Taller de segmentación para la marca pequeñin PDF

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Taller de segmentación de mercado, Marca pequeñin, pañales de niños, se hizo un analisis de esta marca y se investigo todo sobre la segmentación, en fin....

Description

Estudio de mercado de la línea de producción Pañales pequeñín

Alejandro Marín Silvia Coello Paula A. Morales

Presentado al Profesor Julio Mesa

Corporación Universitaria Adventista

2021

Contenido 1. Elección del producto

2. Micro-entorno

3. Macro-entorno

4. Segmentos de mercados

5. Mercado potencial

6. Conclusión

7. Cibergrafia

Elección de la línea de producto Pañales pequeñín Premium touch etapa 5 x 26und Pequeñín

Características principales: PAÑALES PEQUEÑIN PREMIUM TOUCH ETAPA 5 X 26UND "Pañales Pequeñín Premium Touch hechos especialmente para cuidar la delicada piel de tu bebé. - Con materiales extra suaves como el algodón, que lo envuelven para protegerlo. - Con absorción superior que te garantizan que su piel estará siempre seca y sana como tú quieres. - Su flexibilidad permite que se ajuste al cuerpo de tu bebé, siguiendo sus movimientos sin desajustarse, para evitar filtraciones. - Con Pequeñín Premium Touch podrás estar segura y tranquila de que tu bebé siempre estará cómodo y protegido. Pañales pequeñín extraprotección etapa 5 x 30und

Características principales: PAÑALES PEQUEÑÍN EXTRAPROTECCIÓN ETAPA 5 X 30UND

Pañales Pequeñín Extra -protección, hechos para brindar más horas de protección. - Con una capa de absorción más larga para que la orina se distribuya a lo largo del pañal y no se concentre en un solo sitio, con dobles barreras antifugas para evitar filtraciones, para que así, los bebés estén secos adelante y atrás por más tiempo. - Absorbe con extra rapidez evitando el contacto de la orina con la piel, protegiendo a tu bebé de irritaciones.

Pequeñin premiun touch Con Pequeñín Premium Touch podrás estar segura y tranquila de que tu bebé siempre estará cómodo y protegido. Con absorción superior que te garantizan que su piel estará siempre seca y sana. Su flexibilidad permite que se ajuste al cuerpo de tu bebé, siguiendo sus movimientos sin desajustarse, para evitar filtraciones.

Pequeñin extra-protecciòn Más horas de protección.

Un capa de absorción más larga. Absorbe con extra rapidez evitando el contacto con la orina con la piel.

Que es micro-entorno El micro-entorno consiste en los participantes cercanos a la compañía que afectan su capacidad para servir a sus clientes; es decir, la compañía misma, los proveedores, los intermediarios de marketing, los mercados de clientes, los competidores y los públicos.

Intermediarios de mercadotecnia. Empresas que ayudan a la compañía a promover, vender y distribuir sus productos a los compradores finales.

 Canales de comunicación: La cadena de distribución de este producto es selectiva, mayormente Pañaleras, Autoservicios, Supermercados e internet. Los pañales Pequeñín son aceptados en todos los estatus sociales. El producto llegan a las familias por medio de tres canales de distribución: · Mercado tradicional: es el mercado comprendido por todos los canales de comercialización como tiendas, despensas, farmacias, etc. · Mercados Autoservicios: en el mercado comprendido por los grandes canales de distribución conocidos como supermercados. · Mercado de Pañaleras: es el mercado comprendido por un canal especializado de los pañales en donde adicionalmente también se comercializan productos para bebe como Shampoo, colonias etc.  Centros de Distribución Colombia: Cajicá, Yumbo y Girardota - International Distribution Center  Canales de servicio Bodegas en Colombia: Guachené, Medellín y Rionegro. Compañía Los diferentes departamentos que forman la empresa influyen directamente en las funciones del departamento de marketing. En este departamento se deben tomar decisiones que concuerden con los planes de la alta dirección, además se debe estar en contacto con otros departamentos: en finanzas se intentan conseguir fondos para cubrir el presupuesto de los planes de marketing, en investigación y desarrollo se dedica al diseño de los productos con aquellos atributos que pretenden incluirse en él según el plan de marketing, el de compras se preocupa por obtener provisiones y materiales, en contabilidad se comparan ingresos y costes para de manera que se ‘pueda comprobar si se están cumpliendo los objetivos de marketing. Pequeñín es un grupo empresarial con presencia en Suramérica y El Caribe, nuestro propósito es generar bienestar a través de soluciones de cuidado, higiene y aseo que construyen marcas líderes, creando valor para todos los grupos de interés y rentabilidad para los accionistas. Trabajamos bajo una perspectiva de sostenibilidad e innovación permitiendo la gestión de nuestros impactos económicos, sociales y ambientales.

