Bài tập.docx Huynhthanhtien PDF

Preview

Summary

Bài t p: làm nhóm 4 MKT CĂN B Nậ ẢCông ty s a TH TRUE MILKữ_ i thi uớ ệ_Công ty cp Th c Ph m S a TH thu c T p đoàn TH đ c thành l pự ẩ ữ ộ ậ ượ ậ ớ ự ư v i s t vấấn tài chính c a Ngấn hàng Th ng m i C phấần Bắấc Á. Bên c nh vi c kủ ươ ạ ổ ạ ệ inh doanh các d ch v tài chính và các ho t đ ng mang tnh ...

Description

Bài tập: làm nhóm 4 MKT CĂN BẢN

Công ty sữa TH TRUE MILK .Gi ới thiệu

Công ty cp Th ự c Ph m ẩ S ữ a TH thu cộ T pậ đoàn TH đ ượ c thành l pậ v ớ i s ựt ưvấấn tài chính c ủa Ngấn hàng Th ương m iạC ổphấần Bắấc Á. Bên cạnh vi ệc kinh doanh các d ch ị v ụtài chính và các ho ạt đ ộng mang tnh an sinh xã h ộ i, Ngấn hàng TMCP Bắấc Á đ c ặbi t ệchú tr ngọ đấầu t vào ư ngành chêấ biêấn s ữa và th ực ph ẩm. Danh m ục s ản phẩ m củ a Tậ p đoàn TH hiệ n nay bao gôầm các sả n phẩ m sữ a tươ i t ệt trùng TH true MILK. T pậ đoàn TH cũng đang phát tri nể h ệthôấng cửa hàng bán l ẻ TH truemart. Công ty CP Th c ựPh mẩS aữTH đã đấầu t m ư t ộh thôấng ệ qu nả lý cao cấấp và quy trình s n xuấất ả khép kín, đôầng b theo ộ têu chu n ẩquôấc têấ t ừ khấu trôầng c ỏ, xấy d ng chuôầ ự ng tr i, chêấ ạ biêấn th cứắn cho bò, qu nảlý thú y, chêấ biêấn và đóng gói, cho đêấn khấu phấn phôấi s ản ph ẩm đêấn tay ngườ i têu dùng .

1 .Phấn tch môi trườ ng Vi Mô của công ty TH TRUE MILK V iớ nêần kinh têấ đang phát tri nể , thu nh pậ tắng v ớ i s ựhi uể biêất thêm vêầ l ợi ích c aủ s ữ a khiêấn nhu cấầu vêầ s ữa ngày càng tắng cao t ại Vi ệt Nam. Vi v ậy, thị trường s aữVi t Nam ệ là m t ộtrong nh ng ữ th trị ườ ng có tôấc đ ộphát tri n ể rấất nhanh v ới nhiêầu doanh nghi pệ l ớ n và các công ty đa quôấc gia .Tuy nhiên tổng s ản lượng s ản t ươi trong nước chỉ đáp ứng được 20%-25% nhu cấầu vêầ sữa còn lại phải nhập kh u ẩ nở ướ c ngoài .Tr ướ c th cựtêấ đó, s ựxuấất hi ện c ủa TH true milk nh ư m ột điểm sáng cho ngành s ữ a Vi tệ Nam, khi m tộquy trình s nả xuấất s ữa t ươi quy mô l ớn đ ạt têu chu n quôấc ẩ têấ t ại Vi ệt Nam. S ựxuấất hiệ n củ a TH true milk đượ c ngườ i têu dung đón nh nậ nhi tệ li tệ trong giai đo n ạ s ữa g p ặ nhiêầu biêấn đ ộng.

