Ejercicio 2 - copia - actividad de materia señalada PDF

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Nombre: Erick Trejo Solís Matrícula: 2603478Nombre del curso:Administración de equipo de ventasNombre del profesor: ErickaGrizelda Treviño CamposMódulo:1Actividad: Ejercicio 4 Retoma los resultados de la actividad del tema Compensaciones para el equipo de ventas, luego vuelve a leer el caso de la co...

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Nombre: Erick Trejo Solís Nombre del curso:

Matrícula: 2603478 Nombre del profesor: Ericka

Administración de equipo de ventas Módulo:

Grizelda Treviño Campos Actividad: Ejercicio 4

1

1. Retoma los resultados de la actividad del tema Compensaciones para el equipo de ventas, luego vuelve a leer el caso de la compañía YCL. Presta atención a la nueva información que se agregó: 2. Después de leer esta información, realiza lo siguiente: 3. Calcula las razones que Sandra necesita. 4. Cando hayas calculado las razones solicitadas, interpreta los resultados con base en la información que se brindó en el caso. 

Razón de gastos de ventas

Vendedor Gastos Ventas actuales R. Gastos de venta Juan Cardona $3,500 $200,000 $0.0175 Miguel Suarez $3,000 $189,000 $0.0159 Jesús Martínez $1,100 $150,000 $0.0073 Mariana Domínguez $2,000 $135,000 $0.0148 Diana Trello $6,000 $100,000 $0.0600 Podemos ver cómo los 3 primeros lugares tienen buenos resultados en cuanto control de gastos y ventas, mientras que los últimos dos no tuvieron tan buenos resultados 

Ventas por cuenta

Vendedor Ventas actuales Cantidad de cuentas Juan Cardona $200,000 10 Miguel Suarez $189,000 12 Jesús Martínez $150,000 20 Mariana Domínguez $135,000 11 Diana Trello $100,000 20

Ventas por cuentas 20,000.00 15,750.00 7,500.00 12,272.73 5,000.00

Podemos ver que las primeras dos cuentas son muy productivas ya que tienen pocas cuentas pero tienen ventas realmente buenas, mientras que los demás tienen mas cuentas o pocos ingresos



Promedio del tamaño del pedido

Vendedor Ventas actuales Número total de pedidos Juan Cardona $200,000 20 Miguel Suarez $189,000 24 Jesús Martínez $150,000 20 Mariana Domínguez $135,000 15 Diana Trello $100,000 10

Pro. Del tamaño del pedido 10,000.00 7,875.00 7,500.00 9,000.00 10,000.00

Podemos ver que quien tiene un promedio arriba de los 9000 tienen visitas poco recurrentes mientras que los que están por debajo de ese promedio tienen un promedio mas frecuente 5. ¿Es posible evaluar el desempeño de los vendedores con base en esta información? Si, considero que toda esta información es de vital importancia para poder verificar el desempeño de los vendedores, en este tipo de situación los números hablan por sí solos de cada uno de ellos

6. ¿Qué otros métodos podría utilizar Sandra para evaluar a su fuerza de ventas? 

Metas a cumplir durante tiempo determinado



Verificar cuales son los productos específicos que vende



Tipo de clientes que maneja



Zona donde mueve la mercancía



Gastos totales que maneja



Conformidad con su trabajo

7. ¿Cuáles criterios podría considerar Sandra para desarrollar un instrumento subjetivo de evaluación de desempeño? Considero que adentrarse en el fondo del empleado es una labor importante para el desarrollo del mismo en sus actividades, el preguntarle cómo se siente en su puesto de trabajo, si actualmente tiene problemas que pudieran afectar sus resultados, preguntar que herramientas considera para su área de trabajo sean necesarias para sobresalir. Es de vital de importancia atender las necesidades de los trabajadores ya que al final de cuentas ellos son los que llevan la carga de vender el producto que se vende y darle flujo de dinero a la empresa

8. Con base en lo anterior, elabora un ensayo que fundamente los resultados obtenidos del caso planteado.

Actualmente la empresa mencionada cuenta con un gran equipo de trabajo de ventas, hay personas que tienen ventas continuas y tienen números buenos en sus estadísticas, a su vez también tiene personal estancado de hace tiempo en el cual son con ellos con quienes se deberá trabajar para poder salir adelante con ese estancamiento. Es necesario saber aplicar un análisis interno en la empresa en donde cada quien labora para poder identificar las fallas o problemas que esta presenta y poder tomar acciones en lo que sea necesario...