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Ejemplos de Segmentación de Mercado...

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Ejemplos de Segmentación Elegí una empresa que venda productos de consumo (no industriales) y luego un producto que esta comercialice (Por ejemplo: Renault, automóviles). Ahora, en base a tu elección: ¿Qué tipo de estrategia de segmentación de mercados (niveles) utiliza: no diferenciada, diferencia, etc.? Justifica la respuesta y ejemplifica con algunas de sus productos / marcas. 1. La empresa elegida es DERMAGLOS, el producto: Protectores solares. La estrategia de marketing que utiliza es marketing diferenciado (o marketing segmentado). La empresa decide dirigirse a varios segmentos y diseña ofertas individuales para cada uno. Los segmentos son: Segmentación Geográfica: Los protectores solares están en general dirigidos a consumidores que viven o visitan la playa (resistentes al agua), centros de esquí, y regiones de climas cálidos, con mayor uso en verano, donde hay más horas de luz solar y los rayos UVB / UVA son más fuertes y dañinos. Segmentación Demográfica: Se dividen por edad (hay protectores solares para bebes, niños, adultos (ayudan a atenuar arrugas), adolescentes (para pieles grasas). Género, protectores solares con color y maquillaje incluido, dirigido en general a mujeres. Tamaño de la familia, los hay en diferentes presentaciones y tamaños, una familia comprará el protector solar con mayor cantidad de producto para que rinda más. Ingresos familiares, personas humildes y de escasos recursos difícilmente compren un protector solar de esta marca por su alto costo. Ocupación, personas que trabajan, entrenan y/o pasan más horas expuestas a los rayos solares Segmentación Psicográfica: estilo de vida y personalidad, se dirigen a personas que desean cuidarse, proteger su salud, a la vez disfrutar del sol, y horas al aire libre Segmentación Conductual: ocasión de uso (exposición solar), frecuencia (indican cada cuanto debe renovarse la aplicación del producto), beneficios buscados (protección solar, muchas veces con el agregado de humectar la piel, mejorar el color, prevenir manchas, atenuar arrugas, dependiendo el tipo de protector elegido), actitud (los hay con diferente factor de protección para quienes desean cuidarse, pero a la vez broncearse, o para quienes deciden bloquear su piel de los rayos por completo) 2. EMPRESA : Prisma Medios de Pagos S.A INDUSTRIA : Servicios Financieros PRODUCTO: Tarjeta de Crédito MARCA: VISA MODELO: Signature NIVELES DE SEGMENTACIÓN : Diferenciada ( tiene en cuenta las diferencias de cada uno de los segmentos )Esta empresa es un claro ejemplo ,con su amplia gama de productos /servicios, que ofrece, muy bien diferenciados.Las variables estratégicas del segmento son :Segmentación Geográfica: de acuerdo a su ubicación física ( país .ciudad ,provincia ),estrecha relación con los aspectos culturales .Según el lugar ofrece una tarjeta especifica.Segmentación Demográfica:edad ,genero,ingreso y educación .Es fácilmente cuantifica ble ,hay una estrecha relación con la demanda .Aquí por el rango de ingresos ,se ubican las diferentes tarjetas ( importes , en este caso ) Segmentación Psico gráfica : relacionada con la manera de pensar y sentir .Aquí aspiran al sentido aspiracional del consumidor .Segmentación Conductual: hace referencia

como se comporta el cliente ,relación producto y servicio,desde dos enfoques en el caso de la tarjeta de crédito,por un lado el beneficio que l producto brinda y la frecuencia de uso .En este caso el cliente necesita un medio de pago y se desarrollo una tarjeta exclusiva para sus necesidades .

3. La empresa que elegí se llama Myprotein y es de Inglaterra, que se dedica a fabricar productos de nutrición deportiva y ropa de gimnasia. Elegí su producto estrella, que es su envase de proteína en polvo "Whey protein" el cual aplica una estrategia de segmentación de marketing concentrado, ya que la empresa con este producto se centra en el nicho de la gente que consume este producto, es decir, deportistas, atletas o personas que van al gimnasio, no se dirigen al publico en general. En cuanto a su segmentación, se centran principalmente en aspectos psicográficos y conductuales ya que el producto es para gente con un estilo de vida,características, actitudes, conocimiento en el deporte y la vida sana....