente actualización. -Presentación de nuevos diseños. -Relación posventa. -Registro de los consumidores. -Promociones. -Nuestros cubre bocas estarán en varios locales como hoteles, supermercados, plazas y centros turísticos.

5.- FLUJO DE INGRESOS Sobre el flujo de ingresos de nuestros cubrebocas artesanales tenemos como fuente de pago a nuestros clientes de la siguiente manera: Nosotros contamos con página web para venderlos, ahí mostramos nuestros modelos y también contamos con redes sociales que son Facebook e Instagram, donde se pueden comunicar y hacer sus pedidos y si viven dentro de la zona y se encuentran mediante nuestros puntos de conexión nosotros mismos los iremos a dejar hasta la puerta de su casa (con las medidas preventivas), entonces el pago ahí sería en efectivo. También otra manera de pagarlo en efectivo es si lo van a comprar a uno de los puntos donde se encontraran disponibles los productos. Otro medio de pago es por medio de depósito a una cuenta, ya sea que puedas depositar en tu banco, Oxxo o farmacia más cercano; al preguntar por los cubrebocas y elegir tu pedido nosotros te daremos la información por la cual tú quieras hacer el pago.

6.- ACTIVOS CLAVE. Describe los activos y capacidades más relevantes para garantizar el éxito del modelo de negocio. Estos recursos permiten a una empresa, crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados en los que esta opere, mantener relaciones con los clientes, y generar ingresos. Estos recursos pueden ser físicos, intelectuales, humanos o financieros. -Equipo de Reparto: siempre es necesario transportarse, pero es preferible evitar el transporte público. entonces como medida para salvaguardar la salud de los colaboradores y de los clientes, es necesario tener un equipo de transporte para así sea una manera más segura de entregar. -Mercancías: Para cualquier empresa o negocio es importante tener una mercancía en buen estado y entregar productos de calidad. -Publicidad: tener un buen marketing es importante para cualquier tipo de empresa, no importa el giro de ella. y más al no tener un local para vender físicamente. entonces la publicidad en tiempos de pandemia es una herramienta muy valiosa. se tendrá que tener una buena imagen y buscar la publicidad gratuita. -Servicios: como los pedidos se van a realizar por medio de redes sociales, es fundamental tener buenos servicios de internet y telefonía por lo mismo tener siempre datos móviles. - Trabajo Humano: es de los más importante porque sin integrantes o colaboradores sería casi imposible la realización de esta empresa.

7.- ACTIVIDADES CLAVE. Describe aquellas cosas que una empresa debe llevar a cabo para hacer que su modelo de negocio funcione. Al igual que los recursos clave, son imprescindibles para crear y ofrecer propuestas de valor, llegar a los mercados, mantener relaciones con los clientes y generar ingresos. Utilizando la propuesta de valor más importante, los canales de distribución y las relaciones con los clientes, se definen las actividades necesarias para entregar la oferta - Contacto directo con la mano de obra. - Elaboración de los cubrebocas. - Desarrollo del diseño. - Adquisición del material. - Pedidos. - Entregas. - Publicidad.

8.- ALIADOS CLAVE. Son las redes de proveedores y contactos necesarios para que el modelo de negocio funcione con la garantía de ser un complemento de lo que hacemos de manera autónoma. Trabajar con aliados es un buen mecanismo para utilizar menos recursos financieros para desarrollar el proyecto, teniendo en cuenta que en ocasiones el actor/dueño de los recursos podría estar dispuesto a asumir algún riesgo a cambio de una mayor recompensa. Por lo tanto, generar alianzas clave es una estrategia para lograr los objetivos del proyecto por un camino de menor riesgo, maximizando la probabilidad de éxito. -

Artesanos. Empresas que se dediquen a la comercialización y fabricación de diferentes productos mexicanos. Empresas locales. Hoteles, centros turísticos, supermercados y plazas.

9.- ESTRUCTURA DE COSTOS. La estructura de costos es otro elemento del modelo Canvas que no se puede dejar de hacer. Es necesario hacer una lista de los costos que tendrá la adquisición de los recursos clave para el inicio del negocio, la preparación de las actividades clave, la instalación de los canales, la tarea para llevar a cabo la relación con el cliente y el costo de generar el flujo de ingresos. Es importante relacionar los costos con su bloque correspondiente para ver qué parte del negocio nos está generando mayores costos. De esta manera, podemos aplicar estrategias de alianzas, de reducción de costes de producción o cualquier otra que nos permita disminuir los costos en las áreas muy elevadas. -Costos de producción, relacionados con la fabricación directa del producto o del servicio. -Costos de distribución, en este tipo de costo hay que tomar en cuenta cuál será el costo de que el producto llegue hasta el consumidor final. En los negocios por internet, es necesario sumar aquí los costos de utilizar plataformas que no nos pertenecen para que el cliente tenga acceso al producto o servicio. En su mayoría cobran por comisión y hay que saber cuál es este costo. -Costo de administración, los cuales suelen llamarlos gastos administrativos porque no están directamente relacionados con producción. Aquí puede incluirse la parte contable y gerencial. -Costos de promoción, los cuales se refieren a todos los relacionados con marketing digital, publicidad y manejo de redes sociales. En algunos casos puede ir incluido en los costos de distribución. Nuestros costos: -El pago de la mano de obra. -El pago por la página web. -Presupuesto para publicidad. -Presupuesto para el mantenimiento de presencia en Internet (redes sociales y otras relacionadas con página web y marketing)....