Agri Pro Tech - Résumé de la présentation de l\'entreprise AgriProTech PDF

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Résumé de la présentation de l'entreprise AgriProTech...

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AgriPro Tech : Melanie Gouvernec (dvp commercial France) Démarré en 2015 en Bretagne : région très agricole. Effaroucheur sonores mais on essaie de dvp d’autres éléments Tous les services au même endroit  bonne communication entre les services Entreprise jeune donc encore en cours de dvp du modèle ensemble Emma (Anglais, Allemand : Dvp Export Dvp des partenariats Autriche, Pays Bas, Allemagne Pierre : Espagne Portugal, Italie, Royaume Uni Moitié de l’équipe est commercial, très axé vers la vente Ophélie : Achat et logistique Vincent : SAV, production un peu de R&D ect… Raphael : DG et R&D, vision de l’entreprise Tout les services se relie et tout le monde touche à tout

LES PRODUITS Saisonnalité importante Effaroucheur AviTrac : Boitier programmable ou l’on peut imbriquer plusieurs formules de haut parleurs. Choix du modèle en fonction de la surface à couvrir Option : Visuelle avec le mannequin Option d’alimentation : sur secteur, sur panneaux solaires, batterie au plomb ou au lithium Protection contre le vol disponibles

Concept de l’effaroucheur : Système qui a pour but d’éloigner principalement les oiseaux à un moment donné, à un endroit donné (souvent pendant les semé). Son audible par l’homme, oiseau ont oreilles similaires à la notre. Pour les déranger  bcp de bruit désagréables (pas fait pour des zones d’habitations) Signaux dvp à la base pour éloigner les oiseaux des aéroports Transfert de technologie en le mettant dans le milieu agricole Programmation : Heure de début, heure de fin choix du son, du volume (120db) Appareil rapidement rentabilisé  1hectares de mais (350-400€ la semance) si les oiseaux mangent les graines alors il faut refaire Autonomie de 3 semaines : Batterie rechargeable Plus de 50 signaux différents, carte mémoire accessible et ammeillorable Eloigne les corbeaux, les pigeons ramier (qui ont l’habitude des environement calme), les oiseaux marins, les choucas, les etourneaux 500-600€ HT

Produit utilisé principalement au printemps Gamme de Produit AviTrac AVT9M : 2 hectares car 9Watt 1 pour 4 hectares 1 Stereo

ManTrac : Epouvantail gonflable : Risque d’habitude, effet d’acoutumance (au centre des problématique d’effarouchement) Accessoires contre le vol : - Autocolant dissuasif - Fixé au sol - Filet de cammouflage (appareil pas discret du tout) - Serrure à clé qui sécurise l’accès à la programmation Choix de l’alimentation : Batterie plomb au début  batterie qui ne supporte pas les décharge profonde Expérience de client qui n’arrive pas à remmettre en route la machine Ils sont passés à la batterie lithium : Même après 1 ou 2 ans sans utilisation, le produit fonctionne 30€ de diff entre les deux mais ils veulent passer lithium sur la France PB : Batterie lithum en aérien c’est plus inquiétant ils veulent garder les batteries plomb pour l’export Nouveauté 2021 : le panneau solaire Modèle plus compacte pour les particuliers pour protéger des surfaces bcp plus réduite : Couvre 5000 m2 pour les potagers Permet de se mettre en conccurence direct avec le concurent américain But : Aller prendre les part de marché du concurent dans ce domaine Les conseils d’utilisation pour avoir les meilleurs résultats : Déplacer régulierement l’appareil Positionner l’appareil au plus proche des zones ou les oiseaux causent des dégats Changer les répertoires sélectionnés Emmètre à puissance maximum si possible Toutes les 5 minutes = Accoutumance Au mieux 20 minutes Effaroucheur seul n’est pas suffisant dans les problématique importante  commence à dvp une expertise dans les grandes problématiques  Recherche de la satisfaction client Les domaines d’application :

Travaille bcp sur les grandes cultures Protection du marechage Dans les élevages de bovins (qualité du lait ect..) Vigne : Raisins à maturité sont une cible En pissiculture Elevage de volailles Grandes industrie et usine Les communes : pour les problématique de pigeon d’étourneaux, goelland ect.. Centrales photovoltaique : 1 ou 2 dejection d’oiseau et on perd déjà bcp de résultat Encore d’autres domaines mais dans d’autres pays il y a aussi d’autre problématique

Principal concurrent en France : Le canon à gaz qui emete des detonations régulière et identiques très en retard avec plein de défaut  Technologie des années 60 Avantages concurrenciels : - 150 signaux différents = Pas d’effet d’acoutumance - Entièrement programmable = Nuisance s - Batterie rechargeable = Ne necessite pas de changer la bouteille de gaz - Non sensible aux intempéries

Nos clients : - Les agriculteurs qui protège les semis contre les dégats d’oiseaux Soit acheté en direct sur le site internet soit sur le réseau de revedeur, ou des coopérative d’agriculteurs A moindre mesure : - Industriel pour protéger des batiments, usines agro alimentaires (Michelin si une plume va dans une cuve c’est fini) Donc marché très large pour les industriels - Des communes - Des particuliers mais c’est très rare Les espèces d’oiseaux : Problématique en grandes cultures : Corbeaux sur le mais, Corbeaux et Pigeons tournesol, Protéagineux et cereles à pailles Si dégat sur semance, il faut tout refaire, c’est un enorme cout bcp de stress Période très précise pour le moment des attaques

