Title | Buku Modul Kuliah Kewirausahaan |
---|---|
Author | Wawan Kurniawan |
Pages | 317 |
File Size | 3.5 MB |
File Type | |
Total Downloads | 10 |
Total Views | 1,026 |
DIREKTORAT JENDERAL PEMBELAJARAN DAN KEMAHASISWAAN DITJEN PENDIDIKAN TINGGI KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN KEWIRAUSAHAAN MODUL PEMBELAJARAN 2013 Modul Pembelajaran Kewirausahaan ii PRAKATA Tahun 2013 Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan akan merubah kurikulum mulai dari pendidikan dasar samp...
DIREKTORAT JENDERAL PEMBELAJARAN DAN KEMAHASISWAAN DITJEN PENDIDIKAN TINGGI KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN
KEWIRAUSAHAAN MODUL PEMBELAJARAN
2013
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
ii
PRAKATA Tahun 2013 Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan akan merubah kurikulum mulai dari pendidikan dasar sampai pendidikan tinggi. Sesuai dengan Undang-Undang No 12 tahun 2012, bahwa perguruan tinggi memiliki otonomi dalam penyusunan kurikulum, namun pada pelaksanaannya diperlukan rambu-rambu yang sama agar dapat mencapai hasil yang optimal. Disamping itu, peserta didik di perguruan tinggi merupakan insan dewasa , sehingga dianggap sudah memiliki kesadaran dalam mengembangkan potensi diri untuk menjadi intelektual, ilmuwan, praktisi, dan atau professional. Sehubungan dengan itu, maka perubahan pada proses pembelajaran menjadi penting dan akan menciptakan iklim akademik yang akan meningkatkan kompetensi mahasiswa baik hardskills maupun softskills. Hal ini sesuai dengan tujuan Pendidikan Tinggi dalam UU No 12 tahun 12 yaitu menjadi manusia yang beriman dan bertakwa kepada Tuhan Yang Maha Esa dan berakhlak mulia, sehat, berilmu, cakap, kreatif, mandiri, terampil, kompeten, dan berbudaya untuk kepentingan bangsa Untuk mewujudkan tujuan tersebut, seluruh mahasiswa harus mengikuti pembelajaran mata kuliah dasar umum yang dikenal dengan MKDU (general education). Sebagian dari MKDU telah dinyatakan dalam UU No 12 tahun 2012 sebagai mata kuliah wajib, yaitu Agama, Pancasila, Kewarganegaraan, dan Bahasa Indonesia. Dalam rangka menyempurnakan capaian pembelajaran, maka MKDU ditambah dengan bahasa Inggris, Kewirausahaan, dan mata kuliah yang mendorong pada pengembangan karakter lainnya, baik yang terintegrasi maupun individu. Mata Kuliah Kewirausahaan merupakan pelajaran yang membentuk karakter wirausaha atau minimal mahasiswa menambah pengetahuan mahasiswa mengenai seluk-beluk bisnis baik dari sisi soft skill maupun hard skill sehingga mahasiswa mampu memanfaatkan peluangpeluang yang ada di sekitarnya dalam menciptakan usaha sendiri setelah lulus maupun saat masih kuliah. Pada tahun ini dihasilkan rencana pembelajaran secara rinci, beserta bahan ajar yang kami berharap dapat digunakan oleh kalangan dosen pengampu di perguruan tinggi. Penyusunan rencana pembelajaran dan bahan ajar ini didanai oleh Satker Direktorat Pembelajaran dan Kemahasiswaan Ditjen Dikti tahun 2012. Bahan ini akan diunggah di web Dikti agar menjadi sumber belajar terbuka bagi semua. Kepada tim penulis kami mengucapkan terima kasih atas dedikasi, waktu dan curahan pemikirannya untuk menuangkan buah pemikiran untuk memantapkan Kewirausahaan di perguruan tinggi. Penyempurnaan secara periodik akan tetap dilakukan, untuk ini kami mohon kepada para pengguna dapat memberikan masukan secara tertulis, baik langsung kepada penulis maupun kepada Direktorat Pembelajaran dan Kemahasiswaan Ditjen Dikti. Semoga bahan ajar ini bermanfaat dan dapat digunakan sebaik-baiknya, Jakarta 10 Januari 2013 Direktur Jenderal Pendidikan Tinggi
Djoko Santoso
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
ii
MODUL KEWIRAUSAHAAN
TUJUAN PEMBELAJARAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN : Mahasiswa akan dapat memahami, menerapkan dan menjadikan pola hidup berwirausaha dengan kemampuan berkomunikasi, memimpin dan menerapkan manajemen usaha dalam mengelola usahanya dengan baik dan benar.
