Kelompok 5 PT HM Sampoerna,TBK Makalah Manjik (1) PDF

Preview

Summary

Download Kelompok 5 PT HM Sampoerna,TBK Makalah Manjik (1) PDF

Description

MAKALAH MANAJEMEN STRATEJIK Bedah Kasus Perusahaan PT.HM Sampoerna, Tbk (Analisis Faktor Internal dan Eksternal, Analisis Strategi, dan Pemilihan Strategi dalam Perusahaan)

Dosen Pengampu : 1. Prof. Heri Yanto, M.B.A., Ph.D. 2. Dian Fithra Permana, S.Pd., M.Pd. Disusun Oleh : 1. Nur Istiana Putri

(7211419055)

2. Zulfa Azzahro Kurniawan

(7211419062)

3. Rizal Afandi

(7211419068)

4. Miftahul Babil Yasari

(7211419141)

UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG FAKULTAS EKONOMI AKUNTANSI 2021

KATA PENGANTAR Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan makalah tentang Bedah Kasus Perusahaan PT.Sampoerna, Tbk. Penulis mengucapkan terimakasih kepada pihak-pihak yang telah membantu dalam pembuatan makalah ini : 1. Bapak Prof. Heri Yanto, M.B.A., Ph.D. dan Bapak Dian Fithra Permana, S.Pd., M.Pd. selaku dosen pengampu Manajemen Stratejik di Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Semarang yang telah memberikan bimbingan dan kesempatan serta motivasi untuk dapat menyelesaikan makalah ini dengan baik 2. Bapak kami yang telah memberikan doa serta dukungannya kepada penulis. 3. Teman sekelompok yang telah bekerjasama dalam menyelesaikan makalah ini. Penulis menyadari bahwa makalah yang telah disusun masih banyak kekurangan, untuk itu penulis dengan terbuka menerima saran dan kritik yang membangun untuk kebaikan makalah ini.

Semarang, 16 Oktober 2021

Penulis

DAFTAR ISI

JUDUL...............................................................................................................................................................................i KATA PENGANTAR............................................................................................................................................................ii DAFTAR ISI......................................................................................................................................................................iii BAB I................................................................................................................................................................................1 PENDAHULUAN...............................................................................................................................................................1 A.

Sejarah Perusahaan...........................................................................................................................................1

B.

Profil Perusahaan...............................................................................................................................................1

BAB II...............................................................................................................................................................................3 VISI DAN MISI PERUSAHAAN...........................................................................................................................................3 A.

Visi dan Misi Sampoerna...................................................................................................................................3

B.

Tata Kelola Perusahaan......................................................................................................................................3

C.

Sasaran Perusahaan...........................................................................................................................................4

BAB III..............................................................................................................................................................................5 PEMBAHASAN.................................................................................................................................................................5 A.

Analisis Faktor Internal dan Faktor Eksternal....................................................................................................5

B.

Faktor Eksternal.................................................................................................................................................6

C.

EFE MATRIX........................................................................................................................................................9

D.

CPM MATRIX......................................................................................................................................................9

E.

IFE MATRIX........................................................................................................................................................9

Analisis Strategi Perusahaan.........................................................................................................................................10 A.

SWOT MATRIX..................................................................................................................................................10

B.

BCG MATRIX.....................................................................................................................................................12

C.

GSM.................................................................................................................................................................14

D.

IE MATRIX.........................................................................................................................................................15

E.

SPACE MATRIX..................................................................................................................................................16

Analisis Pemilihan Strategi Perusahaan........................................................................................................................20 A.

QSPM MARTRIX...............................................................................................................................................20

BAB III............................................................................................................................................................................23 PENUTUP.......................................................................................................................................................................23 DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................................................................................24

