Proyecto Final Sobre la Materia de Fijación de Precios UVM HISPANO PDF

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RECOLLECION DE TODA LA INFORMACION SOLICITADA PARA LA MATERIA ...

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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO Fijación de Precios en las Transacciones Internacionales Exportación de Maíz de México a Marruecos

Nombre de los integrantes:

Aguilar Márquez Melanie Jaqueline Barrientos Rojas Mercedes López Ledezma Frida Karime Ramírez Muñoz Héctor Miguel Nombre del profesor:

Alcázar Dávila Atilano Arturo

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RESUMEN EJECUTIVO Marruecos representa una de las economías más sólidas de África del norte, en Marruecos uno de los principales es la agricultura, que tiene un papel predominante en el progreso económica y social de Marruecos. Igualmente, destaca en los intercambios exteriores. El mayor porcentaje de las explotaciones se dedican al cultivo de cereales (trigo duro, trigo blando, cebada y maíz). Debido a esta condición pretendemos exportar maíz a Marruecos, esto representa el 1.3% de las importaciones de Marruecos, hablando monetariamente se habla de 398 millones de dólares en la exportación de maíz. Así como también decidimos exportar este producto ya que México es uno de los principales exportadores y agricultores de maíz. Reconocemos que Marruecos es un país que permite e incentiva los negocios internacionales, se desea estrechar los lazos que México tiene con Marruecos por medio de nuevas oportunidades. Pretendemos enriquecer la parte cultural, y la importancia del maíz para ambos países consideremos trabajar mediante una calidad alta, que cubra las necesidades .

INTRODUCCIÓN En el presente trabajo, damos a conocer el proyecto de exportación de Maíz de México a Marruecos, primero que nada entendamos que es el concepto de exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales; es el tráfico legítimo de bienes y servicios nacionales de un país pretendido para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. El producto que deseamos exportar como ya se mencionó anteriormente es el maíz podemos decir que procedente del taíno maíz, alude a una planta que forma parte del grupo familiar de las gramíneas. Puede alcanzar una altura de hasta tres metros, con un tallo de gran grosor, hojas puntiagudas existen múltiples variedades de maíz. Los mayas y los olmecas ya cultivaban varias de ellas, preparando los granos de distintas maneras. Como alimento, el maíz se emplea de numerosas maneras. Es posible hervir la mazorca entera para comer los granos, o cocinar el maíz desgranado para usarlo en sopas, ensaladas, guisos, así mismo el aceite de maíz, en tanto, se utiliza para freír, mientras que la harina de maíz puede ingerirse directamente o aprovecharse como ingrediente de otras recetas, el maíz constituye un alimento central en numerosas

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culturas, especialmente americanas, y ha sido clave en el combate del hambre en el mundo desde su exportación a Europa y otros continentes. Situación actual del mercado del maíz, el mercado mundial del maíz consiste de aquellos países que son los grandes productores, quienes en su mayoría exportan este grano a los grandes consumidores o aquellos países que son los que importan el maíz para diversos usos. En ese sentido, los principales productores de acuerdo con la FAO son Estados Unidos, China, Brasil, México, Argentina, India, Francia; Indonesia, Canadá, Rumania, Italia, Ucrania, Egipto, Nigeria, Hungría, Filipinas, España, Tailandia, Serbia y Montenegro. En este rubro México ha venido a colocarse como el primer país importador de maíz en el mundo este es un fenómeno al que tiene que ponerse mucha atención ya que la evolución de las importaciones en los últimos diez años ha crecido de manera alarmante, a pesar de que existen arancelescuota para limitar los niveles de importación, y de esa manera proteger a los productores nacionales. El comercio mundial de maíz se ubicó en su máximo nivel en el ciclo 2018/19, con 177.9 millones de toneladas, es decir, creció 20.4 por ciento a tasa anual como resultado de una alta disponibilidad de grano a nivel mundial. Así, al cierre del ciclo se comercializó en el mercado internacional 15.8 por ciento de la producción.

ANÁLISIS DEL ENTORNO En los últimos años, la economía marroquí se ha caracterizado por la estabilidad macroeconómica y los bajos niveles de inflación. La economía marroquí sigue siendo sólida y se basa principalmente en las exportaciones, un auge de la inversión privada y el turismo. Aunque Marruecos es un país abierto al comercio exterior, todavía mantiene algunas barreras no arancelarias y utiliza instrumentos de defensa comercial. Entre los servicios, el turismo está alcanzando un auge cada vez mayor, además del transporte, las comunicaciones, el financiero y el inmobiliario. La economía marroquí estriba en gran medida en las actividades agrícolas y presenta como una de sus grandes debilidades la carencia de recursos naturales energéticos, aunque este país reúne el 30% de las reservas mundiales de fosfatos, siendo el primer productor mundial. La principal parte del movimiento industrial y de la creación de riqueza económica de Marruecos se localiza en tres zonas: Tánger, Rabat y Casablanca. El Gobierno de Marruecos acentúa siete grandes ventajas para atraer inversiones extranjeras: costes competitivos, base económica fuerte y estable, acceso a un mercado de más de mil millones de consumidores, en virtud tratados comerciales internacionales como los suscritos con la UE y Estados Unidos; infraestructuras de nivel internacional, capital humano cualificado, estrategias sectoriales ambiciosas y un entorno favorable a los negocios. (CEOE, 2019) 3

