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Marketing Mix sobre la empresa Ferrari...

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MARKETING MIX FERRARI

FUNDAMENTOS DE LA PUBLICIDAD Y RR. PP

MARKETING MIX DE LA MARCA FERRARI

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PRODUCTO: La principal característica de los coches de Ferrari, es sin duda la deportividad. Su diseño es el más deportivo del mercado, el cual sugiere velocidad en estado puro. Los Ferrari además, son coches muy exclusivos y lujosos, por lo que están al alcance de muy pocos. Su ensamblaje a mano hace también que se cuide hasta el último milímetro de su producción, convirtiéndolo en un producto de inmensa calidad. Además de este valor añadido, Ferrari completa esto con un servicio excelente de post venta ofreciendo 15 años de garantía, siendo así la garantía más amplia del mundo del motor. • PRECIO: Los vehículos Ferrari están dirigidos principalmente a un segmento de mercado que está dispuesto a pagar un precio muy alto por sus productos, debido a la calidad y exclusividad de la marca. Cada Ferrari tiene un precio diferente según el modelo y el tipo de motor. Por ejemplo, su último modelo de su estrella el Ferrari LaFerrari se puede adquirir desde 1.300.000€ , un precio similar a los 1.280.000€ que cuesta el Bugatti Veyron, uno de sus principales competidores. Sus coches Vintage son también una gran inversión ya que mantenerlos autos cuesta mucho dinero. Su valor va creciendo con el tiempo y, finalmente, alcanzan un valor de varios millones de euros después de algunos años. La estrategia de fijación de precios del marketing mix de Ferrari consiste principalmente en aplicar unas tarifas elevadas debido a la gran calidad y deportividad del producto, así como el alto precio de productos de atributos similares de otras marcas del sector. • DISTRIBUCIÓN: Ferrari utiliza un canal de distribución directo a través de sus concesionarios propios y en los de sus distribuidores oficiales. Todos sus locales se encuentran en enclaves estratégicos, únicamente en grandes capitales. Esto tiene como desventaja que se ignora a una parte del público, pero Ferrari es una marca que puede permitírselo, pues al contrario que con la mayoría de marcas, es el cliente quien busca a Ferrari, cuando lo normal es que la marca busque al cliente.

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PROMOCIÓN: Desde siempre, Ferrari participa en la Fórmula 1. Es allí donde adquieren la máxima promoción. La estrategia de promoción en el Marketing Mix de Ferrari es muy diferente de otras marcas de automóviles, ya que está dirigida a un segmento de mercado muy “premium”, con un poder adquisitivo muy elevado. Debido a la Fórmula 1, son conocidos de manera inmensa en todo el mundo, incluso en lugares donde todavía no tienen mercado. Además, la Fórmula 1 es una manera espectacular de darse a conocer entre su público objetivo, porque que mejor lugar que la mayor competición automovilística mundial para captar la atención de todos los invitados VIP apasionados del motor

que frecuentan el paddock de la F1. Ferrari ofrece también un programa de cursos de conducción donde los mejores pilotos del mundo te enseñan. Incluso tienen un club de propietarios de coches Ferrari donde los propietarios pueden compartir historias y experiencias. Ferrari World Abu Dhabi es el primer y único parque temático de marca Ferrari que se inauguró en 2007 con la montaña rusa más rápida del mundo, Ferrari Rossa, ubicada allí, actuando como un escaparate excelente de los valores y cualidades de la marca. Por último, Ferrari lanzó recientemente una aplicación para móviles llamada SF All Access para que sus usuarios puedan tener todo el contenido reciente sobre Ferrari directamente en su teléfono.

MAPA DE POSICIONAMINETO EN EL MERCADO DE FERRARI

Para estar en condiciones de crear el mapa de posicionamiento de la empresa Ferrari se deben delimitar primero una serie de factores: •

Definir las características del producto (analizadas anteriormente en el Marketin Mix de la marca).

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Conocer la posición de los competidores: Es posible que en el mercado hayan marcas con atributos similares, o incluso idénticos. Cuando esto ocurre, hay que ahondar en la definición del producto para lograr diferenciarse de la competencia. Esto le ocurre a Ferrari cuando se la compara con la marca Aston Martin. Esta también tiene como atributos principales el lujo y la exclusividad. No obstante, Ferrari se diferencia de ella decantándose por una línea más deportiva que la clásica por la que opta la marca inglesa. Más atributos comparte con la marca Lamborghini. El primero, que nacen en el mismo país, Italia, y ambos tienen una historia muy longeva y exitosa en la industria del motor. A diferencia de Aston Martin, Lamborghini se decanta por una línea deportiva como la de Ferrari, lo que hace que la diferenciación tenga que llegar por otra parte. Mientras que Lamborghini apuesta por una imagen mas moderna e innovadora, Ferrari busca también esta innovación pero intentando mantener el espíritu de los primeros Ferrari, por lo que podríamos decir, que busca mostrar

esa elegancia que siempre ha tenido, sin renunciar a la deportividad, sinónimo de adrenalina....