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2.1 En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturre Su Casa, S.A. planea vender 10,000 juegos de cojines de sala a un precio de Q50,000 cada juego. Con la información de las ventas trimestrales de los 3 años anteriores presente un plan t+actico de ventas para el primer trimestre del año 4. Utilice el método de distribución mensual media.

Ventas en valroes Años anteriores Enero Febrero Marzo Total

Año 1 Q Q Q Q

90,000.00 90,000.00 120,000.00 300,000.00

Año 2 Q Q Q Q

105,300.00 105,300.00 140,400.00 351,000.00

Año 3 Q Q Q Q

120,000.00 120,000.00 160,000.00 400,000.00

2-2) La Gerencia de ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas de cojin de sala para engrentar la competencia y un aumento general de us costos, por lo tanto h decidido estimar un aumento de 20% en sus ventas y 10% el precio. Si las ventas del añ anterior fueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a Q.50 cada juego, calcule el } presupuesto de ventas en unidades y valores para el siguiente período.

Período Actual Precio de venta Q 50.00 Juegos 8,000 Vendidos Q 400,000.00 Venta Total

Proyeccion Sigui Precio de venta Juegos a vender Venta Total

2-3) La Gerencia de ventas ha determinado que durante 5 años los registro de ventas de presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones ciclicas, por lo tanto, sugi la técnica de promedios moviles para realizar un pronóstico de ventas. Como asesor ext solicitan lo siguiente. a. Utilizar el método de promedio móvil simplre de 2 períodos para estimar pronóstico de ventas del año 6.

Ventas año 1 año 2 año 3 año 4 año 5 año 6

Q Q Q Q Q Q

300,000.00 351,000.00 400,000.00 500,000.00 480,000.00 490,000.00

Promedio Movil de 2 períodos Q Q Q Q

325,500.00 375,500.00 450,000.00 490,000.00

b. utilice el método de promedio móvil ponderaro para estimar el pronóstico las ponderaciones asiganas para los 4 últimos años fueron 0.40 para el año

0.20 para el año 3 y 0.10 para el año 2

Ventas año 1 año 2 año 3 año 4 año 5 año 6

Q Q Q Q Q Q

300,000.00 351,000.00 400,000.00 500,000.00 480,000.00 457,100.00

Promedio Movil de 2 períodos 0.10 0.20 0.30 0.40

C. a su criterio, como asesor externo qué método recomendaría usted consi El método recomendado por mi persona seria el promedio móvil sim ha venido un período de ventas estable y sin variaciones significat ponderaciones para estmar las ventas del año 6 2-4) Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el método de tendencia para ampliar le solicitan realizar su pronóstico de ventas del año 6 a. Determine cuál sería el resultado Año 1 2 3 4 5 6

Q Q Q Q Q Q

Ventas 300,000.00 351,000.00 400,000.00 500,000.00 480,000.00 558,900.00

b. Qué opinion le merece este metodo en comparacion con los otros 2 resul de la pregunta anterior Este método es muy efectvo y practco y se puede utlizar para y si tendecia de las ventas en este caso de u ciclo de 6 años y nos da un 2-5) Si usted fuera a poner su propio negocio de compra-venta de mercaderias y necesit ventas y un presupuesto para su primer año de operaciones, metodo de pronóstico utiliz Utlizare el Método Cualitatvo, por que se utliza donde no hay regi

todavia por que es primer año de operaciones y se realizara un es empresa a medir el impacto en los clientes y asi tener un nivel apro y asi definir la cantdad de productos y precios para ventas.

solucion promedio Q Q Q Q

105,100.00 105,100.00 140,133.33 350,333.33

Año 4

%

Q 500,000.00

0.3 0.3 0.4 1

Q Q Q

es a o

ente Período Q 55.00 9600 Q 528,000.00 Su Casa, S,A, ere se utilice erno le

el

del año 6. 5, 0.30 para el año 4,

150,000.00 150,000.00 200,000.00

derar y por qué. ple, ya que le empresa vas y no necesita la asignacion de

el panorama de sus pronósticos

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rve para descubrir la n resultado mas exacto que los anteriores a comenzar con un plan de aría y por que. Razone su respuesta stro historicos disponibles de ventas

tudio de mercado que le servira a la ximando de demanda...