Murillo Roberto Analizando PDF

Preview

Summary

Download Murillo Roberto Analizando PDF

Description

ALEX MANRIQUEZ CALDERON 18011760 JOSE FRANCISCO HERNANDEZ MARTINEZ 11000113 OSIEL MENDOZA PADRÓN 18010607 ROBERTO MURILLO PACHECO 18009996 ALUMNO Y MATRICULA

LOGISTICA Y SISTEMAS DE DISTRIBUCION MÓDULO LA CADENA DE SUMINISTRO EVIDENCIA DE APRENDIZAJE MIERCOLES 07 DE OCTUBRE DE 2020 FECHA DE ELABORACIÓN DELMA OLIVIA HERNÁNDEZ MEDINA ASESOR

INTRODUCCION En el primer trimestre de 2020 nuestro país fue afectado por la pandemia mundial de COVID-2019, la cual trajo consigo un cambio en nuestras vidas, donde el cierre temporal o definitivo de millones de comercios durante meses, después de que el gobierno tomara su tiempo para la realización de protocolos de salud y de una cuarentena a lo largo del país, lo que disparo la demanda, venta y distribución de gel antibacterial para la sanizitacion y desinfección de las manos, este producto se convirtió de la noche a la mañana como un producto esencial y de uso cotidiano en cada hogar, comercio y empresas del país, después de terminar el estado de cuarentena obligatoria el gobierno federal dio luz verde a los comercios y ciertas empresas a abrir sus puertas, pero todo esto apegado a nuevas normas y protocolos sanitarios llamados la nueva normalidad los cuales dichos establecimientos y empresas que deseen reabrir sus puertas deben cumplir al pie de la letra, con esta nueva normalidad y los requerimientos que cada comercio y empresa debía cumplir, esto junto a la necesidad de este producto en los hogares abrió una oportunidad en la distribución y venta de productos para la sanitizacion de comercios, dentro de estos productos encontramos el gel antibacterial, y por lo tanto una demanda enorme de este producto que llego hasta el desabasto, y hoy en día su distribución y venta es de vital importancia.

DESARROLLO Investigación de dos proveedores Dado que este producto es de libre venta, fabricación y distribución, hay miles de proveedores y distribuidores de este producto pero dentro de los principales competidores y distribuidores de este producto tenemos: Germstar Venta: Menudeo y mayoreo Canal de distribución: Directo, ya que venden directamente a sus clientes, ya que la venta y distribución de los productos de Germstar® han sido proporcionados exclusivamente en México a Germstar México. Precio: $ 225.00 por litro.

Tork Venta: Menudeo y mayoreo Canal de distribución: Este utiliza un canal indirecto de distribución ya que se utiliza intermediarios para que el producto llegue al consumidor final, este utiliza un canal largo ya que para que el producto llegue al consumidor tiene que ir del fabricante, al distribuidor o mayorista, después al detallista para así llegar al cliente final. Precio: $ 154.00 por litro Objetivo del nuevo canal. El propósito de este canal es satisfacer la gran demanda de este producto, que se ha convertido en algo esencial para nuestro día a día, a consecuencia de la pandemia que vivimos, esto lo cumpliremos creando un canal de distribución de gran alcance y que nuestro producto llegue a cada estado del país y así poder evitar el desabasto producido por la alta demanda que hoy en día este producto requiere, como complemento del objetivo el cual sería conseguir un servicio superior en valor añadido con relación al coste. Se pueden resumir en dos factores, por una parte, en mejorar el servicio y por otra optimizar la cadena de valor.

