Modul kewirausahaan PDF

Preview

Summary

DIREKTORAT JENDERAL PEMBELAJARAN DAN KEMAHASISWAAN DITJEN PENDIDIKAN TINGGI KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN KEWIRAUSAHAAN MODUL PEMBELAJARAN 2013 Modul Pembelajaran Kewirausahaan ii PRAKATA Tahun 2013 Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan akan merubah kurikulum mulai dari pendidikan dasar samp...

Description

Accelerat ing t he world's research.

Modul kewirausahaan aty rosliyaty

Related papers Buku Modul Kuliah Kewirausahaan1 koala kecil DITJEN PENDIDIKAN T INGGI Rina Rino Modul Kuliah Kewirausahaan Lailat ul Mahmuda

Download a PDF Pack of t he best relat ed papers 

DIREKTORAT JENDERAL PEMBELAJARAN DAN KEMAHASISWAAN DITJEN PENDIDIKAN TINGGI KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

KEWIRAUSAHAAN MODUL PEMBELAJARAN

2013

Modul Pembelajaran Kewirausahaan

ii

PRAKATA Tahun 2013 Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan akan merubah kurikulum mulai dari pendidikan dasar sampai pendidikan tinggi. Sesuai dengan Undang-Undang No 12 tahun 2012, bahwa perguruan tinggi memiliki otonomi dalam penyusunan kurikulum, namun pada pelaksanaannya diperlukan rambu-rambu yang sama agar dapat mencapai hasil yang optimal. Disamping itu, peserta didik di perguruan tinggi merupakan insan dewasa , sehingga dianggap sudah memiliki kesadaran dalam mengembangkan potensi diri untuk menjadi intelektual, ilmuwan, praktisi, dan atau professional. Sehubungan dengan itu, maka perubahan pada proses pembelajaran menjadi penting dan akan menciptakan iklim akademik yang akan meningkatkan kompetensi mahasiswa baik hardskills maupun softskills. Hal ini sesuai dengan tujuan Pendidikan Tinggi dalam UU No 12 tahun 12 yaitu menjadi manusia yang beriman dan bertakwa kepada Tuhan Yang Maha Esa dan berakhlak mulia, sehat, berilmu, cakap, kreatif, mandiri, terampil, kompeten, dan berbudaya untuk kepentingan bangsa Untuk mewujudkan tujuan tersebut, seluruh mahasiswa harus mengikuti pembelajaran mata kuliah dasar umum yang dikenal dengan MKDU (general education). Sebagian dari MKDU telah dinyatakan dalam UU No 12 tahun 2012 sebagai mata kuliah wajib, yaitu Agama, Pancasila, Kewarganegaraan, dan Bahasa Indonesia. Dalam rangka menyempurnakan capaian pembelajaran, maka MKDU ditambah dengan bahasa Inggris, Kewirausahaan, dan mata kuliah yang mendorong pada pengembangan karakter lainnya, baik yang terintegrasi maupun individu. Mata Kuliah Kewirausahaan merupakan pelajaran yang membentuk karakter wirausaha atau minimal mahasiswa menambah pengetahuan mahasiswa mengenai seluk-beluk bisnis baik dari sisi soft skill maupun hard skill sehingga mahasiswa mampu memanfaatkan peluangpeluang yang ada di sekitarnya dalam menciptakan usaha sendiri setelah lulus maupun saat masih kuliah. Pada tahun ini dihasilkan rencana pembelajaran secara rinci, beserta bahan ajar yang kami berharap dapat digunakan oleh kalangan dosen pengampu di perguruan tinggi. Penyusunan rencana pembelajaran dan bahan ajar ini didanai oleh Satker Direktorat Pembelajaran dan Kemahasiswaan Ditjen Dikti tahun 2012. Bahan ini akan diunggah di web Dikti agar menjadi sumber belajar terbuka bagi semua. Kepada tim penulis kami mengucapkan terima kasih atas dedikasi, waktu dan curahan pemikirannya untuk menuangkan buah pemikiran untuk memantapkan Kewirausahaan di perguruan tinggi. Penyempurnaan secara periodik akan tetap dilakukan, untuk ini kami mohon kepada para pengguna dapat memberikan masukan secara tertulis, baik langsung kepada penulis maupun kepada Direktorat Pembelajaran dan Kemahasiswaan Ditjen Dikti. Semoga bahan ajar ini bermanfaat dan dapat digunakan sebaik-baiknya, Jakarta 10 Januari 2013 Direktur Jenderal Pendidikan Tinggi

Djoko Santoso Modul Pembelajaran Kewirausahaan

ii

MODUL KEWIRAUSAHAAN

TUJUAN PEMBELAJARAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN : Mahasiswa akan dapat memahami, menerapkan dan menjadikan pola hidup berwirausaha dengan kemampuan berkomunikasi, memimpin dan menerapkan manajemen usaha dalam mengelola usahanya dengan baik dan benar.

