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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESTÍTULO:Caso Toy JoyINTEGRANTES:CARRASCAL ORIHUELA, Treicy CUETO QUISPE, Sheylla HUAMAN LEONARDO, Elfer PALOMINO PUQUIO, Sheraly ROJAS BELLIDO, MaricieloCURSO:LABORATORIO DE NEGOCIOSDOCENTE:REYNOSO ARCOS, ShulyaLIMA –PERÚ2021-IICASO TOY JOYHISTORIALa empresa de fabri...

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

TÍTULO: Caso Toy Joy

INTEGRANTES: CARRASCAL ORIHUELA, Treicy CUETO QUISPE, Sheylla HUAMAN LEONARDO, Elfer PALOMINO PUQUIO, Sheraly ROJAS BELLIDO, Maricielo

CURSO: LABORATORIO DE NEGOCIOS

DOCENTE: REYNOSO ARCOS, Shulya

LIMA –PERÚ

2021-II

CASO TOY JOY HISTORIA

La empresa de fabricación de juguetes inicio en 1895 fundado por Eric y Nicole Joysen quienes en un principio decidieron poder tallar y elaborar los juguetes en material de madera el cual tuvo mucha acogida y popularidad en su ciudad natal. Las habilidades analíticas que poseían los ayudo mucho a elaborar su plan de venta el cual estaba enfocado en el poder inspirar de forma responsable a las familias similares a su entorno. A década de los años 50 logro poder expandirse desde Finlandia, Francia hacia Estados Unidos. Optimizaron mucho más la organización delegando mejores responsabilidades y reestructurando el equipo directivo para la obtención de buenos resultados rentables POSICIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA  En los últimos años la empresa no se ha desempeñado bien Esta apalancada y su rentabilidad no se encuentra en un nivel satisfactorio.  Esta apalancada y su rentabilidad no se encuentra en un nivel satisfactorio.  Esto es por la evolución desfavorable de la tasa de cambio entre el euro y el dólar. Factores internos que requieren atención del nuevo equipo directivo.  Factores internos que requieren atención del nuevo equipo directivo LOS MERCADOS  TOY YOY aún no cuenta con una fusión.  Tiene una fuerte posición en algunos puntos como los juguetes de metal fundido y de peluche.  Finlandia, Francia y Estados Unidos son mercados donde tiene, ya sea una buena posición.  En el mercado nacional, su poder adquisitivo está creciendo de forma lenta pero segura (Finlandia) los clientes confían en su calidad.  La elasticidad precio de la demanda varía de un mercado a otro.  En EEUU, es un mercado grande y competitivo se ha tenido una muy buena distribución y se ofrecen en las tiendas, supermercados y en los mercados de pulgas.

MARKETING La publicidad se ha convertido en un elemento fundamental en la demanda por los juguetes, la cantidad adecuada de publicidad tiene una correlación con el éxito de la empresa, el servicio al cliente es dirigida hacia los minoristas, se brinda incentivos para que se favorezcan ante la competencia, en sitios estratégicos se aumenta los puntos de venta y los productos son de marcas confiables. PRODUCTOS Las ventas de los productos de Toy Joy han crecido constantemente en Francia y Estados Unidos, pero en Finlandia ha disminuido. La demanda de juguetes crecerá, pero es difícil proveer estos crecimientos, ya que depende de cómo son comercializados y publicitados los productos, puesto que, por evolución de los juguetes, se deben cumplir normas para asegurar la calidad y seguridad de los productos, que cambian constantemente por las preferencias de adultos y niños. PRODUCCIÓN Toy Joy fabrica juguetes de peluche y de metal fundido en Finlandia, y está realizando pruebas en una fábrica recién adquirida en Francia, así mismo la empresa sigue estrictas normas de calidad en su producción. Aun se proveen desarrollo en los juguetes de metal fundido, ya que hay mejoras en la tecnología, así mismos e están dando cambios en costo de producción y menor costo en las materias primas.

