[ML135] - NHÓM 4 - GIÀY Thông MINH S - Heviv PDF

Preview

Summary

Tài liệu phục vụ môn họcKhởi sự kinh doanh và QTDN vừa & nhỏGVHD: Th Nguyễn Thị OanhNhóm 4: Phạm Thị Thu Hà 1801015258 Nguyễn Thị Cẩm Duyên 1801015237 Hà Tuyết Nhi 1801015610 Chu Thị Thu Trang 1801015941 Hà Thu Trang 1801015945 Bùi Nguyễn Minh Thi 1801015820 Cù Thị Anh Thư 1801015853 7. Vốn điều...

Description

Tài liệu phục vụ môn học

Khởi sự kinh doanh và QTDN vừa & nhỏ GVHD: Th.S Nguyễn Thị Oanh

Nhóm 4: 1. Phạm Thị Thu Hà 2. Nguyễn Thị Cẩm Duyên 3. Hà Tuyết Nhi 4. Chu Thị Thu Trang 5. Hà Thu Trang 6. Bùi Nguyễn Minh Thi 7. Cù Thị Anh Thư

1801015258 1801015237 1801015610 1801015941 1801015945 1801015820 1801015853

MỤC LỤC A. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN

4

I. THÔNG TIN CƠ BẢN II. THÔNG TIN SẢN PHẨM 1. Sản phẩm cốt lõi: 4. Cơ sở thực hiện ý tưởng 5. Tính độc đáo, mới lạ của ý tưởng 6. Sơ lược về tính khả thi của sản phẩm B. KẾ HOẠCH KINH DOANH

4 5 5 7 7 8 9

I.

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 1. Tính độc đáo, mới lạ của ý tưởng 2. Môi trường vĩ mô 3. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 4. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp II. CHIẾN LƯỢC MARKETING 1. Chiến lược 4P III. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1. Giai đoạn mới thành lập (2021 - 2026) 2. Giai đoạn ổn định và phát triển (2027 - 2031) 3. Ngân sách thực hiện chiến lược IV. CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT V. CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ NHÂN SỰ 1. Cơ cấu tổ chức: 2. Chi phí nhân sự: (theo bảng tài chính) 3. Chính sách đào tạo, động viên, lương, thưởng: VI. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 1. Các giả định để lập kế hoạch tài chính: 2. Kết quả khả quan (file excel) 3. Kết quả bi quan (file excel) VII. QUẢN TRỊ RỦI RO VIII. CÁC VẤN ĐỀ PHÁP LÝ 1. Lựa chọn loại hình doanh nghiệp 2. Chuẩn bị lựa chọn tên doanh nghiệp 3. Ngành nghề đăng ký kinh doanh để hoạt động: 4. Trụ sở chính của công ty: 5. Người đại diện theo pháp luật 6. Danh sách cổ đông đóng góp vào công ty: 3

9 9 10 11 12 15 15 19 19 21 22 23 28 28 29 29 30 30 31 31 32 40 40 40 41 41 41 41

7. Vốn điều lệ: 8. Hồ sơ thành lập công ty

41 42

C. KẾT LUẬN

42

4

A. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN

-

I. THÔNG TIN CƠ BẢN Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH HEVIV (Health & Vivid)

-

Lĩnh vực kinh doanh: cung cấp giày thông minh S - HEVIV có gắn thiết bị cảm biến có thể đo các chỉ số sức khỏe của người dùng và tư vấn sức khỏe của họ thông qua app.

-

Thời gian hoạt động: không giới hạn

II. THÔNG TIN SẢN PHẨM 1. Sản phẩm cốt lõi: Sản phẩm giày thể thao thông minh vừa sử dụng để đi hằng ngày vừa gắn thiết bị cảm biến có thể đo các chỉ số sức khỏe của người dùng và tư vấn sức khỏe của họ thông qua app. 2. Sản phẩm cụ thể: -

