Modelos publicitarios basados en los modelos psicológicos PDF

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Resumen apartado "Modelos publicitarios basados en los modelos Psicológicos"
Profesora Mela Salazar...

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Modelos publicitarios basados en los modelos psicológicos Modelos basados en el aprendizaje o lineales Se caracterizan por explicar el comportamiento de compra del consumidor, como una sucesión de etapas o fases hasta llegar a la decisión de compra o rechazo del producto. La publicidad debe ir empujando, informando y persuadiendo en favor del deseo del anunciante. 

Modelo clásico: Se basan en la hipótesis de que los consumidores, bajo la influencia de los mensajes publicitarios, primero conocen el producto, luego lo desean y por último lo compran. Todo mensaje publicitario para lograr el comportamiento de compra del receptor ha de pasar por los siguientes niveles: nivel de información o cognitivo (mental o racional), nivel afectivo (emociones) y nivel de comportamiento conativo (acciones y decisiones). Los modelos clásicos son: Starch, A.I.D.A, Dagmar o ACCA y el modelo de Lavidge o Steiner. 1. Modelo Starch: Para que un anuncio incida en las actitudes del consumidor y provoque un comportamiento favorable al anunciante, es decir sea efectivo, ha de ser visto (que le llame la atención), ha de ser leído (oído, que sea significativo), ha de ser creído (beneficio argumentado) y ha de ser recordado. 2. Modelo A.I.D.A: Un anuncio para que conduzca el comportamiento del consumidor ha de llamar la atención para entrar en el proceso mental de percepción del receptor: ha de despertar su interés. Luego debe provocar el deseo y por ultimo debe inducir a la compra. 3. Modelo Dagmar o ACCA: definir objetivos publicitarios que nos permitan medir los resultados obtenidos. Objetivo publicitario es: -Función de comunicación -Función específica -Entre una audiencia definida -En un determinado periodo de tiempo 4. Modelo Lavidge: El mensaje ha der ser un pensar, sentir y hacer.

Esta secuencia de paso no se cumpla de forma rígida y estricta, sino que se altera según la personalidad y circunstancias sociales de cada persona. No se puede asignar a la publicidad toda la responsabilidad del fracaso o éxito de un producto. 

Modelo basado en la disonancia cognitiva: El consumidor compra un producto porque lo desea y después aprende a conocerlo. La disonancia es el proceso de toma de decisiones en la compra de productos, que se produce porque el individuo tiene que elegir entre alternativas que satisfacen las mismas necesidades y cada una ofrece ventajas sobre las demás. Al individuo se le crea una sensación de desequilibrio y conflicto acera de si su elección ha sido la correcta. Modelo de Timothy Joyce: El proceso de compra se apoya en tres elementos claves: la percepción de la publicidad, las actitudes del consumidor y la compra en sí misma. Sin olvidar la influencia de otras fuentes de información. 1.- La publicidad influye en las actitudes

2.- Se debe buscar una actitud positiva hacia el producto, para que desemboque en compra. 3.- La publicidad puede actuar de forma directa, sin pasos, como en las compras compulsivas, esto gracias a repetición publicitaria. 4.-Las actitudes, también actúan sobre la percepción de la publicidad. 5.-La compra de un producto puede actuar sobre las actitudes del consumidor. 6.- La compra también influye en la publicidad 7.- Otras fuentes dignas de credibilidad. 8.- Hacer actitudes profundas con la marca 9.- La compra repetida conduce al hábito y en consecuencia a la fidelidad de la marca. Este modelo es el que mejor y de forma más completa, recoge los mecanismos de actuación de la publicidad en la mente del consumidor, y nos ayuda a comprender el porqué de su comportamiento. Pero sigue sin concretar cómo ha de ser un anuncio para lograr esas actuaciones. Modelo basado en las motivaciones Todo consumidor tiene unos motivos (o frenos) para comprar o no un determinado producto. Este puede ser motivado, si se estimulan sus necesidades y/o si se reducen sus frenos. Cuando motivaciones y frenos se encuentran en equilibrio, no se toman decisiones. 

Modelo de Henry Joannis: La publicidad trata de romper las situaciones de equilibrio en el consumidor, potenciando las motivaciones positivas de las personas para conducir al consumidor a adquirir el producto. También puede reducir frenos facilitando la decisión de compra. O actuar simultáneamente entre ambos aspectos. 3 etapas: 1.- Elección del eje psicológico: Satisfacción que el producto da al consumidor. 2.-Creacion de la idea central de la campaña 3.-Realizacion del anuncio.

Modelo basado en las actitudes La publicidad puede incidir en la creación, modificación y refuerzo de las actitudes de los consumidores hacia una marca. Una actitud positiva favorece o incremente las posibilidades de compra de un producto. 

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Modelo de Fishbein y Ajzen: El ser humano utiliza la información que dispone a fin de juzgar, evaluar y llegar a la toma de decisiones frente a un objeto. Esta información está compuesta por sus creencias y actitudes en torno al objeto. Relación entre creencia y actitud ante un mensaje publicitario o producto. Modelos creativos Modelo de Rosser Reeves: El consumidor tiende a recordar tan solo una cosa del anuncio, un solo argumento de ventas, un solo concepto sobresaliente. Creador del concepto Única Proposición de Ventas, es decir no cabe una múltiple oferta de beneficios al consumidor, si el anuncio presenta muchas cosas el consumidor solo elegirá una, o las fundirá todas en un concepto, de forma confusa y precipitada. Se debe elegir una única característica del producto y que sea relevante y significativa. Ventaja diferencial. Modelo de David Ogilvy: Se basa en la teoría de la imagen de marca. La imagen significa personalidad y esta puede afirmarse o desintegrarse en el mercado. Es casi siempre la

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personalidad de marca lo que decide su posición final en el mercado. Atribuirles valores y estilos de vida. Imagen de marca es un concepto mental que los consumidores tienen de la marca y depende del proceso de percepción y personalidad de cada uno de ellos. Además se debe unir a la motivación más fuerte del receptor, convirtiéndose en una ventaja diferencial relevante que le estimulara y le impulsara a la acción de compra. Modelo de Marca Moline: Se basa en el proceso de percepción del cerebro humano. Él considera que únicamente los mensajes que se ajusten a este procedimiento, ofrecen garantías de alcanzar sus objetivos. Además tienen que estar formado por tres elementos: contenido significativo y creíble para el receptor, una estructura que tenga una idea novedosa y sorprendente para llamar la atención, y una forma que respete todo lo anterior. Estos mensajes deberán repetirse la cantidad de veces para su comprensión y memorización, sin llegar a provocar el aburrimiento....