Emprendimiento Idea de Negocio GAES 2 _ INTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA PDF

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PEQUEÑA AYUDA, DEL TECNOLOGO DE GESTION EMPRESARIAL (INSTITUTO NACIONAL DE APRENDISAJE SENA), ESPERO TE AYUDE CON LO QUE ESTABAS BUSCANDO :)...

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EMPRESA BEAUTIFUL ALWAYS

NOMBRE Y APELLIDO DE LOS APRENDICES

JUAN CHINGAL EMILY CRUZ ALEJANDRO CRUZ KAREN RAMIREZ LIZETH RODRIGUEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN BOGOTÁ 2021

EMPRESA BEAUTIFUL ALWAYS

NOMBRE Y APELLIDO DE LOS APRENDICES EMILY CRUZ ALEJANDRO CRUZ KAREN RAMIREZ LIZETH RODRIGUEZ Propuesta Empresarial EMPRENDIMIENTO

JAVIER PORTELA RAMIREZ Instructor

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN BOGOTÁ 2021

CONTENIDO INTRODUCCIÓN 1.Generalidades 1.1

Objetivos

1.2

antecedentes, propuesta de valor y justificación de la idea de negocio

2.

Módulo de merca 2.1 Análisis del mercado 2.2 Aplicación del estudio 2.3 Proyección de ventas 2.4 Estrategias de mercado

3. Módulo técnico-organizacional 3.1 Estudio técnico y operativo 3.2 Estudio organizacional y legal 4. Módulo financiero 4.1 Datos Financieros Básicos 4.2 Cronograma de implementación y requerimientos de inversión 5. Impactos 5.1 Impacto económico 5.2 Impacto regional. 5.3 Impacto social. 5.4 Impacto ambiental. CONCLUSIONES ANEXOS

INTRODUCCIÓN

Este documento está basado en lo aprendido y averiguado de la empresa como tal, allí se encontrará lo requerido legalmente para poder tener una empresa, También todo lo requerido de nuestra empresa, elegida “BEAUTIFUL ALWAYS”. La elaboración del trabajo esta realidad y dividida por temas en específico para un mejor entendimiento de los parámetros que debe tener este documento. El trabajo está realizado para evidenciar los parámetros establecidos de una empresa, objetivos, modelos financieros, módulos del mercado, estrategias entre otros.

1.

1.1

GENERALIDADES

OBJETIVOS

Con el propósito de introducir los conocimientos adquiridos en el desarrollo del programa del “Tecnólogo en Gestión Empresarial” y fortalecer las competencias asociadas, se proponen los siguientes objetivos. 1.1.1 Objetivo General

Prepara la Información Básica de la Idea de Negocio (BEAUTIFUL ALWAYS) para su presentación Ejecutiva por medio de un PITCH, como requisito en el Módulo de Emprendimiento.

1.1.2 Objetivos específicos.

●

Objetivos Sociales

Valorar los Aportes que (BEAUTIFUL ALWAYS) hará en términos de ocupación laboral y mejoramiento en la satisfacción de las necesidades en la calidad del producto y su tratamiento con la piel de la población, comunidad y/o segmento del Mercado…

●

Objetivos Económicos

Describir la Relación de Requerimientos de Inversión, las estrategias organizacionales y de marketing, y la proyección de Ingresos y costos; que permitan valorar la prefactibilidad de la Idea de Negocio de BEAUTIFUL ALWAYS

●

Objetivos Técnicos

Prever las actividades y procesos clave, implícitos en la puesta en Marcha de la Empresa BEAUTIFUL ALWAYS

●

Objetivos Ambientales

Resaltar las actividades propuestas por la empresa BEAUTIFUL ALWAYS en el cuidado y conservación del Medio Ambiente.

