UVEG Administración de la Mercadotecnia Diseño de producto Fase 3 PDF

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UVEG Administración de la Mercadotecnia Diseño de producto Fase 3 - 2021- Evidencia de Aprendizaje BY – Credit must be given to the creator
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Description

Universidad Virtual del Estado de Guanajuato

Alumno: Cristian Alejandro Estrada Medina Matricula: 20001798

Materia: Diseño de marcas y productos

Evidencia de aprendizaje: Diseño de producto (Fase 3)

Asesor: Manuel Ramírez

Fecha de elaboración: 19 de octubre de 2021

Desarrollo.

Con base en el mismo producto que elegiste en la Fase 1 del diseño de producto, realiza lo siguiente:



Explica cuál(es) sería(n) el (los) objetivo(s) de mercadotecnia que tendría la fijación del precio para tu nuevo producto.

1. Obtener un posicionamiento determinado Se buscará posicionar el producto como un referente frente a la competencia al destacar sus cualidades como un producto de calidad y formula superior cuyo precio será mas alto o igual al de la competencia.

2. Obtener el liderazgo en la calidad del producto Se buscará también obtener el liderazgo en la calidad de producto frente a la competencia que ostenten productos similares libres de azucares y grasas saturadas



Enlista y desglosa cuáles serían los costos fijos y variables en que incurrirías para la fabricación del nuevo producto (mano de obra, materiales o renta).

Costos por unidad producida Costos fijos $210.00 Materia Prima directa $60.00 Mano de obra directa $45.0 Gastos fijos de venta $30.0 Costos de administración directa $45.0 Costos indirectos fijos de producción $30.0

Costos variables $4.45

Costos indirectos variables de producción $1.50 Gastos variables de administración $1.50 Gastos variables de venta $1.50



Calcula el punto de equilibrio (en unidades) para el nuevo producto.

Costos fijos totales $210.00 Precio de lista $38.90 Costo Variable promedio $4.45 PE (Unidades) = Costos fijos totales / (Precio de lista – Costo variable promedio)

PE (Unidades) = $210/ $38.9 – $4.45 PE (Unidades) = $210 / $34.45 PE (Unidades) = 6.09



Realiza una investigación de la competencia directa que tiene el nuevo producto; para ello, investiga 5 empresas diferentes donde obtengas los siguientes datos: nombre del competidor, precio, características distintivas (o exclusivas) del producto y actividades promocionales que realiza.

Nombre del competidor: Morama Crema de Avellana con Cacao Precio: $288.90.00 (350gr)

Características distintivas del producto: La crema de avellana con cacao MORAMA es una opción saludable para cumplir tus antojos. Este producto es 100% natural, utilizando ingredientes de la mejor calidad y es elaborado en México. Actividades promocionales que realiza: Ofertas de promoción

Nombre del competidor: Crema de Avellana Nucolato Precio: $138.90 (tarro 350gr)

Características distintivas del producto: Sin Azúcar, Sin Aceite de Palma Sin Gluten. Actividades promocionales que realiza: Ofertas de promoción, obsequios

Nombre del competidor: Crema de avellanas Great Value cacao Precio: $37 (tarro 350 gr) Características

distintivas

del

producto:

Producto

hecho

en

Canadá,

Consistencia suave Actividades promocionales que realiza: Ofertas de promoción, Rebajas.

Nombre del competidor: Crema de avellanas Nutella Precio: $72 (tarro 350 gr) Características distintivas del producto: Contiene cacao, Hecho con leche descremada Actividades promocionales que realiza: Ofertas de promoción, Rebajas

Nombre del competidor: Crema de avellana Mister gourmet con chocolate Precio: $120 (tarro 320gr) Características distintivas del producto: Producto hecho en México con ingredientes naturales, incluye entre sus ingredientes pasta de cacao. Actividades promocionales que realiza: Ofertas de promoción



Anota el precio promedio en que la competencia vende este tipo de producto.

Precio Promedio: $131.36



Investiga cuál es el valor percibido por parte del cliente; para ello, realiza un sondeo donde preguntes a por lo menos 10 personas cuánto estarían dispuestas a pagar por dicho producto y coloca el promedio a continuación.

Sondeo Precio promedio frasco de Nutella ZERO% (350gr): El precio de la misma presentación de Nutella regular es de $72.00

Propuesta 1 $80 Propuesta 2 $72 Propuesta 3 $120 Propuesta 4 $138 Propuesta 5 $99

Propuesta 6 $80 Propuesta 7 $92 Propuesta 8 $79 Propuesta 9 $120 Propuesta 10 $77

Precio Propuesto promedio: $95.70 (350gr)



Determina un margen de utilidad fijo de ganancia: anota el porcentaje justificando el porqué.

