TEMA 7 Asocianismo Espacial PDF

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Resumen sobre el asocianismo espacial dentro de la asignatura de canales de distribucion....

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TEMA 7 ASOCIANISMO ESPACIAL

Aquino Otalora Mishel Kelhin Arnez Via Jhersson Ronaldo Beltran Calle Ruth Anahi Calle Guarachi Paolo Edson Cama Iquise Mary Luz Castro Escalera Mariela P. Gonzales Romero Rebeca Lima Condori Morelia Mamani Huaygua Noemi Román Navia Paola Andrea Zarate Garcia Dennis

Universidad Mayor de San Simón Carrera Ingeniería Comercial Sistemas y Canales de Distribución Campero Gutiérrez Milton

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INDICE 1. Introducción............................................................................................................5 1.1.

La Forma Más Frecuente De Comercio Asociado Se Puede Agrupar En 3

Tipos

………………………………………………………………………………...5

1.1.1. El Comercio Asociado Contractual............................................................5 1.1.2. El Asociacionismo Espacial.........................................................................5 1.1.3. Otras Formas De Asociacionismo Relevante............................................6 2.

Cooperativas De Detallistas...................................................................................7 2.1.

Organización....................................................................................................7

2.1.1. Características.............................................................................................7 2.1.2. Ventajas E Inconvenientes De Las Cooperativas De Detallistas.............8 2.1.3. Repercusiones De Las Cooperativas De Detallistas Sobre El Ámbito Externo….......................................................................................................................9 3.

Cadenas Voluntarias.............................................................................................10 3.1.

Organización De Las Cadenas Voluntarias................................................10

3.2.

Estructura Organizativa De Las Cadenas..................................................10

3.3.

Condiciones De Eficacia...............................................................................11

3.3.1. Características...........................................................................................11 3.3.2. Ventajas......................................................................................................12 4.

Agrupaciones y Centrales de Compra................................................................13 4.1.

Características...............................................................................................13 2

4.2.

Centrales de Compra....................................................................................14

4.2.1. Clasificación de las Centrales de Compra-Categorías...........................15 4.3.

Función Básica...............................................................................................15

4.3.1. Clasificación:..............................................................................................16 4.3.2. Ámbito de actuación..................................................................................16 5.

Organización Espacial Del Comercio.................................................................17 5.1.

Centros Comerciales.....................................................................................18

5.1.1. Características...........................................................................................18 5.1.2. Clasificación Según Su Tamaño...............................................................18 5.2.

Centros Comerciales Abiertos......................................................................19

5.3.

Centros Comerciales Cerrados....................................................................19

5.4.

Ventajas E Inconvenientes En Los Centros Comerciales..........................20

5.4.1. Ventajas......................................................................................................20 5.5.

Inconvenientes De Los Centros Comerciales..............................................20

5.5.1. Los Mercados Municipales Tienen Muchos Puntos Fuertes Que Les Pueden Permitir Adaptarse A Las Exigencias De La Demanda Y De La Competitividad............................................................................................................21 6.

Ejemplos Nacionales, Videos Y Casos.................................................................28 6.1.

Centro Comercial Molino el Gallo...............................................................28

6.2.

Paseo Aranjuez..............................................................................................29

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6.3.

Mercado Triangular De Las Verduras........................................................29

6.3.1. Ventajas Para Los Mayoristas..................................................................29 6.3.2. Ventajas Para Los Minoristas..................................................................30 6.3.3. Ventajas Para El Proveedor......................................................................30 6.3.4. Ventajas Para Los Clientes.......................................................................30 6.4.

Feicobol..........................................................................................................30

6.5.

Hipermaxi......................................................................................................30

6.5.1. Las Ventajas...............................................................................................31 6.5.2. Efectos Directos De Detallistas En El Ámbito Externo Se Manifiestan En Tres Niveles............................................................................................................31 7.

Conclusiones..........................................................................................................31

8.

Bibliografía............................................................................................................31

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ASOCIANISMO ESPACIAL 1.