●

Objetivos Legales

Reconocer la Normatividad vigente a tener presente para la puesta en Marcha de la Empresa BEAUTIFUL ALWAYS

1.2 ANTECEDENTES, PROPUESTA DE VALOR Y JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.

1.2.1 Antecedentes La historia de las mascarillas abarca desde los primeros tiempos la humanidad, instintiva o intuitivamente, tanto hombres como mujeres, los aparentemente salvajes como los civilizados, emplearon este arte. Era algo aceptado y natural. Las sociedades primitivas lo relacionaban totalmente con la magia, rituales, un sentido trascendente y por gusto. Datos ciertos y estudios arqueológicos avalan estas afirmaciones. Se usaba sangre y grasa de animales cazados para proteger la piel. Se coloreaba el rostro con tierra rojiza. Los babilonios perfumaban sus cuerpos . Se pintaban de blanco y bermellón. Las mujeres egipcias oscurecían sus cejas, párpados y pestañas con algo famosísimo, que aún perdura el KOHL. Los orígenes de las famosas e infaltables mascarillas de belleza nos remontan a las griegas y las egipcias que usaban tierra de la isla de Lemnos, arcilla, para su higiene. Al principio de la era cristiana, el poeta Ovidio en el Arte de Amar, describe sucedáneos de mascarillas impregnadas de miel, bulbos de narcisos y huevo. Plinio, en su Historia Natural, escribe de mujeres que usaban tierra blanca fácil de desleir en agua, de la isla de Quíos y Selinunte. Pero otra versión considera a Popea, mujer de Neron, como inventora de las mascarillas para conservar la delicadeza de su tez. Entonces miremos que empresas al pasar el tiempo se han tomado la tarea de diseñar productos para el cuidado de la piel, un gran ejemplo es la empresa FOREO pues está la empresa nace hace cinco años, en 2013, bajó la mano de Filip Sedic en Estocolmo, Suecia, quien se enfocó en buscar lo que nos haría diferentes del resto de las marcas de lujo. En ese entonces, su esposa utilizaba un cepillo de belleza y él se dio cuenta de que la piel de ella, en lugar de mejorar, empeoraba; por lo que se puso a analizar el cepillo y descubrió dos cuestiones

muy importantes: una, que la cabeza se separaba del producto; y la otra, que las cerdas de nylon eran prácticamente un imán para las bacterias. Con lo que empezó a desarrollar lo que serían los productos FOREO, pensando en cómo podía hacer un producto que realmente fuera el mejor del mercado, porque el mejor producto de ese momento maltrata la piel de su esposa”.Y así fue como surgió Luna: el primer Producto de la marca hecho de material quirúrgico, que lo hace, asegura su country manager, 35 veces más higiénico que cualquier otro cepillo en el mercado. Además de ejercer pulsaciones que favorecen la elasticidad de la piel y que generan un efecto antiedad. 1.2.2 Propuesta de Valor. Pensando en nuestros clientes es primordial el objetivo de evidenciar la seguridad y la calidad de nuestros productos, sin que el consumidor tenga el miedo de que este pueda causar efectos secundarios. Pero podemos identificar que la diferencia de otros productos a comparación con nosotros es el lugar brindando a los clientes bastantes ventajas como calidad, precios y comodidad. Por nuestros productos naturales. 1.2.3 Justificación La propuesta de valor está acorde con las necesidades del cliente ya que por lo cual este producto es esencial para personas específicas que buscan un producto de belleza como lo puede ser las mascarillas caseras con el objetivo de obtener clientes directos y un excelente acceso a ellos, con un precio cómodo al consumidor. La empresa BEAUTIFUL ALWAYS es consciente que la innovación que se ofrece puede llegar hacer esencial en el consumo de cualquier cliente como lo es calidad, precios y con la seguridad de que este sea primordial ya bien sea en las mascarillas o en el crecimiento de las cejas entre otros. Sin afectar la salud de los clientes sin que se sientan insatisfechos con el producto brindado. Si lo evidenciamos en un futuro el modelo de negocio se puede replicar ya que es un producto muy reconocido a nivel nacional como internacional obteniendo un gran impacto en el mercado, pero siempre beneficiando a nuestros compradores.