Tính năng + Sử dụng như giày thể thao bình thường trong các hoạt động hằng ngày. + Phần đế giày gắn thiết bị cảm biến có thể đo được số bước đi thông qua sự chuyển động của bàn chân và đo các chỉ số sức khỏe của cơ thể như nhịp tim, huyết áp,... + Các thông số đo được sẽ gửi về app quản lí trên thiết bị điện tử (smartphone, smartwatch,...) của người dùng. Từ số bước đi mà thiết bị cảm biến đo được và quãng đường di chuyển mà định vị trên điện thoại đo được, app sẽ tính vận tốc đi của người dùng. Từ đó, kết hợp với chỉ số nhịp tim, huyết áp cùng các chỉ số cơ thể (cân nặng, chiều cao,...) để tư vấn chế độ chạy bộ hợp lí (chạy trong thời gian, vận tốc, quãng đường bao nhiêu 1 ngày là hợp lí; hoặc nếu đi bộ thì trong thời gian, vận tốc, quãng đường bao nhiêu 1 ngày). Ngoài ra app còn tư vấn thêm các chế độ thể dục hằng ngày phù hợp với các chỉ số cơ thể bạn nhập vào và chỉ số giày đo được.

-

Chất lượng: 5

+ Chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố được quan tâm hàng đầu + Trọng lượng giày nhẹ, form dáng chuyển tạo sự thoải mái khi di chuyển. + Nguyên vật liệu được lựa chọn từ nguồn đảm bảo chất lượng và cải tiến liên tục nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng: chỉ khâu; vải dệt cải tiến bền và thoáng khí, da tổng hợp bền, dễ lau khô, giặt sạch; đế làm từ phylon cao cấp đàn hồi tốt, êm nhẹ, thiết kế đế cao su giúp tăng ma sát, giảm trơn trượt; đế lót kháng khuẩn cùng công nghệ 6 điểm giúp massage lòng bàn chân và thiết bị cảm biến. + Quá trình sản xuất áp dụng dây chuyền máy móc và kĩ thuật mới nhất kết hợp với công nhân được đào tạo bài bản và lành nghề, đảm bảo sản phẩm đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9001. + Thiết bị cảm biến được nhập từ nước ngoài, tỉ lệ chống thấm nước cao. -

Thiết kế: Mẫu mã, kiểu dáng mới lạ, cá tính, màu sắc đa dạng được thiết kế phù hợp với xu hướng thời trang hiện hành phù hợp với phong cách của khách hàng mục tiêu. Hãng cho ra mắt các bộ sưu tập sản phẩm theo mùa, theo năm, theo phân khúc khách hàng.

-

Bao bì: + Màng xốp hơi bóng khí được nhét bên trong và bọc bên ngoài giày nhằm giữ form giày và bảo vệ sản phẩm khỏi các tác động vật lí từ bên ngoài. + Sản phẩm đựng trong hộp giấy carton mang màu chủ đạo của brand, bên ngoài có ghi thông tin về tên sản phẩm, công ty, nhãn hiệu, nguồn gốc, xuất xứ, tem, mã giày, giá bán niêm yết. Bên trong có sách hướng dẫn 1 số cách sử dụng và bảo quản giày, thông tin liên hệ, phiếu bảo hành, thư cảm ơn. 3. Sản phẩm hỗ trợ

-

Xây dựng các chính sách hậu mãi cho khách hàng: + Bảo hành trọn đời: Khách hàng có yêu cầu sửa chữa bảo hành có thể mang sản phẩm tới bất kỳ showroom chính hãng của hệ thống S - HEVIV để sử dụng dịch 6

