Aufgabe 2.5 (Baum) - fsdfsd dsfsfds fesdfsdf fdsfdsf fsdfsdf sdfsdfsdfdsf fdsfsdf PDF

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Name: Florian Baum

Matr. Nr.7086563

Gruppe: B

Aufgabe 5: „Marktdynamik“ a) Nachfragedynamik: Erläutern und bilden Sie Beispiele für die zunehmende Preis-, Qualitäts-, Erlebnis-, Convenience- sowie Gesundheitsorientierung von Nachfragern.

Preisorientierung Erläuterung:

Qualitätsorientierung Erläuterung:

Der Faktor Preis spielt Kundenentscheidunge bei den Kunden eine n für ein Produkt, auch wenn es deutlich entscheidende Rolle teurer ist, werden durch Qualitätsaspekte getrofen.

Beispiel:

Beispiel:

Durch einen hohen Verkaufspreis des iPhone´s konnte Apple ein starkes Image und Alleinstellungsmerkmal erlangen. Das iPhone wurde zum Statussymbol.

Audi hat trotz teurer Verkaufspreise bessere Verkaufszahlen als die billigere Konkurrenz Dacia.

Erlebnisorientierung

Convenienceorient ierung

Gesundheitsorienterung

Erläuterung:

Erläuterung:

Erläuterung:

Kunden wollen ihren Einkauf mit Spaß und Kurzweil verknüpfen. Vielfältigkeit und Unterschiedlichkeit ist hier gefragt.

Komfort und Bequemlichkeit sind wichtige Faktoren die einen Kunden dazu bewegen Einkaufen zu gehen und zu kaufen.

Eine gesunde Ernährung steht immer mehr im Fokus der heutigen Gesellschaft und kann/ist ein Entscheidungsmerkmal bei dem Kauf.

Beispiel: In vielen Kaufhäusern sind die Bereiche in der der Kunde stehen bleiben soll mit Teppich ausgelegt.

Beispiel: Viele Unternehmen betreten den Markt des Onlineshoppings und haben eine eigene Homepage. Dort kann der Kunde bequem und einfach von Zuhause bestellen.

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Beispiel: McDonalds passte sein Sortiment in den letzten Jahren immer mehr der gesunden Ernährung an. Neuerdings wird Grünkohl und Spint angeboten.

Name: Florian Baum

Matr. Nr.7086563

b) Konkurrenzdynamik: Erläutern und Konkurrenzintensität von Märkten.

bilden

Sie

Gruppe: B

Beispiele

für

die

zunehmende

Die Konkurrenzintensität nimmt auf Grund der schnellen Informationsbeschaffung, den neuen technologischen Möglichkeiten und den vergangen Kundentrends immer weiter zu. So hatte Apple in den Anfangszeiten des iPhone´s keine große Konkurrenzintensität gegenüber Samsung, diese vertiefte sich mit der Zeit immer zunehmender. Ein weiterer Faktor der die Konkurrenzintensität fördert, ist die billige Produktion im Ausland. Konkurrenzunternehmen haben so die Möglichkeit ähnliche Produkte für viel weniger anzubieten. So wurde das Werk von Nokia in Bochum geschlossen um billiger in Rumänien zu produzieren

c) Skizzieren Sie den sog. Konkurrenzwürfeln anhand des Beispiels Audi.

Eine horizontale Konkurrenz ist vorhanden wenn es zwei Anbieter eines Produktes gibt, eine vertikale Konkurrenz stillt lediglich nur das Bedürfnis. Horizontale Konkurrenz: BMW, Mercedes und Co. Vertikale Konkurrenz: Taxiunternehmen, FlixBus und Co.

2 ([email protected])

Name: Florian Baum

Matr. Nr.7086563

Gruppe: B

Sind die Produkte unterschiedlich und Kunden gleich so herrscht eine indirekte Konkurrenz, bei gleichen Produkten und Kunden die direkte. Direkte Konkurrenz: Indirekte Konkurrenz: BMW, Volkswagen

Aktuelle Konkurrenz: Mercedes Potentielle Konkurrenz: Apple

d) Erläutern Sie ausgewählte Aspekte des Handelsverhaltens.

Aspekte des Handelsverhalten von Herstellern Der Hersteller verfolgt neben produktpolitischen Zielen auch preispolitische Ziele, distributionspolitische Ziele und kommunikationspolitische Ziele. Diese Aspekte zeichnen sich durch ein gutes Markenimage, eine hohe Preisstabilität, den kontinuierliche Abverkauf an den Handel und an der Mitgestaltung des Marktauftrittes durch Point of Sale aus. Besonders wichtig ist die Beachtung der Zielkonflikte in indirekten Vertriebssystemen. Oftmals entstehen Zielkonflikte zwischen Hersteller und Handel. Der Hersteller versucht die bestmögliche Produktplatzierung oder den bestmöglichen Verkaufspreis zu garantieren, während dem gegenüber der Handel andere Ziele und Vorstellungen anstrebt.

e) Dynamik der Marktumwelt: Erläutern und bilden Sie Beispiele für aktuelle Veränderungen in der sog. Marktumwelt.

Die Marktumwelt unterliegt dem ständigen Wandel, neben neuen technologischen Fortschritten gibt es auch Sozio-kulturelle Bereiche, wie z.B. der Demographische Wandel, ökologische Aspekte wie die Klimaveränderung und politisch-rechtliche Aspekte die in Form von Werbeverboten und Steuerprogressionen deutlich werden. Als gutes Beispiel für den ökologischen Umweltbereich der Marktumwelt, lässt sich die Einführung von Elektroautos und die Subventionierung von Solaranlagen anführen. Eine Veränderung der Marktumwelt im technologischen Aspekt lässt sich ganz einfach durch die Neueinführung immer flacherer und leichteren Fernsehern veranschaulichen. Ein Beispiel für die Veränderung der sozio-kulturellen Markumwelt wird durch die zunehmende Wichtigkeit einer Altersvorsorge definiert.

3 ([email protected])...