 Tr ước hêất là vềề đốối th ủ c ạnh tranh và kh ả năng c ạnh tranh c ủa doanh nghi ệp Trong nêần kinh têấ th tr ị ng, ườc nhạtranh là xu thêấ tấất yêấu mà các doanh nghiệp đêầu ph i chấấp ả nh n.ậMôỗi m t ộ công ty thì ph i đôấi ả m tặv iớcác đôấi th ủ cạnh tranh khác nhau. Đó có th ể là nh ững l ực l ượng, các công ty, t ổ ch ức đang ho ặc có khả nắng tham gia vào th tr ị ường làm ảnh h ưở ng đêấn th ị trường và khách hàng của công ty. Vì v y, xác ậ đ nh đúng ị các đôấi th củ nhạ tranh là rấất quan tr ng ọ đôấi v ới các doanh nghi ệp Vi ệt Nam nói chung và công ty TH true milk nói riêng. Hiện nay, khi

mà đ ời sôấng ngườ i dấn ngày càng đượ c nấng cao, nhu cấầu têu dùng các sản phẩm s aữcũng ngày càng tắng, tôấc đ ộtắng tr ưởng hàng nắm cao và vấỗn đang têấp t ục tắng. Vì thêấ, th ị tr ường s ữa là m ột th ị tr ường đang có s ự c ạnh tranh m ạnh meỗ . B NG Ả PHÂN TÍCH CÁC ĐỐỐI THỦ Tên đôấi thủ Dutch Lady

Điểm mạnh Đi ểm yêấu • Thươ ng hiệ u mạ nh, có uy tn • Chưa t ự chủ được nguôần • Hiể u rõ đượ c vắn hóa têu cung nguyên liệu • Chấất lượng chưa ổn định dùng của người dấn • Công ngh ệs n ả xuấất hiện đại • Không qu nả lý đ ượ c chấất • Chấất lượng sản phẩm cao lượ ng nguôần nguyên liệu • H thôấng ệ phấn phôấi r ộng khắấp • T ự t ạo rào cản với các hộ • H ệthôấng chắm sóc khách hàng nuôi bò sữa • Ch ưa có thị phấần lớn tại tôất • Giá cả hợp lí phấn khúc sữa bột • Sản phẩm đa dạng - Hiể u rõ đượ c vắn hóa têu dùng - Chưa tạo được thương hiệu Các công ty mạnh sữa trong của người dấn - Sản phẩm chưa đa dạng nước(TH - Công ngh ệs n ả xuấất khá hiện - Thiêấu kinh nghiệm quản lý đại Truemilk,Ba ạ chêấ Vì,Hanoimilk) - Chấất lượng sản phẩm cao - Giá - Tấầm nhìn còn h n - Chưa t ự chủ được nguôần cả hợp lý nguyên liệu - H thôấng ệ phấn phôấi còn hạn chêấ - Thương hiệu mạnh - Ch ưa hi ểu rõ th ị trường m ới Các công ty - Chấất l ương s nả ph m ẩ tôất sữa nước - Ch ưa vượt qua đ ược rào cản ngoài(Nestle. - Có nguôần vôấn mạnh vắn hóa chính trị Abbout …..) - Sản phẩm đa dạng - Giá c ả cao - Kênh phấn phôấi lớn - Tấất cả các sản phẩm ph ải - Công ngh ệs nả xuấất hiện đại nhập khẩu Nắm 2012, thực tr ng ạ phấn phôấi trên thị - Công nhấn có tay nghêầ cao trường sữa đang thuộc vêầ m ộ t sôấ Nắm 2012, th cựtr ngạ phấn phôấi trên th tr ị ườ ng s ữ a đang thu cộ vêầ m tộsôấ “ông trùm” nh vinamilk ư chiêấm 35%, Dutch Lady chiêấm 24%, 22% là các s ản ph ẩm s ữa