vụ. HEVIV chỉ bảo hành đối với các sản phẩm bị hư hỏng về mặt kỹ thuật như hở keo, sứt chỉ. Đối với các lỗi hư không nằm trong điều kiện bảo hành, cửa hàng sẽ chỉ tính tiền vật liệu, không tính tiền công. + Tích hợp với app để hỗ trợ khách hàng mọi lúc mọi nơi: Trước khi sử dụng, mở app S - HEVIV trên điện thoại, ấn connect và giữ nút nguồn của giày trong vòng 5s để máy được kết nối. Ngoài ra, khách hàng cần quét thêm mã vạch phía sau máy (mỗi máy sẽ có một mã riêng) để đồng bộ hóa với app. Trên app sẽ có luôn luôn cập nhật các chỉ số về sức khỏe, đồng thời khi gặp trục trặc gì, khách hàng cũng có thể liên hệ với hãng 1 cách dễ dàng và nhanh chóng qua mục chat. 4. Cơ sở thực hiện ý tưởng Khi nhu cầu vận động và rèn luyện các bài tập thể thao ngày càng trở nên thiết thực và quan trọng thì việc sắm cho mình một thiết bị theo dõi sức khỏe là thực sự cần thiết. Chúng ta thường nghe rằng, những người mắc các chứng bệnh về tim mạch thì mới cần thiết bị này hỗ trợ, điều đó là đúng, nhưng chưa đủ, vì ngày nay những vòng tay đo nhip tim ngoài chức năng chính, nó còn tích hợp thêm những tính năng phụ trợ như điều chỉnh việc tập luyện của bạn bằng nhân khẩu học, chẳng hạn như chiều cao, cân nặng và nhóm tuổi và hỗ trợ tích cực các hoạt động thể thao thông thường. Do đó lựa chọn cho mình một thiết bị đo các chỉ số sức khỏe là điều cần thiết và ý nghĩa đối với tất cả mọi người. Bàn chân là nơi trực tiếp chịu những áp lực về trọng lượng và lực mà cơ thể sử dụng khi di chuyển. Do đó, các chỉ số sức khỏe của cơ thể sẽ được đo chính xác nhất ở bàn chân nơi mà những mẫu giày của S - HEVIV được chọn lựa thiết kế hệ thống đo các chỉ số sức khỏe như nhịp thở, nhịp tim,... và đưa ra các kết quả phân tích, tư vấn sức khỏe người dùng thông qua app. 5. Tính độc đáo, mới lạ của ý tưởng S - HEVIV là sản phẩm giày thể thao thông minh vừa sử dụng để đi hằng ngày vừa gắn thiết bị cảm biến, có thể đo các chỉ số sức khỏe của người dùng và tư vấn sức khỏe của họ thông qua app.

7

Một số sản phẩm đo chỉ số sức khỏe đã có mặt trên thị trường. Tuy nhiên, phần lớn các thiết bị được đặt ở các vị trí như tay, cổ,... trong khi bàn chân mới là nơi trực tiếp chịu những áp lực về trọng lượng và lực mà cơ thể sử dụng khi di chuyển. Do đó, các chỉ số sức khỏe của cơ thể sẽ được đo chính xác nhất ở bàn chân - nơi mà S - HEVIV chọn lựa để thiết kế những mẫu giày có gắn hệ thống đo các chỉ số sức khỏe như nhịp thở, nhịp tim,... và đưa ra các kết quả phân tích, tư vấn sức khỏe người dùng thông qua app. 6. Sơ lược về tính khả thi của sản phẩm Thị trường giày thể thao toàn cầu có tiềm năng to lớn nhờ sự đổi mới nhanh chóng và nhận thức về sức khỏe ngày càng tăng của người dân. Giải thích cho sự tăng trưởng của thị trường này xuất phát từ nguyên nhân bao gồm chi tiêu bình quân đầu người đầu tư mua giày thể thao tăng lên, hoạt động giải trí ngoài trời ngày một phổ biến, số lượng người tham gia yoga và là thành viên câu lạc bộ thể dục ngày càng nhiều cùng với đó là sự gia tăng của thương mại điện tử đã làm tăng mức độ thâm nhập trực tuyến của các sản phẩm quần áo thể thao trên khắp thế giới. Khi xảy ra đại dịch COVID-19, nhiều thương hiệu lớn của ngành da giày, túi xách thế giới nhận thấy đã đến lúc cần phải tái cấu trúc chuỗi cung ứng toàn cầu, giảm sự phụ thuộc vào Trung Quốc để hạn chế tối đa các thiệt hại do dịch bệnh và các khủng hoảng khác tương tự mang lại. Do vậy, Việt Nam – một trong 10 nước xuất khẩu da giày, túi xách lớn nhất thế giới có cơ hội lớn để tiếp nhận các chuỗi cung ứng này cũng như phát triển ngành công nghiệp phụ trợ. Ông Nguyễn Đức Thuấn, Chủ tịch Hiệp hội Da giày – Túi xách Việt Nam (Lefaso) cho rằng: “Việt Nam đang chiếm lợi thế là điểm đến an toàn và mẫu mực của thế giới. Trong bối cảnh chuỗi cung ứng toàn cầu đang có xu hướng cần phải đa dạng hóa, thì đây là cơ hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam. Do vậy, nhiệm vụ quan trọng đầu tiên là không để dịch bệnh xâm nhập vào doanh nghiệp và ta đã thành công”.