COMPETENCIA En este apartado trataremos de analizar a la competencia local, que se encuentra en Marruecos, para que de esta forma podamos buscar estrategias para poder establecer nuestro producto en este país.

En este caso, nos hemos dado a la tarea de localizar a cuatro grandes comercializadores de granos alimenticios en esta ubicación, los cuales son Archer Daniels Midland por sus siglas (ADM), Bunge, Cargill y Louis Dreyfus, (llamadas las ABCD), estos, quienes controlan la mayor parte del comercio internacional de cereales y granos, y tienen gran influencia sobre la determinación de los precios internacionales de los alimentos. Ahora que claramente tenemos identificada nuestra competencia, podemos seguir aplicando nuestras estrategias para poder erradicar a la competencia, ya que trataremos de entrar a un nuevo mercado. Debemos de aplicar una estrategia competitiva, en este caso, mediante el apartado de costes, podamos aumentar la cuota de mercado mediante el establecimiento de precios bajos, de esta forma en palabras sencillas, aumentaremos nuestras ventas y ganaremos el mercado. En cuanto al apartado de diferenciación, debemos de establecer una excelente imagen de marca, algo llamativo para el público, y ofrecer algo único, que nos diferencie de los demás, en este caso, el ser una empresa de otro país, llamaría la atención, y al Ofrecer un producto de calidad mexicana, con esto, podremos ganarlos. Y para poder establecerlas mediante un enfoque, es concentrarnos en un nicho, de esta forma entenderemos más fácilmente a las necesidades del público. Sin embargo, mostraré a continuación una tabla acerca de la producción de maíz en marruecos, por lo que podremos observar claramente que la producción disminuye un poco, y con esto nos abre paso, a nosotros a poder comercializar nuestro producto, porque por lo visto, la competencia no da abasto a esta nación, y nuestra empresa puede abrirse paso rápidamente para comercializar nuestro producto.

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2009 204

miles de toneladas

68,60 %

2010 279

miles de toneladas

36,76 %

2011 221

miles de toneladas

-20,79 %

2012 90

miles de toneladas

-59,28 %

2013 118

miles de toneladas

31,11 %

2014 97

miles de toneladas

-17,80 %

2015 95

miles de toneladas

-2,06 %

2016 129

miles de toneladas

35,79 %

2017 122

miles de toneladas

-5,43 %

2018 150

miles de toneladas

22,95 %

2019 120

miles de toneladas

-20,00 %

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OBJETIVOS Y METAS DEL MARKETING Nuestro objetivo general es: Somos una empresa dedicada a la producción de maíz, comprometidos a ser una empresa sólida y competitiva a nivel internacional, teniendo una producción de calidad alta y natural, cultivando el amor por nuestra cultura, transmitiéndola a partir de nuestro producto. Procurando satisfacer las necesidades de consumo de maíz. Como metas del Marketing, se plantean las siguientes: Lograr aumentar las ventas de un 10% a un 15% en el mercado marroquí en los próximos dos años, y así poder ofrecer nuevos productos. Ser una marca reconocida en Marruecos, por nuestra calidad, así como el servicio a nuestros proveedores. Lograr aumentar el número de ventas de maíz en el sitio web en un 10% en los próximos 6 meses, para aumentar la cartera de nuevos clientes potenciales. Estar posicionados en los hipermercados de Casablanca, Mohammedia, Rabat, Kénitra en el producto de maíz para el año 2023.

DEMANDA Y TENDENCIAS DE LA DEMANDA Como bien se logra apreciar en las gráficas, la producción de maíz en el país en los últimos diez años ha ido en decadencia, lo que nos pone en ventaja con predecir que su demanda por el maíz va creciendo, más adelante mostraremos información que avalan la creciente demanda del maíz en Marruecos. Marruecos es uno de los países que adquiere grandes cantidades de maíz en forma regular. Esto ocurre porque el grano de maíz se ha convertido en el insumo clave para una creciente variedad de industrias, que abarcan desde su uso como alimento humano y forraje para las producciones de carne o leche, hasta su procesamiento industrial en plantas de alta complejidad mecánica, química o biológica, cuyo producto final puede ser un alimento, un biocombustible o un insumo para producir productos químicos de alta complejidad como los biomateriales. (MAIZAR, 2010)

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En esta gráfica podemos apreciar que las importaciones de marruecos crecieron rápidamente. El consumo de maíz en marruecos ha crecido por diversas razones, entre ellas, el desarrollo de la industria en biocombustibles. Esto nos habla de una demanda creciente, lo que nos da una gran oportunidad de entrar en el mercado.