bộ t nhậ p khẩ u như Mead Johnson, Abbot, Nestle…, 19% còn l ại là các hãng n ội đị a như Anco Milk, Hanoimilk, Nutfood, … + T i Viạ t Nam, ệ nêấu nh vinamilk ư là k thôấng ẻ tr th ị tr ị ườ ng s ữ a, k ẻsau đêấn TH true milk phả i đị nh ra cho mình mộ t lý do đáng giá để ngườ i têu dùng l ựa chọn. ở phấn đoạn này,nhiêầu doanh nghi ệp r ơi vào cái bấỗy sản ph ẩm. Nhiêầu công ty cho rắầng,v i mớ t sộn ph ả m ẩtôất h n,ơ uưthêấ h ơ n, thì có th ểchiêấm ngôi đấầu Tuy nhiên ,v i m ớ tộ s n ảph mẩra đ i sau ờ tuyên bôấ tôi tôất h ơn,d ịch v ụ c ủa tôi hoàn hảo hơn… seỗ không có ch sôấng ổ sót cho k ẻthôấng trị hùng m ạnh. M ột s ản ph ẩm khác bi ệt, v i ý ớt ng ưởđắất giá m i là ớ cấu tr l ải.ờTH true milk đã làm vi c ệnày rấất tôất khi chiêấm lĩnh t “s ừ ch” ạ v iớ m t ộch ươ ng trình qu ng ả báo đi kèm PR nhấấn m nh ạ yêấu tôấ “s ữa s ạch” TH true milk đã t ạo phấần nào khác bi ệt hóa so với các nhãn hiệu sữa khác trên th tr ị ngườ Đôầng th i,yêấu ờ tôấ” s ch” ạ cũng rấất đáng giá đôấi vớ i ngườ i têu dùng khi th trị ườ ng đang đôấi m tặv ớ i các vấấn đêầ vêầ an toàn vệ sinh thực phẩm + S ữ a chua, vôấn gấần nh ư là đ ộc quyêần c ủa Vinamilk, giờ cũng bị các thương hiệu khác tấấn công ôầ ạt, trong đó, n ổi lên có s ữa chua Ba Vì. Váng s ữa b ột cũng ch ịu s ự c nh ạ tranh ngày m tộl ớ n c aủ các th ươ ng hi uệ s ữ a l ớn đêấn từ Myỗ, Úc, Pháp, Hàn Quôấc… +Quan h ệbêần v ững v ới các nhà cung cấấp, đả m bả o nguôần sữ a đáng tn cậy. +Nắng l ực nghiên c ứu và phát triển theo định h ướng th ị tr ường. +Kinh nghi mệ qu nảlý tôất đ ược ch ứng minh b ởi kêất quả hoạt động kinh doanh bêần vững. +Thiêất b và ịcông ngh s ện xuấất ả đ t ạchu nẩquôấc têấ: nhập kh ẩu công ngh ệ t ừ các n ước chấu Âu nh ưĐ ức, Ý và Th ụy Sĩ đ ể ứng d ụng vào dấy chuyêần s n ả xuấất. Chúng tôi là công ty duy nhấất t iạVi tệ Nam s ởh ữ u h ệthôấng máy móc sử dụng công nghệ sấấy phun do Niro c aủĐan M ch, ạ hãng dấỗn đấầu thêấ gi ới vêầ công ngh ệsấấy công nghi ệp, s n ả xuấất. +Danh m c sụn ph ả m ẩđa d ng ạ,có các dòng s n ph ả m ẩnhắấm đêấn m tộ sôấ khách hàng mụ c têu chuyên biệt như trẻ nhỏ, ng ười l ớn và người già Bên cạnh đó, thông qua vi cệcung cấấp các s ản ph ẩm đa d ạng đêấn ngườ i têu dùng v ới các kích c ỡbao bì khác nhau, công ty đã mang đêấn cho khách hàng t ại th ị tr ường Vi ệt Nam các s nảph mẩ s aữt nệd ng ụ có th mang ể theo dêỗ dàng Do đó, nắấm đ ượ c hi u ể biêất vêầ đôấi th ủc nh ạ tranh cùng v ớ i nh ữ ng đi m ể m nh ạ c ủ a mình, công ty cấần ph iảbiêất

phát huy đi m ểm nhạh n so ơ c i đôấi ớ th , ủ và h nạchêấ nh ữ ng đi m ể yêấu để có thể tắng đ ượ c th phấầ ị n trong n ướ c và xấm nh pậ th tr ị ườ ng trên thêấ giới.