2

2.1

MODULO DE MERCADOS

ANÁLISIS DEL MERCADO

La metodología que implementamos fue la investigación descriptiva pues es aquella que busca definir claramente un objeto, el cual puede ser un mercado, una industria, una competencia, puntos fuertes o débiles de empresas, algún tipo de medio de publicidad o un problema simple de mercado. Todo esto a la idea de querer promocionar nuestro producto al mercado definiendo así cada parámetro del productos, sus beneficios y por que es distinto a los demás productos.

2.1.1 Análisis de la demanda La demanda funciona a través de factores como lo son: ● La necesidad del bien: La necesidad de adquirir mascarillas con su beneficio hidratante, calmando la piel irritada, ayudando a cicatrizar heridas. Estimulando la ayuda de las mascarillas. ● Nivel de ingreso de la población: No manejamos estratos sociales, ya que nuestro producto va dirigido para todo el público en específico. 2.1.2 Mercado potencial Nuestro mercado potencial son los hombres pues esto puede que no vayan a consumir del todo nuestro producto, pero sabemos que en algún momento lo podrán hacer.

2.1.3 Mercado objetivo Las mascarillas serán vendidas a mujeres entre 15 y 40 años, ya que desde esta edad las mujeres ya tienden a buscar productos para el rostro y que les ayude a que permanezcan más naturales y limpias. 2.1.4 Segmentación del mercado Aspecto geográfico: El producto será comercializado en Bogotá, Colombia. Aspecto demográfico: ● Segmento por edad: 15 a 35 años ● Segmento familiar: Madres e hijas ● Segmento de genero: Mujeres

Aspecto psicografos ● Personalidad: Mujeres seguras de sí mismas que deseen mantener y tener una piel suave y limpia. ● Pasatiempos: Que estén interesadas por el mundo del maquillaje, por los cosméticos naturales. ● Estilo de vida: Saludable y vanidoso Motivación: La motivación que tenemos es saber que contamos con la posibilidad de incrementar al mercado un producto original y con recursos naturales como lo son las mascarillas Expectativas: Tener un gran alcance en la industria del comercio y ayude a muchas mujeres. Frecuencia de compra: Esperamos que el cliente tenga que comprar el producto 2 veces a la semana. 2.1.5

Análisis de la Competencia

● La empresa Biore (Macroempresa): Biore Skincare ha tenido un enfoque de “hacer las cosas de forma diferente” desde el comienzo. Aunque crearon su propia línea de productos para el cuidado de la piel de calidad y con precios asequibles en los Estados Unidos, desarrollaron fórmulas siguiendo la filosofía japonesa de productos de belleza funcionales. Esta empresa comercializa Bandas de limpieza profunda para la zona de la nariz y la frente que funcionan como un imán al unirse al instante y extraer la suciedad profunda que causan espinillas y tapan los poros. ● Pumarshop Cosmética Natural(Macroempresa): es una pequeña empresa familiar que surge de la pasión por lo Natural y con el objetivo de acercar este apasionante mundo a todas las personas. Iniciamos nuestro proyecto como Tienda Online de cosmética natural y ecológica vendiendo productos de terceros pero gracias al gran crecimiento exponencial que tuvimos, quisimos dar un paso más con el fin de eliminar intermediarios para poder ofrecer mejores precios y condiciones de venta. Su objetivo es ofrecer una relación calidad-precio justa con precios competitivos pero sobre todo unas condiciones de venta flexibles y adaptadas a cada negocio. ● BEAUTIFUL ALWAYS: Microempresa

2.1.6 Ventaja Competitiva y comparativa La ventaja competitiva que tenemos como producto es que nuestras mascarillas son a base de productos naturales, más exactamente con banano y sábila, lo que va a generar que haya cambios significativos en la piel.

2.2

APLICACIÓN DEL ESTUDIO

2.2.1 Instrumentos de recolección de la información ● El instrumento de recolección de información que implementamos fue un cuestionario el cual se le realizó a 10 mujeres donde venían 5 preguntas relacionadas con lo que pensaban de nuestro producto.

