Marketinginstrumenten WZ1 PDF

Preview

Summary

Werkzitting 1...

Description

Case Nintendo Nintendo's nieuwe spelconsole is er en hij heet Switch Nintendo heeft zijn nieuwste spelcomputer onthuld. Het gaat om een hybride toestel dat de naam Nintendo Switch meekreeg. Hij is te koop vanaf maart 2017. Nintendo is nooit bang geweest om te experimenteren en met de Switch, zijn nieuwste gameconsole, is dat niet anders. Het is deze keer een hybride systeem geworden, dat een gameconsole voor op de tv combineert met een draagbare console zoals de Nintendo DS. In de persmededeling meldt Nintendo dat de Switch singleplayer en multiplayer toelaat thuis, maar dat gamers ook hun spellen laat meenemen als ze uit huis gaan.

Die 'switch' werkt door middel van afneembare controllers. Speel je thuis, dan rust het toestel in zijn Nintendo Switch Dock, een oplaadbaai die je op de tv kan aansluiten. Bij het vertrekken haal je de Switch uit zijn docking station en gaat het toestel in draagbare modus. Het vreemdste onderdeel is waarschijnlijk de Joy-Con controller, die zich uiteen laat klikken. Om de Switch te bedienen in draagbare modus, maak je de twee panelen van de controller vast aan weerszijden van het toestel. Eens thuis en in de Switch dock, haal je de controller er weer af. Een speler kan een JoyCon in elke hand gebruiken, of twee spelers krijgen er elk een. Er is ook een accessoire beschikbaar dat twee Joy-Cons transformeert in één meer traditionele controller die wat beter in de hand ligt. En om volledig te zijn, heeft Nintendo nog een Pro Controller, die wat meer lijkt op die van concurrenten Xbox en PlayStation. Nog opvallend: met de Switch gaat Nintendo terug naar 'cartridges' voor zijn games. De vierkante plastic bakjes die populair waren in oudere consoles en die ook de DS gebruikt, worden vaak gezien als een oplossing voor piraterij, omdat ze moeilijker na te maken zijn dan een dvd. Over de volledige specificaties van de nieuwe console wordt voorlopig nog mysterieus gedaan. Wel weten we dat de Switch een speciale Tegra processor van Nvidia aan boord heeft, gebaseerd op de architectuur die de fabrikant ook in zijn duurdere GeForce grafische kaarten gebruikt. Over de spellen die op het nieuwe systeem beschikbaar zijn, is ook nog niet al te veel bekend, buiten het feit dat er een nieuwe Legend of Zelda zit aan de komen: Breath of the Wild. Verder toont het lanceringsfilmpje beelden van Mario, Mario Kart, Splatoon en iets dat bijzonder sterk op Skyrim lijkt. Draagbare Skyrim. Oh boy Als het allemaal ook naar behoren werkt, dan is dit voor veel gamers een droomtoestel, het soort hybride ervaring waar de Wii U al de eerste stapjes naartoe zette. Die Wii U was, mede door de ongemakkelijke controller, geen onvervalst succes maar het heeft Nintendo duidelijk niet tegengehouden om verder die kant uit te gaan.

Vragen 1. Benoem de 3 niveaus van het product en beschrijf elk van deze 3 niveaus voor de Switch van Nintendo . Gebruik informatie uit het artikel.

Kern product: Eerst een definitie geven, ontspanning en entertainment (welk behoefte wordt vervuld?) Werkelijk product:    

Wat je vast hebt, de elementen die kern benefits leveren het ontwerp en de naam eigenschappen: thuis op tv of los op een tablet kwaliteitsniveau: speciale processen

Uitgebreid product:   

Merkbeleving: thuis en buiten Extra pro controller (afzonderlijk te koop) Garantie, online platform

2. Welk soort consumentenproduct is de Nintendo Switch? Leg uit (a) welk koopgedrag hiermee doorgaans gepaard gaat, (b) welke prijszetting, (c) wat voor distributie, en (d) welke promotieinstrumenten er voor dit type consumentenproduct ingezet (kunnen) worden.