UNIDADADES PARA LA TOMA DE DECISIONES La unidad de ventas y de producción es un lote de 1000 juguetes, Las cifras de ventas y producción se reportan en miles de unidades (= 1000 x 1000 juguetes). Los precios se denominan en la moneda local. La empresa puede invertir en edificios y maquinaria en incrementos de capacidad de 10 000 unidades. RONDA PRACTICA:  PERSPECTIVA DEL MERCADO Demanda: En Finlandia, se espera que el nivel de la demanda sea aproximadamente lo mismo del año pasado si no hay cambios importantes en los precios. En otros países, se espera que la demanda aumente de manera saludable para ambos productos. La nueva investigación de grupos focales de jardín de infantes afirma que todas las áreas la demanda de autos de carrera se desarrolla de manera más favorable que la demanda de osos de peluche. Dentro de un año, se esperan nuevos resultados de investigación sobre los efectos de los tintes utilizados en la producción de coches de juguete. Estos pueden cambiar el nivel de demanda a largo plazo. Su empresa aún se encuentra en proceso de adquisición de las instalaciones de producción en EE. UU. Y no se tomarán decisiones de inversión en este periodo. Esta fábrica ayudará con las ventas en la región en el futuro y probablemente estará operativa muy pronto. Entregas a granel a clientes: No se esperan entregas a granel para esta ronda. Producción: La productividad del personal en la producción de modelos de fundición a presión, como los coches de carrera, sigue aumentando a un ritmo vertiginoso. La economía finlandesa está comenzando a recuperarse y se espera que esto se refleje en los precios de los edificios, donde ya existe una presión alcista. En los costes de producción no se ven señales negativas. Por otro lado, es probable que la fuerte competencia entre los fabricantes de máquina del lugar a nuevas innovaciones de productos a largo plazo. Divisa:

La situación financiera parece relativamente fácil. Los tipos de cambio se mantendrán sin cambios. Finanzas: Se espera que las tasas de interés se mantengas estables debido al clima financiero

estable.



APLICACIÓN RONDA PRACTICA EN CESIM Según el caso proporcionado en el cual se habla respecto a la situación y demanda de la empresa Toy Joy en esta oportunidad se escogió una oportunidad de nuestro equipo el cual fue de la alumna Carrascal, Treicy como la decisión más efectiva y que beneficiaba a la empresa de manera positiva.



En la decisión escogida para la empresa Toy Joy se puede verificar que se obtuvo en beneficios (K EUR) 8.109 y un cambio en ventas positivo de 24,48% el cual favorece a la empresa de manera positiva en su crecimiento

COCHES DE CARRERA Finlandia EE.UU Francia

PRECIO 202,0 255,0 358,0

económico. 

En esta oportunidad la publicidad se mantuvo igual en cada país y con cada producto ofrecido en cada país de 200.



Se establecieron precios según los productos que ofrece la empresa en el caso de cada país:

OSOS DE PELUCHES Finlandia EE.UU Francia 

PRECIO 255,0 330,0 333,0

Respecto a la venta personal de los productos se ha establecido tanto a ositos y coches de carrera un valor de 200 los dos productos con el mismo valor.



En el aspecto de decisión de producción Con respecto al control de calidad de cada producto tanto carritos y osos se estableció 1000 para cada producto.



En la producción planificada en Finlandia en ositos se estableció 80 y carritos 100.



En las decisiones logísticas dependiendo a la demanda que tiene cada producto se estableció de esta manera según los datos brindados en el caso:

Finlandia EE.UU Francia

OSITOS DE PELUCHES 3ro 1er 2do

Finlandia EE.UU Francia

AUTOS DE CARRERA 2do 1ro 3ro



Respecto al área de decisiones de inversión se aplicaron inversiones en mejoras de rentabilidad en 1000 en Finlandia.



Los estimado en la demanda fueron según la demanda de adquisidor de cada producto en cada país en el cual se distribuye.

OSITOS DE PELUCHE Finlandia/17%



DEMANDA COCHES DE CARRERA Finlandia/28%

Se obtuvo en la eficiencia de producción de Finlandia respecto a los osos de peluche 3,80 %.



Con respecto a la eficiencia en coches de carrera 3,00%.



En la tasa de endeudamiento de largo plazo se mantuvo igual con 3,60%

 INFORME DE MERCADO  Según el informe de mercado de la demanda de los ositos de peluches va depender del poder de adquisición de los compradores en este caso Finlandia ya se establecido en concreto en su país de origen, pero también tiene demanda en otros países en el cual los ositos de peluches también son comprados frecuentemente así que se determinó lo siguiente a la demanda de ositos de peluches:



-

Finlandia: 17% - 3er

-

EE. UU: 35%- 1er

-

Francia: 28%- 2do

Logística por unidades de ositos de peluches a comparación del año pasado como se puedes observar que hubieron mejoras e incrementos en varios factores como la producción (80.00) y envíos.



