Epiderma 2 - SEE PDF

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Distribution

-1Canal de distribution : B2C (Business to consumer) connu aussi sous le nom, de relation entre consommateur car on peut voir qu’Épiderma vise et unie une relation professionnelle avec les consommateurs plutôt qu’avec l’entreprise en leur proposant beaucoup d’offre très abordable après leur service d’abonnement. Celle-ci vise le la distribution locale mature, un canal direct de distribution entre le producteur et consommateur, très développé et moderne qui varie selon les pays. 2

De plus l’implantions en Italie varie grâce a ça vu que selon une étude organisée par des travailleur dans ce domaine-là en Italie, les italiens sont très centrés sur d’abord une relation fiable informelle avec l’entreprise avant de consommer car les italiens sont connus pour ne pas faire confiance aussi facilement.

L’Avantage : L’avantage qu’une entreprise à quand celle-ci souhaite de vendre à un client plutôt qu’une entreprise, c’est une augmentation de la marge bénéficiaire.

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Aussi l’avantage qu’une entreprise a quand elle choisit d’être distributeur c’est qu’elle a une bonne connaissance du marché par rapport aux autres entreprises et épiderma est en cours de possédé cet avantage car avant d’agir elle est passé par une étude sur le marché italiens. Épiderma connait donc les motivations et besoins des consommateur italiens vu qu’elle s’est choisie de se placer en Italie car il y a plus d’avantage que d’inconvenant comparé aux autres pays dont Émirat en fait partie. Les femmes et hommes d’Italie ont plus tendance à accorder beaucoup plus d’importance à leur visage que les femmes et hommes des autres pays. Les femmes vont même au-delà de ne pas sortir de chez eux si leur visage n’est pas au point et prête. Épiderma a un contact direct avec le consommateur qui va leur permettre de se démarquer des autres entreprises dans le marché de l’Italie. En effet lorsqu’un consommateur achète un produit d’Épiderma comme par exemple (de la crème ou autres), Épiderma leur fournit un bon rapport prix produit et les consommateurs peuvent même bénéficier du service que fournit Épiderma comme soins de peau 1 http://blogue.sigmund.ca/de-b2b-a-b2c-5-avantages-defis-et-pistes-de-solutions/ 2 Voir cours séance 6 3 http://blogue.sigmund.ca/de-b2b-a-b2c-5-avantages-defis-et-pistes-de-solutions/ 4 Cours séance 6

personnalisé gratuitement en achetant leur produit aux magasins. Et ce n’est pas tout, leur service et offre produit sont vendu avec non seulement des prix abordables mais aussi des réductions de prix et des cadeaux inclut aux clients fidèles italien. Défi : Les femmes italiennes sont beaucoup aptes à soigner leur image pour garder une image saine et propre tout en restant classe mais en même temps naturelle et celle-ci trône tout comme les émirats, et pour eux c’est très important la naturalité et donc c’est avec ce point-là que Épiderma veut fournir le plus soin les plus naturel possible pour les satisfaire. Nous avons remarqué que les nouveau clients d’épiderma passe d’abord par le site officiel et la page Facebook avant de venir à la clinique, alors Épiderma au défi de satisfaire les clients de leur achat et services, en ne mettons pas les prix dans les sites et pages pour éviter de donner des mauvaises informations aux clients et également pour inviter les consommateurs à venir en personne pour essayer les produits fournit et leur proposer des produits qu’il leur faut avant de les acheter. De cette manière-là avec cette méthode-là, cela va créer moins de consommateurs confus en consommant les produits d’épiderma. Et pour que les consommateurs italiens nous fasse confiance a Épiderma plus facilement.

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Barriere tarifaires et non tarifaires :

Épiderma a une barrière tarifaire aussi connu sous les initiales (BT), qui veut simplement signifier le droit de douane d’importation de marchandise. 5

Épiderma veut éviter à tout prix de retarder l’importation de sa marchandise ce qui aurait un impact très négatif sur la réputation d’Épiderma donc c’est pourquoi celle-ci a plutôt choisis la barrière tarifaire plutôt que non tarifaires. Dans le marché italien il serait plus avantageux pour épiderma d’utiliser une barrière tarifaire car ils ne peuvent accepter les inconvenants et conséquences dont vient avec les problèmes de barrière non tarifaire. En Italie c’est très important de respecter les lois surtout douanières alors Épiderma doit faire très attention a les respecter coute que coute. 

Adaptation au marché : (culture, infrastructures, lois, topographie) Utilisation des nouvelles technologies)

Épiderma à étudier la topographie du marché mondiale et du marché qu’elle semble visé dans le futur pour se mêler dans la nouvelle société italienne et être à jour, celle-ci 6

5 http://alma2030.org/sites/default/files/head_of_state_meeting/barrieres_tarifaires_et_non_tarifaires_impact_sur_lacces_aux_produits_antipaludiques_essentiels.pdf 6 Cours voir séance 9

possède également une page Facebook qui lui permet de connaitre les nouvelle tendances et les nouveaux besoins des italiens et de la population mondiales des gens vis-à-vis des soins de beautés et des produits sans avoir à leur demander leurs préférences.

Mais comme l’on dit, chaque pays à sa propre culture, c’est pourquoi Épiderma se donne la tache de même faire un échantillonnage qui leur permettrais de savoir sur quoi les italiens ont tendances à se retrouver dedans ainsi que les mélanges traditionnels qu’ils fabrique a la main pour les soins de visage et autres, et finalement cela permettrais également de connaitre les préférences de leur client italiens et même des nouveaux clients qui pointe leur têtes....