 Thứ hai là s nả ph m ẩ thay thềố:  Thứ ba là vềề khách hàng: Khách hàng là đôấi t ượng mà công ty cấần phục vụ và là yêấu tôấ quyêất đ nh ị s ựthành công hay thấất b ại c ủa công ty. Khách hàng bao gôầm khách hàng cá nhấn và nhà phấn phôấi nh ưsiêu th , ịđ iạlý… Khi cung cấấp s ữa cho th tr ị ườ ng thì công ty ph iảch uị rấất nhiêầu s ức ép t ừ khách hàng đ ặc bi ệt: + S ức ép vêầ giá c :ảcu cộ sôấng ngày càng phát tri ển , ng ười dấn càng có thêm nhiêầu s ự l ựa ch nọ trong vi cệ mua sắấm hàng hóa, th ực ph ẩm… Bên c ạnh đó, m ức thu nh ập là có h ạn, ng ười têu dùng luôn muôấn mua đ ược nhiêầu s ản ph ẩm v ới chi phí b ỏ ra ít 6 QU N TR Ả CHIẾỐN Ị L ƯỢ C NHÓM 10 nhấất nên giá c ảc aủ hàng hóa luôn là môấi quan tấm lớ n củ a ngườ i têu dùng.h ọ luôn luôn so sánh vêầ giá c ả gi ữa các sản phẩm c ủa các công ty khác nhau. H luôn ọ muôấn mua hàng r nh ẻ ng ư chấất l ượ ng ph iảtôất. Do đó công ty TH true milk ph ải liên t ục đổi m ới vêầ công nghệ, khoa h ọc kĩ thu ật để t oạ ra s nả ph m ẩ v ớ i giá thành ngày càng tôất để đáp ứng nhu cấầu ngày càng cao c aủkhách hàng. + S cứép vêầ chấất l ượ ng: khi cu cộ sôấng c ủa con người phát triển h nơthì con ng ườ i mong muôấn nh ữ ng s nả ph m ẩ đ m ả b oả chấất l ượng đ ặc bi ệt là nh ững s ản ph ẩm têu dùng hàng ngày nh ưs ữ a. Ngoài ra môỗi đôấi t ượng khách hàng l ại có nh ững mong muôấn khác nhau trong têu dùng s ản ph ẩm. Vì v ậy, TH true milk ph iảcó s ựnghiên c ứ u kĩ l ưỡ ng t ừ ng đôấi t ượng khách hàng đ ể có th ể đáp ng tôất ứ nhấất cho nh ng ữ mong muôấn c ủa khách hàng. C ảnhà phấn phôấi lấỗn ng ườ i têu dùng đêầu có v thêấ ị cao trong quá trình điêầu khi n ể c nh ạ tranh t ừquyêất đ nh ị mua hàng c aủ h .ọCông ty TH true milk đã h nạ chêấ được áp l ực này bắầng việc đị nh giá hợ p lý các dòng sả n phẩ m , đư a ra thông tn chính xác và t ạo s ự khác bi ệt so v ớ i s nả ph m ẩ c aủ các đôấi thủ cạnh tranh.

 Thứ tư là vềề quan h ệ v ới các nhà cung sữa.Đ têấn ể hành s nả xuấất, công ty đã xác l pậmôấi quan h ệth ường xuyên, tn c yậ v ớ i các nhà cung cấấp sữa. Nguôần cung cấấp s aữnguyên li uệchấất l ượ ng và nổ đ nh ị đ cặ bi tệquan tr ng ọ đôấi v ới công vi ệc kinh doanh c ủa công ty. Do vậy, công ty đã xấy dựng các quan hệ bêần vững v ới các nhà cung cấấp thông qua chính sách đánh giá, hôỗ tr ợ tài chính cho nông dấn để mua bò s a và ữ mua s a có ữ chấất l ượ ng tôất v ớ i giá cao. TH true milk đã ký kêất hợp đôầng hàng nắm v i các ớ nhà cung cấấp s ữ a. Các nhà máy s nả xuấất đ ược đ ặt t ại các v trí ị chiêấn l ược gấần nông tr ại bò sữa, cho phép công ty duy trì và đẩy mạnh quan

h vệ i ớ các nhà cung cấấp. Đôầng th ờ i công ty cũng tuy nể ch n ọ rấất kyỗ v ị trí đặt trung tấm thu mua s aữđ để mảb o ảs aữt ươ i và chấất l ượ ng tôất.. TH true milk cho rắầng kh ảnắng duy trì nguôần cung s ữa nguyên li u ệ n ổ đ nh ị vô cùng quan tr ng ọ đôấi v ới việ c kinh doanh, giúp duy trì và tắng sản lượng.