 Lineamiento de la empresa Perspectiva de innovación

Innovar para impactar las tecnologías que soportan las soluciones que ofrecemos. Modelo de innovación. Construcción de marca. Creación de soluciones valoradas por nuestros consumidores Idea - Mercado: cómo llevar las ideas a ser realidades en el mercado. Modelo de distribución: cómo llegamos al mercado. Saber hacer + recursos para hacerlo

Nuestra aspiración es impactar en todo momento la vida de las Familias, generando bienestar y salud a través de soluciones superiores de cuidado, higiene y aseo.  Nuestros diferenciales Marcas con propósito, diferenciadoras, siempre visibles, superiores en concepto y comunicación. Productos superiores en continua evolución que generan intención de compra y mejoran la rentabilidad. Portafolio accesible con una ejecución impecable en todos los momentos de compra del consumidor. Aliado cercano, confiable, rentable y veloz, que moviliza y apoya el desarrollo del negocio de nuestros clientes. Personas cercanas, confiables y comprometidas con el propósito superior  Capacidades estratégicas Desarrollo de Marcas. Go To Market y Distribución. Innovación. Agilidad. Competencias Una empresa debe proporcionar mayor valor y satisfacción a sus clientes, por lo tanto no es suficiente adaptarse a las necesidades del público objetivo, sino ser mejor que los demás.  En la actualidad así como anteriormente la categoría de pañales en Colombia ha sido escenario de una competencia principalmente entre tres grandes del negocio como lo son: Kimberley-Clark (México) con el producto Huggis, Tecno químicas con Winny y productos Familia Sancela con los pañales pequeñín, lo cual termino por estandarizar los niveles de calidad de los pañales y en consecuencia, presionar sus precios a la baja. Ahora el consumidor se da el lujo de elegir en cada compra el pañal que le brinde el mejor Costo/Beneficio, por eso la prioridad de los fabricantes es ganar eficiencias y economías que compensen, con mayores volúmenes de venta, la caída de estas tendencias ha generado en sus márgenes de rentabilidad. En la actualidad nuestro entorno se encuentra muy saturado de información siguiendo una tendencia de marketing emocional. Por lo que a veces es un gran reto ser escuchado, es aquí en donde el posicionamiento juega un papel importante basado en la identificación de la marca y la diferenciación.

El 96 % del mercado de pañales en Colombia en los últimos 6 años ha tenido participaciones promedio de 41 % para Tecnosur – Tecnoquímicas con sus productos Winny, 28% para Productos Familia con Pequeñin, 21% para Kimberly con Huggies y 6% para Drypers con Baby Sec.

 Pequeñín Pequeñín es una marca de la empresa familia, la reconocemos por el color amarillo y su patito en el logo. Son pañales que tienen ya varios años en el mercado y puedo decir que la mayoría de padres los han utilizado con sus bebes. A continuación les mencionare los beneficios de este pañal.    

Tienen gel más absorbente Menos gruesos y más ligeros Capa de absorción más larga Doble barreras anti-fugas

Ya vemos los beneficios que trae este pañal y debo darle un plus y es su nuevo diseño un pañal más delgado ligero, que hace que él bebe se sienta más cómodo en sus movimientos.