Demanda de mercado de autos de carrera es el producto que está siendo más demando y adquirido por los compradores según un estudio realizado por parte de la empresa. De esta manera se determinó la demanda de los autos de carrera en cada país:



-

Finlandia: 28%/2do

-

EE. UU: 37%/ 1er

-

Francia: 35%/3ro

Logística por unidades de autos de carrera a comparación del año pasado como se puedes observar que hubieron mejoras e incrementos en varios factores como la producción (100.00) y envíos.

 

Informe de mercado de Finlandia Según el informe de mercado de Finlandia en los ositos de peluches se puede observar que en Finlandia los ositos de carreras se mantienen estable, aunque se puede verificar que hubo una reducción en la demanda esto debido ya que se encuentra establecida de manera concreta en su país de origen con un 17% de demanda. Con respecto al precio del producto es ofrecido a 255 EUR por

unidad. Para aumentar la demanda debe de incrementarse mayor publicidad para atraer mayor público para adquirir ositos de peluche.



Según el informe de mercado de Finlandia con respecto a los coches de carrera es el producto que tiene mayor demanda en el mercado Con un 28% de demanda en el mercado finlandés. El precio ofrecido del producto en el mercado es de 202 EUR.

 Informe del mercado en EE. UU 

Se determinó en la demanda de mercado de Estados Unidos de los ositos ha sido favorable obtenido en este país un 35% de demanda en el mercado. El precio ofrecido del producto en este mercado es de 330.00 USD.



Respecto a los autos de carrera la demanda de este producto a

incrementado a 37% en el mercado es el producto que más se vende en este país y se ofrece a un precio de 255.0 USD.

 Informe de mercado en Francia 

Como se puede observar en el informe de mercado de Francia de los ositos de peluches se observó que se obtuvo una demanda de 28% en el mercado. Se puede observar que su demanda se redujo. El precio en el cual se ofrece el

producto en el país es de 330.0 EUR.



Según la demanda de Autos de carrera en Francia es el producto que se vende más a comparación de los ositos de peluches se obtuvo un 35% de demanda en el mercado. El precio en el cual se ofrece el producto es de 358.00 EUR.

 PRODUCCION

 Respecto a las inversiones en lo que es capacidad, personal y unidades de productos se estableció lo siguiente según la capacidad de edificios y maquinarias se obtuvo una capacidad de producción de 184,4.  Se obtuvo una producción total de 180,0.  Se obtuvieron salarios de producción totales en EUR de 3,402 respectivamente.  Con respecto a inversiones en edificaciones y maquinarias no hubo cambios.  En los costes de inversiones se invirtió en mejoras de rentabilidad de 1,000.  Se estableció con respecto a los ositos de peluches con respecto a la eficiencia en producción (k unidades/persona) lo que 3.80 respectivamente y una producción planifica de 80.00 según el producto.

 Con respecto a los autos de carrera con respecto a la eficiencia se producción se estableció lo siguiente 3.00 respectivamente y con respecto a la producción planifica se estableció 100.00 para los autos de carrera.  Control de calidad



Con respecto al control de calidad de cada producto se estableció tanto para los osos de peluches y autos de carrero 1000 unidades para cada producto con respecto a este punto.

 FINANZAS



Se obtuvo lo siguiente con respecto a EBIDA se logró obtener 23, 751 este año



Se logró un total de operaciones de 17 ,945 respectivamente.



En los cambios en el capital de trabajo neto se logró en lo que es respecto al flujo de efectivo antes de financiar a comparación del año pasado se logró 16 491.



Se obtuvo en los cambios líquidos de activos 28,881.



Con respecto a la tasa de endeudamiento a largo plazo % se mantuvo en 3,60%

 REPORTE DE MERCADO

 Según el reporte de mercado establecido en los gráficos circulares se identificó lo siguiente: -

En lo que es respecto al producto de mercado globalmente se estableció lo siguiente con respecto a los ositos de peluches se verifico en el mercado 50,67% y autos de carrera 49,33% en el mercado según la demanda.