 Thứ 5 là rào c ản gia nhập cảnh . Rào c nả nh pậ cu cộ là các nhấn tôấ gấy khó khắn và tôấn kém cho các đôấi th khi ủ h muôấn ọ tham gia gia nh ập ngành và nêấu thấm nh pậthì luôn g pặtnh huôấng bấất l ợi. Một rào cả n không thể vĩnh viêỗn ngắn ch nặ các doanh nghi pệ xấm nh pậ th tr ị ườ ng nhắầm tác đ ộ ng đêấn c ạnh tranh và phúc lợ i củ a ngườ i têu dùng. Đôi khi, ch ỉ cấần trì hoãn quá trình tham gia thị tr ườ ng c aủ các doanh nghi pệ m iớđã là đ .ủDo đó, tôần t iạrấất nhiêầu rào cản khi gia nhậ p thị trườ ng mang tnh chủ quan hay khách quan * Có 4 rào cản nhập cuộc lớn nhấất nh ả h ưở ng đêấn s ự gia nh ập c ủa các hãng trong ngành s ữa đó là: - Sự trung thành c aủ các nhãn hi u ệ - Công ngh ệcao - Vôấn - Quy định của chính phủ .

2. Phấn tch môi trườ ng Vĩ Mô củ a công ty TH TRUE MIL

1 .Yêấu tôấ kinh têấ: môi tr ường kinh têấ đóng vai trò quan trọng trong sự vận động và phát tri ển c ủa th ị tr ường. có s ức mua m ới có thị trường. tổng sức mua phụ thu cộ vào s ựtắng tr ưở ng kinh têấ, t ạo công ắn vi ệc làm, tùy thu ộc vào s ự phát tri nể kinh têấ c ủa các lĩnh v ực khác nhau, tnh hình l ạm phát têất ki ệm, s ự thay đ ổi kêất cấấu têu dùng cũng nh sư thay ự đ i kêất ổ cấấu sức mua của các vùng khác nhau. Các yêấu tôấ đó nh ả h ưở ng đêấn s ức mua, c ơcấấu têu dùng do đó cũng ảnh hưởng

