La-concurrence - note PDF

Preview

Summary

note...

Description

a. La concurrence Nous avons pu voir précédemment que la maison mère mars fait face à deux maisons mères concurrentes majeures ; Nestlé et Hersey’s. Pour ce qu’il en est de la marque M&M’s deux concurrents sont à mentionner au niveau du Canada, qui sont Kit kat (qui détient 4,1% des parts de marché) et Reese’s (2,8% des parts de marché) M&M’s, lui, possède 1,8% du marché1. Ces choix de concurrents découlent du fait que premièrement Nestlé soit le « top of mind » des consommateurs Canadiens de chocolat et que kit kat est très fortement implanté sur le marché, ceci représente une forte menace pour M&M’s. Par ailleurs, Reese’s s’inscrit dans la même ligne de produits que M&Ms avec les « Pièces » et les formats miniatures. Il semble pertinent d’analyser les forces et faiblesses de ces deux concurrents qui pourraient mettre en évidence la pertinence de notre choix de ces derniers. Kit kat est un des leaders dans le marché des confiseries chocolatées. Ceci découle d’une stratégie de kit kat qui a ‘breveté’ les quatre barres de gaufres qui étaient ainsi inimitables jusqu’à 20162. Cela a eu comme effet direct de limiter les possibilités de production de confiseries et d’obliger les concurrents à radicalement changer leurs lignes de production. Par ailleurs, grâce au fameux slogan « have a break have a kit kat », kit kat a su se différencier de sa concurrence en obtenant le statut de « snack ». Ce slogan permet aussi à kit kat de rester un top of mind des consommateurs Canadiens et d’obtenir un haut positionnement dans leurs têtes. Le développement de leur site et les exemples de recettes ou présentations que les consommateurs peuvent faire avec des kit kats leur permet de se différencier de la concurrence. Pour finir, Kit kat a su se diversifier de façon conséquente avec des kit kats chocolat blanc, noir, au lait, cookies and cream, menthe ect ect… Sur leur site ils proposent également des recettes à base de leurs produits par exemple avec des pizzas kit kat 3. Ces avantages concurrentiels représentent également l’ensemble de forces de la marque. Toutefois, la marque connait certaines limites notamment avec le fait qu’ils soient spécialisés dans cette forme de snack et qu’ils ne diversifient pas l’apparence4. Reese’s est spécialisé dans les produits à base d’arachide. Ils ont des produits qui se rapprochent de ceux de M&M’s dans la forme (par exemple les PIeces). Reese’s possède un avantage concurrentiel conséquent dans son adaptation à la saisonnalité. 1 Passport Euromonitor, (2017). 2Esther Addley and Angela Monnaghan , 2017 3Nestlé tous droits reservés(2017) 4 Nestlé, (2017)

En effet, ce dernier propose des produits spécialement pour pâques, ou encore pour la saint valentin, pour Noel, pour Halloween5 ect... Pour ce qu’il en est de la marque, ils ont su imposer de fortes barrières à l’entrée en rendant impossible la production de produits à base de beurre d’arachide. Ils se différencient également dans la création d’une pâte à tartiner à base de leurs produits6. Nous devons mentionner toutefois que Reese’s rencontre aussi des faiblesses dans la mesure où le marché dans lequel la marque s’opéré reste très segmenté, il est seulement accessible aux personnes consommant du beurre d’arachides. Ainsi, de par la ligne de produits dans lesquels ces marques s’inscrivent et les avantages concurrentiels mentionnés ci-dessus, Kit kat et Reese’s représentent deux des principaux concurrents de M&M’s. Cette dernière a toutefois su se démarquer grâce à la personnalisation des chocolats, et leurs publicités autour des personnages M&M’s, lui permettent de garder un positionnement important dans le marché Canadien. 7

5The Hershey’s company (2017) 6 The Heshey’s company (2017 7 Mars Inc. (2016)...