EQ2 Caso 4 Procter Gamble análisis cuantitativo PDF

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Procter and Gamble análisis cuantitativo estadísticas y proyecciones...

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Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey

SEMINARIO INTEGRADOR DE FINANZAS CASO 4: PROCTER AND GAMBLE COMPANY: INVESTMENT IN CREST WHITESTRIPES ADVANCED SEAL

Alejandra San Román Amador A01327959 Iván Francisco Duarte A000904436 Jesús Enrique Barba A01684031 Sarah Eunice Tenorio A01680956

Profesor: Luis Humberto Santacruz Medina Tutor: Karla Macías González Fecha: 14/10/2019

Antecedentes Procter and Gamble es una empresa fundada en 1837 por los socios William Procter y James Gamble, es una de las compañías más grandes a nivel mundial de bienes de consumo, se encuentra en más de 160 países y tiene su sede principal en Ohio. Dentro de sus marcas principales de productos de belleza y limpieza de hogar se encuentran los siguientes:

Identificación del problema en el contexto de la información del caso El grupo de limpieza dental de Norte América se encuentra ante la oportunidad del lanzamiento de un nuevo producto, el equipo ha considerado pastas de dientes, hilo dental, cepillos automáticos y enjuagues. Tras el lanzamiento de las populares bandas blanqueadoras Crest, han encontrado que la mayoría de sus clientes se quejan sobre la

inestabilidad de estas por lo que han creado una nueva banda blanqueadora con adhesivo avanzado. Las primeras bandas blanqueadoras tuvieron ventas de casi $300 millones anuales, sin embargo, las ventas no crecieron después del primer año. A pesar de hacer modificaciones al producto, el panorama no ha cambiado y solo aumenta el escepticismo entre sus consumidores. La nueva tecnología de Crest costará alrededor de 5 dólares extras por unidad comparado con el producto existente, además, con la introducción de este al mercado, se estima que las ganancias netas serán menores al principio. Por lo que se necesita una estrategia de lanzamiento al mercado viable para la hacer exitoso el artículo. Planteamiento de las posibles alternativas de solución a la problemática ·

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Armar un caso de negocio con proyecciones para aterrizar los supuestos necesarios, sabiendo que el nuevo producto costará $5 USD más que el anterior y que anualmente las ventas deben de estar cuando menos en 2 millones de unidades. También es necesario considerar un aumento en el WACC conforme el proyecto avance en el tiempo. .Producir ganancias: aumentar la estrategia de marketing digital, especialmente para llegar a las amas de casa y reducir el precio de venta para poder acelerar las ventas. El presupuesto de publicidad en el primer año será de 7.5m y después se mantendrá en 6m. Mientras que el precio de venta se reducirá un dólar. Con estas propuestas, espera que las ventas anuales pasen de 1.25 m a 3.25 millones. Minimizar la canibalización: utilizar una estrategia más conservadora en la que se minimice la canibalización al reducir el presupuesto de publicidad y así, concentrarse únicamente en los nuevos clientes potenciales que reaccionaron positivamente al producto. En este caso, el precio de venta aumentaría 23 dólares, obteniendo 11 dólares de ganancia y el presupuesto de mercadotecnia sería de 5 millones.

Selección y justificación de la que sea la “mejor alternativa” Claramente la mejor alternativa es irnos por un P&L que se enfoque en la producción de ganancias con un aumento en la inversión de Marketing y Publicidad, enfocándose en marketing digital para buscar la viralización del producto y acelerar las ventas. También se busca reducir en $1 USD el precio de ventas del producto, como estrategia de posicionamiento y aceleración de las mismas ventas. Solamente se propone que el primer año tenga un aumento de $1.5 M USD en marketing. Se espera que con esta inversión las ventas anuales aumenten en un 260%.

Respuestas a las preguntas de la plenaria ¿Cuál es la situación en P&G?

Actualmente el equipo de productos dentales de Norte América se encuentra en la búsqueda de un nuevo producto a lanzar. Tras numerosas ideas, han decidido enfocarse en las bandas blanqueadoras dentales de la marca Crest. La invención de dichas bandas ha causado furor en el mercado ya que ayudan al blanqueamiento dental sin necesidad de incurrir en un costoso tratamiento dental. Sin embargo, el producto constantemente no se mantiene fijo y esto no ayuda a un blanqueamiento uniforme, por lo que el equipo ha decidido lanzar bandas de blanqueamiento con un aditivo especial que ayuden a combatir este problema. ¿Cómo calculaste los flujos esperados de Advanced Seal? Bajo los siguientes supuestos: Presupuesto publicitario inicial: De $6 millones a $7.5 millones en el año 1 Presupuesto anual del año 2 en adelante: 6 millones Precio del producto: De $22 a $21 Ventas unitarias anuales: De 1,25 millones a 3,25 millones De acuerdo con la información proporcionada en el caso, se obtienen los siguientes flujos de efectivo:

¿Qué piensas de la propuesta de Whitman para producir ganancias? El análisis que hacen sobre el incremento de las ventas ante un decremento en el precio tiene lógica considerando la elasticidad de éste consumidor, por la que, si se aumentan considerablemente las ventas, se puede reducir en un dólar el precio. Sin embargo, es crucial que se asegure el volumen de ventas. Al mostrar un presupuesto y estrategia de publicidad más completa, se puede pensar que es posible llegar a la meta de ventas. ¿Qué piensas de la propuesta de Tam para minimizar la canibalización? Es importante tomar en cuenta que al amplificar la oferta también el precio de los productos tiende a bajar, por lo que hacer la publicidad por nichos podría reducir este riesgo. Sin embargo,el incremento del precio a $23, reduciría las ventas en 1 millón por año, también

reduce el VPN. Probablemente necesite enfocarse en mejorar su estrategia de mercadotecnia y no solo concentrarse en un segmento del público. ¿Qué debería de hacer P&G? P&G debería de tomar la propuesta de Whitman para basarse en el lanzamiento del producto. Crear estas nuevas bandas es imprescindible ya que el público ha detectado una debilidad en las existentes y una vez que la fiebre de la novedad pase, se puede perder por completo el posicionamiento del artículo y en parte, de la marca. ¿Qué aprendiste del caso? Con este caso se refuerza el concepto de flujo de efectivo y poder crear diferentes escenarios para el análisis de datos y toma de decisiones. Además, crea una reflexión no solo en el ámbito financiero, sino en la publicidad. Ya que específicamente en este caso, vemos como los cambios en la estrategia de mercadotecnia, aseguran el volumen de ventas. Cuando una marca incrementa el número de productos en una línea de mercado, puede presentarse la canibalización, es decir, que se reducen las ventas de un producto por la introducción del segundo producto y no necesariamente se amplia el mercado, sino que reduce el mercado del primer producto. No todas las estrategias que pueden comprobar ser efectivas económicamente lo van a ser cualitativamente, al final la preferencia del consumidor puede destruir cualquier proyección financiera prometedora....