8

Theo số liệu của Bộ Công Thương, tốc độ tăng trưởng ngành da giày là 10% (năm 2019), nhu cầu của thị trường nội địa Việt Nam đối với mặt hàng giày dép mỗi năm vào khoảng 130 - 140 triệu đôi với tổng giá trị trên 1,5 tỷ USD nhưng các doanh nghiệp trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 40% nhu cầu. Doanh thu tiêu thụ giày dép sản xuất nội địa mới chỉ chiếm khoảng 30% so với doanh thu xuất khẩu của ngành. Trên thực tế, thị trường giày dép nội địa hiện nay đang bị hàng nước ngoài chiếm lĩnh, trong đó sản phẩm của Trung Quốc là nhiều nhất. Tuy nhiên, với nhu cầu giày dép không ngừng tăng cả về số lượng và “chiều sâu” cùng với phong trào “Người Việt dùng hàng Việt” thì thị trường giày dép nội địa vẫn là mảnh đất màu mỡ để các doanh nghiệp Việt Nam đầu tư phát triển. Bên cạnh đó, doanh nghiệp là công ty Việt Nam tiên phong trong sản phẩm giày thể thao thông minh tích hợp đo chỉ số sức khỏe nên sẽ có lợi thế hơn về nguồn gốc, chất lượng, giá cả. Vì vậy, trong giai đoạn mới thành lập, doanh nghiệp sẽ lựa chọn chiến lược phát triển, cụ thể là chiến lượng tăng trưởng tập trung - thâm nhập thị trường.

B. KẾ HOẠCH KINH DOANH

I. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 1. Tính độc đáo, mới lạ của ý tưởng Phân tích theo mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter ● Đối thủ cạnh tranh hiện tại: -

Các doanh nghiệp giày dép trong nước lâu đời và phổ biến như Biti’s, Thượng Đình, Bitas, T&T, Vina Giầy, Barotex,... Biti’s, Bitas và T&T đều nổi tiếng với các dòng sản phẩm bền, chất lượng cao. Ngoài ra, Biti’s còn là doanh nghiệp rất mạnh về hệ thống phân phối, truyền thông và độ nhận diện thương hiệu đối với khách hàng từ phân khúc trẻ cho đến phân khúc lớn tuổi.

-

Các doanh nghiệp giày dép nổi tiếng của nước ngoài như Adidas, Nike,... có sản phẩm chất lượng và mẫu mã đa dạng, độ nhận diện thương hiệu cao, có tệp khách hàng trung thành. Đặc biệt còn có các hãng giày dép Trung Quốc mẫu mã đa dạng và giá bán rất rẻ. 9

● Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Các hãng giày dép trong và ngoài nước có đủ vốn để mua lại dây chuyền máy móc, công nghệ mới về thiết bị cảm biến và tiến hành sản xuất thì sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp, cần có các biện pháp để liên tục đổi mới, không để các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn bắt kịp. ● Nhà cung ứng: -

Tìm kiếm và hợp tác với các nhà cung ứng nguyên vật liệu nội địa uy tín, chất lượng, giá thành phải chăng, có kinh nghiệm cung ứng cho nhiều nhãn hàng khác, chú trọng tạo dựng với họ mối quan hệ hợp tác tốt đẹp và niềm tin lẫn nhau.

-

Tìm kiếm các nhà cung ứng máy móc dây chuyền lắp ráp và thiết bị cảm biến uy tín, cung cấp sản phẩm đủ số lượng, đảm bảo chất lượng và các chính sách về giao hàng, thanh toán, bảo hành,...

● Khách hàng: Khách hàng tiềm năng của S - HEVIV - tập trung chủ yếu vào những người trẻ trong độ tuổi từ 25 trở lên, không phân biệt giới tính và nơi sinh sống, thu nhập trung bình trên 10 triệu đồng/ tháng, quan tâm đến chất lượng và tính thời trang của sản phẩm và có nhu cầu về các chế độ luyện tập thể chất cơ bản để đảm bảo sức khỏe. ● Sản phẩm thay thế: -

Các sản phẩm giày thể thao thông thường với giá cả rẻ hơn và mẫu mã, kiểu dán đa dạng, thay đổi liên tục.