tr c têấp ự đêấn ho t đ ạng Marketng ộ c a công ủ ty. Các yêấu tôấ kinh têấ bao gôầm tôấc độ tắng tr ng ưởhay s suy ự thoái kinh têấ chung , t l ỷ l ệmạ phát kinh têấ, c ơcấấu thu nh ập và m ức tắng tr ưởng thu nh ập, s ựthay đ ổi c ơcấấu chi têu trong dấn c ư, cơ s hở tấng ạ kinh têấ mà tr cựtêấp là h ệthôấng giao thông, bưu chính và các ngành d ịch v ụ khác. Vi ệc tm hi ểu môi tr ường kinh têấ giúp công ty qua đó có thể tm hiểu đ ược mong muôấn, nhu cấầu củ a con ngườ i và khả nắng chi têu của họ như thu nh ập ng ười dấn, nhu cấầu têất kiệm, điêầu kiện tài chính… Xu hướng tắng lên vêầ thu nh ập trung bình trong dấn chúng ngoài vi ệc seỗ t ạo ra m ột s ức mua cao h ơn trên th trị ườ ng còn dấỗn đêấn nh ững nhu cấầu, mong muôấn khác biệt hơn t ừ phía ng ười têu dùng. H ọcó th ểđòi h ỏi nhiêầu h ơn hay sắỗn sàng b ỏra m ột sôấ têần cao h ơn cho các yêấu tôấ chấất ượ l ng, ự s đa dạ ng, tnh t ện d ụng, th ẩm myỗ… Ngoài ra, một xu h ướng khác là s ựphấn bôấ vêầ thu nhập có nhiêầu phấn hóa trong dấn chúng cũng là m tộ vấấn đêầ mà công ty cấần quan tấm. Chính sự phấn hóa này làm đa dạng h ơn vêầ nhu cấầu, mong muôấn củ a ngườ i têu dung và tạo ra trên thị trường nhiêầu phấn khúc khác biệt. Tổng sản phẩm trong nước nắm 2013 là 6,78%, nắm 2013, GDP đã tắng 5,89% so v ới nắm 2012. Thu nh ập bình quấn c ủa ng ười Vi ệt Nam, tnh đêấn cuôấi nắm 2012 đ tạ kho ng ả 1.160 USD, nắm 2013 là 1300 USD. Ch ứ ng t ỏtôấc đ ộ tắng tr ưởng kinh têấ và thu nhập của người dấn đang ngày m ột cao. Điêầu này ảnh h ngưở rấất nhiêầu đêấn vi cệtêu th sụ aữc aủcông ty. L mạ phát là yêấu tôấ ảnh hưởng tới giá nguyên liệu đấầu vào của doanh nghiệp. Khi giá nguyên li ệu tắng seỗ làm cho giá s nả ph m ẩ tắng, có th ểseỗ nh ả h ưở ng doanh thu trên th tr ị ườ ng. Ch sôấ ỉ giá nguyên, nhiên, v tậ li ệu dùng cho s n ả xuấất nắm 2013 tắng 21,27% so với nắm 2012, trong đó ch sôấỉ giá nguyên, nhiên v t ậli uệquí III dùng cho s nảxuấất m tộsôấ ngành tắng cao trong đó th ự c ph m ẩ và đôầ uôấng tắng 22,75% so với cùng kì nắm tr ướ c. M tặbắầng lãi suấất đã gi ảm dấần, t ỷ giá dấần ổn đ ịnh, cán cấn thanh toán được c i ảthi n.ệ Trấần lãi suấất têần g ử i đã đ ượ c điêầu ch nh ỉ gi m ả t ừ14% xuôấng còn 12 %, lãi suấất vay tn d ng ụ đã gi m ả so v ớ i đấầu nắm , xu thêấ này đang đ ược ch ỉ đạo đẩy nhay và linh ho t theo ạ biêấn đ ng ộ c aủ th tr ị ườ ng và diêỗn biêất c ủa lạm phát. Đấy chính là c ơ h i ộcho công ty có th têấp ể c n ậ nguôần vôấn vay ưu đãi của ngấn hàng, duy trì và m r ng ở sộ n xuấất. ả C s ơh ởtấầạng c a nêầ ủ n kinh têấ cũng là yêấu tôấ ảnh h ng ưởđêấn s cứmua c a ủth trị ườ ng. Nêấu c ơs ởh ạtấầng yêấu kém làm tắng chi phí s ản xuấất và têu th ụ s ản ph ẩm, làm tắng giá s ản ph ẩm, t ừ đó s ản ph ẩm seỗ gi ảm tnh cạnh tranh trên thị trường.

C ơ h ội : th ị tr ường s ữa seỗ ngày càng đ ược m ở r ộng h ơn , m ở ra một con đường cho TH True Milk Thách th ức : t ỉ l ệ l ạm phát gi ảm , giá c ả các th ực ph ẩm theo đà gi ảm , cùng v ới đó là m cứl ươ ng tôấi thi ểu tắng khiêấn cho sự lự a chọ n củ a ngườ i têu dùng seỗ đa dạng h ơ n rấất nhiêầu .

2.Yêấu tôấ chính trị: Tình hình chính tr ị nổ đ nh ị c aủ Vi tệ Nam có ý nghĩa quyêất đ nhị trong vi c ệphát tri nểkinh têấ, gi iảquyêất vi ệc làm tắng thu nh ập cho ng ười lao độ ng, làm tắng nhu cấầu têu dùng củ a xã hộ i. Điêầu này cũng tác độ ng tch c ực trong vi cệ t oạ l pậ và tri nể khai chiêấn l ược c ủa các doanh nghi ệp Vi ệt Nam nói chung và TH true milk nói riêng. T ừ sau th ời kỳ đ ổi m ới, Việt Nam chính thức bình th ường hóa quan h ệv ớ i Trung Quôấc vào nắm 1992 và với Hoa Kỳ nắm 1995, gia nh pậkhôấi ASEAN nắm 1995. Vi tệ Nam đã thiêất lập quan h ệ ngo ại giao với 171 quôấc gia. B ướ c ngo tặ quan tr ọ ng ph iảk ểđêấn là 11/1/2007, Vi ệt Nam chính th ức trở thành thành viên thứu 150 của WTO. Nhữ ng điêầu này tác động không hêầ nhỏ đêấn s ự mở rộng thị trường, cũng nh ư thu hút các nhà đấầu tư , tắng doanh thu, têấp c nậ các công ngh ệtên têấn, dấy chuyêần s nả xuấất hi ện đại, nấng cao nắng suấất…của TH true milk. Tuy nhiên, điêầu này cũng mang lại nhưng thách thức khi

