Mix de marketing - Pepsico PDF

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Summary

Plano integrador sobre o mix de marketing,co-relacionando a marca
Pepsico, com os meios em que se utiliza o mercado de bebidas no Brasil....

Description

Os 4 P’s da PepsiCo O Mix de Marketing da PepsiCo tem evoluído ao longo do tempo, especialmente por causa dos efeitos de fusões e aquisições. O Mix de Marketing ou 4Ps é a combinação de estratégias e táticas que a empresa utiliza para implementar o seu plano de marketing. A PepsiCo emprega várias estratégias e táticas com base em sua variedade de produtos e marcas. As diferenças entre os mercados também exigem variações nas abordagens utilizadas no marketing. No entanto, apesar destas variações da PepsiCo, o Mix de Marketing tem uma série de características gerais que definem abordagens corporativas da empresa para a sua implementação e plano de marketing. Desta forma, a PepsiCo continua a ser eficaz e globalmente bem-sucedida neste aspecto. O Mix de Marketing (4Ps) da PepsiCo, aborda uma grande variedade de produtos. Este Mix também responde a variações consideráveis entre os mercados onde opera a PepsiCo.

1.1 Produtos Este elemento identifica as saídas organizacionais disponibilizados aos clientes. PepsiCo começou como a Pepsi-Cola Company, com todos os produtos originais com a marca Pepsi. A seguir estão as atuais linhas de produtos da PepsiCo: Bebidas: Pepsi / Mountain Dew / Gatorade / H20H! / Drinkfinity / Lipton Ice Tea / Kero Coco / Teem. Cookies e Biscoitos: eQlibri / Mabel / Toddy Biscoitos / Quaker Cookies. Snacks: Lay´s / Lanchinho / Elma Chips / Ruffles / Doritos / Cheetos / Fandangos / Torcida / Elma Chips Sensações / Fofura / Baconzitos / Cebolitos / Stax / Lucky / Stiksy e Pingo D´Ouro / Amendoins Elma Chips / Pipocas. Nutrição: Toddynho / Quaker / Toddy / Mágico. Muitas das marcas e produtos atuais da PepsiCo foram adicionados ao Mix de Produtos por meio de aquisições. Por exemplo, produtos para refeições leves foram adicionados à linha de produtos da marca por meio da aquisição da Frito-Lay pela PepsiCo. Outra linha de mercadorias, por exemplo, inclui copos e camisetas que são fabricados por outras empresas com licença da PepsiCo. Este elemento do Mix de 3

Marketing está ligado a estratégias genéricas e crescimento intensivo da PepsiCo, que destacam a expansão internacional.

1.2 Praça A PepsiCo utiliza uma rede global para distribuir seus produtos para os consumidores. Espaços para distribuição e venda são consideradas neste elemento do Mix de marketing. Os principais e mais eficazes pontos de vendas explorados para comercialização das marcas geridas pela empresa PepsiCo são os varejistas e atacadistas, com apresentação dos produtos e da marca por meio de gondolas próprias e exclusivas para ostensiva exposição da marca nos PDVs, como supermercados, mercearias, padarias e lojas de conveniência; além de conter linhas e produtos comercializados exclusivamente por meio de comércio eletrônico, por exemplo a linha Drinkfinity, um produto diferenciado e inovador, cujo conceito se afasta dos padrões estabelecidos para vendas físicas, focando então em clientes específicos a serem fidelizados pela experiência única do produto.