BAB I PENDAHULUAN A. Sejarah Perusahaan Sejarah dan keberhasilan PT HM Sampoerna Tbk. ("Sampoerna") tidak terpisahkan dari sejarah keluarga Sampoerna sebagai pendirinya. Pada tahun 1913, Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina, mulai membuat dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di Surabaya, Indonesia. Perusahaan kecilnya tersebut merupakan salah satu perusahaan pertama yang memproduksi dan memasarkan rokok kretek maupun rokok putih. Popularitas rokok kretek tumbuh dengan pesat. Pada awal 1930-an, Liem Seeng Tee mengganti nama keluarga sekaligus nama perusahaannya menjadi Sampoerna, yang berarti "kesempurnaan". Setelah usahanya berkembang cukup mapan, Liem Seeng Tee memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks bangunan yang terbengkalai di Surabaya yang kemudian direnovasi olehnya. Bangunan tersebut kemudian juga dijadikan tempat tinggal keluarganya, dan hingga kini, bangunan yang dikenal sebagai Taman Sampoerna tersebut masih memproduksi kretek linting tangan. Bangunan tersebut kini juga meliputi sebuah museum yang mencatat sejarah keluarga Sampoerna dan usahanya, serta merupakan salah satu tujuan wisata utama di Surabaya. Generasi ketiga keluarga Sampoerna, Putera Sampoerna, mengambil alih kemudi perusahaan pada tahun 1978. Di bawah kendalinya, Sampoerna berkembang pesat dan menjadi perseroan publik pada tahun 1990 dengan struktur usaha modern, dan memulai masa investasi dan ekspansi. Selanjutnya Sampoerna berhasil memperkuat posisinya sebagai salah satu perusahaan terkemuka di Indonesia.Keberhasilan Sampoerna menarik perhatian Philip Morris International Inc. ("PMI"), salah satu perusahaan rokok terkemuka di dunia. Akhirnya, pada bulan Mei 2005, PT Philip Morris Indonesia, afiliasi dari PMI, mengakuisisi kepemilikan mayoritas atas Sampoerna. Jajaran Direksi dan manajemen baru yang terdiri dari gabungan profesional Sampoerna dan PMI meneruskan kepemimpinan Perseroan dengan menciptakan sinergi operasional dengan PMI, sekaligus tetap menjaga tradisi dan warisan budaya Indonesia yang telah dimilikinya sejak hampir seabad lalu. B. Profil Perusahaan PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk. ("Sampoerna") merupakan salah satu produsen rokok terkemuka di Indonesia. PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk. ("Sampoerna") memproduksi sejumlah merek rokok kretek yang dikenal luas, seperti Sampoerna Kretek, A Mild, serta "Raja Kretek" yang legendaris Dji Sam Soe. PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk.

("Sampoerna") adalah afiliasi dari PT Philip Morris Indonesia dan bagian dari Philip Morris International, produsen rokok terkemuka di dunia. Berikut adalah daftar merek rokok yang diperdagangkan oleh Sampoerna. 1. A Mild "A Mild" diluncurkan oleh Sampoerna pada tahun 1989. A Mild merupakan pionir produk rokok kategori LTLN (rendah tar rendah nikotin) di Indonesia. Pada tahun 2012, A Mild tetap mempertahankan posisi sebagai merek rokok dengan pangsa pasar terbesar di Indonesia. (berdasarkan hasil audit Nielsen Retail Audit Results Full Year 2012). 2. Dji Sam Soe "Dji Sam Soe" merupakan sigaret kretek tangan pertama yang diproduksi oleh Handel Maatstchapijj Liem Seeng Tee, yang di kemudian hari menjadi Sampoerna. Dji Sam Soe hingga saat ini diproduksi dengan tangan di fasilitas produksi Sampoerna di Jawa Timur. Kemasannya juga tak pernah berubah selama 100 tahun. Dji Sam Soe diposisikan sebagai kretek premium di Indonesia dan sampai saat ini tetap memimpin untuk segmen SKT. Varian Dji Sam Soe meliputi Dji Sam Soe Filter dan Dji Sam Soe Magnum Filter yang merupakan sigaret kretek mesin. Dji Sam Soe Kretek dan Dji Sam Soe Super Premium merupakan sigaret kretek tangan. 3. Sampoerna Kretek Sampoerna Kretek adalah sigaret kretek tangan yang diproduksi pertama kali pada tahun 1968 di Denpasar, Bali, oleh Aga Sampoerna, kepala keluarga Sampoerna generasi kedua.

BAB II VISI DAN MISI PERUSAHAAN A. Visi dan Misi Sampoerna Visi Sampoerna terkandung dalam “Falsafah Tiga Tangan”. Falsafah tersebut mencerminkan lingkungan usaha dan peranan Sampoerna di dalamnya. Masing-masing dari ketiga “Tangan” tersebut mewakili: perokok dewasa; karyawan dan mitra bisnis; serta masyarakat luas. Ketiganya merupakan pemangku kepentingan Sampoerna dalam mencapai visi sebagai perusahaan paling terkemuka di Indonesia: Kami menjangkau ketiga pihak ini dengan cara sebagai berikut: 1.