ph ải c ạnh tranh v ới các s ản ph ẩm cùng lo ại c ủa các công ty nước ngoài nhập khẩu vào Vi t Nam. ệ Trong xu h ng ướh i nh ộ p vào ậ nêần kinh têấ khu v c ựvà thêấ gi ớ i, Quôấc h i ộđã ban hành và têấp t cụ hoàn thi nệ các b ộlu t. ậ M tộth ểchêấ chính tr ị ổn đ ịnh, lu ật pháp rõ ràng seỗ là c ơ sở đảm bảo thuận lợi, bình đẳng cho các doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả, lành mạnh. Điêầu này giúp TH true milk gi ới hạn được hành lang pháp lí, t đó ừ đ aưra các quyêất đ nh ị thích h ợ p cho ho tạ đ ộng s nả xuấất kinh doanh c aủ mình. Thêm vào đó, các chính sách khuyêấn khích c ủa Nhà Nước cũng có ý nghĩa rấất tch c c ựđêấn công ty. Đ cặ bi tệlà các chính sách ư u đãi vêầ thuêấ. Ngành s nảxuấất vêầ s ữ a đ ượ c nh ữ ng ư u đãi trong Lu tậ khuyêấn khích đấầu t ư trong n c vêầ ướthuê đấất, thuêấ thu nh pậdoanh nghi p,ệthuêấ nh pậ kh uẩ máy móc thiêất b ị. Điêầu này nh ư m tộs ự khích l tnh ệ thấần, t o ạđiêầu ki nệcho công ty côấ gắấng h ơn nữa.

3.Yêấu tôấ vắn hóa xã hội : Đôấi v ới Vi ệt Nam , thói quen sử dụng các sản phẩm đôầ ng ọ t cũng nh ưcác s nả ph m ẩ đóng h p ộ hay các s nả ph m ẩ liên quan đêấn s ữa. S ự têấp cậ n các nguôần thông tn trở nên dêỗ dàng, qua loa đài, báo chí, tvi, tranh ảnh, bắng rôn…khiêấn con ng ườ i càng c mảthấấy có nhu cấầu ngày càng cao đôấi v ới vi ệc chắm sóc và th aỏ mãn các nhu cấầu vêầ th ểchấất. M ột trong nh ững đ ặc đi ểm trong quan ni ệm c ủa ng ười Vi ệt là th ường dùng nh ững gì mà mình c ảm thấấy yên tấm tn t ưởng và ít khi thay đ ổi. Vì thêấ công ty TH true milk phả i tạ o đượ c niêầm tn vêầ uy tn chấất l ượ ng thì rấất dêỗ khiêấn khách hàng trung thành sử dụng với sản phẩm của công ty. Cũng ph ải nói thêm rắầng, m ột trong nh ững đ ặc đi ểm vêầ hình th ể c ủa ng ườ i Vi t ệlà cấn n ngặ cũng nh chiêầ ư u cao là thấấp h ơ n so v ớ i trên thêấ gi ới cộng thêm tấm lí muôấn ch ứng t ỏ b ản than và t ạo đ ược s ự chú ý c ả ng ười khác. Vì leỗ đó, m tộtrong nh ữ ng đi m ể nhấấn m ạnh vào qu ảng cáo c ủa công ty TH true milk là hình thành nên m t ộphong cách sôấng kh eỏ m nh, ạ phát tri nể hoàn toàn vêầ th ểchấất và trí tuệ, con người nắng động và sáng t ạo, một hình mấỗu lý tưởng, dĩ nhiên hi ệu quả đạt được là vô cùng lớn. Mộ t điêầu thú vị nữa cũng không kém phấần quan tr ng ọ tr cệ trong quan đi m ể c ủ a ng ườ i Á đông vi ệc tôn vinh hình nh ả quôấc gia thông qua th ương hi ệu m ạnh tr ước các dòng s ản ph ẩm c ủa nước ngoài ( dù có các chính sách hôỗ tr ợc ủa nhà n ước) cũng có m ột ý nghĩa gì đấấy vớ i ngườ i têu dùng.