Introducción El comercio asociado supone la unión de varios intermediarios con el objeto de lograr

mayor poder dentro del canal, aunque todos ellos mantengan la propiedad jurídica de todos sus establecimientos. Los miembros de la unión mantienen una gran independencia en su gestión. Podemos distinguir 2 tipos de asociacionismo comercial, el que tiene una base contractual y el asociacionismo espacial. 1.1. La Forma Más Frecuente De Comercio Asociado Se Puede Agrupar En 3 Tipos 1.1.1. El Comercio Asociado Contractual Tiene su origen en las bases de los canales administrados, es un producto de la evolución de estos pero los modos de funcionamiento y coordinación estén regidos por algún tipo 'de contrato temporal, este contrato permite reconocer de alguna forma, el poder del Líder. De esta manera se puede reducir el riesgo de conflictos al que está expuesto el canal administrado. Tanto el Líder como el resto de las partes adheridas se sienten más comprometidos, y la organización tendrá más estabilidad. Las principales formas de comercio contractual son: -Las cadenas voluntarias -Las cooperativas de detallistas -Las cadenas de franquicias 1.1.2. El Asociacionismo Espacial Es el que se produce cuando varias empresas por lo general minoristas desarrollan su actividad comercial sin tener ninguna vinculación en un espacio común, a veces en un mismo local, o en espacios abiertos, para buscar ventajas que íes puedan proporcionar las ofertas coordinadas a efectos de atención al cliente y funciones de marketing. 5

Las principales modalidades de asociacionismo espacial son: -Centro comercial -Mercados municipales de comerciantes minoristas -Galenas comerciales de comerciantes minoristas 1.1.3. Otras Formas De Asociacionismo Relevante 1.1.3.1. Venta Multinivel Es

un negocio

que

está

formado

por

una

red

de

vendedores

independientes (denominados también distribuidores o representantes), que generan ingresos por la venta directa de productos de los que les abastece la empresa propietaria del negocio, pero también por la venta de los vendedores que integren sus redes de afiliados. Los productos o servicios que se distribuyen o venden a través de las empresas multinivel, son muy diferentes, pero los más difundidos suelen ser los relacionados con la salud, la belleza y la nutrición. 1.1.3.1.1. Una Empresa Multinivel Tiene Dos Elementos Esenciales 1.1.3.1.1.1. La Venta Directa Consiste en ir directamente a los potenciales clientes y venderles un producto o servicio bien personalmente, bien utilizando internet. 1.1.3.1.1.2. La Creación De Redes De Distribuidores Se trata de invitar a otras personas a participar en el negocio multinivel, para que pasen a formar parte de la red de distribuidores que tú tengas en el negocio multinivel.

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2.

Cooperativas De Detallistas

2.1. Organización

asamblea general

director

concejo rector

Es una agrupación de comerciantes minoritas con el objetivo de desarrollar conjuntamente todas sus tareas, reduciendo costes y mejorando técnica y económicamente. Son cooperativas con entidad propia, personería jurídica, locales propios, almacén general, medios de transporte, etc. ampliándose al campo de la venta por menor. Por ello han generado los servicios para una economía competitiva (publicidad competitiva, perfeccionamiento profesional, asistencia técnica, campaña de promoción, etc.) 2.1.1. Características -Compras agrupadas: El grupo desempaña la función de mayorista, los socios detallistas crean una comisión que selecciona proveedores y productos. -Libertad de compra: Los cooperativistas no están obligados a comprar el 100% de sus aprovisionamientos a través de la cooperativa. -Libertad de salida de la cooperativa en cualquier momento. -Exclusividad reservada a cada asociado para un sector determinado, esto evita -La competencia entre socios de un mismo grupo, 7

-Pedidos solicitados con antelación: periódicamente, la Comisión selecciona los artículos que se van a comprar, y después los socios envían sus vales de pedido antes de realizar las comprar. 2.1.2. Ventajas E Inconvenientes De Las Cooperativas De Detallistas 2.1.2.1. Ventajas Para Los Socios -Ayuda financiera: Los socios pueden dirigirse a las -cajas cooperativas 'de créditos, pedir sus créditos a largo plazo, o bien solicitar a la cooperativa que les avale ante organismos financieros. -Perfeccionamiento de los métodos de venta, formación del personal, modernización de las tiendas. -Creación de marcas propias para el conjunto de los socios: Esta posibilidad es muy ventajosa pues permite a los socios detallistas utilizar una misma enseña en rótulos comunes participar en acciones promocionales, así como publicidad nacional o regional. -Ventajas de oportunidad, calidad y seguimiento en los aprovisionamientos -El socio solo tiene que tener relaciones administrativas con el grupo: Por ejemplo, con un solo vale de pedido pueden solicitar mercancías de varios fabricantes, así obtienen economías de trabajo, tiempo y personal. -Reducción de riesgo de ruptura de stocks: Cuando falte mercancía cualquier socio puede dirigirse a otro socio geográficamente próximo que venda los mismos productos, y servirse de él sin tener que pagar recargo alguno o precios más elevados. 2.1.2.2. Inconvenientes Para Los Socios -Pérdida de libertad, puesto que ser socio de una cooperativa supone someterse a ciertas regías.