 Winny Winny otra marca colombiana de la empresa tecnoquimicas, es una marca que también la utilizan muchos padres y la recomiendan. En su página web dice que son los pañales número 1 en Colombia, a continuación sus beneficios;    

Máxima absorción Rápida absorción Cintas elásticas Capa de absorción larga

El plus que le doy a winny son sus cintas elásticas hacen que el pañal tenga mejor comodidad. Para que no se caiga y el bebe pueda tener mejor movimiento.  Huggies Los pañales huggies, son una marca estadounidense de la empresa Kimberly clark y tienen muchos años en el mercado. Lo reconocemos por sus letras rojas en una nube, asemejando su comodidad y suavidad al ser usado, estos son sus beneficios;   

Tecnología maxisec 12 horas de protección Capa de absorción larga

El plus que le doy a los huggies es su tecnología maxisec, ya que absorbe mas rápido y no deja que se salga ni la pipi ni popo.

Proveedores Son aquellas empresas que proporcionan recursos a la empresa para producir los bienes y servicios. Las variables que afectan de una manera más directa son: número de proveedores, tamaño del proveedor, poder de negociación y poder de mercado. Lista de materiales Materia prima Lámina de Polietileno: Es usada en la parte exterior del pañal, y ayuda a evitar que los líquidos escurran hacia afuera. También puede presentar la apariencia de un acabado tipo tela, al agregársele, por medio de laminación, una capa de tela no tejida. Tissue: Este papel es usado para el sistema de transporte; además, ayuda a mover los líquidos dentro del pañal. Adhesivos Termofusibles: Son utilizados para pegar los diferentes componentes del pañal, tales como el pad (cuerpo absorbente) y los elásticos. Son fabricados a partir de una mezcla de hules, resinas y taquificadores.

Tela No-Tejida Hidrofóbica: Es utilizada en la construcción de las barreras antiescurrimientos y no permite el paso del agua. Es fabricada de polipropileno mediante un proceso conocido como Spunbond-Meltblown-Spunbond. Tiene la apariencia de una tela. Tela No Tejida Hidrofilica: Es la cubierta interior del pañal que está en contacto con la piel del bebé; permite el paso de los líquidos hacia el interior del pañal. La diferencia entre esta tela y la anteriormente descrita, es el uso de un surfactante que se impregna en la tela durante el proceso; este aditivo baja la tensión superficial, permitiendo la entrada de los líquidos. Elásticos: Utilizados para mejorar el ajuste del pañal al cuerpo del bebé, típicamente fabricado de cauchos naturales o sintéticos. Se utilizan en la cintura del bebé y en el área de las piernas. También se utilizan en las barreras anti-escurrimientos. Cintas Laterales: Son utilizadas para colocar el pañal y ajustarlo al bebé. Las cintas son fabricadas a partir de polipropileno y adhesivos termofusibles. También se pueden fabricar con acabado tipo tela, al laminar una capa de no tejidos. Cinta Frontal: Es utilizada para permitir múltiples re aplicaciones de las cintas laterales sobre el pañal, sin que exista la posibilidad de que se desgarre la película plástica. Es fabricada a partir del polipropileno en un proceso llamado BOPP y es colocada en el pañal mediante adhesivos termofusibles. También puede usarse cinta fabricada en base a pequeños anillos que permite un cierre mecánico similar al Velcro (M.R.). Celulosa: Usada en la construcción del pad, o cuerpo absorbente. Le da integridad y capacidad de absorción al pañal. Se fabrica a partir de la pulpa de pino insigne y es material biodegradable. Los líquidos son absorbidos debido al fenómeno de capilaridad que existe entre las fibras, los espacios vacíos y el ángulo de tensión superficial con respecto al agua. Polímero súper absorbente: Se utiliza típicamente en forma granular parecida a la arena de mar mezclada con la celulosa, y al entrar en contacto con los líquidos forma un gel que los retiene en el núcleo del pañal desechable. Estos polímeros permiten que los pañales sean más delgados sin sacrificar su absorbencia. Cantidades Componentes del pañal

Detalles

Composición

Núcleo Polipropileno Polietileno

Consiste principalmente en pulpa pelusa (43% de Un pañal) y super absorbente Material (27% de un pañal).

