Baron Y Byrne-psicologia social cap 4 PDF

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BARON Y BYRNE: PSICOLOGIA SOCIAL, CAPITULO 4, ACTITUDES Ejemplo: una mujer que le ofrecen un postre, que quiere, pero niega. Refleja las actitudes: evaluaciones de varios aspectos del mundo social. Se reflejan a menudo en nuestro comportamiento, pero como el ejemplo, a veces no. Las actitudes son ambivalentes; lo que hace referencia a nuestras evaluaciones de los objetos, temas, personas o eventos no es siempre uniformemente positiva o negativa; con frecuencia se mezclan. Ella quería el postre (evaluación positiva) pero era calórico (negativa). Las actitudes que se han formado, con difíciles de modificar: aunque todos la presionaron para que comiera postre, no lo hizo. las actitudes influyen sobre nuestro pensamiento social incluso si no son siempre reflejadas en nuestro comportamiento explícito y son un aspecto básico de la cognición social. Hay una tendencia a evaluar estímulos como positivos o negativos para dar sentido al mundo social. Las adquirimos de otras personas a través del proceso de aprendizaje social (proceso a través del cual adquirimos nueva información, comportamiento o actitudes). Generalmente después de un estímulo, se produce una respuesta. Mi despertador emite un “click” antes de la alarma; al principio no reaccionaba pero ahora despierto antes de la alarma. Eso se llama condicionamiento clásico: forma básica de aprendizaje en la cual un estímulo inicialmente neutral, adquiere la capacidad de evocar reacciones a través de la asociación repetida con otro estímulo. En un sentido, un estímulo se vuelve una señal para la presentación del otro. Puede sucedes por debajo de la consciencia (condicionamiento subliminal; sucede en ausencia de una atención consciente al estimulo). Hay niños también que imitan las opiniones de sus padres (esta marca es mejor que esta otra..), eso se llama condicionamiento instrumental: se refuerzan las respuestas que llevan a un resultado positivo o evitar uno negativo. Otro proceso, es el aprendizaje observacional: individuos adquieren nuevas formas de comportamiento o pensamiento a través de la observación del comportamiento de otros. Ej: padres que fuman y luego dicen que es malo; niños aprenden lo que sus padres hacen y no lo que dicen. ¿por qué los niños adoptan las actitudes de otros? Por la comparación social: tendencia a compararnos con otros para determinar si nuestro punto de vista sobre la realidad es o no correcto. Si coinciden, concluimos que son adecuadas. Hay un deseo por ser similares a la gente que nos agrada o respetamos. *pequeñas evidencias indican que lo genético puede jugar un rol en las actitudes. Gemelos MC tienen correlaciones mayores entre las actitudes que los DC, incluso si han sido separados. Las actitudes pueden operar como esquemas (marcos mentales que ayudan a interpretar y procesar info). Además de esta función cognitiva (interpretar la info social), las actitudes nos permiten expresar nuestros valores centrales o creencias (autoexpresión o autoidentidad), mantienen o realzan nuestros sentimientos de confianza hacia nosotros mismos (de autoestima), protegen de info, no deseada acerca de ellos mismos (autodefensa) y expresar el punto de vista “correcto” (de motivación a causar buena impresión). ¿qué dices cuando alguien te muestra algo nuevo de lo que está orgulloso? ¿dirías tu opinión?. ¿si te preguntan cómo estás porqué no expresas tus verdaderas emociones? Las restricciones situacionales moderan la relación entre actitud y comportamiento: impiden que las actitudes sean expresadas en una conducta explícita. Dado que los sujetos tienden a escoger situaciones en las cuales ellos pueden involucrarse en conductas consistentes con sus actitudes, las actitudes en sí mismas pueden ser fortalecidas por su expresión explícita y así convertirse en mejores predictores de la conducta. Las actitudes formadas a través de la experiencia directa a menudo ejercen mayores efectos en la conducta que las formadas indirectamente. Son mas fáciles de recordar y esto incrementa su impacto en la conducta. Cuanto más fuerte (es decir intensa, importante, conocimiento de la actitud y accesibilidad) mayor será su impacto. Uno de los determinantes de la importancia es el interés concedido