FACTORES SOCIALES Y CULTURALES Es un país de grupos multiétnicos con una rica cultura y civilización, así mismo cuentan con una gran multiculturalidad debido a que visitantes del este judíos, árabes y del sur como moros igualmente del norte romanos y vándalos quienes han impactado la estructura social de Marruecos, en el conviven, distintos tipos de religiones, tales como el paganismo, el judaísmo, el cristianismo y el islam. Cada una de sus regiones tiene características únicas, aportando a la cultura nacional unas de las prioridades es la protección de la diversidad y la preservación del patrimonio cultural. De acuerdo con la estimación realizada por el Banco Mundial de Indicadores de Desarrollo Mundial, la población aproximada es de 31.992.592 habitantes de los cuales se dividen en grupos étnicos como lo son bereber-negro-árabe 98.1%, otros 0.7%, judíos 0.2%. Por otra parte, el idioma oficial de Marruecos es el árabe, pero la mayor parte de la población opta por utilizar el Darija-árabe mientras que el 30% opta por el Bereber. Del total de la población el 29.3% son personas de entre 15 años a más que pueden leer y escribir, el 64.7% son hombres mientras que el 80.6% son mujeres, igualmente las leyes se rigen sobre el sistema de leyes civiles propios. La contribución de la población árabe ha permanecido numéricamente limitada, 7

incluso pequeña, pero culturalmente significativa. A través del islam, el idioma árabe se ha impuesto gradualmente, no existe un censo sobre la etnicidad ni datos muy fiables, eso es porque a partir de la década los setenta se inició un proceso de arabización sistemática de los pueblos bereberes, llegando a prohibir el uso de símbolos, así como los dialectos amazigh del país. Como todos los pueblos mediterráneos Marruecos es un país heterogéneo en cuanto a las etnias, siendo la cultura árabe, la predominante, aunque han surgido movimientos nacionalistas bereberes como el Partido Democrático Amazigh ilegalizado por el ministerio del interior al considerarlo un partido étnico y por ende no representa a todo el pueblo marroquí. Las mezquitas pueden ser visitadas por quienes no practican la religión musulmana en horarios en los cuales los fieles no estén en momentos de oración. Una de las mezquitas más grandes del islamismo es llamada Hassan II y se encuentra en la ciudad de Casablanca. La mayor parte de los monumentos del país pueden ser apreciados por el público como bodas Ichal. Para tomar fotografías de sus habitantes locales, es demostración de respeto solicitarles permiso, ya que tomar una fotografía sin el mismo puede ser ofensivo, especialmente en las zonas rurales. En contraste, sí se permite tomar fotos de personas con las que se ha obtenido cierta confianza. Para los marroquíes la familia es absolutamente sagrada y en especial los son los ancianos, que merecen admiración y respeto, y un lugar prioritario en el hogar junto con los niños. Los núcleos familiares destacan por la unión y la fraternidad, siempre liderados por los hombres. No obstante, las ancianas son las mujeres con mayor poder de decisión en las familias. La música tradicional marroquí es una parte importante de la vida cotidiana y la encontramos presente en los nacimientos, matrimonios, festivales, funerales, etc. La música marroquí se compone principalmente de cuatro grandes géneros: la música bereber, la música chaabi (amazigh), la música gnawa (mezcla estilo amazigh y africano) y la árabe- andaluza.

DEMOGRAFÍA Marruecos, ubicada en el norte de África, tiene un área de 446.550 Km2. Marruecos, con una urbe de 35.220.000 personas, se encuentra en el lugar 40 de la tabla de población, concertada por 196 países y presenta una moderada densidad de población, 79 habitantes por km2. Marruecos forma parte de la región occidental del norte de África, mejor conocida como el Magreb o “lugar en donde se pone el sol”. Su capital es Rabat y su moneda Dirhams marroquíes.

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Marruecos es la economía número 60 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2018 fue de 65.169 millones de euros, con una deuda del 64,96% del PIB. Su deuda per cápita es de 1.850€ euros por habitante. La última tasa de variación anual del IPC publicada en Marruecos es de marzo de 2020 y fue del 1,5%.(Expansión, s.f.)

La población marroqui es mayormente joven (70% posee menos de 39 años, soltera (53%) y habita en zonas urbanas el (60%). Cerca de uno de cada tres marroquíes es analfabeto, con una mayor incidencia en mujeres y en habitantes de zona rural.