Costos fijos $210 Costos Variables $4.45 Unidades producidas 10 Precio de lista 38.90 (frasco 80gr) Unidades producidas x precio de lista = 389.00 menos costo variable= 389- 4.45 =384.45 menos Costos fijos = 384.45 - 210 = 174.45

214.45 =100 174.45 = x =36.9% Margen de utilidad fijo del 36.9%



Indica cuál o cuáles de las estrategias para la determinación del precio base utilizarías para fijar el precio de tu producto y explica el porqué.

Estrategias de utilidad de precio base 1. Precios de una línea de productos Nutella ZERO% será un producto dentro de la línea de productos Nutella fabricada por grupo FERRERO, en este caso se deben decidir las diferencias de precio que se van a asignar a los diferentes productos de una misma línea, con base en sus atributos principalmente, al ser Nutella ZERO% un producto de novedad con cualidades superior al producto tradicional se sugiere un precio de venta mayor al producto tradicional.



Con base en el análisis de los elementos anteriores, propón el precio con el que ofrecerás el nuevo producto y explica el porqué de este precio.



Precio propuesto para Nutella ZERO% $38.90 (120 gr) Como precio de introducción se ofrecerá el tarro de Nutella ZERO%

en

un

precio de $38.90 en su presentación de 120 gr , se busca con este precio diferenciar el producto de la línea original y de la competencia al mismo tiempo se da espacio para ajustes de precio posteriores para así llegar a mercados de menor poder adquisitivo.



Considerando la matriz de estrategias precio-calidad, indica en cuál tipo de estrategia clasificarías tu producto y explica el porqué

Clasificaría este producto en una estrategia de precio excesivo, ya que no se trata de un producto hecho a base de ingredientes de primera calidad, pero si de un producto respaldado por una gran marca a un precio alto.

Conclusiones. Presenta un cierre para el tema en el que expliques la importancia del mismo y el aprendizaje logrado con la realización de la Evidencia.

En el presente trabajo se presentó una propuesta de posicionamiento y precio de la línea de producto Nutella a través del diseño del producto innovador Nutella ZERO% en el cual identificamos dentro de su estrategia de branding que es un producto que puede darse a conocer a través del uso de valores y creencias y se puede aprovechar esta oportunidad para incidir en el precio y aceptación de este entre sus compradores su nombre mismo permite que sea suficientemente distintivo para no ser confundido con otras marcas.

El diseño de productos nos permite crear un bien o servicio que permita comunicar de una forma clara las propuestas comerciales de valor que presentan las empresas a un publico predeterminado para así satisfacer las necesidades de ese publico.

Me parece que es de mucho valor este ejercicio, ya que en muchas ocasiones no nos detenemos como profesionales de la mercadotecnia a reflexionar sobre la

importancia de las decisiones detrás de el diseño, posicionamiento y estrategias para determinar precios en nuevos productos o servicios.

Al menos para mi, me resulto un poco complicado el desarrollo de algunos de los ejercicios presentados en este trabajo ya que no cuento con experiencia suficiente para calcular los márgenes de ganancia y los costos de producción, tuve que remontarme a mis apuntes de otras materias.

El aprendizaje que me llevo de esta evidencia de aprendizaje es el de que como las estrategias de mercadotecnia y de determinación de precio en nuevos productos o servicios deben alinearse a los objetivos generales de la empresa además de que también deben contemplar a la competencia y el valor que el publico meta asignara a dichos productos. El basarse en las diferentes estrategias de promoción, diseño y determinación de precios de los productos que hemos analizado en esta unidad, nos permitirán desarrollar nuestra labor como de una forma profesional.

Referencias Hoyo Aparicio, A. (2014). El precio de mercado . Editorial de la Universidad de Cantabria. Recuperado de: https://go.exlibris.link/25G0KQbG

Ortegón Costázar, L. (2014). Gestión de marca: conceptualización, diseño, registro, construcción y evaluación. Bogotá, Colombia: Editorial Politécnico Grancolombiano. Recuperado de https://elibro-net.ezproxy.uveg.edu.mx:2048/es/lc/bibliotecauveg/titulos/70994 Rivera Vilas, L. M. (2016). Creación y lanzamiento de nuevos productos en la empresa (2a. ed.). Valencia, Spain: Editorial de la Universidad Politécnica de

Valencia.

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de

https://elibro

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Schnarch, A. (2001). Nuevo producto. Creatividad, innovación y marketing. Colombia: McGraw-Hill....