Practica 1,2y4 - práctica 1, 2 y 4 PDF

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práctica 1, 2 y 4...

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PRÁCTICA TEMA 1: MERCADONA 1. ¿Qué tipo de canal utiliza Mercadona para la introducción de sus productos de marca propia? Razone su respuesta. Mercadona utiliza un canal directo para la introducción de sus productos de marca propia, ya que, Mercadona es un minorista cuando se trata de vender productos de sus proveedores porque sus tiendas venden directamente al público. Los productos de marca propia los fabrica y los distribuye Mercadona, por eso usa un canal directo. 2. ¿Qué grado de vinculación existe entre Mercadona y sus interproveedores y proveedores, y dónde encuadrarías a cada uno en función a la vinculación entre los miembros del canal? Razones su respuesta. El grado de vinculación que existe entre Mercadona y sus interproveedores y proveedores es un sistema vertical administrado porque se basa en la acción de liderazgo de Mercadona ante sus proveedores debido a que estos últimos no cuentan con los recursos necesarios para distribuir por ellos mismos sus productos o ejercer algún tipo de liderazgo. La negociación de Mercadona con sus interproveedores y proveedores es detallada y estudiada para que cumplan con sus condiciones y su forma de administrar y posicionar los productos, y así, cumplir con su demanda para que no haya falta de stock, entre otras condiciones. Los proveedores eligen Mercadona también por su financiación que se produce en plazos de pago más cortos que la competencia y ganan en estabilidad económica y empresarial. 3. En su opinión, ¿cuál es el factor de éxito que ha provocado que las marcas de Mercadona sean líderes en su sector, frente a otras marcas de distribuidor? Justifique la respuesta. En mi opinión, pienso que el factor de éxito de Mercadona es el hecho de que cuente con pocas marcas y productos sencillos, que sean baratos y de calidad. También Mercadona tiene un liderazgo que no tienen sus proveedores, por lo que, Mercadona elige los productos que se sitúan en sus estanterías y en qué posición, favoreciendo a los suyos propios cuando es necesario.

PRÁCTICA TEMA 2: DIA 1. Considere que DIA trabaja con dos proveedores de cítricos, uno situado en Valencia (España) y otro en Sao Paulo (Brasil). ¿Qué mayoristas serán necesarios en ambos casos? DIA se basa en ser especialistas en productos frescos por lo que para que esto ocurra, sus mayoristas deberán ser de origen, es decir, que se ubiquen geográficamente cerca de zonas

productoras. También un mayorista especializado porque comercializa productos básicos como alimentos y perfumería.

2. Atendiendo a la situación anterior, ¿cómo podrán repartirse las funciones entre DIA y sus proveedores de frutas? ¿Y con sus consumidores? Función de compra y venta: los proveedores venderán los productos a DIA y, DIA compra a los proveedores y vende a los consumidores, produciéndose el fenómeno compraventa. Función de creación de surtido: los surtidos lo crearán los proveedores a demanda de DIA. Función de almacenamiento: DIA asume la función de almacenamiento ya que cuenta con almacenes próximos a sus proveedores. Gestión de stock: DIA se encarga del control del stock, aunque los proveedores tienen que tener los productos necesarios para satisfacer las demandas del stock. Función de transporte: la asume también DIA. Financiación: DIA paga a sus proveedores en un plazo acordado entre ellos. Asunción de riesgos: debido a que DIA asume todas las funciones anteriormente nombradas, él asume el riesgo principal por el deterioro o la mala aceptación del producto, por ejemplo. Actividades comerciales: DIA se promociona con publicidad a través de la televisión o los catálogos.

PRÁCTICA TEMA 4: CRUZCAMPO 1. Busque información sobre los puntos de venta en los que se pueden encontrar, en general, los productos de Cruzcampo. ¿Qué tipo de canal, según la cobertura, está empleando? ¿Por qué? Podemos comprar Cruzcampo (artículo de conveniencia) en cualquier tipo de establecimientos, desde un supermercado hasta tiendas tradicionales. Sabiendo todo esto, podemos saber que el tipo de distribución que sigue Cruzcampo es la distribución intensiva porque utiliza un gran número de puntos de venta para alcanzar la mayor cobertura posible del mercado objetivo propuesto por la empresa. 2. Considerando las características de la cerveza Cruzcampo Gran Reserva, ¿qué diferencias observa con el resto de productos? En consecuencia, ¿sería el canal de distribución diferente al de la mayoría de las restantes referencias? La Cruzcampo Gran Reserva se diferencia en la textura, complejidad y el aroma. Se ha posicionado como una cerveza de más calidad o “premium”, por lo que se diferencia también

en el precio. El canal de distribución sería diferente, se utilizaría una distribución selectiva que se encuentra entre la distribución intensiva y exclusiva, donde el fabricante ofrece sus productos en puntos de venta donde, además de vender, se ofrezcan servicios post-venta. 3. En relación a la Cruzcampo Punto Glacial ¿qué medidas de control establecería para evaluar sus canales de distribución? ¿Tiene este producto restricciones que influyan en los canales de distribución? En mi opinión, creo que las medidas de control necesarias para evaluar sus canales de distribución sería el porcentaje de devoluciones y mercancía dañada, el número de quejas de los clientes finales, asimilación de nuevas tecnologías en la distribución, entre otros....