Summary of Chapters - Social Psychology Robert A. Baron Oklahoma State University Nyla R. Branscombe University PDF

Preview

Summary

Social Psychology Robert A. Baron
Oklahoma State University
Nyla R. Branscombe
University of Kansas...

Description

Ch.1  





      



  

So c i a lp s y c h o l o gyi st h es c i e n t i ficfie l dt h a ts e e k st ou nd e r s t a n dt h en a t u r ea n dc a us e so f i ndi v i dua lbe ha v i o ra ndt ho ug hti ns o c i a ls i t ua t i o ns . I ti ss c i e n t i fici nn a t u r eb e c a u s ei ta do pt st hev a l ue sa ndme t ho dsu s e di no t he rfie l d so f s c i e nc e . Tob ec o n s i de r e ds c i e n t i fici nn a t u r e ,i tha st oa d o p tt h ef o l l o wi n gv a l u e s : o Ac c u r a c y :Ac o mmi t me n tt og a t h e r i n ga n de v a l ua t i n gi n f o r ma t i o na b o u tt h ewo r l d i na sc a r e f u l , p r e c i s e , a n de r r o r f r e eama nn e ra sp o s s i b l e . o Ob j e c t i v i t y :o b t a i n i n ga nde v a l u a t i n gi n f o r ma t i o nwi t h o u tb i a s o Sk e pt i c i s m:Ve r i f yr e p e a t e d l y . o Op e nmi n de d n e s s :Ac o mmi t me ntt oc h a n g i n go ne ’ sv i e ws —e v e nv i e wst h a ta r e s t r on g l yh e l d—i fe x i s t i n ge vi d e n c es u g g e s t st h a tt h e s ev i e wsa r ei na c c u r a t e . So c i a lp s y c h o l o gi s t sa d o ptt hes c i e n t i ficme t ho dbe c a us e“ c o mmo ns e n s e ”pr o v i d e sa n un r e l i a b l eg u i d et os o c i a lb e h a v i o r ,a n db e c a u s eo urp e r s o n a lt h ou g h ti si n flu e n c e db y ma n yp o t e n t i a ls o u r c e sofb i a s . So c i a lp s y c h o l o gyf o c u s e sont h eb e h a v i o ro fi n d i v i d u a l s ,a nds e e k st ou n d e r s t a n dt h e c a us e so fs oc i a lbe ha vi o ra ndt ho ug ht , wh i c hc a ni n v o l v et h eb e ha vi o ra nda p pe a r a n c e ofo t h e r s , s o c i a lc o g n i t i o n,e n v i r o n me n t a lf a c t o r s , c u l t u r a lv a l u e s ,a n de v e nb i o l o g i c a la n d g e n e t i cf a c t o r s . So c i a lp s y c h o l o gys e e k st oe s t a bl i s hb a s i cpr i nc i p l e so fs o c i a ll i f et h a ta r ea c c ur a t ea c r os s hu g ec u l t u r a ld i ffe r e n c e sa n dd e s p i t er a p i da n dma j orc h a n g e si ns o c i a ll i f e . I mp o r t a n tc a u s e so fs o c i a lb e h a v i o ra n dt h o u g hti nc l u d et h ebe h a v i o ra n dc ha r a c t e r i s t i c s ofo t h e rp e op l e ,c o g ni t i v ep r o c e s s e s , e mo t i o ns , c u l t u r e s , a ndg e n e t i cf a c t o r s . So c i a lp s y c h o l o gi s t sc ur r e nt l yr e c o g n i z et h a ts o c i a lt h o ug h ta n ds o c i a lb e ha v i o ra r et wo s i de so ft h es a mec o i n ,a n dt h a tt h e r ei sac o n t i n uo u s ,c omp l e xi n t e r pl a yb e t we e nt h e m. Th e r ei sg r o wi n gi n t e r e s ta mo n gs o c i a lp s y c h o l o g i s t si nt h er o l eo fe mo t i o ni ns o c i a l t h o u g h ta n ds oc i a lb e h a v i o r . Th ef o r ma t i o na n dde v e l op me n tofr e l a t i o n s h i p si sa n o t h e rma j o rt r e n di nt h efie l d . Ye ta n o t h e rma j o rt r e n di n v ol v e sg r o wi n gi nt e r e s ti ns o c i a ln e ur o s c i e n c e —e ffor t st or e l a t e a c t i v i t yi nt h eb r a i nt ok e ya s pe c t sofs o c i a lt h o u g h ta n db e h a v i o r . Ou rb e h a v i o ra n dt h o u g h ti so f t e ns h a p e db yf a c t or so fwh i c hwea r eu n a wa r e .Gr o wi n g a t t e n t i o nt os u c hi mp l i c i t( n o n c o n s c i o u s )p r o c e s s e si sa no t he rma j o rt h e meo fmo d e r n s o c i a lp s y c ho l o g y . So c i a lp s y c h o l o gyc u r r e n t l ya d o p t samul t i c u l t u r a lp e r s pe c t i v e . Th i sp e r s p e c t i v e r e c o g n i z e st h ei mp o r t a n c eo fc ul t u r a lf a c t o r si ns oc i a lb e h a v i o ra n ds o c i a lt h o u g h t ,a nd no t e st ha tr e s e a r c hfin di n g so bt a i ne di no n ec u l t ur ed on o tn e c e s s a r i l yg e n e r a l i z et oo t h e r c u l t ur e s . Wi t hs y s t e ma t i co bs e r v a t i o n,b e h a v i o ri sc a r e f u l l yo b s e r v e da n dr e c o r d e d . I nn a t u r a l i s t i c ob s e r v a t i o n , s u c ho b s e r v a t i o n sa r ema d ei ns e t t i n gswh e r et h eb e h a v i o rn a t u r a l l yo c c u r s . Sur v e yme t ho dso f t e ni n v o l v el a r g en umb e r so fp e o pl ewh oa r ea s k e dt or e s p o n dt o q ue s t i o n sa b ou tt h e i ra t t i t u d e so rb e h a v i o r . Wh e nt h ec o r r e l a t i onalme t ho do fr e s e a r c hi se mp l o y e d ,t woo rmo r ev a r i a b l e sa r e