Modul Pembelajaran Kewirausahaan

iii

Daftar Isi PRAKATA ............................................................................................................................................ ii MODUL KEWIRAUSAHAAN................................................................................................................ iii TUJUAN PEMBELAJARAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN : ............................................................. iii DAFTAR ISI ........................................................................................................................................ iv PENDAHULUAN ................................................................................................................................. ix RENCANA PEMBELAJARAN SATU SEMESTER UNTUK KOMPETENSI: KEWIRAUSAHAAN .................... xi BAGIAN 1 : KOMPETENSI KARAKTER ..................................................................................................1 METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI KARAKTER ...........................................................................2 KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI KARAKTER ...................................................................................3 BAB I. KARAKTER WIRAUSAHA SUKSES : Membangun Mimpi dan Mengejar Cita-cita (dream) .............4 Suplemen bab 1. WIRAUSAHA DAN IMPIAN ........................................................................................9 1.1.

Impian menjadi wirausahawan .....................................................................................9

1.2.

Impian Harus Smart ....................................................................................................14

1.3.

Pengertian Entrepreneur/Wirausaha ..........................................................................15

1.4.

Pendapat para pakar mengenai kewirausahaan. .........................................................16

1.5.

Keuntungan dan Kerugian Wirausaha .........................................................................18

1.6.

Langkah-langkah memulai wirausaha .........................................................................19

BAB II. Karakter Wirausaha Sukses : Memotivasi Diri Sendiri (Self Motivated) ...................................23 Suplemen Bab 2. KARAKTER KEWIRAUSAHAAN .................................................................................32 2.1.

Karakter Wirausahawan..............................................................................................32

2.2.

Faktor-faktor Yang Menyebabkan Kegagalan Wirausaha .............................................46

BAB III. Karakter Wirausaha Sukses : Menyelesaikan Masalah 1 : ......................................................49 Menjalankan usaha (problem solving) ...............................................................................................49 Suplemen Bab 3. MENENTUKAN PELUANG USAHA ...........................................................................54 3.1.

Menemukan Peluang Usaha .......................................................................................54

3.2.

Memilih Lapangan Usaha dan Mengembangkan Gagasan Usaha................................55

Modul Pembelajaran Kewirausahaan

iv

BAB IV. Karakter Wirausaha Sukses : Menyelesaikan Masalah 2 : Ketegasan .....................................58 Suplemen Bab 4. Ketegasan dalam Aspek Produksi ...........................................................................64 4.1.

Pendahuluan ..............................................................................................................64

4.2.

Definisi Produksi .........................................................................................................64

4.3.

Kebutuhan Proses Produksi ........................................................................................65

4.4.

Bahan Baku.................................................................................................................65

4.5.

Biaya Produksi ............................................................................................................74

4.6.

Proses Produksi ..........................................................................................................75

4.7.

Pengendalian Produksi ...............................................................................................76

4.8.

Penutup ......................................................................................................................76

BAGIAN 2 : KOMPETENSI KOMUNIKASI DAN INTERPERSONAL ........................................................79 METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI KOMUNIKASI DAN INTERPERSONAL .................................79 KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI KOMUNIKASI DAN INTERPERSONAL .........................................80 BAB V. Komunikasi dan Interpersonal Skill : Komunikasi ....................................................................81 Suplemen Bab 5. KOMUNIKASI .........................................................................................................85 5.1.

Pengertian Komunikasi ...............................................................................................85

5.2.

Komponen Komunikasi ...............................................................................................86

5.3.

Tujuan Dan Fungsi Komunikasi....................................................................................90

5.4.

Kegunaan Mempelajari Iimu Komunikasi ....................................................................90

5.5.

Komunikasi Dalam Organisasi .....................................................................................92

5.6.

Teknik Presentasi ......................................................................................................100

5.7.

Persiapan Presentasi.................................................................................................101

5.8.

Presentasi .................................................................................................................107

BAB VI. Komunikasi dan Interpersonal Skill : Kepemimpinan ...........................................................110 Suplemen Bab 6. Kepemimpinan.....................................................................................................114 6.1.

Pengertian Kepemimpinan........................................................................................114

6.2.

Peran Kepemimpinan dalam Manajemen.................................................................115

6.3.

Gaya Kepemimpinan.................................................................................................117

6.4.

Syarat-syarat Kepemimpinan ...................................................................................122

6.5.

Pemimpin Formal dan Informal ................................................................................122

6.6.

Kepala dan Pemimpin ...............................................................................................123

Modul Pembelajaran Kewirausahaan

v

6.7.

Kasus Kepemimpinan Dalam Tim ..............................................................................124

6.8.

