Estructura de los mensajes persuasivos PDF

Preview

Summary

Resumen de la estructura de los mensajes persuasivos...

Description

Estructura de los mensajes persuasivos: 3 componentes: a) Demanda b) Garantía c) Datos Crean un silogismo

Construcción de mesajes persuasivos:

Evidencias: No garantizan el éxito Novedosas Buenas y pertinentes

Credibilidad con el uso de evidencias: SI no goza de suficiente credibilidad es crucial el uso de las evidencias, si goza con ella no son necesarias. Confiabilidad de lo citado por el expositor.

Mensajes laterales: Mensaje unilateral: El que ignora los argumentos que se oponen a su demanda Mensaje bilateral: El que presenta los argumentos desde ambos tipos de vista

Organización del mensaje: Un problema antes de la solución Primero los argumentos aceptados, después refutar los contrarios Empezar por los puntos en los que se estén de acuerdo.

Apelaciones al miedo: Pretende influir al publico mediante la intimidación, empleando mensajes de amenaza Patrón de reducción de motivación

Intensidad del lenguaje: Énfasis que se pone en las ideas que contiene un mensaje para que deje de ser una afirmación neutral.

Lenguaje dogmático: Contiene dos mensajes: La actitud del emisor hacia el tema y la actitud hacia la gente que esta o no de acuerdo.

Señales no verbales:    

Sonreír Asentir Pararse cerca de alguien Contacto visual...