Funciones específicas del canal Consiste en adquirir gel antibacterial en grandes cantidades directo al fabricante, consiguiendo un precio de $39 por litro (muy por debajo de la mayoría de vendedores y fabricantes), embotellarlo en diferentes presentaciones, distribuirlo con detallistas y también venderlo al consumidor final, cuidando en todo momento que no se presente desabasto del producto. El tiempo de entrega cuando se realice un pedido sea como máximo al día hábil siguiente. Por lo que se requerirá como medio de transporte el terrestre usando camionetas para la distribución y venta del producto. Se contará con un sistema informático que lleve el control de inventarios, almacenes, ventas, y cuentas por cobrar y pagar. Se utilizará como fuerza de ventas a los mismos repartidores y vendedores al detalle tanto para los consumidores finales como la venta a detallistas y minoristas. Se aplicarán diversos canales de venta; como la venta online, cambaceo, a detalle, etc.

Estructura del Canal y niveles

Cobertura Se pretende que la cobertura sea a nivel nacional.

Tipo de intermediarios Los intermediarios en el canal de distribución somos nosotros y los detallistas y minoristas.

Sistemas El sistema de distribución que se empleará será el intermediario, ya que la propia empresa es un intermediario en la distribución del gel antibacterial. También se pretende hacer una distribución intensiva puesto que se pretende vender y colocar el producto en la mayor cantidad de ubicaciones posibles.

Resultado del análisis de las restricciones Las restricciones que condicionan o pueden condicionar la estructura del canal en cuanto a la dimensión geográfica del mercado son las zonas donde existan altos índices de criminalidad y de difícil acceso. Por otro lado, la prohibición de los envases PET del estado de Oaxaca imposibilita al finalizar el plazo de un año distribuir el producto en dichos envases, por lo que hay que buscar en dicho periodo una alternativa del tipo de embalaje.

Miembros del canal Potenciales participantes:   

Abastacedora Rutren AMBISIL LUSALEN

Matriz de evaluación

Criterio

Interés del intermediario en el producto Prestigio Impacto del resto de productos que distribuye Posición financiera Territorio que cubre Capacidad de almacenes, transportes y equipo Puntos acumulados

Estructura final del canal

Puntaje maximo

Abastacedora AMBISIL LUSALEN Rutren 5 5

3 5

4 3

5 3

4 5 4

3 5 3

4 4 4

4 3 2

5 28

3 22

5 24

2 19

Fabricante Dis.Oficial (Nosotros) AMBISIL

Consumidor

Consumidor

Conclusion Despues de haber leido y analisado el material de la primera unidad, asi como de participar en la activida colectiva del foro sobre el diseño de los canales de distribucion, puedo decir que es algo muy complejo pero interesante, ya que hay que realizar mucha investigacion cuando se quiere proponer un nuevo canall de distribucion de cualquier producto o servicio que quiera incursionar en el mercado, es necesario tomar en cuenta todos los puntos aprendidos ya que de eso dependera si el canal que diseñaste o modificaste es el adecuado para que tu producto tenga el alcance que quieres, asi como el éxito del mismo tambien dependera de ese canal de distribucion, tenemos que planear y analizar mucho cada aspecto de los canales para evitar que nuestro producto o servicio

no llegue a tener el alcance que deseamos, es muy importante investigar y analizar a los participantes potenciales ya que estos nos ayudaran a impulsar dicho canal y poder abarcar un amplio mercado, esta parte es primordial ya que podria potencializar nuestro alcance y presencia en el territorio que deseamos incurcionar, para finalizar este analisis es un paso importante el cual nos ayudara a cumplir el objetivo del canal a diseñar.

Referencias

F. (2020, 13 agosto). Niveles de los canales de distribución: canal directo y canal indirecto. Blog de Marketing de Francisco Torreblanca. https://franciscotorreblanca.es/niveles-de-los-canales-de-distribucion/

México, G. (2018, 8 noviembre). Cómo elegir los mejores canales de distribución para tu producto. GS1 Mexico. https://blog.gs1mexico.org/como-elegir-los-mejorescanales-de-distribucion-para-tu-producto

Content, R. R. (2019, 25 julio). ¿Qué son los canales de distribución en el Marketing? Rock Content. https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-distribucion/...