Shoppingproduct A: Minder frequent maar kan ook een sterke merkvoorkeur zijn B: Hogere prijs (320 euro ongeveer) C: Electronicazaken, selectief D: Reclame door producent en wederverkoper en massale promotie

3. Welke strategie voor merkontwikkeling past Nintendo hier toe met de nieuwe Switch? Leg uit. Lijnextensie:  

Bestaande merknaam: Nintendo Bestaande productcategorie: gaming console

4. Stel dat Nintendo een smartphone zou uitbrengen onder dezelfde naam. Van welke strategie van merkontwikkeling spreken we dan? Leg uit

Merkextensie:

 

Bestaande merknaam: Nintendo Nieuwe productcategorie

Case Sony Sony verkoopt bijna één miljoen VR-brillen in vier maanden tijd Sony verkocht vorig jaar meer dan 915.000 Virtual Reality brillen voor haar Playstation 4 console. Dat zegt Sony sales executive Andrew House in een interview aan de New York Times. De verkoop van de Playstation VR loopt beter dan Sony zelf verwacht had. Het Japanse technologiebedrijf had aanvankelijk twijfels over hoe snel het grote publiek Virtual Reality zou omarmen, maar zag haar eigen product sinds de lancering in oktober vorig jaar bijna één miljoen keer over de toonbank gaan. Sony verwacht die mijlpaal te halen voor april. De Oculus Rift en HTC Vive - de grootste concurrenten in de markt van de High-end, dure VR-brillen (beiden voor de PC) maakten sinds de lancering van hun producten zelf geen verkoopcijfers bekend. Superdataresearch, een onderzoeksbureau gespecialiseerd in de game-industrie, schat echter dat zij samen goed waren voor 663.000 VR-brillen. De HTC Vive ligt met haar 420.000 verkochte VR headsets ruim voor op de 243.000 van de Oculus Rift. Bij de Vive en Oculus betaal je wel 900 en 600 euro voor enkel de bril, terwijl de goedkopere Playstation VR in Europa al voor 400 euro te verkrijgen is.

De prijs, hardware benodigdheden en beschikbare content zijn voor alle VR-producten de grootste uitdagingen. Sony lijkt in de beste positie te zitten om virtual reality naar het grote publiek te brengen. Via haar Playstation 4 die in januari 53 miljoen keer verkocht werd heeft ze een grotere markt voor haar VR-bril dan wie ook. Zeker meer dan HTC en Oculus voor PC, waar potentiële klanten zelf moeten instaan voor voldoende krachtige hardware om hun VR-bril aan te drijven. Die hardware heeft ook een bijkomend hoog prijskaartje.

Vragen 1. Situeer de PlayStation VR bril in de productlevenscyclus (PLC). Beargumenteer je keuze a.d.h.v. (a) relevante karakteristieken van deze fase van de PLC, (b) marketingdoelstellingen die in deze fase typisch worden nagestreefd, en/of (c) de invulling van de marketingmixinstrumenten.

Groeifase

Strategie: Product: VR bril van Sony is compatibel met PS4 (geen nieuwe apparatuur aanschaffen)

Prijs: Laagste op de markt, prijs om marktpenetratie te bevorderen

Promotie: Besef en belangstelling

2. De PlayStation VR bril werkt alleen wanneer deze aangesloten wordt aan een PlayStation 4 systeem. Welke prijszettingsstrategieën voor het assortiment past Sony toe in volgende gevallen? Leg uit. a. Een Playstation VR bril voor het spelen van spelletjes in virtual reality.

Prijszetting van noodzakelijke toebehoren, moet samen gebruikt worden met hoofdproduct

b. PlayStation die samen verkocht wordt met 2 spelletjes aan een scherpe prijs.

Prijzetting van productpakketten, combinatieprijs is lager dan elk afzonderlijk

c.

