Marketing de BMW PDF

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Estrategias de marketing aplicadas por BMW (empresa alemana) target y expansión....

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BMW – NUEVAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

El mundo ha continuado sus esfuerzos para globalizar el mercado. Los actores globales, incluido BMW, un destacado fabricante de automóviles de Alemania, están articulando vigorosamente estrategias de marketing para crear valor que satisfaga mejor las necesidades de los clientes. Para crear un plan de marketing exitoso, los gerentes deben configurar los diversos aspectos de la mezcla de marketing e identificar la segmentación precisa del mercado para comprender los diferentes patrones de comportamiento de compra de los clientes. BMW implementó una mezcla de marketing diferente para vender autos a diferentes segmentos socioeconómicos, enfatizando agresivamente los segmentos premium. BMW inició el objetivo de segmentar el mercado premium optimizando el ajuste entre el comportamiento de compra de los consumidores y la mezcla de marketing para maximizar las ventas en ese segmento. Responder con sensibilidad a los valores únicos y al comportamiento de compra permitió a BMW trascender el rendimiento previsto. Para empezar, los vehículos BMW se venden bien a los consumidores que tienen altos estándares de calidad, lujo y rendimiento porque BMW incorpora esos atributos en sus automóviles. El hecho de que BMW se concentre en segmentos premium a escala global y defina consistentemente la identificación de marca de alto nivel es un éxito. Los productos atractivos y que marcan tendencia, que van desde la serie 3 a la 7, que se enfocan deliberadamente en los clientes ricos, demuestran el éxito de la estrategia de marketing global del fabricante de automóviles. La estrategia de marketing global de la empresa representa el liderazgo a través de la innovación. Originalmente fabricante de motores de aviones, BMW buscó incesantemente un espíritu innovador para satisfacer las demandas del mercado premium. Recientemente, los requisitos de energía limpia y factores ambientales verdes han hecho que muchas empresas estén de acuerdo con sus

estrategias comerciales con los paradigmas cambiantes de las demandas ambientales. La innovación de BMW parte de la realización de tales requisitos de energía limpia, como el hidrógeno. El espíritu innovador de las pruebas de BMW de automóviles a hidrógeno desde 1978 y la aplicación de la tecnología a la producción demuestra su mentalidad futurista y su liderazgo innovador. BMW crea valor, ventaja competitiva y ramificaciones de la innovación a través de varios esfuerzos de marketing fuertemente comprometidos en los segmentos premium de importancia. Aunque las disciplinas del marketing son universales, el método de estrategia de marketing global que aborda BMW refleja la importancia de la relevancia premium. BMW no incluye minivans segmentados como MPV (vehículos polivalentes) en su línea de productos. La lógica es simple. BMW es una marca premium que no compromete y atiende a ningún segmento del mercado. Su estrategia de marketing global subraya el mercado objetivo premium seleccionado. Además del marketing premium, BMW ha cambiado su posición como "la máquina de conducir definitiva" a "puro placer de conducir", que se refiere a un movimiento gradual desde el énfasis en el rendimiento del automóvil hasta la participación de los clientes y la consideración seria de los factores emocionales. La compañía intenta apuntalar el nuevo tema de la comunicación que integra el desempeño superior de los automóviles en la comunicación de marketing emocionalmente sensual en todo el mundo. La estrategia de marketing global que subraya las actividades que forman una base emocional destaca a los consumidores que realmente disfrutan de conducir automóviles premium y superiores creados por BMW. Para no ser convencional, la perspectiva de marketing emocional que se entrelaza con el marketing premium en la estrategia de marketing global de BMW interactúa sinérgicamente para mantener su fuerte liderazgo en la industria del automóvil.

El atractivo publicitario es el enfoque comunicativo relevante para los motivos de los clientes objetivo. Las apelaciones emocionales pueden evocar sentimientos de respuesta que afectan directamente los comportamientos de compra de los clientes. BMW combinó perspicazmente el marketing premium y lo moldeó en marketing emocional para representar la estrategia de marketing global de la empresa. En general, la estrategia de marketing global de BMW que une el marketing premium y emocional ha compensado a la empresa con un desempeño económico superior y una sólida posición de liderazgo en la industria del automóvil. BMW avanza a pasos agigantados junto con su rentabilidad para comprometerse de manera sobresaliente con las actividades de responsabilidad social corporativa (RSC) a largo plazo para crear valor compartido. BMW presta mucha atención a las actividades de RSE, específicamente a las obligaciones con la educación en ciencias e ingeniería y un entorno ecológico.

Bibliografía: Global marketing strategy of BMW – Autores: Yuying y Qingrun...