CUESTIONARIO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN EMPRESA BEAUTIFUL ALWAYS 1. ¿Cómo califica nuestros productos? a.

Excelente

b.

Bueno

c.

Malo

2. ¿Cuál producto natural le gusta más? a.

Banano

b.

Sábila

3. ¿Cree usted que deberíamos implementar otro producto en la empresa? a.

Si

b.

No

4. ¿Cada cuánto usaría nuestros productos? a.

Cada semana

b.

Cada mes

c.

Dos días a la semana

5. ¿Le gustaría que implementemos una página web? a.

Si

b.

No

2.2.2 Resultados del análisis de mercados.

2.3

PROYECCIÓN DE VENTAS

2.3.1 Tabla Proyección de Ventas

• Defina el periodo para proyectar las ventas En el momento de tener el establecimiento fijo y los productos ya en ella, estableceremos los precios de cada producto teniendo en cuenta tamaño, forma, calidad, garantia etc. • Defina el método de proyección El método más acorde para el negocio es la previsión (explica el futuro a través del pasado), aunque por la competencia tan grande que se tiene ante los demás negocios se tendrá que hacer una larga vista a la tendencia que se tiene en estos momentos para así tener una vista más clara a la hora de poner precios, promociones y descuentos. ● En cinco años nos vemos cómo una microempresa reconocida, con una buena imagen, y con un gran impacto en las ventas de más de 500 productos vendidos. ● Cuando existan más de cinco productos es necesario clasificarlos por categorías o grupos, si ya se está pensando en tener productos de maquillaje, debido a esto se implementará una categoría por cada producto. ● En el primer y segundo Trimestre se hará reconociendo el tiempo de alistamiento e implementación.

2.3.2 Justificación de las ventas •Nuestras ventas están dirigidas principalmente a las mujeres entre 15 y 40 años, pues en estas edades las mujeres tienen que cuidar más su piel, entonces queremos venderles productos que sean naturales y buenos a la vez. Iniciando así con la promoción de manera virtual para que todas estas mujeres a las cuales les interese nuestros productos sepan cómo contactarnos.

2.4

ESTRATEGIAS DE MERCADO

2.4.1 Producto o Servicio. ● Que se va a vender: Mascarillas naturales a base de banano y sábila ● ¿Cuál es el nivel de estacionalidad? : Nuestro nivel seria constante pues es un producto que es neutro y se requiere en cada momento ● Bienes: Sobre todo, tiene consistencia material o tangible por lo que lo podemos ver y tocar, podemos apreciar todas sus características y atributos materiales.Por otro lado, pueden ser utilizados o consumidos para cubrir una necesidad. ● Servicio: En efecto, el servicio es intangible, porque no se transfiere nada tangible, sólo se reciben los beneficios o resultados del servicio. Si colocamos nuestro vehículo en un servicio de parqueo, lo que finalmente podemos obtener es quedar satisfecho porque nuestro vehículo permanece en buenas condiciones o insatisfechos porque no era lo que esperábamos. ● Características: Nuestro producto será de banano y sábila, los cuales serán hechos a mano usando materia prima, este llevará la marca de la empresa y un pequeño mensaje con el nombre de cada cliente ● Aplicación: Las mascarillas vendrán con una paleta la cual ayudará a que sea más fácil y sencillo su aplicación. ● Es un producto de consumo directo ● Diseño: nuestros diseños serán de color rosado y se resaltara el logo de la empresa ● Calidad: será un producto de excelente calidad ● Empaque: su empaque será en envases con el logo y eslogan de la empresa ● Embalaje: Caja con el logo y slogan de la empresa

