Estrategias%20DE%20 Distribucion%20 Gamesa PDF

Preview

Summary

Es solucion a informacion venta...

Description

3. Gamesa/ Estrategia de Distribución



Diseño de Canales:

En nuestro diseño de canales tratamos de adecuar un entorno mayor cuando las condiciones económicas están en depresión, por ello nuestros productores Gamesa esperan mover sus bienes al mercado en la forma más económica. Esto representa utilizar canales más cortos y eliminar los servicios que no son primordiales y que aumentan el precio final de los bienes.



Factores que influyen en el diseño

 Factores del mercado/ características de los clientes  Factores del producto/ características del producto  Factores de los intermediarios/características de los intermediarios  Factores de la compañía/ características de la compañía, características de la empresa, características ambientales.

 

Clasificación de canales En Gamesa solo existe un tipo de canal: Canal para productos de consumo

Los canales para productos de consumo se dividen a su vez en cuatro tipos que se consideran los más usuales:    

Productores-consumidores Productores-minoristas-consumidores Productores-mayoristas-minoristas o detallistas-consumidores Productores-intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidores



Integración de canales

Nuestros productores Gamesa y los intermediarios trabajan en conjunto para obtener beneficios mutuos. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un mayorista o un minorista.



Criterios para la selección de canales

  

La cobertura del mercado Control Costos

Intermediarios 



Un intermediario es aquella empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la compra y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en algún momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad....