119558 26102018 Curled Metal Inc PDF

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TP MARKETING UVA 3 Caso Curled Metal 1. ¿Cuál es el posible tamaño del mercado potencial de amortiguadores CMI? El potencial del mercado de amortiguadores en Estados Unidos podría determinarse con los siguientes datos provenientes de un informe de la revista Construction Engineering: > 13.000 martillos pilones poseen las empresas de hincado de pilotes. > Además se alquilan entre 6.500 - 13.000 martillos en el sector. > Total 19.500 - 26.000 martillos operarían 25 semanas al año, 30 horas por semana. > 20 pies por hora, es el hincado medio real (según CMI) > 290 – 390 millones de pies de pilotes hincados anualmente > 1 juego de amortiguadores, compuesto por 6 amortiguadores en total (4 al inicio + 2 recambio) hincaría 10.000 pies. > 29.000 – 39.000 juegos de amortiguadores hincados anualmente Total: 174.000 – 234.000 amortiguadores por año 2. ¿Qué precio debería fijar la compañía para uno de sus amortiguadores CMI? Enfocarse principalmente en los amortiguadores de 11 1/2" Para los amortiguadores de 11 ½ pulgadas fijaría un precio de $2.000 dólares de precio de lista. Para tener un margen de negociación y promociones para determinados momentos. 3. Explique los motivos de la determinación del precio y justifique su decisión de la competencia? Se determina un precio de lista de $2.000 que permitan un margen de negociación con los distribuidores de descuento por volumen o por promociones. Para establecer este precio se tuvieron en cuenta los siguientes ítems:  Comparación de rendimiento con amortiguadores convencionales (Prueba Kendrick)  Equivalencia de precio por uso de amortiguadores convencionales o amortiguadores CMI para el mismo trabajo  Precios de la competencia para mismo modelo de amortiguador  Calculo de ahorro de tiempo por utilización de amortiguadores CMI vs convencionales.  Costo ahorrado por utilización de amortiguadores CMI por alquiler de equipos, manos de obra y otros gastos.  Costos de manufactura de empresa CMI para amortiguador de dicho modelo  Precio mínimo de venta con margen de ganancia de la empresa (50%) Teniendo en cuenta todos estos factores se toma como base la comparación de equivalencia de precio por uso de equivalencia de amortiguadores CMI vs convencionales, que sería el mismo precio que pagaría el cliente sin tener cambios. A esto se le suma un % por el costo de ahorro de tiempo en la colocación de esa cantidad de amortiguadores. Para un precio de $2.000 y con un CMV de $311,31 (costo de manufactura estimado inversión en nuevo equipamiento) nos queda un margen del %642.

Posibilidades de PRECIOS DE VENTA:

1) Precio mínimo con margen de ganancia del 50%: $666,54 / $311,31 dólares 2) Precio equivalencia con amortiguadores convencionales: $1.200 (600 vs 5) 3) Precio con margen del 50% por ahorro de tiempo en cambio de juegos de amortiguadores ($1.856,4 x 50%: $928,2): $2.128,2 – para un precio de $2000 es un 43% de porcentaje del costo de ahorro de tiempo.

PRUEBA DE KENDRICK: Hincar 300 pilotes de 45 pies a 40 pies de profundidad Amortiguadores convencionales de 11 ½ pulgadas Presupuesto total del trabajo $ 324.000 dolares > $ 27/pie $ 120 cada juego de 12 amortiguadores > $ 10/amortiguador Trabajo requirió 50 juegos (12 amortiguadores por juego): 50jx12a: 600 amortiguadores Costo total: 600 am x $10 c/u: $ 6.000 en amortiguadores convecionales Tiempo para el cambio de cada juego: 20 minutos 50 cambios de juego > 1.000 minutos > 16,66 horas Amortiguadores CMI requirió 1 juego (5 amortiguadores): total 5 amortiguadores Tiempo cambio de juego 4 minutos (1 cambio) Si asumimos el costo total de $ 6.000 en 600 amortiguadores convencionales para 5 amortiguadores CMI seria $ 1.200 cada amortiguador CMI. Equivalencia rendimiento 600 amortiguadores convencionales por 5 amortiguadores CMI >120 amortiguadores conv/1 amortiguador CMI RELEVAMIENTO PRECIOS DE LA COMPETENCIA: Relevamiento precios competencia: Amortiguadores convencionales entre 6-9 los más chicos; y entre 15 y 30 los más grandes. Precio normal amortiguador de 11½ es de U$S 9 Margen de beneficio para distribuidor entre 30-40% COSTO POR HORAS DE EQUIPO ALQUILADO: Costos medio POR HORA real* de alquiler de equipos, mano de obra y grales arox. (dólares) Martillo 102 Grúas 156 Guías 24 MO 63+30+39= 132 Gastos Grales 300 TOTAL 714 costo promedio real por hora de alquiler de equipos, mano de obra y otros gastos Con amortiguadores convencionales se necesitan 13hs total por el recambio de 50 juegos (600 amortiguadores). Total costo $714 costo promedio real por hora: Costo total tiempo por recambio de juegos de amortiguadores convencionales en 13 horas: $9.282 Tiempo recambio amortiguadores CMI 5 minutos. Costo por hora: $0. Costo 600 amortiguadores convencionales a $10 c/u: $6.000 Costo tiempo 13hs por recambio de 600 amortiguadores: $9.282 – equivalencia para 5 amortiguadores CMI $1.856,4 Total: $15.282 por 600 amortiguadores convencionales (sumado costo por hora de alquiler equipos, mano de obra y otros gastos) Equivalencia en 5 amortiguadores CMI: $3.056,4 ($15.282/5) Si le sumamos los costos por ahorro de tiempo

COSTOS DE MANUFACTURA CMI A. Estimación por amortiguador 11 ½ pulgadas con equipo existente: Material 46,92 MO 86,40 Gs grles @360 311,04 TOTAL 444,36 B. Estimación por amortiguador 11 ½ pulgadas con inversión de $150.000 de herramientas permanentes: Material 46,92 MO 34,92 Gs grles @360 125,70 TOTAL 207,54 *para volumen estimado de 250 amortiguadores COSTO MINIMO DE VENTA PARA NO TENER PERDIDA Margen sobre precio de venta 40-50% A. $622,11 – $666,54 B. $290,56 – $311,31...