POLÍTICA La Constitución de Marruecos, el país es una monarquía constitucional, con un Parlamento seleccionado. El rey de Marruecos tiene extensos poderes directivos, con la opción de deshacer el gobierno y el Parlamento y guiar las fuerzas militares, además de otros poderes. Los partidos políticos en desacuerdo están permitidos y varios participaron en las elecciones en los últimos años. En la parte de derechos humanos, en relación al dominio de los siete organismos de la Carta Internacional de Derechos Humanos, que contiene al Comité de Derechos Humanos.

de los Derechos Humanos, D. U. (1948). Organización de las Naciones Unidas. Resolución de la Asamblea General, 217.

Desde la independencia de Marruecos en 1956, se anunciaron seis Constituciones en Marruecos, correspondientes a 1962, 1970, 1972, 1992, 1996 y 2011. La reforma constitucional iniciada por Su Majestad el Rey Mohammed VI conforma un avance en comparación con la Constitución anterior. La Monarquía son doce siglos de solvencia y de legitimidad histórica, la institución monárquica en Marruecos podría 9

valerse, de un verdadero antepasado sobre la vida pública nacional, en sus dos posiciones, temporal y espiritual. Así mismo recordar el papel importante que tuvo esta institución, a lo largo de ocho dinastías que habían pasado en Marruecos, desde los Idrisíes hasta los Alauitas. Aun cuando se aplicó el puesto de manifiesto y codificado en las Constituciones de 1962, 1970, 1972, 1992 y 1996, este papel se nota, hoy en día, en una Monarquía ciudadana, con la nueva Constitución de 2011, que garantiza los fundamentos de la nación. El parlamento consta de dos cámaras, la Cámara de Representantes y la Cámara de Consejeros. Al parlamento corresponde el poder legislativo y el control del gobierno. La primera constitución marroquí fue en 1963 llevando a un Parlamento de dos cámaras, compuesto por la Cámara de Representantes y la Cámara de Consejeros. La iniciativa legislativa pertenece al jefe del Gobierno y a los miembros del Parlamento. El gobierno puede rechazar toda propuesta o encargo formulado por los miembros del Parlamento cuando se tenga por consecuencia, con respecto a la ley de presupuestos, una disminución de los recursos públicos, la creación o una carga pública.

FACTOR FINANCIERO A continuación, en este apartado sobre el factor financiero podemos observar que Marruecos tiene uno de los sistemas financieros más desarrollados de África. Por lo que a través de este sistema se tuvo un impacto relevante sobre el sector bancario, el mercado de capitales, el Tesoro, los organismos de movilización del ahorro público y el mercado de cambios. Proveniente la modernización de la bolsa de valores de Casablanca, el fortalecimiento de la supervisión bancaria, la eliminación de la segmentación preexistente entre banca comercial y de desarrollo, la creación de instrumentos financieros como los títulos negociables y el establecimiento de un mercado hipotecario fueron las principales innovaciones. Y de esta forma es cómo se está estructurado el sistema financiero: Los principales operadores del sistema financiero marroquí son: • Bank Al Maghrib (Banco emisor, equivalente al Banco de España). • Los Bancos comerciales. • Instituciones financieras especializadas (Organismes financiers specialisés). • Otras entidades de crédito: sociedades de crédito y compañías de leasing. Estas entidades financian determinadas actividades (arrendamiento financiero y crédito al consumo) pero no están autorizadas a captar fondos y depósitos. • Instituciones de inversión: - Sociedades de inversión (Banques d’affaires). 10

- Fondos de inversión. - Sociedades y fondos de capital-riesgo. • Intermediarios en Bolsa: - Sociedades de valores - Bancos - Entidad depositaria (Depositaire Central). • Intermediarios del ahorro institucional: - Caja de Depósito y Gestión (Caisse de Dépôt et Gestion). - Compañías de seguros y cajas de jubilación. - Bancos off-shore Son instituciones bancarias que laboran en esta nación. Después podemos observar las características que aplican al momento de querer explotar a este país. Por lo que aplica a exportar el maíz de México. A lo que los Ingresos por exportación de bienes que aplican en este factor. Es que las empresas exportadoras marroquíes deben repatriar el producto de sus exportaciones en un plazo de 150 días desde la imputación aduanera. Este plazo se eleva hasta 8 años en el caso de créditos a la exportación concedidos por el exportador a favor de su cliente extranjero. Las empresas exportadoras pueden mantener en divisas hasta el 70% de sus ingresos por exportación. Y aplicar el Pago por adelantado de las importaciones En la Instruction Générale des Opérations de Change de 2020 se establece que, siempre que así lo prevea el contrato comercial, existe la posibilidad de pago del 100% por anticipado (“règlement par anticipation”) de las siguientes importaciones. -Bienes de un valor igual o inferior a 200.000 dirhams. Sin embargo, Marruecos ha realizado una serie de reformas económicas y ha apostado por algunos sectores...