STRATEGI DAN TAKTIK NEGOSIASI INTEGRATIF DOCX

Title	STRATEGI DAN TAKTIK NEGOSIASI INTEGRATIF
Author	Andy Kurniawan
Pages	8
File Size	32.9 KB
File Type	DOCX
Total Downloads	284
Total Views	818

Summary

Description

STRATEGI DAN TAKTIK NEGOSIASI INTEGRATIF Pendahuluan Negosiator yang berniat baik pun dapat membuat tiga kesalahan berikut: tidak melakukan negosiasi ketika mereka harus melakukannya, melakukan negosiasi ketika mereka seharusnya tidak melakukannya, atau bernegosiasi ketika mereka harus melakukannya, tetapi memilih strategi yang tidak tepat. Kenapa Negosiasi Integratif Berbeda? Agar negosiasi dikategorikan sebagai negosiasi integratif, para negosiator juga harus: 1. Berfokus pada kesamaan dan bukan pada perbedaan, 2. Berusaha memenuhi kebutuhan dan kepentingan, bukan posisi. 3. Berkomitmen memenuhi kebutuhan semua pihak yang terlibat. 4. Bertukar informasi dan ide. 5. Menciptakan pilihan-pilihan untuk keuntungan bersama. 6. Menggunakan kriteria yang objektif untuk standar kinerja. Gambaran Proses Negosiasi Integratif Orang-orang yang ingin mencapai hasil yang integratif mengetahui bahwa mereka harus menguasai konteks dan proses negosiasi agar mendapatkan kerja sama dan komitmen dari semua pihak. faktor-faktor kontekstual yang penting termasuk menciptakan arus informasi yang bebas, berusaha memahami kebutuhan dan tujuan yang sebenarnya: dari negosiator lain, menitikberatkan pada kesamaan di antara kedua pihak, dan mencari solusi yang memenuhi tujuan kedua pihak Menciptakan Arus Informasi yang Bebas Bertukaran informasi yang efektif mendorong pengembangan solusi integratif. Penelitian menunjukkan bahwa dalam mencapai kesepakatan yang integratif sering kali dikaitkan dengan kegagalan dalam pertukaran informasi yang memadai agar memungkinkan kedua pihak mengidentifikasi, pilihan-pilihan yang integratif. Pinkley menyimpulkan bahwa "Negosiator yang memiliki alternatif yang bertanggung jawab memperbesar pai, tetapi kedua pihak yang menentukan pembagiannya"...