Cd G Intr al Mkt Guia TPO Desarrollo y Presentacion v22 PDF

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1Introducción al MarketingTRABAJO PRACTICO OBLIGATORIOOBJETIVOIntegrar los conceptos aprendidos durante la cursada de la materia, aplicándolos a un plan de Marketing Integral de u producto ficticio, insertado en un mercado real.PAUTAS GENERALES Grupos: El trabajo es grupal y de carácter obligatorio....

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Introducción al Marketing TRABAJO PRACTICO OBLIGATORIO OBJETIVO Integrar los conceptos aprendidos durante la cursada de la materia, aplicándolos a un plan de Marketing Integral de u producto ficticio, insertado en un mercado real.

PAUTAS GENERALES • •

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Grupos: El trabajo es grupal y de carácter obligatorio. Los grupos estarán armados en Web Campus, donde se podrán intercambiar opiniones y archivos entre los miembros del grupo y con el docente Tema: es el mismo para todos los grupos: desarrollo de del Plan de Marketing, para un producto inexistente creado por los integrantes del grupo, asignándole una marca real, e insertamdolo en un contexto de mercado real y actual. Consignas: Se deberán cubrir en el trabajo, todos los puntos indicados en “Desarrollo”, utilizando las bases teóricas y prácticas vistas en clase durante el desarrollo de la cursada, así como las indicadas en la bibliografía básica de la materia, de manera de crear un documento coherente y consistente Entregas: o Se deberán realizar entregas parciales a medida que se vayan desarrollando los temas en clase según el cronograma de la materia o Todas las entregas parciales deben realizarse en formato digital, con el desarrollo de cada una de las pautas indicadas. Se deberá cargar el archivo en formato PDF en Web Campus, en el grupo correspondiente (solapa archivos del grupo). Los archivos deberán ser nombrados del siguiente modo: “Número de Grupo (punto) Nombre de la Marca (punto) Número de Entrega” El trabajo deberá tener ➢ ➢ ➢

Caratula indicando: Universidad, Facultad, Año, Cuatrimestre, Nombre de la Materia, Dia y Turno de cursada, numero. del grupo, Integrantes indicando Apellido, Nombre y Número de Legajo Encabezado en cada hoja, indicando: Materia, Nombre del proyecto y Numero de Grupo Pie de página en cada hoja, indicando número de página (1 de 10. / 2 de 10, …etc.)

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Presentación Final: o Todos los integrantes del grupo deberán estar presentes, exponer y presentar su trabajo o Presentación y defensa del TPO en forma oral con soporte power point, en la clase designada en el Cronograma de la materia (sin excepción), acompañada de una carpeta impresa con el desarrollo total del trabajo según se indica en la “Consignas de Presentación”. o La duración máxima será de aproximadamente 20 minutos. Si se decide exponer algún soporte audiovisual, este no deberá exceder los 3 minutos. Presencia: El día de la presentación todos los integrantes del equipo deberán estar presentes para ser considerados dentro de la evaluación. Recursos Técnicos: La gestión de los recursos técnicos deberá ser externa al ámbito universitario. Para el día de la exposición, los grupos deben asegurarse el correcto funcionamiento del material; no siendo aceptadas falencias de origen técnico, Recomendamos realizar pruebas de compatibilidad con el sistema operativo de la computadora del aula y hacer más de una copia para evitar cualquier problema Evaluación: Se evaluará la originalidad del enfoque, la calidad y consistencia del Desarrollo del Trabajo desarrollando c/u de las variables del Marketing, la calidad de la presentación, la terminología y utilizada, la participación de cada uno de los miembros y el trabajo en equipo demostrado durante la cursada. Plagio: Todo trabajo o partes de este que se demuestre hayan sido plagiados, copiados de fuentes sin la correspondiente mención al autor, obra y año de realización; serán automáticamente desestimados; quedando todos los integrantes del grupo en condición de RECURSADA, además de la respectiva sanción disciplinaria que establece la UADE para estos casos.

