Square D acquisition by Schneider Electric Dirección estratègica PDF

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Pràctic sobre l'empresa Square D acquisition by Schneider Electric Dirección estratègica...

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Square D acquisition by Schneider Electric. 1. How Square D did not know that Didier Pineau-Valencienne was getting all what he wanted in previous deals?

La compañía Square D era plenamente consciente de quien tenían enfrente. Didier Pineau-Valencienne quien fue nombrado en 1981 con el objetivo de reestructurar el grupo Schneider, fue apodado el destructor por todas las operaciones de desinversión y por una adquisición hostil de la compañía Telemecanique en la bolsa de valores de París, la cual tuvo serias represalias. Por tanto Square D sabía la manera de hacer negocios de PineauValencienne.

2. Why Square D was negotiating two years with Schneider without a clear resolution?. These deals need to be clear and close in 6 months for the basic strategy. These can never last 2 years for the design of the deal structure.

Square D y Schneider estuvieron de 1988 a 1990 manteniendo reuniones para estudiar la posibilidad de formar un Joint Venture y aprovechar las oportunidades de mercado. Según Jerre Stead, presidente y director de Square D, la fusión no tuvo éxito porque Schneider quería tener una posición de accionista y participar en el directorio de la empresa, por tanto para Square D que quería ser independiente, esto era una amenaza a la junta directiva sí Schneider entraba como accionista, no tendrían esa libertad de decisión. Schneider en ese tiempo estuvo presentado ofertas que no acababan de convencer a la junta directiva de Square D, pues estos pensaban que podían funcionar y crecer independientemente de Schneider. Por esto estuvieron negociando formas de fusión durante 2 años pero ninguna fue aceptada por la junta directiva de Square D.

3. Why Schneider was so interested to close the deal with Square D?

Schneider no tenía participación en el mercado de los Estados Unidos y Square D era la única oportunidad con una presencia importante en los mercados de construcción, servicios públicos y la industria de productos NEMA. Ambas empresas tuvieron mucho éxito en sus respectivos mercados. Además de por no tener representación en EEUU, Schneider estaba interesado porque en EEUU se basaba en los estándares NEMA, estos son muy apreciados en EEUU, lo que hace que haya una barrera de entrada para los fabricantes europeos que se rigen por las normas IEC más flexibles. Estos estándares también se siguen en países como México, Indonesia, Brasil… Por estas razones quería

Schneider fusionarse con Square D para convertirse en el líder mundial en la industria electromecánica llenando el vació de presencia en EEUU.

4. Why Didier Pineau-Valencienne was always repeating that he will never go for a hostile takeover?. He wanted to go faster in the whole deal.

Ya hemos descrito anteriormente quien era Pineau-Valencienne, porque llegó a la compañía y el mote que le pusieron nada más llegar a la empresa. Este intentó negociar una fusión tranquila, ventajosa, según él, para ambas partes, pero esta no fue fructífera , negándose, Square D, a aceptar la oferta. Pineau-Valencienne en las reuniones del 11 y 12 de setiembre repitió que no buscaría una adquisición hostil, haciéndole llegar una carta a Stead diciendo que la mejor manera de llegar a un acuerdo sería mediante una fusión. Incluso a finales del 1990 Pineau-Valencienne aseguró a Stead que no compraría acciones sin el conocimiento de Square D. Esto lo dijo, por una parte, para ganarse la confianza de la junta de Square D ya que el pasado con Telemecanique no le acompañaba y por otra parte sabía de las consecuencias a nivel social de una adquisición social. Al ver que con las negociaciones no iría a ningún lado, jugó la baza que siempre tenía en la recámara y que no era nueva para él, la adquisición hostil de Square D.

5. How the Schneider’s acquisitions were driven by filling New Products/Market Segments or Geographical Gaps looking at the history?

Schneider se convirtió en líder mundial en la industria electromecánica, adquiriendo la mayor facturación a la vez con fuerte presencia en la distribución de Estados Unidos. La compañía tuvo calificaciones crediticias débiles y aumento de deuda, en ese momento Schneider decide contratar a Lazard Freres para actuar en las finanzas. Square D quien intentaba que Schneider no se hiciera con el control de la gestión y evitar que nombrase directores, se gastó mucho dinero aumentando la deuda de la compañía, al final Square D abandonó su batalla judicial y vendió por 2.2$ mil millones la compañía....