Menyediakan produk-produk berkualitas tinggi bagi perokok dewasa dalam kategori harga pilihan merek Sampoerna berkomitmen penuh untuk memproduksi rokok berkualitas tinggi dengan harga yang wajar bagi konsumen dewasa. Ini dicapai melalui penawaran produk yang relevan dan inovasi untuk memenuhi selera konsumen yang dinamis. 2. Memberikan kompensasi yang kompetitif dan lingkungan kerja yang baik kepada karyawan dan membina hubungan baik dengan mitra usaha Karyawan adalah aset terpenting Sampoerna. Kompensasi, lingkungan kerja dan peluang yang baik untuk pengembangan karir dan diri adalah kunci utama dalam membangun motivasi dan produktivitas karyawan. Di sisi lain, mitra usaha Sampoerna juga berperan penting dalam keberhasilan Perseroan dan kami mempertahankan kerjasama yang erat dengan mereka untuk memastikan vitalitas dan keberlangsungan mereka. 3. Memberikan sumbangsih kepada masyarakat luas Kesuksesan Sampoerna tidak terlepas dari dukungan masyarakat di seluruh Indonesia. Dalam mewujudkan tanggung jawab sosial perusahaan dan kontribusi Perseroan, kami memfokuskan pada kegiatan pemberdayaan ekonomi, pendidikan, pelestarian lingkungan, dan penanggulangan bencana. B. Tata Kelola Perusahaan Kami juga teguh menjalankan program tata kelola perusahaan yang baik dan ditujukan untuk melindungi seluruh pemangku kepentingan Sampoerna. Komitmen tersebut kami wujudkan dengan mengembangkan dan menjaga standar kepatuhan, perilaku tanggung jawab dan integritas yang tertinggi di seluruh lapisan organisasi Sampoerna.Sampoerna menetapkan standar kepatuhan dan integritas yang sangat tinggi dalam menjalankan usaha. Aturan berperilaku (code of conduct) yang diterapkan pada seluruh afiliasi PMI, termasuk Sampoerna, dikomunikasikan kepada seluruh karyawan Sampoerna. Program pelatihan diadakan secara berkala dan partisipasi karyawan diawasi dengan seksama

C. Sasaran Perusahaan Berikut adalah sasaran dari PT HM Sampoerna Tbk. ("Sampoerna"): Sasaran di bidang Sales: a. Terus mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan, demi b. mendukung pencapaian volume penjualan di seluruh Indonesia c. Membina hubungan baik dengan seluruh mitra penjualan Sampoerna d. Menjadi pilihan utama bagi para pelanggan di bidang Marketing: 1. Menciptakan citra yang baik dan kuat terhadap semua produk Sampoerna 2. Mengembangkan wawasan konsumen terhadap produk-produk Sampoerna 3. Mengembangkan strategi untuk melindungi ekuitas produk Sampoerna (ekuitas merek) 4. Menciptakan strategi pemasaran yang efektif demi menunjang penjualan Sasaran di bidang Operations: 1. Mendukung bisnis secara keseluruhan dengan menyediakan produk- produk berkualitas tinggi yang memenuhi harapan perokok dewasa dan masyarakat. 2. Menyediakan produk-produk berkualitas tinggi guna memenuhi ekspektasi konsumen dengan cara yang efektif dan efisien.

BAB III PEMBAHASAN A.

Analisis Faktor Internal dan Faktor Eksternal a. Faktor Internal Strength (kekuatan):

1. Kualitas Bahan Baku Kualitas bahan baku rokok sampoerna sudah terpercaya, kualitas bahan baku menjadi andalan sampoerna untuk bersaing dengan empat perusahaan rokok besar Indonesia lainnya (Gudang garam, Djarum, Bentoel Prima dan Wismilak). 2. Menguasai pangsa pasar Produk-produk rokok sampoerna secara keseluruhan menguasai pangsa pasar rokok Indonesia dengan pangsa pasar 24,2 %, posisi runner-up Gudang Garam 23,6 dan pada peringkat ketiga Djarum 20,4 %. 3. Kredibilitas Perusahaan Perusahaan yang telah berdiri hampir mencapai seratus tahun pastinya memiliki kredibilitas perusahaan yang baik. Kredibilitas Sampoerna tidak dibangun dalam semalam, tetapi melalui jalan yang panjang dan berbagai prestasi yang telah ditorehkan. Kredibilitas perusahaan inilah yang menjadi dasar terbentuknya trust 'kepercayaan' dari para stakeholder yang terbukti menjadi poin krusial dalam pengembangan suatu bisnis. 4. Budaya Perusahaan Budaya perusahaan dalam tubuh sampoerna sudah menjadi spirit d’corps sampoerna. Dalam kegiatan sehari-hari budaya perusahaan tersebut menjiwai seluruh aktifitas karyawan sehingga kinerja karyawan menjadi lebih efektif dan efisien. Dengan adanya budaya perusahaan yang baik maka perusahaan akan mampu bertahan dan berkembang lebih baik lagi. 5. Nilai capital yang besar Setelah Philip Morris menjadi pemilik dominan saham perusahaan. Sampoerna memiliki capital yang cukup besar dan jaminan tersedianya modal dibawah naungan perusahaan rokok raksasa dunia. Dengan tersedianya dana yang besar, memudahkan perusahaan untuk menjalankan strategi pemasaran dan kegiatan operasional perusahaan.