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-La periodicidad de los pedidos: al tener que efectuarlos periódicamente, están obligados a mantener un cierto stock de productos que no se pueden vender rápidamente. -El plazo de ejecución de los pedidos suele ser lento. -Problemas financieros debido a la necesidad de efectuar desembolsos periódicos para contribuir al mantenimiento de la cooperativa. También hay que pagar parte de los pedidos por adelantado. -Ciertos aspectos financieros suponen desventaja y, otros, inconvenientes; pero el balance siempre es positivo: las ventajas financieras son mayores que los inconvenientes. 2.1.3. Repercusiones De Las Cooperativas De Detallistas Sobre El Ámbito Externo Los efectos más directos de la existencia de las cooperativas de detallistas en el ámbito externo se manifiestan en tres niveles: 2.1.3.1. Mayoristas Sobre los mayoristas el efecto es negativo, puesto que representan una pérdida de clientes. Las cooperativas de detallistas llevan a cabo, entre otras funciones de mayoristas, comprando directamente a fabricantes para que les salgan sus compras más favorables. 2.1.3.2. Fabricantes Para los fabricantes, las cooperativas de detallistas suponen ventajas, Como el poder atender pedidos en grandes cantidades previamente solicitadas, con el consiguiente ahorro de costes de almacenamiento de mercancías. Pero, también tiene el inconveniente de que, sí la cooperativa decide abandonarlo Como proveedor, o bien desaparece, puede acarrearle grandes problemas por perder un gran cliente. 2.1.3.3. Mercado De Consumo En lo que respecta al mercado, en principio, estas cooperativas deben suponer ventajas en cuanto a precios; pueden vender más barato que el comercio tradicional, pues sin 9

eliminar las funciones del mayorista, sí. eliminan los costes del mayorista, por lo que los productos pueden ser más competitivos. 3.

Cadenas Voluntarias Consisten en agrupaciones de uno o varios mayoristas en conjuntos con sus clientes

detallistas que crean una organización central de compra y realizan conjuntamente esfuerzos de promoción para fortalecer su competitividad, pero donde cada participante continúa siendo dueño de su propio negocio. Los mayoristas agrupados "en una cadena voluntaria definen una política de marketing común y operan bajo un mismo criterio comercial (sin renunciar a su criterio propio). Los minoristas se asocian con el compromiso de concentrar sus compras con los mayoristas de la cadena, a cambio de participar en las promociones y campañas de la cadena y de obtener unas opciones de compra y aprovisionamiento más favorables que las otorgadas a los minoristas asociados. 3.1. Organización De Las Cadenas Voluntarias -Las cadenas voluntarias se basan en una zonificación del mercado, y aseguran a cada mayorista una zona de acción, llamada zona de influencia. -La asignación de los puestos de venta a los detallistas se realiza por zonas o sectores de mercado. -Cuando existe un solo mayorista los servicios se organizan directamente en sus propias oficinas, las cadenas de varios mayoristas disponen de unas oficinas centrales. 3.2. Estructura Organizativa De Las Cadenas -Una central nacional integrada por los mayoristas -Los detallistas agrupados en asociación.