 





    

me a s u r e dt od e t e r mi n eh o wt h e ymi g h tb er e l a t e dt oo n ea n o t h e r . Th ee x i s t e n c eo fe v e ns t r o n gc o r r e l a t i o n sb e t we e nv a r i a b l e sd o e sn o ti n d i c a t et h a tt h e ya r e c a u s a l l yr e l a t e dt oe a c ho t h e r . Ex p e r i me n t a t i o ni n v o l v e ss y s t e ma t i c a l l ya l t e r i n go n eo rmo r ev a r i a b l e s( i n d e p e nd e nt v a r i a b l e s )i no r d e rt od e t e r mi newh e t he rc h a n g e si nt h i sv a r i a b l ea ffe c ts o mea s p e c to f be h a v i o r( d e p e n de n tv a r i a b l e s ) . Su c c e s s f ulu s eo ft h ee xp e r i me n t a lme t h o dr e q u i r e sr a n do ma s s i g n me n to fp a r t i c i pa n t st o c o n d i t i o n sa n dh o l d i n ga l lo t h e rf a c t o r st h a tmi gh ta l s oi nflu e nc eb e h a v i o rc o ns t a n ts oa s t oa v o i dc o nf o undi ngo fv a r i a bl e s . Al t h o u ghi ti sav e r yp o we r f ulr e s e a r c ht o ol , t hee x p e r i me n t a lme t h o di sn o tp e r f e c t — q ue s t i o n sc o nc e r n i n gt hee x t e r na lv a l i di t yoffind i n g ss oo b t a i n e dof t e na r i s e . Fu r t h e r mo r e , i tc a n n o tb eu s e di ns o mes i t u a t i o n sbe c a u s eo fpr a c t i c a lo re t h i c a l c o n s i de r a t i o n s . Re s e a r c hd e s i g n e dt oi n v e s t i g a t eme di a t i ngv a r i a bl e sa d d st ou n d e r s t a n d i n go fh o w s p e c i ficv a r i a b l e si n flu e n c ec e r t a i na s p e c t so fs o c i a lb e h a v i o ro rs o c i a lt h o u g ht . Th e o r i e sa r ef r a me wo r k sf o re x p l a i n i n gv a r i o use v e n t sorp r oc e s s e s .Th e yp l a yak e yr o l e i ns o c i a lp s y c h o l o g i c a lr e s e a r c h . De c e pt i o ni n v o l v e se ffo r t sb ys o c i a lp s y c h o l o g i s t st owi t h h o l dorc o n c e a li n f or ma t i o n a b o u tt h ep u r p os e so fas t u d yf r o mp a r t i c i pa n t s . Mo s ts o c i a lp s y c h ol o gi s t sb e l i e v et h a tt e mp o r a r yd e c e p t i o ni so f t e nn e c e s s a r yi no r d e rt o ob t a i nv a l i dr e s e a r c hr e s u l t s . Ho we v e r ,mo s ts o c i a lp s y c h ol o g i s t sv i e wd e c e p t i o na sa c c e pt a b l eo n l ywh e ni mp o r t a nt s a f e g u a r d sa r ee mp l o y e d:i nf o r me dc o ns e nta n dt ho r o ug hde br i e fing .

Ev o l u t i on a r yp s y c h o l o g yAne wbr a nc hofps y c ho l o gyt ha ts e e kst oi n v e s t i g a t et hepo t e nt i a lr ol eofg e ne t i c f a c t or si nv a r i ou sa s pe c t sofhu ma nbe ha vi or .

mu l t i c u l t u r a lp e r s p e c t i v eAf oc u sonun de r s t a ndi n gt hec ul t ur a la nde t hn i cf a c t or st ha ti nflu e nc es oc i a l be h a v i or .

s y s t e ma t i co b s e r v a t i o nAmet ho dofr e s e a r c hi nwhi c hbe ha vi ori ss y s t e ma t i c a l l yob s e r v e da ndr e c or d e d. s u r v e yme t h odAme t hodofr e s e a r c hi nwhi c hal a r g enumbe rofpe opl ea ns we rq ue s t i onsa bou tt he i r a t t i t ude so rbe h a v i or .

c o r r e l a t i o n a lme t h o dAme t ho dofr e s e a r c hi nwhi c has c i e nt i s ts y s t e ma t i c a l l yob s e r v e st woo rmo r e v a r i a bl e st ode t e r mi newh e t he rc h a n g e si non ea r ea c c ompa ni e db yc ha n g e si nt heot he r .

h y p o t h e s i sAnasyetun v e r i fie dpr e di c t i onc onc e r ni n gs omea s p e c tofs oc i a lbe ha vi orors oc i a lt hou g ht . e x p e r i me n t a t i o n( e x p e r i me nt a lme t h od ) Ame t ho do fr e s e a r c hi nwhi c honeormor ef a c t or s( t h e i nde pe nd e ntv a r i a bl e s )a r es y s t e ma t i c a l l yc h a n g e dt ode t e r mi n ewhe t he rs uc hv a r i a t i on sa ffe c toneormor e o t he rf a c t or s( de pe nde ntv a r i a bl e s ) .

i n de p e n d e n tv a r i a b l eThevar i a bl et ha ti ss y s t e ma t i c a l l yc h a n g e d( i . e . , v a r i e d)i na ne xpe r i me nt .

d e pe n d e n tv a r i a b l eThevar i a bl et ha ti sme a s ur e di na ne xpe r i me nt . r a n do ma s s i g nme n tofp a r t i c i p a n t st oe x pe r i me n t a lc o n d i t i o n s Aba s i cr e qu i r e me ntf orc ond uc t i n gv a l i d e xpe r i me nt s . Ac c or d i n gt ot hi spr i n c i pl e ,r e s e a r c hpa r t i c i pa nt smus th a v ea ne q ua lc ha nc eo fbe i n ge xpo s e dt o e a c hl e v e loft hei nd e pe nde ntv a r i a bl e .

me di a t i n gv a r i a bl eAvar i a bl et ha ti sa ffe c t e db ya ni nd e pe nd e ntv a r i a bl ea ndt he ni nflue nc e sade pe nd e nt v a r i a bl e . Me di a t i n gv a r i a bl e she l pe xpl a i nwh yorho ws pe c i ficv a r i a bl e si nflue nc es o c i a lbe h a v i orort hou g hti n c e r t a i nwa y s .

d e c e p t i o nAt e c h ni q uewh e r e b yr e s e a r c he r swi t hh ol di nf or ma t i o na bou tt hepur pos e sorp r oc e du r e sofas t ud y f r omp e opl epa r t i c i p a t i n gi ni t .

i n f o r me dc o n s e ntApr oc e du r ei nwhi c hr e s e a r c hpa r t i c i pa nt sa r epr o vi de dwi t ha smuc hi nf or ma t i ona s po s s i bl ea bo utar e s e a r c hpr o j e c tbe f or ed e c i di n gwh e t he rt opa r t i c i pa t ei ni t .

d e br i e fin gPr oc e du r e sa f t e rar e s e a r c hs e s s i oni nwhi c hpa r t i c i pa nt sa r egi v e nf ul li nf or ma t i ona bou t t hena t ur e oft her e s e a r c ha ndt h eh ypo t he s i sorh y pot he s e sun de ri n v e s t i g a t i o n.

Ch.2 (Social Cognition) 



 





Be c a u s eweh a v el i mi t e dc o g n i t i v ec a p a c i t y ,weo f t e na t t e mp tt or e d u c et h ee ffo r twe e x pe n do ns o c i a lc og ni t i o n—h o wwet h i n ka bo u to t h e rp e o p l ea n de v e n t s .Gi v e nou r l i mi t e dc a p a c i t yt op r o c e s si n f o r ma t i o n , weof t e ne x p e r i e n c ei nf o r ma t i o no v e r l o a d.T o de a lwi t hc o mp l e xi n f o r ma t i o n , wh e r et h ec o r r e c ta ns we ri sn o to b vi o u s( c o n d i t i o n so f un c e r t a i n t y ) ,wema k eu s eo fhe ur i s t i c s —s i mp l er u l e sf o rma ki n gd e c i s i o nsi naqu i c k a n dr e l a t i v e l ye ffo r t l e s sma nn e r . On es u c hhe u r i s t i ci sr e pr e s e nt a t i v e ne s s ,wh i c hs u g g e s t st h a tt h emor es i mi l a ra n i n d i v i d u a lo rs ub g r o u po fp e o p l ei st ot y p i c a lme mbe r so fag i v e ngr o u p —t h eg r o u p ’ s pr o t ot y pe —t h emor el i k e l yt h e ywi l lbes e e na sb e l on g i n gt ot h a tg r o u p . Us i n gt h er e pr e s e nt a t i v e ne s she ur i s t i cc a nl e a dt oe r r o n e o u sd e c i s i o n swh e nb a s er a t e s a r eu nd e r u s e db u ta r er e l e v a n t . Ex :If I meet someone with a man bun, I might assume they are Californian. There are lot of people with man buns in the world (base rate), the probability that he is Californian is low. Th e r ea r ec u l t u r a ld i ffe r e n c e si nu s i n gr e p r e s e n t a t i v e n e s st oe v a l u a t et h el i k e l i h o o dt ha ta pa r t i c u l a rc a u s ewa sr e s p o n s i b l ef ora ne ffe c t . As i a n st e n dt oe x p e c tt h a t“ l i k ewi l lg owi t h l i k e ”l e s st h a nWe s t e r ne r sd o . An o t he rh e u r i s t i ci sa v ai l a bi l i t y, wh i c hs u g g e s t st h a tt h ee a s i e ri ti st obr i n gi n f o r ma t i o n t omi n d , t heg r e a t e ri t si mp a c tons ub s e q u e n td e c i s i o n so rj u d g me n t s . I ns o mec a s e s , a v a i l a b i l i t yma ya l s oi n v o l v et h ea mo u n to fi n f o r ma t i o nweb r i n gt omi n d . Wet e n dt o a p p l yt h ee a s eofr e t r i e v a lr u l et oj u d g me n t sa b o u to ur s e l v e smo r et h a nt oj u d g me n t s















 

a b o u to t he r s . Ex :Af t e rs e e i n gma n yn e wss t o r i e so fs h a r ka t t a c k s , p e o p l ema yj u d g et h a tt hel i k e l i ho o d oft h i se v e n ti sg r e a t e r .Thi sma ybet r u eb e c a u s ei ti se a s i e rt ot h i n kof e x a mp l e soft h i se v e n t . At h i r dh e u r i s t i ci sanc ho r i nga nda dj us t me nt ,whi c hl e a d su st ou s ean u mb e rorv a l u e a sas t a r t i n gp o i n tf r om wh i c hwet h e nma k ea d j u s t me n t s . Th e s ea d j u s t me n t sma yn o tb e s u ffic i e ntt or e fle c ta c t u a ls o c i a lr e a l i t y ,p e r h a psb e c a u s eo n c ewea t t a i nap l a u s i b l ev a l u e , wes t o pt h epr o c e s s . St a t usquohe ur i s t i c :Ob j e c t sa n do p t i on st h a ta r emo r ee a s i l yr e t r i e v e df r o mme mo r y ma yb ej u d g e di nah e u r i s t i cf a s h i o na s“ g o o d , ”a sbe t t e rt ha no b j e c t sa ndo p t i o n st h a ta r e ne w, r a r e l ye n c o u n t e r e d,o rr e pr e s e n tac h a n g ef r o mt h es t a t u sq u o .Ex :i nas t u d y ,2p i e c e s oft h es a mec h o c o l a t ep r e s e nt e dt opa r t i c i p a n t s ,t he ywe r et ol do n ei sf r o m1 9 2 0 ,a n d o v e r wh e l mi n gl ys a i dt h a ti tt a s t e sb e t t e r … Ab a s i cc o mpo n e n to fs oc i a lc o g ni t i o na r es c he mas — me n t a lf r a me wo r k sde v e l op e d t h r o u g he xp e r i e n c et h a t , o n c ef o r me d, he l pu st oo r g a n i z ea n dma k es e ns eo fs o c i a l i n f o r ma t i o n. On c ef o r me d ,s c h e ma se x e r tpo we r f u le ffe c t so nwh a twen o t i c e( a t t e n t i o n ) ,e n t e ri n t o me mo r y( e n c o d i n g ) ,a n dl a t e rr e me mb e r( r e t r i e v a l ) . I n d i v i d u a l sr e p o r tr e me mb e r i n gmo r e i n f o r ma t i o nt h a ti sc o n s i s t e n twi t ht h e i rs c h e ma st h a ni n f o r ma t i o nt ha ti si nc o ns i s t e n twi t h t h e m,b u ti nf a c t , i n c o n s i s t e n ti n f or ma t i o n , t o o , i ss t r o n g l yr e p r e s e n t e di nme mo r y . Sc h e ma sa r eo f t e npr i me d —a c t i v a t e db ye x pe r i e n c e s ,e v e n t s ,o rs t i mu l i .On c et h e ya r e pr i me d , t hee ffe c t so ft h es c h e ma st e n dt op e r s i s tu n t i lt he ya r es o me h o we x pr e s s e di n t h o u g h to rb e h a vi o r ;s u c he x pr e s s i o n( kn o wna sunpr i mi ng)t h e nr e du c e st h el i k e l i h o od t h e ywi l li n flu e n c et h o u g h torb e h a v i o r .

Sc h e ma sh e l pu st op r oc e s si n f o r ma t i o n, bu tt h e ys ho was t r o n gp e r s e v e r a n c ee ffe c te v e n i nt hef a c eo fd i s c o n fir mi n gi n f o r ma t i o n ,t h u sd i s t o r t i n go u ru n d e r s t a n d i n go ft h es o c i a l wo r l d . Sc h e ma sc a na l s oe x e r ts e l f f u l fil l i n ge ffe c t s ,c a u s i n gu st ob e h a v ei nwa y st h a tc r e a t e c o n fir ma t i o no fo u re x p e c t a n c i e s . Me t a pho r s —l i n g u i s t i cd e v i c e st h a tr e l a t ea na b s t r a c tc o n c e p tt oa n ot h e rd i s s i mi l a r







c o n c e p t —c a ns ha p eho wwep e r c e i v ea n dr e s p o n dt ot h es o c i a lwo r l d . Al a r g ea mo un to fe v i de n c ei n d i c a t e st h a tt h edi s t i n c t i o nb e t we e na ut o ma t i ca n d c o n t r o l l e dp r oc e s s i n gi sav e r yb a s i con e . I nf a c t , d i ffe r e n tr e g i o n so ft h eb r a i na p p e a rt o bei n v o l v e di nt h e s et wot y p e so fp r o c e s s i n g , e s p e c i a l l ywi t hr e s p e c tt oe v a l ua t i o n so f v a r i o u sa s p e c t so ft h es o c i a lwo r l d . Wh e ns c he ma so ro t h e rc o g n i t i v ef r a me wo r k sa r ea c t i v a t e d( e v e nwi t h o u to urc o ns c i o u s a wa r e n e s so fs uc ha c t i v a t i o n ) , t h e ys t r o n g l yi n flu e nc eo urb e h a vi o r ,t r i gg e r i n ga c t i o n s c o n s i s t e n twi t ht h ef r a me wo r k sa nda l s op r e p a r i n gust oi n t e r a c twi t ht h ep e o p l eo rg r o u ps wh oa r et h ef o c u soft h e s es c h e ma s . Au t o ma t i cp r oc e s s i n gi sc l e a r l yq ui c ka n de ffic i e n t ;i na d d i t i on , h o we v e r ,i tma ya l s o s o me t i me so ffe ro t h e ra d v a n t a g e st o o —s u c ha sd e c i s i o n swi t hwh i c hwea r emo r e s a t i s fie d( i nar e s e a r c h ,wh e na s ke da f t e rawh i l e , pe o pl et e n dt os t i l ll i k et h ei t e mst h e y c h os ea u t o ma t i c a l l y , wi t h o u tt h i n ki n g ) .



c o nt r ol l e dp r o c e s s i n g ,a ss o c i a lp s y c hol o g i s t st e r mi t ,t e n dst oo c c u rwhe n s ome t h i n gun e x pe c t e dh a p pe n s —s o me t h i n gt h a tj ol t su so uto fa ut oma t i c , e ffo r t l e s st ho u gh t .