2.4.2 Plaza o Distribución. Las estrategias de distribución serán a partir de un envase éste será debidamente sellado y empacado en una caja con su respectivo tamaño. Las mascarillas serán entregadas de forma física y serán contra-entrega. 2.4.3 Precio. Describa las características de los precios a tener en cuenta en la estrategia de Mix-Marketing. ● Fases de lanzamiento y crecimiento: Se puede aplicar una política de precios competitivos para participar en el mercado (penetración) o bien aprovechar, para fijar precios más altos, los momentos en que la competencia sea escasa o exista un segmento con oca sensibilidad al precio. ● Fases de madurez: En esta fase del precio es estable, sin grandes modificaciones, que imposibilitarían la obtención de beneficios y que servirán para transmitir a los compradores cual es el precio habitual del producto. ● Fases de declive: En esta fase se disminuye el precio para ampliar ventas, pero puede ocurrir que, ante una disminución de la competencia, sea posible optar por elevarlo para compensar la disminución de las ventas. Precio de lanzamiento del bien o servicio ● Punto de equilibrio del precio: $5.000 ● Condiciones de pago del bien o servicio: El pago se realizará de manera directa Porcentaje de gravamen IVA : Al producto se le agrega el IVA que es de un 16% 2.4.4 Promoción. La promoción de nuestro producto será a través de redes sociales, donde promocionemos la calidad de las mascarillas, su beneficio y precio de forma llamativa por así llamar la atención del cliente. ● referentes promocionales para clientes especiales: se darán ofertas de 2x1 a los clientes que sean fijos ● Procedimientos para la prestación del servicio (post venta) ● Garantías del servicio: tendrá una garantía si el producto no le sirvió ● Servicio para instalación: se darán las instrucciones en el empaque de cómo se usan las mascarillas. ● Servicio a domicilio: será contra-entrega

2.4.5 Presupuesto de la mezcla de mercados.

2.4.6 Mix-Marketing. Objetivo de las estrategias: ● Implementar acciones que ayuden a promocionar las mascarillas con ayuda de medios visuales. ● La entidad contará con información oportuna y actualizada que permita tener insumos confiables para realizar una gestión que realmente tenga un impacto en la productividad de los servidores y, por ende, en el bienestar de los ciudadanos. ● Se definirán acciones relacionadas con la capacitación, el bienestar, los incentivos, la seguridad y salud en el trabajo, y en general todas aquellas que apunten al mejoramiento de la productividad y la satisfacción del servidor público con su trabajo y con la entidad. Políticas de gestión de la estrategia: ● Los empleados que laboran en la empresa tendrán la posibilidad de ascender de puesto, de acuerdo con su eficiencia. ● Brindar un curso de capacitación obligatorio a todo nuevo ingreso a la organización. ● Aportar soluciones a las necesidades de la comunidad que rodea la empresa como parte de los resultados finales de la misma. ● Demostrar cero tolerancia a la corrupción, especialmente entre sus cargos altos y medios. ● Manejar precios siempre accesibles al consumidor. ● Contribuir con la formación de una generación de trabajadores nacionales de manera directa e indirecta.

● Siempre brindar a sus clientes lo que desean. ● Fomentar el espíritu de trabajo desde los líderes hacia los trabajadores. ● Brindar a los empleados de la empresa un entorno amigable, divertido y reconfortante para sus labores cotidianas. ● Valorar la ley y el bienestar común por encima de cualquier tipo de ingreso económico u oportunidad de mercado. Plan de acción Mix- Marketing:

META

Ser líderes en el mercado a la mujer ofreciéndole productos de calidad para beneficio y tener en buen estado sus artículos de belleza, siendo reconocidos por la capacidad profesional y humana; garantizando así la fidelidad de cada uno de nuestros clientes además de crecer en otros mercados. Implementar acciones que ayuden a promocionar las mascarillas con ayuda de medios visuales.

●

ESTRATEGIAS

PRESUPUESTO

● Implementar acciones que ayuden a promocionar las mascarillas con ayuda de medios visuales. ● La entidad contará con información oportuna y actualizada que permita tener insumos confiables para realizar una gestión que realmente tenga un impacto en la productividad de los servidores y, por ende, en el bienestar de los ciudadanos.

Nuestro presupuesto inicial es de 70.000 pesos

RECURSOS

Los recursos que vamos a implementar son de la materia prima como el banano y la sábila, también contando con el empaque

Juan Chingal Emily Cruz RESPONSABLES

Alejandro Cr...