Tipos de alianzas estratégicas (trabajo) PDF

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Las alianzas estratégicas, los tipos de estas y las ventajas y beneficios frente a otros modelos de negocio....

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Tipos de alianzas estratégicas Las alianzas estratégicas se pueden clasificar según los patrones y funciones y por el grado de propiedad y creación de una empresa, como se verá a continuación: Patrones y funciones básicas

Alianzas de ventas y de mercadotecnia (A) Alianzas de productos y manufactura (B)

Alianzas de ecnoligía y esarrollo (C)

A. Es un convenio de mercadotecnia, un revendedor que añade valor. B. Alianzas con proveedores, producción o manufactura conjunta. C. Desarrollo de tecnologías e investigación conjunta

1. Alianzas de mercadotecnia Se refiere a un tipo de alianza que usa el sistema de distribución de una compañía para poder incrementar las ventas de un socio que brinda un producto o servicio, pero que no cuenta con un adecuado mecanismo de distribución y una fuerza de ventas óptima. Su objetivo es el de incrementar las ventas sin necesidad de hacer nuevas inversiones en costos indirectos (campaña publicitaria). 2. Alianzas sobre productos Estas alianzas pueden ser de dos tipos: las que enlazan a compradores y proveedores y las asociaciones de manufactura. 

Cuando enlaza a compradores y proveedores, es con el objetivo de obtener entregas oportunas, mejorar la calidad y reducir costos.

Una asociación de manufactura conjunta se crea para reducir los costos de producción a escala con el fin de construir una planta con gran capacidad que pueda evitar la saturación de su capacidad productiva total frente a la demanda de una compañía. 3. Alianzas para el desarrollo de tecnología 

Estas alianzas son el resultado de satisfacer la necesidad de desarrollo y aplicación de nuevas tecnologías que implican un alto costo y gran riesgo. Razón por la cual las empresas pequeñas realizan joint ventures para captar mayor capital. a. Alianzas de investigación y desarrollo de productos: se crean para disminuir el riesgo de desarrollo y aplicación en la producción o en los procesos de producción. Clasificación por grado de propiedad y creación de empresa Otra forma de clasificación de alianzas, es en función de dos dimensiones: propiedad de los socios y creación de una nueva empresa.

 

SÍ



N O

I.

CREACIÓN DE NUEVA EMPRESA SÍ NO Joint Ventures  Participaciones minoritarias Consorcios y cooperativas  Intercambio de acciones de exportación Proyectos auspiciados por  Asociación I+D gobiernos o instituciones  Licencias internacionales  Licencias cruzadas  Franquicias  Distribución cruzada  Acuerdos mixtos  Contratos de manufactura  Contratos admón

Joint ventures

Se define como un acuerdo contractual (inversión conjunta) entre dos empresas que aportan capital u otro tipo de activos (tecnología, maquinaria, etc.) con el objetivo de crear una nueva empresa. II.

Consorcios y cooperativas de exportación:

En este modelo de alianzas, varias empresas, ya sean pequeñas o medianas, se unen para aportar capital con el fin de poder crear una entidad que se dedique a la exportación de los productos que los socios producen. III.

Participación minoritaria

En esta alianza no se crea una empresa nueva, sino que la participación en el capital de los aliados es mediante la compra de acciones en un solo sentido o de manera recíproca (intercambio de acciones). IV.

Proyectos auspiciados por gobiernos o instituciones Estos proyectos generan nuevas entidades (empresas) cuyo objetivo es el de estimular la cooperación científica y tecnológica entre empresas, institutos y universidades, los participantes no son dueños de la entidad. Luego de cumplir su función estas entidades se transforman o desaparecen.

V.

VI.

Licencias y Franquicias a. Licencia: definida como un acuerdo contractual entre dos empresas, que brinda el derecho a usar un proceso productivo, una marca registrada, una patente u otros activos intangibles, a cambio de un pago inicial, un royalty (regalía), o ambos. b. Franquicias: es un tipo de licencia en el cual la empresa licenciadora no se limita a autorizar el uso de la marca, sino que proveerá un producto y un sistema estandarizado de operaciones y marketing en el punto de venta. Licencias y acuerdos de distribución cruzados

Se produce cuando se intercambian productos y licencias que se complementen, para poder distribuirlas o utilizarlas en otros países. VII.

Contratos de manufactura Es un contrato en el cual una empresa internacional subcontrata una empresa local para que se encargue de fabricar sus productos y que incluya solo su marca.

VIII.

Contratos de administración Es un contrato de cooperación a largo plazo que permite a una empresa administrar las instalaciones de otra....