Ha vi n ga v a i l a b l et ooma n yc h o i c e sc a nb ep a r a l y z i n g, a n de n c o u r a g e sd i s s a t i s f a c t i o nwi t h t h ec h o i c e swed oma k e . Us eo f“ c ho i c ea r c h i t e c t u r e ” —wh e r et h eb e s ta l t e r n a t i v ef o rmos tp e o p l ei ss t r a t e g i c a l l y pl a c e ds ot h a tp e op l ewh oa r ea u t o ma t i c a l l yp r o c e s s i n ga r emo r el i k e l yt os e l e c tt ha t op t i o n —c a ni mp r o v ed e c i s i o nma ki n ga n ds a t i s f a c t i o nwi t ht h eo ut c o me s . So c i a lt h o u g h td e p a r t sf r om r a t i o n a l i t yi nan u mb e ro fwa y s .Pe o p l es h o was t r o n g opt i mi s t i cbi as , e xp e c t i n g t ha twea r emor el i k e l yt ha no t h e r st oe xp e r i e n c ep o s i t i v e ou t c o me sb u tl e s sl i k e l yt h a no t h e r st oe x p e r i e nc ene g a t i v eo n e s . I na d d i t i on , p e o p l et e n dt oe x h i b i to v e r c o n fid e n c ei n t h e i rp r e d i c t i o n s , a ndt h o s ewh oh a v e ft h e i rj u d gme n t s t h el e a s tc omp e t e n c ei nad o ma i na r emo s tl i k e l yt ob eo v e r l yc o n fid e n to i nt ha td oma i n .Th i ss e e mst obed ue t oe r r o r so fo mi s s i o n, whe r ewel a c kc o mp a r i s o n i n f o r ma t i o nt h a two u l dh e l pmo d e r a t eou rc o n fide n c e . Pe o p l ema k emo r eopt i mi s t i cj ud g me n t sa b o u tt h e i rf u t u r et h a nt he i rpa s t .Op t i mi s mt h a t i sn o tbo r nou ti nr e a l i t yc a nr e s u l ti nn e g a t i v ee mo t i o n s . Pe o p l ema k eo v e r l yo p t i mi s t i cp r e d i c t i o n sa bo u th o wl o n gi twi l lt a ket h e mt oc o mp l e t ea gi v e nt a s k ,a ne ffe c tkn o wna st h epl a nni ngf a l l a c y .Thi soc c u r sr e p e a t e d l yb o t hb e c a u s e wef a i lt oc o n s i d e ro b s t a c l e swema ye n c o u nt e rwh e np r e di c t i n gh o wl on gat a s kwi l lt a k e a n db e c a u s ewea r emo t i v a t e dt oc omp l e t eat a s ks of a i lt oc on s i d e ra l lt h et i me c o n s u mi n gs t e p sn e c e s s a r yt odos o . I nma n ys i t u a t i o n s ,i n d i v i d u a l si ma gi n e“ wh a tmi g h th a v eb e e n ” —t h e ye n g a g ei n c o unt e r f a c t ua lt hi nki ng.Suc ht h o u g h tc a na ffe c to u rs y mp a t h yf orp e o p l ewhoh a v e e x pe r i e n c e dn e g a t i v eo u t c o me s( t h e yc o u l dh a v ea v o i d e di th a dt he y …) .Bu tu p wa r d c o u n t e r f a c t u a l sc a na l s omo t i v a t eu st op e r f o r mb e t t e ri nt h ef ut u r ei nh o p eo fa v o i d i n g t h eo ut c o met h a tdi do c c u r( i ma g i n i n gb e t t e ro ut c o me si smo t i v a t i n g , b e t t e rt h a n da yd r e a mi n ga b o u tun r e a l i z a b l es c e n a r i os ) .







 





Ourt e n de n c yt ot hi n kno to nl ya b ou twha ti s ,bu ta l s oa b ou twha tmi g hth a v eb e e n , t he r e f or e ,c a nh a v ef a r r e a c hi n g...