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DESARROLLO DEL TRABAJO 1. Producto, Empresa, Marca a. Breve descripción introductoria del Producto elegido, b. Descripción de la empresa/marca, c. Categoría de productos que comercializa la marca. Breve análisis. d. DEsarrolalr brevemente la historia, Misión y Visión de la empresa. e. Análisis F.O.D.A. de la empresa (mínimo tres ítems para cada cuadrante, mención y desarrollo) f. Marca: Experiencias asociadas, valor, posicionamiento. g. Situación actual del porfolio de productos de la empresa, análisis a través de Matriz BCG. h. Estrategia de expansión utilizada para el lanzamiento de este producto, análisis a raves de Matriz de Ansoff 2. Análisis y descripción del del Entorno a. Macroentorno: describir el sector en el que comercializa la empresa y analizar como cada uno de los factores del macroentorno lo afectan, como afectan a la marca y como esta reacciona ante ellos; y también particularmente como impacta en las decisiones que se tomaran para “este’ plan de mkt. en particular. b. Microentorno: describir los como los diferentes factores del microentorno podrían afectar los resultados de la empresa, como esta reacciona ante los mismos, y particularmente como afectan en este plan de mkt en el que se está trabajando. 3. Segmentación y Posicionamiento a. Criterios de segmentación eficaces para industria o categoría a comercializar. b. Describir los diferentes segmentos encontrados y análisis de comportamiento de estos. c. Estrategias elegidas para seleccionar el Segmento Meta d. Análisis de los competidores a los que enfrentaremos en ese segmento meta. e. Describir nuestra principal Diferenciación y Estrategia de Posicionamiento elegida 4. Mercado Meta a. Selección del Mercado Meta, justificación b. Descripción del Perfil del consumidor meta seleccionado, hábitos y comportamiento de compra c. Análisis del comportamiento de compra de los consumidores para esta categoría, analizando niveles de participación y diferencia entre marcas. En base a ese comportamiento, analizar recomendaciones de acciones de marketing. 5. Sistema de Información de Marketing a. Evaluación de información necesaria para tomar decisión en el plan de marketing, b. Desarrollo de la información necesaria (a través de bases de datos internas, Inteligencia de Mkt o Investigaciones de mercado (diseñar cuestionario, hacer encuestas, y tabular resultados…) c. interpretación de la información detectando hallazgos. 6. `Producto a. Descripción detallada del Producto, Atributos, Características, Calidad, b. Describir las diferentes Variedades que tendrá el producto, si es que pertenece a una línea de productos o será un producto único, desarrollar también si se planea lanzar para cada variedad diferentes tamaños o presentaciones c. Descripción del tipo de Packaging y Etiquetado que tendrá el producto, d. Describir los 3 niveles del producto. Producto real y Aumentado. Qué tipo de apoyo tendrá el producto para aumentar su valor percibido 7. Precio a. Estrategia de fijación de precio, investigar márgenes promedio de la categoría (precios mayoristas vs minoristas) b. Tipo de estrategia de precios utilizada, (basada en el Costo, basado en el valor percibido y basada en la Competencia) c. Análisis de la Competencia. Realizar un cuadro comparativo de los precios del producto seleccionado vs. los productos de la competencia que pertenecen a la misma categoría 8. Plaza: a. Determinar forma de distribución que tendrá el producto (Directa o indirecta)

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b. Estrategia de distribución logística, medios de transporte, distribución propia o tercerizada c. Tipo de cobertura utilizada para comercializar el producto. 9. Comunicaciones Integradas de Marketing: a. Describir la estrategia de comunicación utilizada por la empresa. b. Detallar las herramientas empleadas: Publicidad, Promoción, RRPP etc. c. Mencionar objetivo de comunicación planeada en este plan de mkt. d. Campaña de lanzamiento: desarrollar un boceto de alguno de los soportes utilizados (ej.: Marketing directo, publicidad gráfica, radial, televisiva, publicidad en internet etc.). 10. Conclusiones: Desarrollar expectativas, objetivos y metas asociadas para este lanzamiento, 11. Bibliografía y Fuentes utilizadas CONSIGNAS DE PRESENTACION ORAL FINAL Sugerencia de informacion minima a presentar =

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