-

En el mercado global del mercado por productos por unidad se estableció lo siguiente con respecto a los ositos de peluches se obtuvo un 44,12% y los ositos de peluches de 55,88%.

CASO TOY JOY RONDA 1:  La decisión elegida fue de la alumna: Cueto Quispe Sheylla



Para poder aumentar ese gran margen, se ha trabajado en función a cada dato del caso o lectura el cual hace mención la demanda de cada país y el posicionamiento que se tiene sobre cada producto, en primer lugar, los coches de carrera y en segundo lugar los osos de peluches.



De esa forma se modificaron los costos relacionados a cada producto para así generar mayor demanda en los mercados, en función a la producción también se aumentó de manera limitada un pequeño margen de sobre stock y los márgenes de promoción para continuar implementando los productos.



En función al margen de productos insatisfechos, es un porcentaje mínimo que genera pérdida, pero con las utilidades percibidas puede llegar a cubrirlo.

 En síntesis, lo que se busco es un mejor manejo entorno a los precios y así también priorizar los márgenes de publicidad o marketing en función al país donde comercializan los coches de carreras y ositos de peluches.

 INFORME DEL MERCADO



En esta parte se determinó la demanda según los datos proporcionados para cada producto que se está ofreciendo en los tres países propuestos. Como se tiene conocimiento el producto con mayor demanda en el mercado son los autos de carrera el cual ha tenido mayor impacto a comparación de ositos.



Se estableció la demanda de la siguiente manera:

OSITOS DE PELUCHE Finlandia 34% 1er Estados Unidos 32% 2do Francia 31% 3er

AUTOS DE CARRERA Francia 36% 1er Estados Unidos 35% 2do Francia 33% 3er

 Informe del mercado de Finlandia:

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Como se ha determinado en Finlandia la demanda es estable porque ya tiene un mercado ya segmentado en su país de origen por lo cual en su país según la demanda 34% de ositos de peluches el precio ofrecido al público es de 280.0 EUR para su venta



Con respecto a los autos de carrera con un 36% el cual es el producto con mayor demanda en el mercado se está ofreciendo a un precio de 310.0 EUR y el cual a tenido mayor preferencia por el público infantil.

 Informe de mercado de Estados Unidos 

Se determinó en la demanda de mercado de Estados Unidos de los ositos ha sido favorable obtenido en este país un 32% de demanda en el mercado. El precio ofrecido del producto en este mercado es de 290.00 USD.



Respecto a los autos de carrera la demanda de este producto a incrementado a 35% en el mercado es el producto que más se vende en este país y se ofrece a un precio de 320.0 USD.

 Informe de mercado de Francia

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Como se puede observar en el informe de mercado de Francia de los ositos de peluches se observó que se obtuvo una demanda de 31% en el mercado. Se puede observar que su demanda se redujo. El precio en el cual se ofrece el producto en el país es de 275.0 EUR.



Según la demanda de Autos de carrera en Francia es el producto que se vende más a comparación de los ositos de peluches se obtuvo un 33% de demanda en el mercado. El precio en el cual se ofrece el producto es de 305.00 EUR.

 PRODUCCION:

 En la parte de producción podemos evidenciar que la capacidad de producción en Finlandia es 184.4. este año y el año pasado fue 209,0 se evidencia una pequeña disminución, pero en la rentabilidad este año se mejoró ya que tiene 1000 y el año pasado fue 900, una diferencia de 100 lo cual es un indicador bueno para la empresa.

 PRODUCCION PARTE 2

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Referente a la producción de la parte 2 podemos visualizar en producción de ositos de peluche este año es de 3.80 con respecto al año pasado fue 3.28 lo cual hay una mejora, asimismo en personas en producción este año 24,3 con respecto al año pasado 22, 8, el nivel de producción es de 1100, además se visualiza un incremento es volúmenes de producción, en entregas adiciónales, en ventas perdidas tenemos un mínimo de -4,78 lo cual es manejable.

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Con respecto a los autos de carrera en eficiencia de producción tenemos este año tenemos 3, el año pasado fue 2,49 también se incrementó las personas en producción, tenemos en producción planificada 1000 y en ventas perdidas tenemos -11,78 de igual manera es un monto manejable....