1.3 Promoção A PepsiCo promove seus produtos para atrair clientes-alvo. Este elemento do Mix de Marketing abrange as estratégias de comunicação e táticas que a empresa utiliza para atingir seus clientes, descritas e esclarecidas a seguir. Propaganda e Promoção. Vendas e Comercialização. Relação Direta. A publicidade é tática primária da PepsiCo para as comunicações de marketing, explorando intensamente a imagem e influência de celeridades e personalidades da mídia para promoção de suas marcas em todas as mídias exploráveis, como televisão, rádio, jornais, revistas, outdoors, banners, sites da internet, entre outros. A empresa também anuncia por meio de sinais de negócios que patrocina ou fornece a lojas e outros estabelecimentos para uso exclusivamente de produtos da marca em locais de 4

visibilidade para o ensejo de consumo de seus clientes. PepsiCo ocasionalmente aplica promoções de vendas, tais como ofertas de pacotes incluindo mais de um produto por um preço diferenciado ou descontos unitários. Além disso os escritórios locais da empresa, por vezes, implementam marketing direto através de acordos para fornecer produtos para as organizações a preços de atacado. A PepsiCo, ainda, utiliza relações públicas através de assistência financeira e patrocínios, como em eventos esportivos, shows e outros veículos de mídia de grande acesso. Este elemento do Mix de Marketing indica que os anúncios são o principal determinante da capacidade da PepsiCo para se comunicar com os clientes-alvo e promover seus produtos.

1.4 Preços Os preços da PepsiCo são consideravelmente variados, uma vez que a empresa possui uma vasta gama de produtos e marcas, com base na estratégia de preços orientada para o mercado. O objetivo da empresa na utilização desta estratégia é garantir que os seus preços sejam competitivos em comparação aos de outras empresas, e as condições de mercado prevalecentes. No Brasil, onde o mercado possui como preferência e líder de vendas os refrigerantes da marca Coca-Cola, o preço da linha de refrigerantes PepsiCo é inferior ao da concorrente, pois apesar de atingirem um público similar, a marca preza por fidelizar os clientes oferecendo seus refrigerantes como alternativa à vasta consolidação da marca Coca-Cola, como exemplo citando a peça publicitária “SÓ TEM PEPSI, PODE SER!? – Pode ser Pepsi, Pode Ser Muito Bom!” levando os clientes em potencial a crerem na pouca diferenciação das marcas e na qualidade do produto.

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O nascimento da Pepsi em 1893 foi o maior problema para a concorrência da companhia mais refrescante dos Estados Unidos, a Coca Cola. Embora os primeiros anos para a Pepsi não foram positivos, depois de sucessivos problemas ela foi adquirida por um distribuidor da Coca Cola que conseguiu superar a sua antiga empresa e ajudar a Pepsi no seu crescimento como empresa.

Nos Estados Unidos, a Pepsi-Cola é uma potência. Disputa garrafa a garrafa o maior mercado de refrigerantes do mundo: tem 32% contra 34% da Coca. Já aqui no Brasil, desde que se instalou no país, em 1952, a Pepsi jamais conseguiu ultrapassar 15% do mercado de refrigerantes. Atualmente, possui 9,6%, e a Coca tem 51%.

A coca possui 900 fábricas, distribuídas em 20 milhões de pontos-de-venda. A Pepsi possui 800 fabricas e 545 centros de distribuição espalhadas pelo globo e suas principais fabricas são no Canadá, Grécia, México, Rússia, Espanha e Turquia.

Pepsi e Coca-Cola têm sabores distintos. A Pepsi é muito mais doce do que a Coca-Cola e apresenta um pouco de gosto de produto químico porque tem mais adoçantes na sua composição. Além disso, a Coca-Cola tem sabor de cola mais concentrado, enquanto que, na Pepsi, ele é mais fluido e frutado.

A Coca-Cola muda de sabor com o tempo e se torna aguada e amarga. Já a Pepsi tem o seu sabor reforçado. Atualmente, a Coca-Cola abastece o MC Donald’s, enquanto a Pepsi é parceira do Burger King. Lembrando que até alguns anos, a Coca-Cola era quem atendia essas duas marcas, mas a Pepsi conseguiu superar o rival e pegou esse contrato milionário.

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Referências Bibliográficas

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VS

COCA-COLA.

Disponível

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