LAS 22 Leyes Inmutables DEL Marketing PDF

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14 Leyes inmutables del marketing con ejemplos. ...

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14 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING 1. LEY DEL LIDERAZGO: Cuando se crea un nuevo producto en un nuevo mercado, la primera marca tiende a ser el “nombre genérico” en la mente del consumidor aun cuando aparezcan nuevas marcas del mismo producto. Ejemplo: Frutada el manantial. 2. LEY DE LA CATEGORIA Si la primera posición esta ocupada por una marca, entonces hay que crear una nueva categoría para ser el primero. Se inicia promocionando la nueva categoría y no la marca del nuevo producto. Ejemplo: Cardioaspirina. 3. LA LEY DE LA MENTE Primero hay que hacer marketing para penetrar la mente del consumidor y depues enfocarse en la distribución. Ejemplo: Tigo Star 4. LA LEY DE LA PERCEPCION La manera en que las personas interpretan el producto determina la confianza o desconfianza hacia el mismo. Cuando hacemos marketing tenemos que lograr que las personas perciban con realidad nuestro mensaje. Ejemplo: Ron Zacapa Centenario 5. LEY DEL ENFOQUE Una palabra puede penetrar de manera permanente el pensamiento del consumidor. Ejemplo: Cementos Progreso- Progreso 6. LEY DE LA EXCLUSIVIDAD No hacer marketing con palabras, lemas o conceptos de otras compañías ya que estos son percibidos en la mente del consumidor asociándolos con la marca original. Ejemplo: Claro- Claro que si! 7. LEY DE LA ESCALERA Al no ser los primeros debemos admitir que formamos parte de la escalera de la competencia. Es mejor estar en la escalera de los grandes que de los pequeños. Ejemplo: Pollo Granjero 8. LEY DE LA DUALIDAD Generalmente hay dos marcas que dominan el mercado con sus “batallas”. Ejemplo: Adidas-Nike

9. LA LEY DEL OPUESTO Ser el segundo te incita a crear nuevas estrategias de marketing para ser la alternativa a la marca líder. Ejemplo: Agua pura de Occidente 10. LEY DE LA DIVISION Cuando los mercados se dividen hay que utilizar marcas distintas para cada categoría. Ejemplo: Cerveceria Centroamericana 11. LEY DE LA PERSPECTIVA Enfocarse en los efectos del marketing porque son a largo plazo. Ejemplo: Claro, Tigo, Movistar- Triple Saldo 12. LEY DE EXTENSION DE LINEA El preferible ser fuerte en algo que ser débil en muchos segmemtos del mercado. Ejemplo: Chicharones Señorial 13. LEY DEL SACRIFICIO Entre mas delimitada y definida sea la gama de productos reducimos los riesgos de perdidas. Ejemplo: Ron Zacapa Centenario 14. LEY DE LOS ATRIBUTOS Los atributos hacen la diferencia cuando son dos las compañías que dominan el mercada. Ejemplo: Ferrero Roscher...