70% 10% 13% 7%

Otros

Absorción y retención de orina. La lámina superior de polipropileno protege la piel de la humedad La lámina posterior de polietileno proporciona protección contra fugas Consta de cintas, elásticos y Adhesivos

Clientes Se debe realizar un estudio de las oportunidades y amenazas de los diferentes mercados de clientes a los que se dirige la empresa, cada uno de ellos tendrá unas características especiales que exigirán un cuidadoso análisis del vendedor.  Mercados de consumidores: Hogares.  Mercados de gobierno: Hospitales, ICBF y fundaciones.  Mercados internacionales: Argentina, Bolivia, Ecuador, Perú, entre otros. Sus clientes, son clientes potenciales y ellos son padres o futuros padres, pero también son aquellas personas que tengan vínculos con niños de cero (0) a cinco (5). Pequeñín tiene presencia a nivel internacional en;

Públicos Entendemos por público cualquier grupo que tiene un interés real o potencial en, o un impacto sobre, la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos. Durante el año 2017 en Colombia se reportó un total de 656.704 nacimientos de los cuales, 336.576 fueron hombres (51,3%) y 320.035 mujeres (48,7%); El índice de masculinidad fue 1.05, es decir, en Colombia nacieron 105 hombres por cada 100 mujeres. Los nacimientos con sexo indeterminado1 fueron 93, representando el 0.014% del total de nacimientos en el país.

Macro-entorno El macro entorno consiste en aquellos elementos externos que pueden influir sobre la producción de una empresa. A pesar de que su impacto es indirecto, tales elementos existen en caso de haber o no una producción en la empresa. Es decir, a diferencia del micro entorno, el macro entorno no es influenciado por las empresas y su producción. Existen diferentes factores y elementos que forman parte del macro entorno. Demografía: La línea de pañales de pequeñín va dirigido a bebes de 0 a 5 años lo cual conlleva a que sus principales clientes sean madres y padres dedicados al cuidados de su bebe Economía Reportes de nilsen, en Colombia se vendieron 142711.320 unidades de pañal por mes en el último año donde el segmento valúa con un peso del 84% en el que posee una mayor participación en las ventas seguidas por el Premium con un 12% y finalizando el económico con un 4 % . VARIABLES ECONOMICAS: Crisis Económicas En la actualidad Colombia cuenta con un alto porcentaje de crisis económica y en Bogotá la capital del país esta es mucho más notoria y es debido a aquella población no le alcanza el sueldo para suplir todas sus necesidades. PEQUEÑIN ha sabido atreves de los años enfrentar dichas crisis y aunque en ocasiones las ventas bajen, ellos no se rinden y mantienen todo el tiempo una excelente estabilidad. Desempleo Este quizá el principal causante de la crisis económica que afecta el país, ya que desafortunadamente el país carece de fuentes que generen empleo; además la población va en aumento lo que también hace que el desempleo aumente. PEQUEÑIN en Colombia genera más de 2000 empleos. Para el mes de enero de 2021, la tasa de desempleo del total nacional fue 17,3%, lo que significó un aumento de 4,3 puntos porcentuales frente al mismo mes del año anterior (13,0%). La tasa global de participación se ubicó 60,1%, lo que representó una reducción de 2,4 puntos porcentuales frente a enero del 2020 (62,5%). Finalmente, la tasa de ocupación fue 49,8%, presentando una disminución de 4,6 puntos porcentuales respecto al mismo mes del 2020 (54,4%).

