EFIP-Actividad 4 - Actividad con ejemplo PDF

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Actividad con ejemplo...

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Actividad Práctiva 4 Actividad Práctica - 1era parte: Retomando el caso de Corralón Materiales, responda las siguientes preguntas: ¿Qué tipo de investigación debería realizar? ¿Cuál técnica sería la más apropiada? ¿Qué fuentes de investigación le permitirían analizar al sector? ¿Qué tipo de instrumento de recolección de datos sería adecuado? ¿Cuál sería el procedimiento muestral elegido? Actividad Práctica – 2da parte: Retomando el caso de Corralón Materiales, desarrolle o responda las siguientes preguntas: 1. Aplique el análisis de cinco fuerzas para el caso planteado 2. Realice el FODA de la empresa 3. Defina estrategias, incluyendo todos sus niveles

Respuestas: son las consignas resueltas 1. Aplique el análisis de cinco fuerzas Proveedores: en el rubro material para construcción, existen diferentes categorías de proveedores, desde los pequeños fabricantes, como por ejemplo arena o ladrillos, hasta los grandes como proveedores de cemento, hierro, pisos y artefactos sanitarios. Los de menor importancia no poseen poder negociador, mientras que los de mayor envergadura, si, definiendo políticas y condiciones de venta que afectan al sector. Clientes: existen diferentes segmentos de clientes, de acuerdo a su frecuencia y volumen de compra. Los consumidores finales, son los que menor poder negociador poseen, ante negociaciones de precio y condiciones especiales. Los grandes clientes como constructoras y desarrollistas, pueden negociar en mayor grado, precio, entrega y condiciones. Competencia: el sector de venta de materiales para la construcción es un mercado maduro, con competidores que dominan sectores geográficos y con elevada trayectoria en el mercado. La competencia es intensa, donde el precio y los acuerdos con proveedores son los efectos más reconocidos. La rivalidad competitiva es alta. Sustitutos: no existe una gran variedad de sustitutos en general, solo innovaciones de productos o nuevas tecnologías que reemplazan a la anterior. El riesgo de sustitución es bajo. Nuevos ingresantes: para ingresar al sector de venta de materiales, es necesario una inversión elevada, en instalaciones, vehículos y maquinaria para la distribución y manipulación de materiales y acceso a proveedores.

2. FODA: Fortalezas:

Debilidades:

Amplitud de clientes

5% de crecimiento de las ventas en los últimos 5 años

Trayectoria Dirección centralizada Flota propia de camiones Falta de organigrama Amenazas:

Oportunidades:

La Moderna

Nuevos mercados

Cooperativa Sauce Viejo que va a desarrollar su propio corralón

Nuevos productos

Aumento de los salarios por presión del gremio

3. Estrategias Estrategia corporativa: Corralón Materiales, debería innovar en el modelo de negocio, re invirtiendo en instalaciones, equipamiento y mayor variedad de productos. También debería invertir en sociedad con otros negocios del mismo rubro en grupos de compras y nuevas locaciones, en búsqueda de nuevos mercados. Estrategia global: al ser una empresa regional, tal vez la probabilidad sea muy baja en el corto y mediano plazo, para realizar un proceso de internacionalización. Estrategia de negocios: para volver a tener una posición de protagonismo en el mercado, Corralón Materiales debería adoptar una estrategia más agresiva en comercialización, promoción, atención al cliente y en servicios. Para ello deberá dejar su creencia que no tiene competencia, y que posee su cartera de clientes fidelizada. Estrategia funcional: esta estrategia se relaciona con el mix de marketing. Se debe definir estrategia de producto, de precio, plaza y promoción. Corralón Materiales, debería innovar en productos, adoptar una estrategia de precios más agresiva, promocional con descuentos, financiación y por temporada. También debería aplicar una estrategia de promoción más intensiva, con mayor presencia en medios tradicionales y digitales. Y finalmente evaluar su cobertura de mercado, con la posibilidad de desarrollar nuevos mercados, brindar servicios virtuales como comercialización, promoción e interacción con el cliente....