(medida en que la actitud es personalmente relevante para el individuo o el objeto a cual se refiere tiene consecuencias importantes). Ej: a universitarios se les preguntó si participarían en una campaña para incrementar la edad mínima de alcohol. 47% de los que les interesó tomaron parte de la campaña. Otro aspecto es la especificidad: La medida en que las actitudes están centradas en aspectos o situaciones específicas más que en temas generales (religión). La teoría de acción razonada sugiere que la decisión de implicarse en una conducta particular es el resultado de un proceso racional que está orientado hacia la meta y que sigue una secuencia lógica. Se consideran las opciones de conducta, consecuencias y se llega a una decisión. Ésta se refleja en las intenciones conductuales; fuertes predictores de cómo actuaremos. Éstas están determinadas por 2 factores: actitudes hacia la conducta (+ o -) y las normas subjetivas (percepción acerca de si otros aprobarán esa conducta). La teoría de la conducta planeada incorpora un tercer factor: el control conductual percibido (valoración de cada uno sobre su habilidad para ejercer la conducta): ej: piercing ฀ no será doloroso y se verá más atractivo, las opiniones aprobarán esa acción y puede fácilmente hacerlo, sus intenciones son fuertes. Si cree que es doloroso, no mejorará su apariencia, a sus amigas no les gustará, y no sabe donde, será débil. ¿Qué sucede cuando debemos actuar rápidamente? Según el modelo del proceso de la actitud-a-la-conducta algún evento activa una actitud, que influye sobre nuestras percepciones del objeto de la actitud. Enfatiza la influencia tanto de las actitudes como del conocimiento almacenado sobre lo apropiado para la situación. ¿en qué medida la persuasión (esfuerzos por cambiar las actitudes a través del uso de varios tipos de mensajes) es exitosa? ● Comunicador es creíble (conocen de lo que hablan) ● Comunicadores atractivos son mas persuasivos ● Mensajes que no parecen querer cambiar nuestra actitud son a menudo mas efectivos ● La gente es susceptible a la persuasión distraída por eventos externos ● Una audiencia con actitudes contrarias a menudo resulta mas efectivo un discurso bilateral ● La persuasión puede ser incrementada con fuertes emociones (miedo) Procesamos con 2 tipos: procesamiento sistemático (trabajoso, implica hacer consideraciones cuidadosas del contenido e ideas del mensaje) o ruta central (cambio de actitud resultado del anterior) y procesamiento heurístico (menos laborioso, procesamiento de la información de un mensaje persuasivo que implica el empleo de reglas simples) o ruta periférico (cambio de actitud que ocurre en respuesta al anterior). Las modelos evocan el heurístico: lo bello es bueno, por lo tanto se debe oír. El modelo de la probabilidad de elaboración (MPE) sugiere que la persuasión puede suceder de dos maneras diferentes que difieren en la cantidad del esfuerzo cognitivo o elaboración requerida. Es laborioso cuando poseemos conocimientos o nuestra capacidad es alta, y menos laborioso cuando carecemos de capacidad. Los publicistas y otros prefieren ese porque es más fácil cambiar las actitudes. Sin embargo, si alguien te quiere persuadir constantemente, te enojas y se produce la reactancia: reacción negativa a los esfuerzos de los demás por reducir nuestra libertad haciendo que hagamos cosas que ellos desearían que hiciéramos, y hacemos lo imposible por adoptar posturas opuestas (cambio de actitud negativo). La advertencia: el conocimiento anticipado de que uno a ser objetivo de un intento de persuasión incrementa la resistencia. Nos proporciona más tiempo para refutar el mensaje. Resistimos los intentos de persuasión a través de la evitación selectiva; tendencia a dirigir nuestra atención lejos de la información que confronta nuestras actitudes mentales.

Cambiamos de canal en comerciales, cuando encontramos info que apoya nuestras creencias estamos atentos. 2 procesos son cruciales al resistirse฀ asimilación sesgada (tendencia a evaluar la info contraria a nuestras posturas como menos convincente y menos confiable que la info consistente con la nuestra, y la polarización de la actitud; evaluar la evidencia o info mixta de tal forma que fortalezca nuestras posturas. También tendemos a ver la fuente de info contraria como sesgada; un efecto conocido como “sesgo hostil de los media”. Incluso argumentos mas fuertes son rechazados. Disonancia cognitiva฀ estado desagradable que sucede cuando nos damos cuenta de que varias de las actividades que tenemos, o nuestras actitudes y conducta son inconsistentes. (ej: vecino que preguntó si le gustaba el auto). Puede conducirnos a cambiar nuestras actitudes de manera que sean consistentes. Podemos reducir la disonancia adquiriendo nueva información que apoye nuestras actitudes, y podemos decidir que la inconsistencia en realidad no nos importa. Nos podemos implicar en la trivialización (concluir que las actitudes o conductas no son importantes). Todos estos son enfoques directos: se centran en las discrepancias. Pero también pueden ser indirectos: dejan intacta la discrepancia básica entre las actitudes y la conducta pero reducen los sentimientos negativos desagradables. Así, podemos centrarnos en la autoafirmación (restaurar las autoevaluaciones positivas que se encuentran amenazadas por la disonancia). Contemplar estas acciones positivas podrían ayudarme a reducir el desagrado producido por mi manera de actuar inconsistente con mis actitudes pro-ambientales. En países individualistas el self esta vinculado a las acciones propias, como tomar las decisiones correctas y por lo tanto la disonancia es mayor. Condescendencia inducida: situaciones en las que los individuos son de alguna manera inducidos a decir o hacer cosas inconsistentes con sus actitudes reales. (como lo del auto del vecino). Recompensas pequeñas conducen a un mayor cambio de actitud sólo cuando la gente cree que ellos son personalmente responsables tanto por el curso de acción escogido como por los efectos negativos derivados. (ejemplo del juego donde pagan $1 o $20). ¿puede la disonancia ser beneficiosa para promover cambios? Cuando es utilizada para generar sentimientos de hipocresía (conciencia de que no esta públicamente apoyando una actitud o conducta pero luego actúa inconsistentemente). Se tratan de adoptar acciones que reduzcan la disonancia: ej: estudiantes prepararon video apoyando preservativos y luego se les pidió que pensaran por qué no habían usado preservativos. Se les dio a escoger entre medios directos (preservativos baratos) e indirectos (donara personas sin hogar)....