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
iii
Daftar Isi PRAKATA ............................................................................................................................................ ii MODUL KEWIRAUSAHAAN................................................................................................................ iii TUJUAN PEMBELAJARAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN : ............................................................. iii DAFTAR ISI ........................................................................................................................................ iv PENDAHULUAN ................................................................................................................................. ix RENCANA PEMBELAJARAN SATU SEMESTER UNTUK KOMPETENSI: KEWIRAUSAHAAN .................... xi
BAGIAN 1 : KOMPETENSI KARAKTER ..................................................................................................1 METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI KARAKTER ...........................................................................2 KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI KARAKTER ...................................................................................3 BAB I. KARAKTER WIRAUSAHA SUKSES : Membangun Mimpi dan Mengejar Cita-cita (dream) .............4 Suplemen bab 1. WIRAUSAHA DAN IMPIAN ........................................................................................9 1.1.
Impian menjadi wirausahawan .....................................................................................9
1.2.
Impian Harus Smart ....................................................................................................14
1.3.
Pengertian Entrepreneur/Wirausaha ..........................................................................15
1.4.
Pendapat para pakar mengenai kewirausahaan. .........................................................16
1.5.
Keuntungan dan Kerugian Wirausaha .........................................................................18
1.6.
Langkah-langkah memulai wirausaha .........................................................................19
BAB II. Karakter Wirausaha Sukses : Memotivasi Diri Sendiri (Self Motivated) ...................................23 Suplemen Bab 2. KARAKTER KEWIRAUSAHAAN .................................................................................32 2.1.
Karakter Wirausahawan..............................................................................................32
2.2.
Faktor-faktor Yang Menyebabkan Kegagalan Wirausaha .............................................46
BAB III. Karakter Wirausaha Sukses : Menyelesaikan Masalah 1 : ......................................................49 Menjalankan usaha (problem solving) ...............................................................................................49 Suplemen Bab 3. MENENTUKAN PELUANG USAHA ...........................................................................54 3.1.
Menemukan Peluang Usaha .......................................................................................54
3.2.
Memilih Lapangan Usaha dan Mengembangkan Gagasan Usaha................................55
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
iv
BAB IV. Karakter Wirausaha Sukses : Menyelesaikan Masalah 2 : Ketegasan .....................................58 Suplemen Bab 4. Ketegasan dalam Aspek Produksi ...........................................................................64 4.1.
Pendahuluan ..............................................................................................................64
4.2.
Definisi Produksi .........................................................................................................64
4.3.
Kebutuhan Proses Produksi ........................................................................................65
4.4.
Bahan Baku.................................................................................................................65
4.5.
Biaya Produksi ............................................................................................................74
4.6.
Proses Produksi ..........................................................................................................75
4.7.
Pengendalian Produksi ...............................................................................................76
4.8.
Penutup ......................................................................................................................76
BAGIAN 2 : KOMPETENSI KOMUNIKASI DAN INTERPERSONAL ........................................................79 METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI KOMUNIKASI DAN INTERPERSONAL .................................79 KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI KOMUNIKASI DAN INTERPERSONAL .........................................80 BAB V. Komunikasi dan Interpersonal Skill : Komunikasi ....................................................................81 Suplemen Bab 5. KOMUNIKASI .........................................................................................................85 5.1.
Pengertian Komunikasi ...............................................................................................85
5.2.
Komponen Komunikasi ...............................................................................................86
5.3.
Tujuan Dan Fungsi Komunikasi....................................................................................90
5.4.
Kegunaan Mempelajari Iimu Komunikasi ....................................................................90
5.5.
Komunikasi Dalam Organisasi .....................................................................................92
5.6.
Teknik Presentasi ......................................................................................................100
5.7.
Persiapan Presentasi.................................................................................................101
5.8.
Presentasi .................................................................................................................107
BAB VI. Komunikasi dan Interpersonal Skill : Kepemimpinan ...........................................................110 Suplemen Bab 6. Kepemimpinan.....................................................................................................114 6.1.
Pengertian Kepemimpinan........................................................................................114
6.2.
Peran Kepemimpinan dalam Manajemen.................................................................115
6.3.
Gaya Kepemimpinan.................................................................................................117
6.4.
Syarat-syarat Kepemimpinan ...................................................................................122
6.5.
Pemimpin Formal dan Informal ................................................................................122
6.6.
Kepala dan Pemimpin ...............................................................................................123
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
v
6.7.
Kasus Kepemimpinan Dalam Tim ..............................................................................124
6.8.
Keterampilan Dasar Kepemimpinan ..........................................................................127
BAB VII. Komunikasi dan Interpersonal Skill : Motivasi ....................................................................131 Suplemen Bab 7. Motivasi ...............................................................................................................136 7.1.
Konsep Motivasi .......................................................................................................136
7.2.