Keterampilan Dasar Kepemimpinan ..........................................................................127

BAB VII. Komunikasi dan Interpersonal Skill : Motivasi ....................................................................131 Suplemen Bab 7. Motivasi ...............................................................................................................136 7.1.

Konsep Motivasi .......................................................................................................136

7.2.

Teori Motivasi ...........................................................................................................140

7.3.

Motivasi dalam Kaitannya dengan Kepuasan Kerja ....................................................144

7.4.

Teori Proses Motivasi Kerja .......................................................................................146

7.5.

Keterkaitan Motivasi dengan Kepuasan Kerja ...........................................................148

7.6.

Motivasi dalam Peningkatan Kinerja dan Produktivitas .............................................149

BAGIAN 3 : KOMPETENSI KREATIFITAS DAN INOVASI ....................................................................151 METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI KREATIFITAS DAN INOVASI .............................................152 KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI KREATIFITAS DAN INOVASI .....................................................153 BAB VIII. Mengembangkan Inovasi dan Menciptakan Produk dan Layanan yang unggul .................154 Sumplemen Bab 8. KREATIFITAS DAN INOVASI................................................................................165 8.1.

Peranan Inovasi dan Kreativitas dalam Pengembangan Produk dan Jasa ...................165

8.2.

Mengembangkan Produk dan Jasa Yang Unggul ........................................................169

BAB IX. Menetapkan Inovasi dan Menciptakan Produk dan Layanan yang unggul............................171 Suplemen Bab 9. PENETAPAN PRODUK UNGGUL DAN MANAJEMEN INOVASI .................................179 9.1.1

Quality Function Deployment (QFD) ......................................................................... 189

BAGIAN 4 : KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA ..............................................................196 METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA .......................................197 KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA ...............................................198 BAB X. Menjual Produk Kepada Konsumen Retail ...........................................................................199 Suplemen Bab 10. PEMASARAN ......................................................................................................208 10.1.

Pendahuluan ............................................................................................................208

10.2.

Definisi Pemasaran ...................................................................................................209

10.3.

Tugas, Fungsi dan Orientasi Pemasaran ....................................................................211

10.4.

Strategi Pemasaran ...................................................................................................214

10.5.

Penentuan Target Perusahaan ..................................................................................227

Modul Pembelajaran Kewirausahaan

vi

10.6.

Bauran Pemasaran ....................................................................................................228

10.7.

Penutup ....................................................................................................................231

BAB XI. Menjual Produk Kepada Konsumen Korporasi ....................................................................233 Suplemen Bab 11. MENJUAL KEPADA KONSUMEN KORPORASI .......................................................237 11.1.

Mempelajari Konsumen Korporasi ............................................................................237

11.2.

Menghubungi Konsumen Korporasi ..........................................................................237

11.3.

Presentasi .................................................................................................................240

11.4.

Negosiasi ..................................................................................................................245

11.5.

Mencapai Persetujuan dan Kesepakatan ...................................................................246

BAGIAN 5: KOMPETENSI MANAJEMEN USAHA ..............................................................................248 METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI MANAJEMEN USAHA ......................................................249 KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI MANAJEMEN USAHA ..............................................................250 BAB XII. Manajemen Keuangan Pribadi ...........................................................................................251 Suplemen Bab 12. MENGELOLA KEUANGAN PRIBADI ......................................................................256 12.1.

Mengelola Keuangan Pribadi ....................................................................................256

12.2.

Menyusun Anggaran Keuangan Keluarga ..................................................................258

BAB XIII. Manajemen Keuangan Usaha ...........................................................................................260 Suplemen Bab 13. MANAJEMEN KEUANGAN USAHA.......................................................................269 13.1.

Aktivitas Penggunaan Dana.......................................................................................269

13.2.

Aktivitas Perolehan Dana ..........................................................................................270

13.3.

Aktivitas Pengelolaan Dana .......................................................................................271

BAB XIV. Mengevaluasi dan Mengendalikan Usaha .........................................................................273 Suplemen Bab 14. EVALUASI KINERJA .............................................................................................279 14.1.

Mengukur Kinerja Aktual ..........................................................................................280

14.2.

Membandingkan Kinerja Aktual dengan Standar .......................................................281

14.3.

Melakukan tindakan manajerial. ...............................................................................281

SUPLEMEN KHUSUS .......................................................................................................................284 BAB XV. ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN BISNIS ...................................................................284 15.1.

Pendahuluan ............................................................................................................284

Modul Pembelajaran Kewirausahaan

vii

15.2.

Definisi Organisasi dan Manajemen ..........................................................................285

15.3.

Organisasi Perusahaan ..............................................................................................286

15.4.

Manajemen Perusahaan ...........................................................................................295

DAFTAR PUSTAKA ..........................................................................................................................300 BIODATA PENULIS ......................................................................................................................... 3003

Modul Pembel...