Weakness (kelemahan): 1. Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal menjadi kelemahan sampoerna yang sangat terlihat dimata competitor. Harga cukup mahal ini bersala dari biaya promosi yang besar dan bahan baku yang mahal. 2. Kurang diminatinya produk rokok SKM mild di Internasional Para perokok luar negeri sudah terbiasa dengan rokok putih dan sudah candu dengan rasa yang diberikan oleh rokok putih, kehadiran rokok kretek mild tidak bias menggeser kedudukan rokok putih sebagai rokok no. 1 di luar negeri untuk saat ini. 3. Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing Walaupun Dji Sam Soe Filtered memilki kualitas tembakau dan cengkeh yang tidak kalah dari para pesaing, tetapi perbedaan harga membuat Dji Sam Soe filter tidak bias menggeser kedudukan Gudang Garam Internasional dari peringkat pertama dan minimnya distribusi dan promosi membuat sangat memperkokoh posisi Gudang Garam Internasional sebagai Champion. 4. Modal yang cukup besar untuk mengadakan event berkala seperti A mild live wanted, Java Jazz, COPA Dji Sam Soe, Liga voli Proliga, IBL, Jak Jazz dan Soundrenaline. Pengalokasian yang dipakai sampoerna banyak dipakai untuk membuat suatu event, terlebih lagi event yang dibuat adalah event berkala (Java Jazz, Jak jazz, IBL, Proliga, COPA, Soundrenaline dan Amild live wanted) dengan jangka waktu setahun sekali event tersebut dilaksanakan, sudah terhitung ada tujuh event besar yang harus didanai setiap tahunnya. Dengan adanya event berkala tersebut sampoerna harus menyediakan dana yang cukup besar 5. Lambatnya pertumbuhan rokok Avolution Rokok Avolution yang seharus menjadi harapan agar dapat bersaing dengan rokok putih, tetapi yang terjadi pertumbuhan rokok tersebut sangat lambat, permintaan turun dan profit menurun, akhirnya malah memberikan kerugian dan memberikan dampak yang negative. Rokok Avolution yang seharusnya harapan dilihat dari launchingnya yang sangat luar biasa utnuk industry rokok Indonesia, tetapi yang terjadi produk ini tidak memberikan laba yang sesuai harapan seiring berjalannya waktu. B. Faktor Eksternal Opportunity (peluang) : 1. Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis

Masuknya Philip Morris yang notabenenya termasuk perusahaan rokok besar dunia, memudahkan sampoerna untuk mengekspansi bisnisnya ke International melalui bantuan perusahaan Philip Morris. 2. Trend pasar positif untuk rokok Low Tar Low Nicotine (LTLN) di Indonesia Perlu diketahui lagi bahwa rokok akan menyebabkan kecanduan dan kecanduan tersebut tidak hanya karena rokoknya tetapi juga karena rasa yang diberikan oleh rokok tersebut, kecanduan tersebut membuat seseorang tidak bias pindah ke produk lain. Dilihat dari pengertian diatas, dapat disimpulkan bahwa perokok telah menjadi menyumbang laba tetap untuk perusahan rokok. Meningkatnya jumlah anak muda yang merokok dan banyak strategi yang diluncurkan produsen LTLN untuk menarik para anak muda dengan event music menyebabkan banyaknya anak muda yang menggemari rokok LTLN, memberikan angin perubahan untuk industry rokok dimasa mendatang karena anak muda yang merokok LTLN saat ini tidak bias pindah ke merk lain dikarenakan dia sudah candu dari rasa yang diberikan rokok tersebut. Tingginya kesadaran kesehatan masyarakat dan gaya hidup yang menganggap rokok LTLN lebih keren memungkinkan perubahan trend pada industry rokok. 3. Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru Banyaknya event yang diadakan sampoerna menjadi kesempatan bagi sampoerna untuk mempromosikan produk baru tanpa dipungut biaya advertising. Dengan banyaknya event, akan meningkatkan brand awareness yang dimiliki produk tersbut sehingga memudahkan produk itu dikenal dan diingat customer. 4. Kemungkinan produk baru Besarnya modal yang dimiliki sampoerna dan kerjasamanya dengan Philip Morris, memungkinkan Sampoerna untuk mengembangkan produk baru apabila ada pasar yang cocok. 5. Beralihnya customer rokok competitor ke rokok LTLN Sampoerna Tingginya kesadaran akan kesehatan masyarakat memungkinkan pindahnya customer rokok GG dan Djarum ke rokok LTLN Sampoerna atau A mild. Besarnya kemungkinan pindah sangat tinggi karena tingginya kesadaran akan kesehatan dan rasa dari rokok sampoerna memiliki kemiripan dengan rokok SKM GG Internasional dan Djarum Super. Threats (ancaman): 1. Regulasi dan perda mengenai anti-rokok Perda in...