-

Ngày càng nhiều các ứng dụng đo chỉ số sức khỏe và theo dõi chế độ luyện tập được cung cấp trên đa dạng nền tảng như iOS, Android, ví dụ như app Samsung Health, Huawei Health, Mi Fit, LG Health, Adidas Running App, Heart Rate Monitor, … Tuy nhiên các app này đo quãng đường và bước đi thông qua định vị trên điện thoại nên có thể chưa được chính xác như việc đo trực tiếp qua chuyển động của bàn chân. 2. Môi trường vĩ mô 2.1.

Môi trường kinh tế

Tăng trưởng kinh tế của Việt Nam năm 2021 được dự báo ổn định khoảng 6.5% so với năm trước. Mức tăng trưởng sẽ bắt đầu tăng tốc từ quý II/2021 và giữ đà tăng đó đến năm 10

2022 (tăng đến khoảng hơn 7%), lạm phát ở mức 4%. → tạo cơ hội cho HEVIV thúc đẩy các hoạt động kinh doanh 2.2.

Môi trường công nghệ

Tiến bộ khoa học công nghệ → thách thứức lớứn vớứi HEVIV khi ngày càng có nhiều công nghệ mới về da giày đã phát triển: ý tưởng độc đáo, thiết kế những đôi giày có thể “thở” được, đặc biệt cho giày thể thao với công nghệ thẩm thấu được tối đa mồ hôi chân. 2.3.

Môi trường văn hóa - xã hội

Tại Việt Nam, do sự biến đổi về cơ cấu tuổi của dân số theo xu hướng tỷ trọng của trẻ em dưới 15 tuổi giảm và tỷ trọng của dân số từ 60 tuổi trở lên tăng đã làm cho chỉ số già hóa có xu hướng tăng lên nhanh chóng trong hai thập kỷ qua. Đây vừa là thành tựu song cũng đồng thời là thách thức, chúng ta cần có chiến lược để nắm bắt và thích ứng, biến thách thức thành cơ hội → HEVIV tấn công thị trưởng theo cách bao phủ thị trường. Do đó điều này không ảnh hưởng nhiều với HEVIV. Bên cạnh đó, đối tượng HEVIV nhắm tới cho sản phẩm giày lần này là 25 tuổi trở lên. 2.4.

Môi trường chính trị, pháp luật

Các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép Việt Nam được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu nguyên liệu (cho hàng xuất khẩu) và thuế xuất khẩu thành phẩm bằng 0%, theo chính sách khuyến khích xuất khẩu của nhà nước → cơ hội lớn cho HEVIV xuất khẩu giày dép ra thị trường quốc tế. Da giày là 1 trong những ngành trọng tâm của chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia → HEVIV cũng là một trong những DN được nhận ưu đãi về vay vốn và hỗ trợ thương mại. 2.5.

Môi trường toàn cầu

- EU bỏ thuế chống bán phá giá; - VN tham gia WTO

11

3. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp TẬP ĐOÀN XIAOMI Mijia được thiết kế với kiểu dáng thể thao, do đó, nó rất thích hợp những bạn thích sự trẻ trung, năng động và khỏe khoắn. Điểm đặc biệt để tạo nên điểm nhấn cho giày thông minh Mijia chính là được trang bị chip cảm biến thông minh để kết nối với điện thoại. Con chip này có khả năng kháng nước và chống bụi nên người dùng có thể yên tâm khi đi mưa mà nước vô tình bị ngấm vào giày. Hiện nay, giá bán của giày thông minh Mijia trên thị trường rơi vào khoảng 750.000 VNĐ, đây được xem là mức giá hợp lý cho những ai muốn sử dụng một đôi giày 2 trong 1. Xiaomi nổi bật về tính năng và chất liệu sản phẩm cũng như giá cả hợp lý. Tuy nhiên, có lẽ Xiaomi chưa đánh mạng về Marketing cho sản phẩm này. Dù Xiaomi là thương hiệu lớn về các thiết bị điện tử, nhưng vẫn chưa tận dụng lợi thế thương hiệu đó mà đẩy mạnh quảng bá Mi Smart Shoes. Một hạn chế khác của dòng giày thông minh Mi Smart Shoes là mẫu mã chưa đa dạng, bắt kịp xu hướng giới trẻ bây giờ. => Đây là cơ hội để HEVIV bước chân vào thị trường giày thông minh còn rất rộng mở này

4. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

12

STRENGTHS

BITIS Thương hiệu của

NIKE Đổi mới sản phẩm

ADIDAS Thương hiệu lâu

người Việt, được

Thương hiệu mạnh

đời (ra đời từ 1949),

người Việt tin dùng.

toàn cầu

quen thuộc với

Giá cả hợp lý với Sx chi phí thấp với

người tiêu dùng

chất lượng, sản xuất dòng tiền mạnh

Tài chính vững

với chi phí thấp

Lãnh

Các chiến dịch

thạo

Marketing đúng

insight

đạo

thành mạnh (hệ thống cửa hàng trên khắp thế giới)

đánh

Thương hiệu gắn

của

khách hàng và nhận

liền với các giải thể

được sự quan tâm

thao lớn như FIFA,

lớn.

Olympics,... Phát triển kinh 13

doanh theo hướng WEAKNESSES

OPPORTUNITIES

Mẫu mã thiếu tính

Phụ thuộc quá

bền vững Phân khúc giá cao

mới lạ, chưa bắt kịp

nhiều vào giày dép

với công nghệ, sáng

với xu hướng mới.

Giá sản phẩm cao

tạo nhiều nên tệp

Chất lượng còn cần

Chi tiêu quảng cáo

khách hàng chủ yếu

cải thiện nhiều để cao

ở các nước phát

có

triển.

thể cạnh tranh với

Sản xuất thuê ngoài

các ông lớn trong

nên phụ thuộc vào

ngành. Xu hướng “Người

lao động bên ngoài. Xu hướng sử dụng

Việt

dùng

Việt’’

được

Xu hướng sống

hàng khỏe, lành mạnh

các sản phẩm thể

đẩy ngày càng phát triển thao và xu hướng

mạnh

Nhu cầu cho các

dùng hàng cao cấp

Các mặt hàng giày,

sản phẩm thể thao,

ngày càng tăng ở

dép của Việt Nam đặc biệt là dòng

Việt Nam do mức

đạt được uy tín trên giày thể thao cũng

sống, thu nhập tăng.

thị

Phát triển qua kênh

trường

ngoài.

nước tăng theo. Xu hướng mua hàng

thương mại điện tử

qua thương mại điện tử: Ngoài việc bán hàng qua các cửa hàng phân phối chính hãng, thương mại điện tử phát triển cũng là điểm tựa cho Nike phát triển kênh phân THREATS

phối của mình. Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh 14

từ các hãng giày như Adidas, thương như Nike, thương Việt Ananas,

mới

như hiệu

đối

giày

thủ phương

địa hiệu

giày

địa

phương

nước ngoài lâu đời Rủi ro từ bên nhà Mức thuế ở các như Nike, Adidas,...

cung ứng, bên gia nước ngoài (mà

Rủi ro từ nhà cung

công thứ 3

Adidas thuê lao

ứng

Rủi ro từ chuỗi

động) có sự thay

cung ứng

đổi làm ảnh hưởng đến chi phí sản xuất. Rủi ro từ nhà cung cấp

II. CHIẾN LƯỢC MARKETING 1. Chiến lược 4P PRICE: -

Chiến lược giá thâm nhập. Mặc dù hãng định vị đây là dòng sản phẩm nằm ở phân khúc cao cấp nhưng sản phẩm cũng chỉ nằm ở mức trên 1.000.000 - một mức giá khiêm tốn so với những sản phẩm thông thường (giày không có tính năng thông minh) của các hãng giày khác. Một sản phẩm vừa có tính năng thông minh vừa ở mức giá vừa phải so với thị trường chung => tạo tác động đến suy nghĩ và hành vi mua sắm của khách hàng : “Sở hữu một đôi giày cao cấp với tính năng vượt trội và giá cả phải chăng.”

-

Giữ vững chính sách “Một giá”: Sản phẩm được bán với giá niêm yết cho tất cả các kênh bán hàng (nông thôn hay thành thị).

-

Giá bán của một đôi giày thông minh: 1.499.000 VND.

-

Hình thức thanh toán: trả bằng tiền mặt hoặc không dùng tiền mặt. Áp dụng ưu đãi cho khách hàng trả theo hình thức không dùng tiền mặt (Ví momo, Zalopay… thẻ atm…)

15

PRODUCT: Ba cấp độ sản phẩm: -

Sản...