Origen Y Evolución DE LOS Canales DE Distribución PDF

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Una breve introducción a los canales de distribución y su paso por la historia ...

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INTRODUCCIÓN Los canales de distribución nos han acompañado y evolucionado desde el origen de la humanidad, por el simple hecho de intentar agruparse. Es cierto que el comercio sufrió transformaciones desde los comienzos, sin embargo los canales de distribución siempre estuvieron presentes para acompañarlo. Las largas investigaciones hacia nuestros antecesores nos muestran como la distribución fue necesaria para el avance de los humanos como sociedad. Es cierto que podemos tomar diferentes puntos de partida para estudiar la comercialización y los canales de distribución, pero a lo largo del trabajo veremos los puntos fundamentales para entender cómo se fue desatando y cómo se llegó hasta la actualidad.

ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN En el mismo momento en que los cavernícolas descubrieron el fuego, surgió la necesidad de distribuirlo de grupo en grupo. Empezando desde el punto donde lo encontraban, de manera natural, gracias a erupciones volcánicas, después, ya con la generación propia del fuego siempre se intentó distribuir, ya sea los conocimientos de cómo hacerlo, o distribuir el propio fuego desde un punto de producción. Poco a poco esto permitió que la gran mayoría del mundo sepa de ese “producto” que tanto se necesitó para progresar como humanidad, lo utilizaban para la caza o para los alimentos entre otras cosas. Esto deja ver los primeros motivos de los canales de distribución primitivos. Desde la época de nuestros antepasados hasta hoy en día, los canales de distribución han evolucionado según las necesidades, las épocas y la comunicación. Un ejemplo lo podemos ver desde que se empieza a trabajar la economía, con el conocido “trueque” en los inicios de modelos de producción de la antigüedad, donde se usaba los canales directos de distribución, en estas épocas era común que los comerciantes viajaran durante mucho tiempo para intentar vender lo que tenían, cargando todo en su caballo o camello o sus carretas en épocas medievales. Comenzaron a colocar toldos donde mostraban su mercadería y allí esperaban a los viajeros que iban de pueblo en pueblo para que le compraran. Este modelo era idealizado en ese momento, por lo que el canal de distribución directo era vital para subsistir. En el mundo, en épocas de feudalismo y trueque, se cambiaron estilos de vida y conocimientos, con lo que nace la posibilidad de comercializar seda, oro y elementos de valor para la época. Estos elementos se buscaban comercializar por tierra o mares para la riqueza y el prestigio de los reinos, por lo que se empieza a globalizar y se empieza a romper el esquema minorista, pensando nuevas maneras de comercializar y entra nuevos objetivos para los canales de distribución. En este acto,

los intermediarios entre el productor y el consumidor final, empieza a ser de vital importancia para el comercio, ya que lograban poner productos en lugares distantes. Cuando se habla de época, el mercantilismo no se puede obviar, llegando al fin de la época se marcó una nueva tendencia y cambió el pensamiento feudal, paso de ser un “soy según los bienes que tenga” a un “soy según el dinero que tenga”. Este cambio de pensamiento le da la bienvenida a un comercio con el dinero como objetivo, lo que contribuyó al capitalismo moderno. El capitalismo es el sistema económico que conocemos hoy en día, y donde se pulió más que nunca el trabajo de la distribución. Con el auge del capitalismo y el estallido de la globalización los productores harán lo posible para que el producto llegue al consumidor. Cómo lo dice su nombre, el capital juega un rol muy importante en el comercio, ya que se trabaja para abarcar grandes sociedades económicas de consumo, con lo cual, se intentará hacer que un producto se sostenga y llegue al mercado adecuado. Obviamente, las personas no están haciendo lo mismo en el mismo tiempo. Por eso, desde la producción hasta el consumidor, se debe estudiar minuciosamente para ser competitivo en el mercado. Estas nuevas necesidades de los productores y las exigencias del mercado para obtener lo que desea en las grandes concentraciones, modela a los canales de distribución como los conocemos hoy en día.

CONCLUSIÓN Cómo pudimos ver en el desarrollo, los canales de distribución son fundamentales, y fueron cambiando de acuerdo a las necesidades del mercado. En sus comienzos, los productores vendían/intercambiaban sus productos de manera directa ya que era el método de comercio. Pero a medida que las sociedades modificaron sus estilos de vida y exigían más y diferentes productos, los comerciantes se vieron obligados a expandir de manera diferente lo que producían. En este caso, comenzaron a desarrollar un nuevo modelo de distribución que tenía como integrantes a diferentes intermediarios, que les traía diferentes ventajas, cómo disminuir los costos de distribución y almacenaje además de un eficiente control. Con la llegada del capitalismo, las empresas comenzaron a tener otro funcionamiento, se introdujo la producción en serie y ya muchas fábricas producían para el mundo los productos que ellos ofrecían, por eso se empezó a delegar por diferentes canales la manera en que el producto desde la producción llegará a las manos de los miles de consumidores. Por otra parte, a medida que aumento la oferta, los fabricantes comenzaron a tener problemas para comercializar sus productos. Es ahí donde se exige un cambio de mirada, se dejaría de vender lo que se producía y se comenzaría a producir lo que el cliente deseaba. En este futuro, donde el marketing intervino, se necesitó los canales de distribución, que logran poner los productos tal y cómo quiere el cliente a un costo razonable...