Zone des dégats des oiseaux : Principalement le sud ouest et diagonales du vide

Activité très saisonnière : Mars Avril Mai Juin Lisser cette activité Diversifier les marchés Augmenter la saison pour le reste de l’année Commence à être présent sur les réseaux (objectif de référencement), aussi tentative en Allemagne

Question pour AgriPro Tech : Quel est le niveau de concurrence sur votre marché ? Risque de nuisance sur des espèces non visées ? sur des populations aux alentours ? Exemple des éoliennes Est-ce que votre produit n’est pas trop facile à imiter ? Est-ce que vous avez pour projet d’intégrer plus de technologies ? Au vu de vos infrastructures ect … Est-ce que vous avez bcp de frais fixes ect… dangereux pour vos résultats Autonomie de 3 semaines : Batterie rechargeable : Combien de temps dure la semance est ce que la batterie est lourde Moitié de l’équipe est commercial, très axé vers la vente  problème dans le dvp commercial Plus de 50 signaux différents, carte mémoire accessible et ammeillorable Est-ce que il est changeable à distance les pigeons ramier (qui ont l’habitude des environement calme), Est-ce que une espece ne va pas muter en s’habituant au bruit comme ceux des villes Produit breveté ?? Il faut en acheter plusieurs pour vraiment couvrir les zones Recherche de la satisfaction client  Quelle politique Zone des dégâts des oiseaux : Principalement le sud-ouest et diagonales du vide  est ce que vous êtes présent dans cette région Est-ce que des espèces menacées ou en voie de disparition mis en danger par vos produits Quelles sont vos projets pour réduire la saisonnalité

Réponses aux questions : Appareil qui éloigne plutôt les gros gibiers  pas trop les insectes peut être à l’avenir. Dvp les marchés en élargissant les espèces ciblés En train de designer le futur boitier. Problème : pour le choix de la couleur  prendre en compte la chaleur, faut une couleur plutôt claire pour le design. Ils arrivent pas à trouver un boitier moins visible en prenant en compte cette problématique On se pose la question des matériaux (par exemple plus mate qui feront moins de reflet)

Saisonnalité et Location de produit : La location demande une logistique qu’ils n’ont pas cependant certains partenaires le font. Certains partenaires font des périodes de test aux clients. En interne, il ne souhaite pas faire de location mais les partenaires pourquoi pas. Location  piste de dvp Indicateur de performance des produits : Chaque situation est unique et parfois il y a des choses à faire avant (enlever des nids ect…) Possibilité peut être de faire un partenariat pour réussir le processus (mon idée). Compliqué de comparer les situations. Ils veulent plus mettre en valeur les témoignages des clients Argument de vente : Possibilité d’évaluer facilement les possibles pertes financières. Les pertes peuvent vraiment être énormes en cas de pertes de culture pour les grandes cultures. Pour les bâtiments industriels : Les goélands grosse problématique si ils s’installent sur les toits. Il y a d’autres solutions laser, filet de protection qui sont faites par Agri Pro Tech qui sont pas sonores. Fournisseurs : On essaie d’avoir des fournisseurs proches. Composantes électroniques est asiatique. L’assemblage est fait en France. Limitation des déchets. Conscience écologique de l’entreprise. Crise des composantes asiatique : Les délais d’approvisionnement sont compliqués et ont un impact énorme sur la chaine logistique pour des petites composantes électroniques. On veut faire le moins de composantes possible Le covid a eu un impact énorme sur le prix de certaines composantes Périmètre de détection est plus faible que le périmètre sonore : Nouveau système qui dispose d’un capteur infrarouge de 12 metre pour s’activer lors du passage d’un oiseau. Pourquoi pas plus que 12 mètres ? - Déjà sur 12 mètres il y a des déclenchements non nécessaire alors cela serait bcp plus important sur 4 hectares. - Une question de prix aussi Trop chère On pense à faire plusieurs capteurs de portés A l’international : Peu implanté à l’international mais on sait que y a de la demande. Pour l’instant on se concentre sur l’Europe. Coté partenaire : revendeur de matériel agricoles. Au niveau des client : problématique similaires avec les sangliers bcp. Si on part plus loin Australie ect… les espèces changent Changement climatique : Augmentation des dégats d’oiseaux selon les agriculteurs. Mais les scientifiques ne voit pas de changement. Peut être que seulement le comportement des populations ont changé. Bcp de dégats sur les culture de maïs en Bretagne. Pas eu de reflexion sur des possibles changements d’especes ou disparition d’espèces. En Futur durables on doit imaginer si les paramètres changent et donc si il y a des changements d’espèces.

Prospection : Au début bcp de prospection, aujourd’hui les partenaires sont importants et la demande aussi. Canaux de distribution : Principalement réseaux de Partenaires (centrales) on fait moins de marge, coopérative, client direct sur Internet Reseaux de distribution Concurrence : Canon à gaz plus utilisé que les effaroucheur sonores, pas de gros concurrent d’effaroucheur en France mais un peu en Europe. Le gros concurrent est aux États Unis mais ne fait pas vrmt de produits pour les grosses cultures Mais le produit est imitable. On fait attention à ce qu’il se fait en Asie Argument de vente est du coup de faire un accompagnement client Aide de l’État : Agrimaire permet d’avoir des aides pour des produits réduisant l’utilisation de produit phytosanitaire. Agriculture = Marché très subventionné Dans le futur : Vendre des données sur les animaux qui pourraient valoir bcp d’argent Être créatif avec les sources de revenus...