Teori Motivasi ...........................................................................................................140
7.3.
Motivasi dalam Kaitannya dengan Kepuasan Kerja ....................................................144
7.4.
Teori Proses Motivasi Kerja .......................................................................................146
7.5.
Keterkaitan Motivasi dengan Kepuasan Kerja ...........................................................148
7.6.
Motivasi dalam Peningkatan Kinerja dan Produktivitas .............................................149
BAGIAN 3 : KOMPETENSI KREATIFITAS DAN INOVASI ....................................................................151 METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI KREATIFITAS DAN INOVASI .............................................152 KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI KREATIFITAS DAN INOVASI .....................................................153 BAB VIII. Mengembangkan Inovasi dan Menciptakan Produk dan Layanan yang unggul .................154 Sumplemen Bab 8. KREATIFITAS DAN INOVASI................................................................................165 8.1.
Peranan Inovasi dan Kreativitas dalam Pengembangan Produk dan Jasa ...................165
8.2.
Mengembangkan Produk dan Jasa Yang Unggul ........................................................169
BAB IX. Menetapkan Inovasi dan Menciptakan Produk dan Layanan yang unggul............................171 Suplemen Bab 9. PENETAPAN PRODUK UNGGUL DAN MANAJEMEN INOVASI .................................179 9.1.1
Quality Function Deployment (QFD) ......................................................................... 189
BAGIAN 4 : KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA ..............................................................196 METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA .......................................197 KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA ...............................................198 BAB X. Menjual Produk Kepada Konsumen Retail ...........................................................................199 Suplemen Bab 10. PEMASARAN ......................................................................................................208 10.1.
Pendahuluan ............................................................................................................208
10.2.
Definisi Pemasaran ...................................................................................................209
10.3.
Tugas, Fungsi dan Orientasi Pemasaran ....................................................................211
10.4.
Strategi Pemasaran ...................................................................................................214
10.5.
Penentuan Target Perusahaan ..................................................................................227
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
vi
10.6.
Bauran Pemasaran ....................................................................................................228
10.7.
Penutup ....................................................................................................................231
BAB XI. Menjual Produk Kepada Konsumen Korporasi ....................................................................233 Suplemen Bab 11. MENJUAL KEPADA KONSUMEN KORPORASI .......................................................237 11.1.
Mempelajari Konsumen Korporasi ............................................................................237
11.2.
Menghubungi Konsumen Korporasi ..........................................................................237
11.3.
Presentasi .................................................................................................................240
11.4.
Negosiasi ..................................................................................................................245
11.5.
Mencapai Persetujuan dan Kesepakatan ...................................................................246
BAGIAN 5: KOMPETENSI MANAJEMEN USAHA ..............................................................................248 METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI MANAJEMEN USAHA ......................................................249 KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI MANAJEMEN USAHA ..............................................................250 BAB XII. Manajemen Keuangan Pribadi ...........................................................................................251 Suplemen Bab 12. MENGELOLA KEUANGAN PRIBADI ......................................................................256 12.1.
Mengelola Keuangan Pribadi ....................................................................................256
12.2.
Menyusun Anggaran Keuangan Keluarga ..................................................................258
BAB XIII. Manajemen Keuangan Usaha ...........................................................................................260 Suplemen Bab 13. MANAJEMEN KEUANGAN USAHA.......................................................................269 13.1.
Aktivitas Penggunaan Dana.......................................................................................269
13.2.
Aktivitas Perolehan Dana ..........................................................................................270
13.3.
Aktivitas Pengelolaan Dana .......................................................................................271
BAB XIV. Mengevaluasi dan Mengendalikan Usaha .........................................................................273 Suplemen Bab 14. EVALUASI KINERJA .............................................................................................279 14.1.
Mengukur Kinerja Aktual ..........................................................................................280
14.2.
Membandingkan Kinerja Aktual dengan Standar .......................................................281
14.3.
Melakukan tindakan manajerial. ...............................................................................281
SUPLEMEN KHUSUS .......................................................................................................................284 BAB XV. ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN BISNIS ...................................................................284 15.1.
Pendahuluan ............................................................................................................284
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
vii
15.2.
Definisi Organisasi dan Manajemen ..........................................................................285
15.3.
Organisasi Perusahaan ..............................................................................................286
15.4.
Manajemen Perusahaan ...........................................................................................295
DAFTAR PUSTAKA ..........................................................................................................................300 BIODATA PENULIS ......................................................................................................................... 3003
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
viii
PENDAHULUAN Tidak ada bangsa yang sejahtera dan dihargai bangsa lain tanpa kemajuan ekonomi. Kemajuan ekonomi akan dapat dicapai jika ada spirit kewirausahaan, yang kuat dari warga bangsanya. China adalah contoh konkret dan paling dekat....