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-Un consejo zonal, preside el mayorista de la zona y se integran los minoristas de dicha zona. -La central de compra que puede ser una creación de los mayoristas para tratar directamente con los fabricantes y seleccionar surtido adecuado y completo para sus socios. 3.3. Condiciones De Eficacia -Disciplina: Para desarrollar una política común, -Fidelidad: De los detallistas a- la central realizando sus compras. -Cohesión interna: Entre* mayorista y detallista. -Comunicación: En cuanto a la previsión de necesidades del detallista. -Participación: Del detallista en tareas comunes. -Constancia: En asistencia al detallista. -Selectividad: Elegir a mayoristas y minoristas adheridos 3.3.1. Características -Comprar en grandes cantidades -Libertad de compra, no es obligatorio comprar a través de la cadena -Libertad, por parte de los detallistas de retirarse de la cadena -Exclusividad reservada a cada mayorista para reclutar los detallistas en un sector determinado -Remuneración mediante descuentos de acuerdo con la cifra de negocios realizada -Los servicios son organizados en común por mayoristas y detallistas: (promoción de ventas, publicidad» etc.) El detallista se convierte en más competitivo e incrementa sus ventas. -Cada comerciante adherido a la cadena guarda su entera independencia jurídica y financiera. 11

3.3.2. Ventajas 3.3.2.1. Mayorista -Clientela fija y seleccionada -Cobro al contado -Costes reducidos -Aprovisionamiento concretado -Mejora en la relación con los proveedores 3.3.2.2. Detallistas -Imagen de prestigio ante el consumidor -Regularidad y comodidad en el suministro de los productos -Aumento de las ventas (merchandising) -Exclusividad de la marca propia -Precios más bajos -Surtido ya seleccionado -Servicios -Acceso a marcas de distribuidor -Incremento de la rotación de stock y rentabilidad 3.3.2.3. Consumidor -Precios bajos -Mayor calidad de productos y servicios -Establecimientos modernos y atractivos uniformes 3.3.2.4. Fabricantes -Volumen de ventas mayores con cada pedido -Reducción de incertidumbre en las salidas 12

4.

Agrupaciones y Centrales de Compra Las agrupaciones de compra son asociaciones de carácter horizontal, es decir, dentro de

un escalón comercial. Las agrupaciones de compra pueden ser: -Mayoristas -Minoristas -Consumidores Con una finalidad de comprar en común y obtener así mejores condiciones con los proveedores. Es la forma más simple del comercio asociado y sus integrantes mantienen su: -Su independencia jurídica -Una autonomía en lo referente a la administración de su negocio. Muchas agrupaciones minoristas suelen tener un carácter informal y transitorio y no llega a constituirse como sociedades, en cambio otras conforman sociedad y compran grandes volúmenes de venta. 4.1. Características -Miembros de un mismo nivel del canal de distribución. -El objetivo es tener mayor poder de negociación con los proveedores. -La agrupación no tiene personalidad jurídica propia -Independencia jurídica la total autonomía. -Las agrupaciones de compras son asociaciones de carácter horizontal, es decir, dentro de un escalón comercial (de ahí las agrupaciones de compras pueden ser de mayoristas, minoristas o consumidores) con la finalidad de comprar en común y obtener así mejores condiciones con los proveedores. Es la forma más simple de comercio asociado: sus

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integrantes mantienen no solo su independencia jurídica, sino una total autonomía en lo referente a la administración de su negocio. La agrupación de compras tiene por finalidad única y exclusiva la compra en común. Muchas agrupaciones minoristas suelen tener un carácter informal y transitorio y no llegan a constituirse como sociedades, en cambio otras conforman sociedad y compran grandes volúmenes de ventas. 4.2. Centrales de Compra Se crean cuando las agrupaciones de compra adquieren dimensión y una cierta estabilidad, a diferencia de las agrupaciones de compra que están constituidas como sociedades, las centrales de compra llevan cierta estructura organizativa de mayor entidad. Las centrales de compras se diferencian de las agrupaciones de compras en dos aspectos fundamentales: -En primer lugar, disponer de una estructura organizativa de mayor entidad -En segundo lugar, estar constituidas como sociedades. Este tipo de centrales de compras suelen adoptar generalmente; la forma de sociedades anónimas por razones de facilidad de admitir nuevos socios y obtener un trato más favorable por parte de la administración.

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4.2.1. Clasificación de las Centrales de Compra-Categorías -Centrales de compra pertenecientes a empresas integradas, por ejemplo, de grandes almacenamientos o hipermercados. -Centrales de compras de mayoristas, por ejemplo, de cadenas voluntaria. -Centrales de compras de minoristas. -Centrales de compras de consumidores Las centrales de compras que proli...