4.Yêấu tôấ khoa học công nghệ :

Đấy là yêấu tôấ t ạo ra nhiêầu c ơ hội và cung tôần tại nhiêầu thách th ức bu ộc doanh nghi ệp ph ải tm hi ểu kyỗ đ ểđ ưa ra các chiêấn lượ c marketng. Là m ột trong những yêấu tôấ đấầu vào c a quá ủ trình s n xuấất ả nên đấy là yêấu tôấ quan tr ọ ng quyêất định vi ệc s ản xuấất cả u doanh nghiệp có hiệ u quả hay không. Chính vì vậy mà cũng ảnh h ưởng t ới các ho ạt đ ộng marketng c aủ TH true milk: TH true milk seỗ s ửd ụng yêấu tôấ công nghệ nào để thúc đẩ y việ c têu thụ sản ph ẩm trên thị trường. Công nghệ này càng phát tri ển đã đem l ại cho TH true milk nhiêầu cách th ức t ạo ra sản ph ẩm mới để khẳng định thương hi ệu cho s ản ph ẩm c ủa mình. TH true milk đã ứng d ngụ nhiêầu thành t uựm i vêầ ớ các lo i máy ạ móc trang thiêất b sị nả xuấất ra các sản ph ẩm v ừa đ ạt hi ệu qu ảvêầ chấất ượ l ng vừ a tện nghi. Mặt khác khoa học công ngh ệ tác độ ng tớ i khấu quả ng cáo và mứ c độ truyêần tn vêầ sản ph ẩm. Khoa học phát

tri nểđã đáp ng ứ đ ượ c nhu cấầu cung cấấp s ản ph ẩm cho ng ười têu dùng vêầ c ảchấất l ượ ng và sôấ l ượ ng. đôầng th ờ i khoa h ọ c công ngh ệcòn t oạ ra nguôần l ực s n ả xuấất m iớ rấất hi ệu qu ảcho doanh nghi ệp giúp gi m ả b ớ t th ời gian s n ả xuấất sản ph ẩm và nấng cao hi uệ qu ảs nả xuấất. M ặt khác TH true milk cũng cấần c ảnh giác v ới vi ệc sa đà đấầu tư quá nhiêầu chi phí cho quảng cáo dấỗn tới tắng giá thành sản phẩm gấy thi ệt h ại cho doanh nghi ệp. M ột thách th ức khác đó là các sản ph ẩm chứa nhiêầu yêấu tôấ khoa h c ọcông ngh th ệ ườ ng rấất khó kéo dài chu trình sôấng b ởi những đòi h ỏi không nh ỏt ừng ười têu dùng, dấỗn đêấn vi ệc l ạc h ậu vêầ kĩ thuật của những dòng s ản ph ẩm trên th ị tr ường. Chính vì v ậy thách th ức đ ặt ra là việc không ng ngừthay đ i công ổ ngh s ện xuấất ả s nảph m. ẩ Đôấi v ới vi ệc têấn hành ho ạt đ ộng nghiên c ứu khoa h ọc và áp d ụng nh ững têấn bộ khoa học công nghệ, đó là những c ơs ởh ữ u ích đ ểtm ra cách th cứchêấ biêấn sữ a phù hợ p vớ i khẩ u vị têu dùng khác nhau. Đấy cũng là m ột trong sôấ nhữ ng thách thứ c tm hiểu thị trường nhanh hơn thong qua các kênh t ưvấấn vêầ chính sách khoa học công nghệ.

5 .Yêấu tôấ tự nhiên: khí h ậu Vi ệt Nam mang đ ặc đi ểm của khí hậu gió mùa nóng ẩm. Tuy nhiên, có n ơi có khí h ậu ôn đ ới nh ư Sa Pa, Lào Cai, Đà L ạt…, có n ơi có khí h uậ l cụ đ aị nh ưLai Chấu, S ơ n La.. thích h ợ p trôầng c ỏcho chấất lượng cao. Mặc dù khí hậu nóng ẩm nhưng nhìn chung các điêầu kiện t ự nhiên khá thích h ợp cho vi ệc phát tri nể ngành chắn nuôi bò lấấy s ữa đ ặc bi ệt là ở các tỉnh Tuyên Quang...