Inflación En el 2008 el índice de inflación en Colombia aumento casi que el 3% en comparación a años anteriores, lo que provoco un alza poco notable en los precios de pañales pequeñín, pero su innovación y realidad, no permitieron la disminución de la demanda del producto. Tasas de interés Las tasas de interés vigentes en los bancos colombianos se encuentran entre el 3% en bancos como Santander, Bancolombia, Bogotá y otros como el BBVA, HSBC manejan tasas de interés del 5% esto representa para la industria de los pañales un tanto de estabilidad en la demanda, ya que, por la crisis económica del país esta tiendan a aumentar. Factores Sociales En el nivel cultural de las personas que adquieren pañales Pequeñín , es amplio. Puesto que podemos encontrar personas de distintos estratos sociales, con capacidad artísticas, trabajadores del común profesionales, estudiantes, jóvenes, personas maduras los que son padres de familia, quienes buscan el beneficio de sus hijos. Los consumidores de pañales pequeñín acostumbran a adquirir la paca de pañales la cual tiene un costo alrededor de $13.000, aunque esto depende de la etapa y del tipo de pañal que elijan de la variedad. También muchas veces al agotarse la paca los padres acuden a las tiendas y droguerías para adquirir pañales al detal aunque en ocasiones es más costoso. Factores Legales Algunos aspectos importantes que el comerciante debe cumplir en la camarada comercio de Bogotá donde se impone un impuesto el cual hace cumplir oficial y por ende legal cualquier negocio este varía dependiendo la amplitud y el tipo de negocio. La DIAN controla impuestos y aduanas nacionales, ante ellos debe registrasen los negocios.

Político: Con la expedición de la Ley 1751 de 2015, se da una mayor protección del derecho a la salud como derecho fundamental autónomo. Así, el artículo 2° reitera el carácter infunda mental del derecho a la salud indicando que es autónomo e irrenunciable en lo individual y colectivo. Todas las prestaciones en salud están cubiertas por el nuevo Plan de Beneficios, salvo las que expresamente estén excluidas; así pues, en desarrollo del presente artículo, el Ministerio de la Salud y Protección Social expidió la Resolución 5267 de 2017, que en su Anexo Técnico excluyó los insumos de aseo. Que indudablemente, atendiendo al sentido natural y obvio de las palabras, se deberá entender que el término: insumos de aseo cobija a los pañales desechables y la crema antipañalitis. Tecnologíco la compañía ha decidido apostarle algo que ellos llaman innovación enfocada esto quiere decir que la puntana recibir ideas alrededor de asuntos específicos que están alineados con la estrategia de la empresa para el grupo el más importancia enamorarse de los problemas que de las ideas es por eso que sus colaboradores trabajan a partir de desafíos y retos claros La renovación e importancia que ha tomado la tecnología, amplia de forma eficaz y exitosa las nuevas industrias pequeñín ha aumentado sus ventas gracias a la implementación de nuevas tecnologías las que generan una calidad de sofisticados y recientes prototipos del producto; además amplia la publicidad y los canales de distribución. otro aspecto relevante con el que esta marca se caracterizó fue la creación de espacios tranquilos y adecuados para los niños hasta el momento existen 10 de estos espacios que están situados en las principales ciudades de Colombia el club pequeñín usó una necesidad que existían los compradores y la usaron a su favor por lo que nace una veda de fidelización para los padres creando un contacto directo tanto con el bebé como con la mamá en estos sitios se realizan en acompañamiento a los usuarios en el crecimiento y desarrollo de su bebé ,adicionalmente cuenta con una base datos que les facilite la realización de envíos de correos electrónicos con información o regalos también cuenta con un programa de cambios de puntos el cual consiste en dar obsequios que son enfocados en el aprendizaje y bienestar del bebé por acumular puntos que vienen en los empaques de los productos pequeñín Deseo de los consumidores Una gran confianza en el producto. Que la salud del bebe con el uso del producto garantice en el tiempo con uso racional que este como tal no va adquirir enfermedades a través del producto.

Genere en el bebé una gran comodidad que le permite movilidad y al ser...