Een sticker die toelaat om je PlayStation te personaliseren.

Prijszetting van productopties, afzonderlijk te kopen accesoires

Case Torfs

Bol.com en Torfs gaan samenwerken Schoenen Torfs en bol.com gaan samenwerken voor de uitbreiding van het gamma lederwaren en handtassen van de webwinkel. De Belgische ondernemer gaat meer dan 800 handtassen verkopen via bol.com. Torfs opende drie jaar geleden al een eigen webshop, maar gaat nu ook via bol.com producten verkopen. De Nederlandse webshop stelt sinds september 2014 zijn winkel immers open voor externe verkopers in België – met of zonder webshop. Dit biedt grote en kleine ondernemers de mogelijkheid om een (extra) online verkoopkanaal te genereren en meer dan 5 miljoen consumenten te bereiken, waaronder ook miljoenen Nederlanders. Al meer dan 400 externe verkopers Jan Huysmans, directeur België bij bol.com: “Al meer dan 400 Belgische ondernemers hebben een verkoopaccount aangemaakt bij bol.com. Het gaat om grote partners zoals Schoenen Torfs, maar eveneens kleinere ondernemers die hun omzet kunnen vergroten door hun artikelen ook via bol.com te verkopen”. Alliantie voor de toekomst Met deze samenwerking versterkt Torfs zijn online positie weer een beetje. “De samenwerking tussen bol.com en Schoenen Torfs is alweer een nieuwe stap in de toekomst. Niemand weet écht hoe deze toekomst voor klassieke retailers als Schoenen Torfs zal evolueren. Wij zijn er in ieder geval van overtuigd dat we alert moeten blijven en moeten durven inzetten op nieuwe allianties en andere vormen van samenwerking met diverse partijen. Enkel op die manier zal klassieke retail zich kunnen aanpassen aan de veranderende noden en consumptiepatronen van de winkelende consument”, zegt Barbara Torfs, Marketing & Communicatie Manager bij Schoenen Torfs.

Vragen 1. Welk distributiekanaal/distributiesysteem hanteert Torfs momenteel? Leg uit, teken en bespreek de voor-en nadelen van een dergelijk distributiesysteem.

Hybride marketingsysteem: verschillende marketingkanalen om verschillende klantsegmenten te bereiken (Zie tekening pwp BB) Voordelen:  

Meer mensen mee bereiken (afzet en marktdekking uitbreiden) Beter differentiëren

Nadelen:   

Meer conflicten Moeilijker te coördineren Kannibalisatie

2. Van welke targetingstrategie (marktbenaderingsstrategie) getuigt dit type distributiesysteem? Leg uit. Tip: zie fig 6.2 hb p. 100 STP-proces: Eerst segmenteren, dan doelgroepkeuze maken en dan positioneren

Gedifferentieerde marketing: elk segment een ander marketingmix opstellen  Via verschillende kanalen en segmenten mensen proberen te bereiken. Verschillende doelgroepen worden aangesproken met een ander marketingmix

Bronnen Knack. (2016). Nintendo’s nieuwe spelconsole is er en hij heet Switch. [Artikel, 2016]. Geraadpleegd via http://datanews.knack.be/ict/nieuws/nintendo-s-nieuwe-spelconsole-is-er-en-hij-heet-switch/articlenormal-767417.html (Laatst geconsulteerd op 26 september 2017) Knack. (2017). Sony verkoopt bijna een miljoen VR brillen in vier maanden tijd . [Artikel, 2017]. Geraadpleegd via http://datanews.knack.be/ict/sony-verkoopt-bijna-een-miljoen-vr-brillen-in-viermaanden-tijd/article-normal-820947.html (Laatst geconsulteerd op 26 september 2017) De Bock, J. (2015). Bol.com en Torfs gaan samenwerken. [Artikel, 2015]. Geraadpleegd via http://www.gondola.be/nl/content/bolcom-torfs-gaan-samenwerken-76621(Laatst geconsulteerd op 26 september 2017)...